你所不了解的卖场采购的想法_
你所不了解的卖场采购的想法
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你所不了解的卖场采购的想法
你怎么定位卖场，卖场就怎么定位你
要想争取卖场采购对自己的好感，就得先让卖场和采购感觉到你很重视
它。但大多数供应商往往只是很肤浅地“顺从”和“讨好”卖场，而这
往往并不能让采购真正感受到自身的地位和重要性。
采购从供应商眼中看不到真诚，看不到自己的真实分量，所以他们才忽
略你，又何谈建立起朋友式的关系呢？
品牌是厂家的，关我什么事？
供应商以品牌为由向卖场争取资源时，卖场总会显得漫不经心。原因很
简单，品牌是厂家的，而不是卖场的。采购关心的是利润率，是销量，
而不是品牌。
对卖场来说，“品牌”是一把双刃剑。一个不具备影响力的品牌，不能
带来任何利益；而品牌影响力过大，又会制约卖场对其的管理和控制。
因此，卖场永远只会把“品牌”作为制约供应商的一种手段，并利用它
来管理供应商。
不要告诉我你有多好，而要告诉我你如何才能做得更好
从主观上讲，采购都希望自己手上的供应商是绩优股、潜力股，能够在
自己的管理下实现超常规发展。然而，单凭采购自身的力量，显然无法
做到这一点。只有当供应商自己“跳”出来，告诉采购自己如何才能做
得更好时，采购才会愿意拿出自己手上有限的资源。
卖场永远不缺商品，缺的是好的合作者
在与卖场谈判时，供应商潜意识里总会把产品放在首位，认为产品竞争力是与卖场合作的关键。所以，他们总试图告诉采购：我们的产品是最
好的，是能够为卖场赚取丰厚利润的。
卖场采购也这样看么？NO！他们最不缺的就是商品，每天排着队等待审
核的商品不下百种，且都会声称能给卖场带来丰厚利润。因此，除了产
品因素，采购更看重的其实是供应商的合作意识和执行力。
许多供应商都把采购“捧在手心”，但采购不是“孩子”，而是有头脑
的“人”。他们更需要的是一个能与自己进行思想交流的“对手”，而
不是只会溜须拍马的人。
拿了你的钱，就不会把你当“朋友”了
许多供应商都认为采购是乐意收钱的，因此，他们常倾向于用钱搞定采
购。所谓“吃别人的嘴短，拿别人的手短”，既然采购收了自己的钱，
就得替自己办事。
但采购究竟是如何看待“收钱”的呢？
采购都不是傻子，自然明白这是“糖衣炮弹”。之所以收钱，是因为他
需要钱。但他们也知道，一旦钻进厂家下的这个套，便意味着自己成了
他人手中的一个筹码。在这一点上，采购都是看得很明白的。所以，从
供应商试图给采购钱的那一刻起，采购便不会再把你当“朋友”了。
因此，“用钱搞定采购”的想法，只适用于部分采购，而非所有采购。
“这事很难办”只是个托词
许多供应商都有被采购拒绝的经历。当采购用很无奈的眼神告诉你“这
事很难办”时，其实，意味着你在他心目中的分量很轻，他只是把你当
做一般的供应商而已。“搞不定”只不过是采购的一个托词罢了。
所以，当采购拒绝你时，你应好好反思一下：自己的客情究竟做得怎么
样？还有哪些做得不到位的地方？
而大多数供应商，往往会曲解了采购的真实用意，总试图找到究竟是哪
方面搞不定，习惯于就事论事，而不是去从采购的主观意图去思考问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。正是因为这种方向上的误导，让许多供应商走入了歧途。
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