淘宝店铺人气宝贝的培养方法
人气宝贝的选择
选择什么样的宝贝来做人气宝贝?要培养一个能不断带来流量的人气宝贝,一下三个条
件缺一不可:
条件一:必须是适销的商品。适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求
相适的商品,直白地说就是你卖的东西有人想买,想买的人越多越好。怎么知道什么商品好
卖呢?可以先从整个行业的行情入手,到各大网店中看看你的对手们都卖些什么,他们店铺
里什么样的商品最畅销,或者调查下你的对手们缺少什么,卖他们卖的多的或卖他们没有的,
那也是你的一个机会。举例,你是卖裙子的,你调查后发现卖得最好的一款是裙子甲,其次
是裙子乙,恰好你也有这两款裙子,对比之后你发现你的裙子甲在价格上处于劣势,而裙子
乙则价格极具优势,可以优先考虑主推裙子乙。再举例,调查后你发现,你有一最新款的丙
裙子,最新推出的,你的价格和售后等都有绝对优势,而调查后发现淘宝上还没几家在售这
款裙子,线下广告已经铺天盖地,那么你这个裙子选为培养对象非常合适。
条件二:最好是有较长的适销周期的商品。培养一个人气宝贝需要一定的时间,等你终
于把它捧上去了,结果却已经是卖不了了的,辛苦就白费了。而人气宝贝带来的流量关系到
真个店铺的发展,如果做热了的宝贝周期很短,一旦夭折就又要重新做起了,对店铺的发展
很不利。所以,切忌选择短命的宝贝来培养。什么样子的商品可以称为短命?一种是供货不
足的。比如某个商品,而厂家已经停产了,而你也只有几件库存,卖完了你就补不到货了,
这样的商品再好也不能作为培养成热卖宝贝的对象。二是本身就有一定使用期限的商品,比
如月饼,一般来说中秋前半个月最好卖,但一旦过了中秋就没人要了。再比如服装,秋天来
了,夏装就不合适了,秋装或冬装就会比较有销量。由于培养人气宝贝需要一定的时间,所
以对服装而言,培养人气宝贝要有先期性,开始换季的时候就该培养了,甚至更早点,要不
然等到旺季的时候再来培养,显然是来不及了,况且那个时候竞争更激烈,难度更大。
条件三:质量过关,经得住评价的。并不是说一定要质量最好的商品才行,更重要的
是看性价比高否。如果你的商品质量一般,不差,且价位很低,性价比高,也可以考虑的。
你要培养的商品,至少能让大部分买家都会觉得是值得这个价的,反之,如果买过的都觉得
很垃圾,那这样的商品估计还没培养成功就要中途夭折了。顾客的评价就是后面购买的顾客
的衡量商品好坏的尺标。
2、前期准备
推广前的准备工作选定产品后,尽可能地优化你的商品标题、图片和描述,为争取到最
大的流量,还可以把准人气宝贝的图片、简介和链接插入到店铺的每一个商品描述的页面中,
并且在店铺首页推荐。
3、准人气宝贝测试
前期工作准备好之后,接下来就要进行准人气宝贝测试。这阶段很重要,这关系到该链
接是否能成为人气宝贝,关系到该商品上人气后的销量如何。准人气宝贝的测试主要包括测
试两个方面:
一、测试商品链接是否被降权,要知道,一但商品的链接被降权,是怎么都上不了人气
宝贝的,即使销量再好。如果该链接已被降权,那就必须得重新做链接测试了。
二、商品的受欢迎程度,主要是看测试期内商品的转化率如果,多少流量产生多少成交。
如果转化率高,那肯定该商品是很受欢迎的,上了人气宝贝之后,销量不错。如果商品没转
化,那就得考虑是否要继续培育了。
关于准人气宝贝的测试,具体可登陆咨询客服
4、初期推广
通过对准人气宝贝测试后,接下来就要进行初期推广了。
准人气宝贝还没成人气宝贝前,流量非常有限,可以说培养任务艰巨。初期最主要的任
务就是:尽快成交,多些收藏,多些有评语的正面的评价,才能尽快提高宝贝的排名。
以下是一些比较快的培养方法:
一、 基础设置:加入消保七天无条件退换、橱窗固定推荐、店铺掌柜推荐和设置好促
销:VIP、折扣券等。这些设置都可以增加宝贝的曝光量。
二、 先从身边卖起,这个
办法
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虽然有炒作之嫌,但不失速效的好办法。发动身边的亲
朋好友,要他们来买或推荐人他们的熟人来买。如果你的朋友真正购买,那是最好不过。即
使不是真买,假买亦可。写评语的时候尽可能地如实写好,评语不能言过其实,如果言过其
实,会抬高后面的真正买家的期望值,容易导致后面的顾客的不满。
三、 增加收藏人数。要亲朋好友收藏,联系老顾客帮忙收藏,除此之外,还可以和其
他店铺的掌柜交换收藏。社区里有不少掌柜间互相收藏的帮派,花点时间,做上去了就很轻
松了。但切记,请勿请那些专门刷收藏的来收藏,那样一点意义也没有,还会被降权。
四、 低价捆绑销售。当顾客在店铺中购物,可以推荐给他们,甚至用不亏本的价格卖
给他们。当然,前提是一定要和他们协商好了收到货后要及时评价并能帮你写上“好看”的
评语。也许有朋友要问了:那我开始的时候直接把价格标到最低,不是更能吸引人?此法不
妥,为何?很简单,降价容易升价难,即使你通过低价卖了不少,做热了,提价了,但以前
的销售
记录
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仍在,后面购买的顾客就极有可能会看到,那成交量就有可能会大打折扣哦。
五、 正在使用的各种宣传方式都用上。比如直通车、淘客、发帖等,想方设法地去宣
传你的这个宝贝。 当你这个宝贝排名靠前面几页的时候,就可以说是人气款了,带来的流量
是相当可观的。这是一个利滚利过程,人气宝贝带来了流量,带动其他商品的成交,进而可
以发展出更多的人气宝贝。这就是为什么做得好的店铺热闹非凡,而没有人气的店铺就更加
冷清的秘密所在了。
PS:人气宝贝培养过程中,请切记尽量不要修改交易价格,否则价格修改过多会被降权。
5、后期维护
是不是热卖宝贝培养成功了就可以万事大吉了呢?错,创业容易守业难!当你的宝贝卖
得越多,中差评的机率也就越大。毕竟买的人形形色色,什么层次的人都有,同样产品,要
让所有的人满意实在太难了。所以对于人气宝贝的中差评,一定要更加加倍认真对待,务必
想方设法
地让买家改成好评。尤其是评语,因为单品的评价详情里是不会出现是好评还是中差评的,
只显示顾客的评语,好评语可以把你的宝贝捧上去,负面评语会让你的宝贝摔下来。所以对
会影响到热卖宝贝的评语,一定要想方设法地处理。贴钱也要处理。除此之外,继续推广人
气宝贝也很必要的。要知道,人气宝贝必须每天维持在一定的销量以上才能保持在人气宝贝
上面,否则会慢慢降下来,在人气宝贝上面呆着越久,意味着你能获得的流量越多,产生的
销量越多。保持人气宝贝很重要。
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