智财富 销售文案写作技巧

智财富 销售文案写作技巧 微信号xiaowuso 销售文案写作时必须记住的四件事情 1.销售文案写作是为了销售 有许多人虽然在从事销售写作，但由于没有接受过良好的技能培训，他们的写作水平很平庸，因为他们从来都没有接触高水平的销售写作。 人们在学校里接受过写作教育，但是，学术写作和有效的销售写作之间有着天壤之别。 为什么这么说呢,因为销售写作主要是为了销售。这就要求你能了解别人的需求并说服他们采取购买行动。你需要出色的写作能力，但这本身还不能让你游刃有余。 常常有人问我是不是专业学语言专业的，我读的是心理学。如果你打算用书面文字影响别人，那么，如果你对他们的思维方式有所了解的话，这将对你的写作有很大的好处。 2.我们必须关注读者 绝大多数销售作品都表现不佳，因为这些作品通篇都在讲述作者自己，而不关心读者。 企业主喜欢他们的公司，经理们喜欢他们的产品，广告编写代理人往往喜欢他们自己。 那谁喜欢读者呢?谁试图领会读者想听什么?他们的需要和愿望是什么?是什么因素吸引他们注意销售消息、让他们相信产品信息并付诸行动? 3.小巧出精品 大多数商务写作者，特别是公司内部的广告撰写人，都主观地认为作品的篇幅越长越好。长词比短词好，长句比短句好。 但是，读者、甚至CEO，并不买账。这种作品就像一个只有脑袋、没有心脏的人。要吸引读者，我们必须使用地道的语言:使用那些朴实的文字、坚定的语气。 绝大多数广告撰写人员从来没有销售经验，他们往往察觉不到两次活动之间的联系，这就意味着他们不明白作为一个销售过程他们的作品是如何起作用的，他们缺乏相关的经验。 微信号xiaowuso 绝大多数销售人员从来没有认真地写过任何作品，因此，他们缺乏相关的技能。 本书传授给你十种有益的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。在本书中，你会找到: ?让你深入了解获得读者的注意力、尊重和信任的方法。 ?给你尝试销售文案写作新途径的信心。 ?帮你理解销售技能和销售文案写作技能之间的关系。 ?为你在下次销售文案的写作中节省时间和精力，让你不再为此头疼。 ?提示你不要在没有希望的销售和营销沟通上浪费金钱和时间。 ?为你起草文案提供方便实用的工具。 ?让你不必再担心使用的语言不正确。 ?为你传授文案可读性的特殊技巧。 ?传授给你书写优秀销售文案的基本原则。 ?帮你实现销售，并赢得商业回报。 本书要探讨的内容就是要帮你得到你想要的东西，本书中讲述的技巧和理论可以帮你完成: ?信件——销售、询问、协商、通知、抱怨。 ?电子邮件——写给客户、同事、全体职员、经理以及供应商。 ?报告——为客户、同事、管理委员会、仲裁、投资商做报告。 ? 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ——赢得资助、通过审批、创造新业务、激励投资商。 ?公共关系——新闻稿、文章、简讯。 ?营销——广告、直邮信件、传单、手册、网站、电子邮件。 换句话说，本书讲述的是以目标为中心的写作。在上述的每一项写作中，你心中都要有一个明确的目标，这个目标可以是从简单的销售询价到赢得几百万元的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。不过，要实现这个目标，你不得不付出更多的努力。 微信号xiaowuso 第2章对人性的几点思考 你知道吗，男人平均每六秒就想到一次性。这就意味着，如果你精心编写的推销信需要他们花四分钟才能读完的话，那么这期间就要被中断40次。我不知道这个统计数据来自哪里，也不知道是否真实(我怀疑有一点点夸张)，然而在某个特定的日子，某个特定的时刻，我们的读者更愿意把注意力集中在他们关注的某件事上，而不是我们提供的推销信息。因此，我的观点是:要想成为一个优秀的销售文案写作人员，意味着你要对产品了解得非常透彻，并且能够写得让别人信服;同样，要想成为一个接触的销售文案写作人员，意味着你对读者非常了解——你了解他们的癖好，他们的阅读动机、他们内心深处的渴望和恐惧。 当我写一篇稿子时，我喜欢就这篇稿子的典型读者提出下列问题: 他们的性别是什么, 他们的年龄有多大, 在生活中，他们更需要什么(或对什么需求较少), 生活之外，他们最需要什么, 他们的价值观是什么, ?他们怎样看待自已? ?别人怎样看待他们? ?他们是领军人物或核心人物吗? ?他们可能被变得富有或解除烦恼的承诺所诱惑吗? 为什么要问这些问题?因为我一直关注本章开头的观点:读者宁愿关注别的事物，也不愿关注我提供的信息。那么，我越熟悉读者的偏好、思想状态和对生活的一般看法，我的营销文稿就越容易令读者难以拒绝。 当然，并不是每个人都赞同我的观点。许多作者认为他们的潜在读者会对下面三个事情感兴趣，我之所以这样想是因为有很多的推销信、广告和电子邮件是这样开头的。 读者真正感兴趣的是什么 许多作者认为他们的读者对下面的事情感兴趣: ?作者的精神状态。例如:“我高兴地告诉你„„”或“我们高兴地宣布„„” ?关于读者的工作、所从事的行业或业余爱好的陈述。例如:“作为一名忙碌的金融主管，你需要了解„„”或“最近几年，人们都热衷于建造大教堂而不是以前的狭长的小教堂。” 微信号xiaowuso ?叙述作者公司的发展(通常是从公司的起步阶段开始讲起)。例如“在1979年我们开始出版《实用堆肥》从那以后„„”“我们重新设计了一下我们的网站。” 下面是读者喜欢读到的东西: ?他们自己; ?他们要的内容。 当然，我并不是说，作为一名作者你应该告诉人们他们自己的情况，其他的事情不谈。当你认为你对读者感兴趣的东西进行了研究或分析的时候，你就会充满了信心。你需要了解下面的事情: “亲爱的塞穆珀先生，如果你偏爱红色缎子拳击短裤的话，你可能渴望得到‘性感男人’的美誉。我们的新产品目录介绍了具有异域风情的内衣，这是为今天充满男性魅力的绅士特别准备的。” 我的意思是说，从读者的角度叙述你的产品或者服务。不要告诉他们这是什么，而要强调这对他们有什么益处。实际上，我可以说得更明确一些:告诉他们你的产品会使他们的生活变得更方便、更令人满意或者更美好。如果你不了解这些，那么你就必须去了解并把它们都列出来。 第3章了解读者 “但是，我如何才能知道我的读者是什么类型的消费者呢?”我听见你在问。 很简单，你必须走进他们的内心，想他们所想。驱动他们产生购买行为的因素是什么,他们的购买动机是什么?他们对什么感兴趣?在动手写作之前，你必须知道这些。 了解读者，你就会发现向他们推销东西变得容易多了。这里有一个例子，说明即使是一个小错误也会让你前功尽弃。 最近，我从商业银行收到一封信。但当我用眼睛扫了一下信的开头时，他们是怎样称呼我的呢,不是“亲爱的玛斯林先生”，也不是“亲爱的安迪先生”，而是“亲爱的顾客”。 他们怎么能犯这样的错误～这是一封来自商业银行业务主管的信，内容是向我传递银行的最新简讯。这封信的主要目的就是要与客户建立一种友好关系。 我没有感觉到“这家银行关注我、关心我”，而是觉得“这是一堆批量制造的垃圾”。 是什么原因让读者做出选择 微信号xiaowuso 正如小说家必须了解自己人物的内心世界，营销文章的作者也同样需要了解自己的读者。如果我们要赢得读者的注意，从他们那得到我们希望的答复，我们就必须在乎他们的感受、了解他们的喜好，明确他们的希望。 我们必须记住，读者不仅是在你邮件发送清单里或人口统计分类里的数据，他们是活生生的人，他们拥有的感情。 在作为自由撰稿人的职业生涯中，我必须能够向不同类型的客户群体推销产品。以下就是我必须去了解、认识和接触的一些人: ?睡眠不足的中产阶级的父母 ?专业历史学家 ?托儿所护士 ?公司律师 ?杂货商 ?美食家 ?首席执行官 ?人力资源部经理 ?追求时髦的人 ?知识分子 ?电脑狂 ?野心勃勃的运动员 ?铁腕校长 ?商业银行家 ?小投资商 ?销售与营销主管 ?21世纪的女中豪杰 ?道路交通工程师 ?做媒体研究的学生 在各种情况下，在我想好对他们说些什么之前，我必须先进入他们的内心当中，我必须知道他们希望得到什么、他们的苦恼是什么„„以及如何消除他们的苦恼。 写作工具箱:凌晨3点的问题 如果你想追踪读者的主要动机，那你只需要问他们这样一个简单的问题:“为什么事情让你凌晨3点还睡不着觉,” 你的产品可能不会让他们回到睡梦中，但是，如果你根本不去尝试一下的话，你就会错失了一个了解读者的机会。 怎样了解客户 微信号xiaowuso 怎样才能了解客户?下面是用来了解客户的几种渠道: ?数据报表 ?市场调查 ?目标群体的文字记录 ?来自营销执行部门的分析 ?广告代理商对他们的影响 现在，如果你想依靠二手或三手信息，并且只想得到关于客户群体的综合数据，那么，这些都是非常有用的数据来源渠道。但是，关于单个客户或个人下面就是我给你的建议。 回到客户身边去 如果你是在办公室、卧室里工作的，而且你的工作过程没有客户的参与，那么，你应该在你的电话上设置呼叫转移功能、在你的电子邮件里留下“有事外出”的信息，然后去: ?一家商店 ?l呼叫中心 ?客户服务部 ?参加展会 ?参加会议 ?客户的办公室 你到那里观察他们，和他们见面，并和他们交谈。调查清楚(或只是简单地向他们询问)他们希望从你的产品、公司，甚至你本人那里得到什么?然后，当你再次坐下给他们中的某个人写一篇稿子时，你就会觉得十分得心应手。 你的信件不再平淡乏味，充斥着读者并不关心的信息。 当你从商店里回来、刚接完电话或者参加完贸易展会，你必须做的事情就是把你要说的话写下来。 保持文案的真实性 最近，我为一家新创刊的妇女杂志写了一封广告邮件。我的调查方法很简单:我请我的妻子和其他女性朋友为我写这封邮件。 因为她们是目标客户，我通过她们的谈话方式及内容了解她们的穿戴、年龄、思想以及她们可能订阅什么杂志。 我还曾到我最喜爱的咖啡馆外坐着，一边喝着卡布奇诺，一边读妇女杂志，观察着过往的女孩(目的就是了解和感受我的读者)。 同销售人员交流 作为一位销售文章作者，销售人员是你可以利用的最重要的资源之一。与我们当中的那些把大部分时间都用在办公桌上的人不同，销售人员(或是优秀的销售人员)的大部分时间都是在同客户交流。销售人员知道顾客会选择什么。 微信号xiaowuso 这也许听起来浪费时间或是不切实际。或许你没有销售人员，或者你的客户都通过网络与你进行交流。但你必须尽可能地创造机会与客户沟通。你对客户了解得越多，为他们写东西就越容易。如果努力之后你仍然找不到答案，那么你需要使用作者工具箱里的另一件工具了，那就是你的想象力。 我用下面的案例来说明一下我的意思。 《个人电脑杂志》(ThePCMagazine)的广告邮件 作为一名自由撰稿人，我做的第一份工作是为《个人电脑杂志》撰写广告邮件。我想为我的读者勾勒一张画像，于是我就去请教我的表哥。当时，他是一位精通PC的专家，为许多个人电脑杂志写过稿子。 在五分钟的时间里，他向我提供的细节足以让我为读者画一张草图。可能是巧合，我们的广告邮件得到了良好的反馈。 即便我的委托人不能提供给我目标客户的书面简介，我也能运用我的想象力达到深入洞察他们的目的。你也能做到这一点。让我们做个简单的练习。 练习:大众是什么样子的 用你能想到的尽可能多的词语来描述大众并在对应的线上写 下来。他们不必是你的目标客户，只是普通大众。 作为题目开始的提示，下面有三个词语: 忙碌疲惫雄心勃勃 我们可以将这些个人特征归结成两大类:一类人的主要表现是避而远之，另一类则对事情表现得趋之若骛。上面的三个词语会变成这样: __________________________________________ 特征避而远之趋之若骛 忙碌待办事宜列表有较多时间 疲惫压力大/过度辛劳睡觉 雄心勃勃地位低金钱和权力 __________________________________________ 实际上，通常会有颠倒:每个“较多”都对应着一个“较少”，反之亦然。 通过读者的“避而远之”、“趋之若骛”之类的相关情感，你就能辨别出读者的特征，你对他们的理解就越真切。 勾勒一幅读者的心理画像确实有助于你感受他们，知道怎样才能让他们按照 微信号xiaowuso 你的愿望去行动、思考。当然，关于客户的各种各样的其他信息也将帮你锁定目标。不过，了解客户的购买历史却不如知道客户是什么性格的人重要。 练习:如何结交假想的朋友 下面是一个简单的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，它可以让你进入到读者的头脑中 去——甚至你都不用离开办公桌: ?坐下来，放松一下。 ?闭上你的眼睛。 ?围绕他们进行回想。 ?想象着他们在跟你谈话，他们的外表特征是什么?他们说话 方式是什么? ?询问关于他们自己的问题。 换句话说，就是要运用你的想象力。这是世界上最伟大的小说家常用的方法。你会发现，与许多短篇广告相比，在《米德尔?马契》、《美国狂人》或《杀死一只知更鸟》中的人物特征更生动、逼真、现实。 写作工具箱:恐惧和渴望 进入读者内心的快捷途径是关注恐惧和渴望，这两种情感在销售写作中是非常有利用价值的感情因素。他们恐惧什么,他们渴望拥有什么,抓住了这两个，你就抓住了读者。 如何同时面对多位读者 我们可以把所有的商业文章分为两类:一类是只为一位读者写作，另一类是为多个读者写作。 本书讲述的主要是面向多个读者的写作，因此，让我们看看这个常见问题: “当我拥有5000个读者的时候，我该如何为读者画像呢?” 虽然有点难度，但是你仍然可以做。想想你的典型读者，他就是能够体现多个读者共有特征的那个人。我不知道你是否为知名的拍卖网站写过文案，如果写过的话，你就会知道读者喜欢做生意，你也知道他们喜欢或者能承受一定程度的风险，他们喜欢刺激。否则，他们会通过邮购的方式或亲自到大百货商店去购物。 你必须识别出这些个体读者，否则，你就要走上枯燥乏味的写作之路了，这条路的一端阳光灿烂、鲜花遍地，而另一端却支离破碎、杂草丛生，无法通行。 销售文案写作案例:多重人格障碍症 也许你收到过不幸患上多重人格障碍症疾病的作者写的信，作者会运用诸如 微信号xiaowuso “你们中的某些人”、“你们中的许多人”或者“在你们中间，有那么一些人”之类的措辞。他们经常从信开头的个人口气转变到信中间的非个人口气。对此，我们的反应就是回头看看我们中的“某些人”到底是哪些人。 这种疾病受害者们首先看到他们的所有读者同时出现在他们面前，仿佛他们都聚集在音乐厅或运动场里。他们不再专注于读者个体，可能是因为他们以为有些客户或者数据库中的客户细分群体对他们的产品有所了解，另一些客户则不了解。 对于这种情况，我的处方就是大量使用第二人称单数代词“你”。我也发现把一幅读者像或模型放在作者前将大有裨益。最有效的是，在处方中，我经常提醒作者:读者在阅读文案时是一个单个的人，除了极个别的情况外，不是他们自己患上了多重人格障碍症。 当你需要提到更大的潜在客户群体时，一个简单的技巧就是你应该说:“有这样的一些人„„” 第10章销售文案常见的致命的错误结构 早在20世纪50年代，美国广告撰写人在为肥皂粉和家用商品制作电视广告的过程中就使用了一个简单的缩写词——“AIDA”，这套传统的方法率先统治了电视广告领域。在过去的一个世纪内，它得到了所有销售人员的认同。“AIDA”四个字母代表注意力、兴趣、欲望和行动。“AIDA”说明，为了达到销售目的，你首先要抓住潜在的客户注意力，然后让他们对你的文案感兴趣，接下来让他们对你提供的产品产生欲望，最后引导他们产生购买行为。我们把这套方法改进成“AIDCA”，C即是说服力。与给读者分析带来的好处以及洞察读者动机一样，“AIDCA”也是作者最有用的工具之一。下面，我们就详细地说明“AIDCA”，并分析如何把它应用到销售文案写作中去。 “A”代表注意力(Attention) 在和消费者交谈时，你必须先抓住他们的注意力，否则就是白费口舌。销售文案写作也是这样，除非读者注意到你要强调的重点，否则他们是不会倾听你的推销信息的。因此，我们必须先抓住他们的注意力。如何抓住读者的注意力?在你的文案中能够担当此重任的就是标题。 如果你写的是邮寄广告，邮件本身还有一个外包信封，这是你抓住读者注意力的第一次机会，也可能是最后一次机会。 1.哪种标题最好 美国有家规模较大的广告代理商曾对印刷广告的标题做过测试，他们用三种不同的标题投放相同的广告:一个传递消息，一个承诺给读者带来好处，一个激发读者的好奇心。 你认为哪种形式具有最大的吸引力呢? 微信号xiaowuso 承诺给读者带来好处的标题表现最佳 我让写作工作室的员工投票选出最佳标题时，他们通常都把票投给了悬念性强的标题一那个激发读者好奇心的标题。我猜测，他们的想法是这样的:人们天生就充满了好奇心，因此，如果你给他们一个谜语的话，他们就想找到答案。 如果你写了这样一个标题:“为什么自由广告撰稿人喜欢杏干? 绝大多数人的反应是:“我不知道，也不想知道。” 但必须记住:对于印刷广告而言，广告将淹没在各种信息之中，也就是说，所有那些材料都是你的读者花钱购买的并想要阅读的，他们为何要停下自己愿意做的事情——例如，看关于汽车或音响的材料——只是为了猜你的谜语吗?如果他们喜欢谜语，他们就去做数字游戏了。 另外，如果你写这样的标题:这位自由广告撰稿人如何帮你实现业绩翻番? 我想，读者会希望了解更多的信息。 这家广告代理商进行下一步的研究，测试了综合这三种要素的标题，也就是综合了传递消息、承诺好处与激发好奇心三种因素的标题。经研究发现，这才是最有效的标题。 写标题可能是销售文案写作人员面对的最难的部分，必须避免读者跳过文案所在的那一页、阻止读者删除带文案的邮件或者把邮寄广告扔到垃圾桶里，你不得不简述你为读者提供的主要“好处”，不得不吸引他们去读你的文案，而这些都要靠这十几个字的标题来实现。 不过，为这十几个字努力是值得的，因为读标题的人数是读正文人数的四倍，因此，标题也是你值得花时间精雕细琢的部分。 2.何时写标题 何时是写标题的最佳时机呢?一般有两种观点，一种认为，应该先写标题。因为一旦你拟定了标题，正文就水到渠成了，在正文中可以对标题中的承诺进行补充。 这种做法的劣势是:你可能整个上午都盯着空白的屏幕或者纸发呆，直到最后还没有想到合适的标题。 第二种观点认为，应该先写文案的正文，这样你就会慢慢熟悉如何销售产品。然后，当你完成正文的时候，要么偶然间就构思出了标题，要么你已经拓宽了自己的思路，利用你在正文中表述的概念和想法构思出标题。 微信号xiaowuso 这种做法的劣势是:你可能只是机械地提炼出了一个标题，也可能没有时间去充分思考出更好的标题。 虽然我们只需要一个标题，但实际上，你应该至少提出十几个标题，接下来通过提炼、组合出几个备选方案，从中选择最优者。但这一过程也并不容易。 这两种观点，没有对错之分，只能分别尝试，从中找到最适合你的一种方法。尽管如此，在此提示一下:如果你选择了第二种方法——最后写标题，建议你先写一个暂定的标题，暂定的标题可以简单地写成: “今天购买XX神奇产品” 坦诚地讲，这是比你见到的75,的印刷广告标题都要好的标题——至少它包含了产品名称和请求下订单两层意思。 关于标题，让我们再进一步思考。千万不要把标题画上句号，即使那样看上去是一句语法完整的句子。为什么呢?句号向读者传递了什么信息?句号表示停止阅读，这恰恰是你不希望他们做的。省去句号，巧妙地鼓励读者继续往下读，去寻找第一个逗号。 3.标题应该写多长 “我的标题应该写多长呢?”这是经常被提及的问题之一，我们很小找到精确的答案，下面是三个答案: ?视工作需要而定。 ?10,14个字为宜。 ?不超过一行。 著名的人寿保险广告标题这样写道: “生也兑现，死也兑现” 这8个字，其中有两组词充满情感和力量:“生死”与“兑现”。 请记住，你不是要通过标题讲述完整的故事，而是抓住读者的注意力并让他们产生进一步阅读的欲望就足够了。一般来说，标题越短越好。相对于正文，版面设计师可能把短短的标题设计得很长，这样也会有助于吸引读者的眼球。 写作工具箱:标题速成 如果你被标题困住了，不妨试试以“如何”或者“现在”开头的标题，例如: 微信号xiaowuso ?这位销售经理是如何做到每个季度都提前两周完成销售指标的 ?在不降低质量的前提下，你如何在零部件上降低成本 ?如何保护都市丛林 ?现在，更好的质量，更低的价格 4.使用图画吸引读者 当然，抓住读者注意力的最简单的方法就是向他们展示一幅引人注目的图画，这就是新闻报纸常用的方法。但问题在于:如果你销售的是轴承、咨询 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 或者砖块，你该怎么办呢?以下三种图片建议你不要用: ?半裸女性和你的产品在一起的图片。 ?“商务人士”面对面微笑的图片。 ?斑马、鲨鱼、海岛猫鼬、达尔马提亚狗或其他动物的图片。 你应该使用与你的产品背景相关的事物来演示你的文案，即使你觉得不具吸引力，但读者却有可能被吸引。 “I”代表兴趣(Interest) 现在你可以使读者不再忽略你的文案、删除你的邮件，你必须让读者对你所销售的产品感兴趣。不过，读者对你所销售的产品也许并不感兴趣，他们只对产品能为他们带来什么好处感兴趣。 读者可能觉得压抑、厌倦、孤独、不满、饥饿，你的工作就是想办法把你的产品和他们的问题联系在一起，形成一个解决方案。 一种办法是向他们说明你理解他们的感受，然后，你可以承诺你的产品可以解决他们的问题，他们能做的就只有购买你的产品。你一定要搞清楚的是:你是在解决方案，而不是描述问题;否则，效果就适得其反了。 你可以试着回答这样一个问题:“如果读者做了我希望他们做的事情，他们的生活将会有什么样的改进?”在你文案中的第一句或者第一段回答这个问题，不要让读者等待。当你不能绝对把握读者的真正兴趣时，就把你能想到的所有好处都介绍一遍，在所有可能的地方都使用具体、明确的例子进行说明。 1(确保你的销售文案符合“FAB"原则 在第5章，我们讲到了好处与特征的差异，不过，还有一个你不能忽略的中间阶段。请记住使用“FAB”规则:特征(Features)、优点(Advantages)、好处(Benefits)。 微信号xiaowuso 特征是事实，也是关于你的产品的信息;优点令产品出类拔萃、不同凡响; 好处就是产品的优点给读者的生活带来的变化。例如: ?特征——“这辆汽车配有双氙射灯。” ?优点——“它们能照到的距离比传统的氦射灯还要远30,。” ?好处——“这意味着你夜间在路上行驶更加安全。” 2.好处是什么 好处就是你的读者观察到的任何有价值的事物，就是你的产品或服务能让读 者的生活变得更加舒适的事物。 例如: ?挣钱。 ?省钱。 ?让你挣更多的钱。 ?省时。 ?拥有好莱坞明星般的微笑。 ?生活更加舒适。 ?健康。 ?养家糊口。 ?保障家人安全。 ?帮助孩子学习。 ?交友。 ?赢得尊重。 ?晋升。 ?减少浪费。 ?避免犯法。 ?幸福。 ?得到梦想中的家。 ?得到梦寐以求的假期。 ?赢得内心的宁静。 ?减肥。 ?获得完美体型。 ?每夜都安静地入睡。 ?不再为债务担忧。 如果你承诺读者会得到好处，你最不希望读者问哪个问题?对了是“那又怎 样?” 读写工具箱:“那又怎样”的测试 读出你文案中属于“好处”语句，现在，想象一下读者的反应，如果他们问 “那又怎样”，那么，你的那句话不是在展示产品的“好处”。而当读者感到不 必再问时，你的努力就没有白费。 微信号xiaowuso 练习题:特征与好处 这是一项重要的练习，它要求你以某一产品为例，把产品的特 征写在纸的左边一列，然后将产品的好处写在纸的右边一列(见表10-1) 表10-1纸夹的特征与好处 产品:纸夹 ____________________________________________________ 特征好处 重量不到1克当与信件一起邮寄时，不需要付额外的邮费 用钢丝做成不会弄折或丢失重要的文档 可反复使用有利于保护自然资源 光滑不会撕裂或刮破纸张 有多种颜色可供选择可以将文件快速归档，迅速检索 表面电镀不会腐蚀或弄脏纸张 每盒200个满足你的需要 本地生产购买它可以支持国家经济 椭圆外形更加安全地夹住文档，不会丢失 可拉成直线可用于捅开锁住的光盘驱动器 1.销售“NIB”让客户感到自己受到尊重，随时给客户带来好处，满足客户的基本要求 当你想到“好处”时，分别考虑这三种类型的好处，就能增加你的促销力度，这三类好处都很重要，但它们发挥作用的方式又各有不同。 第一种类型是让客户感到自己受到尊重(Noble)。这是一类可以让们值得炫耀的“好处”。例如，在向总裁推销产品时，你的产品可以他们在退休后给接任者留下一笔“财富”。 第二种类型是立即给客户好处(Immedlate)。如免费送货、买四赠一等。 第三种类型是满足客户的基本需要(Basic)。正如第2章中所讲的，必须知道是什么需求可以激发客户去购买你的产品。 当你向读者阐明产品给他们带来的好处时，明确具体的描述是十分有益的。如今人们对销售人员的承诺都持怀疑态度。的确如此，“你可以令省钱，每个人都这样说，可我为什么要相信你?” 他们会相信你，是因为你的描述明确具体，换句话说，你会告诉他使用你的产品会让他们省多少钱，你的标题可以写成: “沃特金斯神奇产品是如何帮助这位业务经理每月节省3250 元?” 微信号xiaowuso 联系题:明确具体描述产品给客户带来的好处 我们随即抽取几项我前面提到过的好处，看看你能否根据下面列出的好处写一个具体的例子。我们先做一个示范，你可以跟着填写: ?幸福 ?得到梦想中的家 ?得到梦寐以求的假期 ?挣钱 ?省钱 ?让你挣更多的钱 ?省时间 ?享受生活 ?健康 ?养家糊口 ?保障家人安全 ?帮助孩子学习 ?结交朋友 ?赢得尊重 ?职位晋升 ?减少浪费 ?避免犯法 ?保持内心宁静 ?减肥 “D”代表欲望(Desire) 对某些事物感兴趣是一回事，希望拥有这些产品是另一回事，人们希望拥有的产品只是他们感兴趣的东西的一部分。 因此，作为销售文案写作人员，我们必须认识到:不管我们销售的产品是什么，我们必须让产品成为客户希望拥有的东西，因为人们需要的所有东西都有令人向往的特征，即当人们希望拥有某件产品的时候，他们总是说服自己——自己真正需要它，他们会想出各种理由说服自己去购买它。 下面是一种区别需要与想要的简单方法。 设想有10位女性，让曾经购买过不想要的鞋子的人举起手来，没几个人举手。再让曾经购买过不需要的鞋子的人举起手来，结果好多人举起了手。 你也可以找一组男性进行简单的测试，询问他们关于小器具的问题就可以了。答案也是基本相同。 微信号xiaowuso 练习题:需求与购买愿望 我们有A、B、C、D四个层次产品，根据客户的需求与购买愿 望，它们的排列如下: ?A层次产品客户需求很低，购买愿望也很低。口 ?B层次产品客户需求较高，但购买愿望很低。口 ?C层次产品客户需求较高，购买愿望也很高。口 ?D层次产品客户需求较低，但购买愿望很高。口 我要求把这四个层次产品根据销售的难易程度排序，把答案 写在后面的方框中。 现在，你的产品在表格中出现在什么位置已经无关紧要了，可是如果你的产品在A层次，那你就失败了。问题在于你是怎样描写它的。你必须让人觉得你的产品处在C层次的位置，也就是说，他们对你的产品有需求也有购买愿望。 下面是让客户萌生购买愿望的一些策略。 1.让产品走进生活 我正计划今年购买一辆高级汽车。当我想这件事情的时候，我做了一下预算:我会与这辆汽车朝夕相伴，钱自然就变成了第二位，因为拥有这辆车是我的愿望。我可以想象自己沿着乡村公路驱车的情景，我能闻到皮革坐椅的味道、触摸到木制仪表盘，能够听到别克V8的气流声。在我的意识中，它早已是我生活的一部分了。 如果你销售的产品不仅可以满足客户需求，还可以解决客户的问题，那你可以描绘一个安逸宁静的场面，一旦读者购买了你的产品，也就感受到了产品带来的好处。 2.限量供应 让你的读者对你的产品产生愿望的最简单的办法是限量供应，具体而言，你可以选择以下两种方式中的任意一种。 你可以通过设定一个购买的截止日期来实现限量供应。沃特?迪斯尼在电视片的广告中非常成功地使用了这一方法。你也可以对这一策略稍加调整，让产品随时可以购买，但只是在有限的时期内享受优惠价格。或者你可以限制产品供应的数量。对于会议或者特殊活动，你可以这样做: “赶紧行动～场地相当有限，我们必须把客户人数限制在120人以内，我们严格按照先来先得的原则登记。” 虽然经济学家米尔顿?弗雷德曼说过:“世界上没有免费的午餐”，可是我 微信号xiaowuso 们总是希望能得到更多。我们可以把这种人类心理应用到销售文案的写作中。 写作工具箱:愿望的驱动 你可以把下面这些事情告诉客户或者向他们展示出来，让他们对你销售的产品产生愿望: ?他们是你精心挑选出来的客户。 ?他们是第一批收到该产品销售邮件的人。 ?他们崇拜的人早已购买了某产品。 ?只有你/你的产品可以给他们带来他们想得到的好处。 ?他们可能因为不采取行动而失败，特别是会输给竞争对手。 ?供货数量有限，如截止某1月15日，只有10个免费样品可供应。 ?你的产品胜过其他任何产品。 ?下订单有多么简单。 “C”代表说服(Conviction) 当你抓住了读者的注意力，使他们对你销售的产品感兴趣，并且你也知道如何让他们对你的产品产生购买欲望，你的工作已经完成一部分了，下一部分讲述的是针对销售过程的实用性建议。 说服读者购买是我们必须面对的最严峻的挑战，这不是因为他们没有购买的愿望，而是因为某些因素影响消费者从欲望到购买的转变。我们必须说服消费者，购买比不买的风险要小得多，换句话说，不购买你的产品他们就会错失良机。 要想说服他们，你不得不强调产品的好处，让他们觉得购买该产品是没有风险的。 你可以试试下面几个实用的小工具。 1.推荐信 如果他们不相信你，他们可能会相信你现有的客户，因此客户推荐信就是一个难得的激发因素。这类推荐信随处可见，如产品目录、邮寄广告、电子邮件、网页、广告里。 下面，我们一起做一道练习题。 练习题:问题的归园 下面是四种不同的推荐信，请你根据可信度由高到低依次排序: 微信号xiaowuso ?毫无疑问，这是你购买过的减少家庭害虫的最好方法。 ?“这是购买过的减少家庭害虫的最好方法。”(一位满意的户主，来自巴黎) ?“毫无疑问，这是你购买过的减少家庭害虫的最好方法。” 但现在不用了，谢谢你们的产?“我过去曾经花几个小时在房间里拍蚊子， 品。”(玛丽?弗朗斯?都彭夫人，37岁，来自巴黎) 你把哪种描述方式放在首位?我想应该是最后一个。 2.一开始就实话实说 当我向看过推荐信的新客户提出购买建议时，有些客户早已从忠实的消费者那里得到了推荐信或者电子邮件，有些新客户还没有收到推荐信，部分新客户对是否购买仍然有点担心。 下面就是我收集并使用推荐信的五步法则。 第一步，选择故事讲述者。你希望人们喜欢你，成为你的朋友。如果他们称赞你或者你的产品，他们就是你的支持者。既然这样，我们必须向销售人员调查出最忠实的客户是谁。 从数据库中调查出，哪些人在长达5年或者超过5年的时间里定期购买你的 哪些人近期购买过你的产品?最近一个季度，哪些人支付的钱最多?这些消产品? 费者就是你的故事讲述者。 第二步，明确你想得到什么。你也许想获得一系列要点。你的客户很忙，那么，为什么不自己替客户起草好推荐信，这样可以节约客户的时间。但你需要注意:你的推荐信需要用一种与众不同的语气，听起来让读者感到有真实感。 第三步，征求认可。给你的故事讲述者打电话，解释清楚你想做什么，请求他们的帮助(人们都喜欢帮助自己的朋友)。然后，挑选3份推荐信，通过传真给你选中的故事讲述者发过去。另外，如果他们愿意，建议他们重写推荐材料。 请他们选择一份，然后签名并重新传真给你。这样，你就得到了消费者的证明材料。 第四步，让证明材料保持自然。你要是有时间，可以收集听起来比较自然的推荐材料，一个好办法就是给你的故事讲述者打电话，让他们谈感受，当他们说出你想引用的东西时，告诉他们你想做什么，然后转录下来。之后通过电子邮件或者传真的形式发送给他们，征得他们的同意。 如果故事讲述者提供了他们自己的推荐材料——或者重写了推荐信，那么，不要进行过多的修改，因为这种逼真、真实的“非专业”风格对推荐信的质量至关重要。 微信号xiaowuso 第五步，充分利用这些推荐材料。既然你花了这么多时间去获取些推荐材料，那么你应当充分利用它们、让它们真正发挥价值～这是正确之举。在销售文案中把这些材料作为客户观点向读者推荐。 你可以把它们整理成大块文字或者运用到长篇文案中，让版面设计师对它们进行一些设计，至于如何处理这些材料，取决于目标读者和文案的基调。下面是几条建议:使用不同的文字或者增加背景色调，把他们从文本中拉出来，放到页边空白处。实际上，只要能够吸引读者的眼球，你可以尝试任何做法。 3.还有哪些东西可以让人信服 回想你购买的最后一件昂贵的商品，是什么原因说服你购买它,是什么东西让你觉得这样做风险不高,是否是下列一些原因: ?有免费样品。 ?有统计数据，如可靠性或性能。 ?可免费使用。 ?有自然得体的印刷广告。 ?获得第三方认可。 ?有退款保证 你并非必须从这个列表中选择——如果你能做到，你可以全部用上。通过增加尽可能多的安全因素，你就可以让读者得到最大限度的安全感。 “A”代表行动(Action) 还记得我建议的一个标题吗? “今天购买特金斯神奇产品” 你可以通过你的文案、利用各种途径呼吁采取行动，给读者停止阅读、采取行动提供方便，因为他们已经愿意下订单了，这是个了不起的主意。以往的销售人员会从潜在的客户中寻找购买信号，当他们看到信号时，他们会停止推销活动着手完成产品销售;而现代的销售文案写作人员则在销售邮件的头部加入超级链接的办法，一旦读者看到信息并认可这些产品信息，他们就会立刻采取购买行为。 在呼吁行动时你需要注意避免以下几件事情: ?模棱两可。不要让读者感到迷惑。如果你销售产品A，读者却认为你在销售产品B、那就没有达到预期效果。 ?冗长。不要写长篇大论，应该开门见山。 ?含糊。不要让他们搞不清你到底想让他们做什么。 要能够达到销售目的，你的销售呼吁行动应该是:简短、直接、明确，具体 微信号xiaowuso 内容如下: ?为他们提供接触产品并下订单的不同方式，如电话、传真、电子邮件、在线购买、邮寄等。 ?给他们一份简单易填的订单表格。 ?做出提示:“现在订购„„在某年1月15日之前订购。”这并非意味着他们必须遵照执行，但你需要通过这种方式鼓励读者，这时不能使用无力的词，例如，“如果您愿意下订单的话„„” 写作工具箱:采用倒序 要让自己进入销售状态，那就先写出你的呼吁行动，这样做的好处是:可以克服撰稿人的障碍，让你集中精力关注目标。 总结 没有计划，你的写作之路会变得十分艰难，更不要提写说服性的材料了。 你想得到什么——这个问题可以帮你在计划的开头正确阐明商业目标。 记住KFC——你想让你的读者知道什么?感受到什么?做什么? 找出客户购买你的产品的真正原因——这并不总是显而易见的。 遵循AIDCA方法可以让你有正确的文案结构，而且节省时间。 第11章真正奏效的销售文案写作方法 你已经把读者当做一个真实的人来看待，也认真思考过是什么能够深深地打动他们，并且你已经制定了计划。你清楚产品能够给读者带来什么好处，也明确了抓住读者注意力、引发读者兴趣、让读者产生欲望、说服读者购买并呼吁行动的文案结构。现在，我们就来探讨一下写作窍门。 在本章中，我们将详细讨论销售文案写作的艺术——如何写出铿锵有力的语句?如何选择与读者真正相关的词语?如何使用语句及语气来建立友好关系? 首先，我们介绍一下销售文案写作的几个要素。 保持对读考的关注 你写出的每一个字句都必须对读者有意义。你可以把写作看做是钓鱼，一直把线拉紧，你就可以把鱼安全地拉进网中，如果文案拖泥带水或者平淡乏味，就好比将钓鱼线松弛，那么鱼就会逃之天天。 微信号xiaowuso 无论是在网页上、广告中，还是在推销信里，你的开篇语句都是抓住读者、吸引读者的重要机会。直截了当地问候他们、开门见山地谈论火注的问题、需求及愿望，这样你就牢牢地抓住了他们的注意力。 基于这一点，你必须始终面向读者，以读者为中心。设想他们面对你坐着，跟你交谈，你要观察他们对每句话的反应，你刚刚说过一些有趣的事情吗?或者，他们是不是眼睛盯着窗外?还是低头看着报纸?这就是我关心这一点的原因所在。 在我从事销售工作的早期，我曾飞往法兰克福与一家大型的日本:电器公司一起参加会议。我很紧张，因此，我事先准备并写好了一个长长的演示稿。在演示前几天我就把演示材料打印出来并装订好，把它发给两位经理。 然后我就离开了，那位德国产品经理很可能察觉到我的紧张，在我一页接一页地演示的时候，他彬彬有礼地听着。整篇演示文稿都是在讲述我们的产品、讲述我们作为一家研发公司的历史和发展现状。他的日本上司站起来走到窗前，从窗口向下面望去，然后他开始打电话， 大约45分钟之后(我还在为刚才的演示出汗呢)，他放下电话，再次坐下，看着我的眼睛，大声说:“空调!” “您什么意思?”我问。 “我们想全面了解欧洲各国的空调市场，这个市场很大。” 然后，他向我提了许多需求，包括他想了解几家公司，这几家公司可能会有兴趣组成科研联盟，以便共同支付大型咨询项目所需费用。 我能做的就是走过去，跟他握手之后问:“那么,现在最优先的事情是什么,”我们整个会议都应该谈论他们的需求，而不是我和我的公司。 讲述故事 人们都喜欢听故事。我给一家主流的全球出版商起草的方案是这样开头的:“从前„„”但这并不意味着你的广告或者方案必须这样做。如果你有办法在文案中构思一个故事，你的读者就无法抗拒。 在信件中，你可以这样开头: “亲爱的史密斯先生， 乔治?布朗就像你一样，他也对股票市场投资很感兴趣。通过使用一种简单的投资技巧，乔治在一年之中赚了许多钱，35岁就提前退休并购买了一艘游艇，实现了他的童年梦想。” 在网页中，你可以这样描写你的服务: “我们怎样开展工作呢?我本该为你写一篇关于执行教练的历史与发展的文章，但是我更愿意为你讲个故事。 微信号xiaowuso 戴维是一位资深的IT主管，他在他的位置上干得很出色，他的CE0认识到他的潜力，把他作为下一代公司领导来培养，提升他到公司董事会。在这种压力下，戴维失去了最初的乐趣和自豪感，他带着一大堆困惑离开了。他告诉我，‘突然之间，我有了一些与IT职能毫不相关的全新的责任感——怎样在董事会的新同事面前以可信、权威的语气讲话?我想取得什么成就?在新的角色中，在重新塑造自己又不放弃我的核心价值观和信仰方面，我能做到什么程度?’” 当然，任何案例研究本身就是故事，在我给出的例子中，我们有人物、有环境，甚至还有对话，但请注意:仍然要保证它们与读者相关，我们不能忘记本章中的第1点。 提出问题 当你和别人面对面谈话时，很容易抓住他们的注意力。你可以使用目光接触、肢体语言、语调的抑扬顿挫等方法，最重要的是，通过对话来吸引他们的注意力，也就是说，依次提出问题并回答问题。在书面语言中，你就无法使用这些技巧，但你可以使用几种方法模拟对话。 首先，提出问题。如果你从来没有使用过这种风格，也许对你有一定难度。但可以保证这种方法确实很有效!如果你向别人提出问题，他们会去思考答案的。即使你通过公司新闻稿或者长篇推销信提出的问题并不完整，他们也会去思考的。这是人的本性。你可以告诉他们你将向他们提出问题，并借此进一步施展这些小技巧。 举例之前，我们先归纳以下几种不同类型的问题。 1.封闭式问题 这些问题可以用“是”或者“否”回答。 ?你愿意购买产品甲吗? ?你是否曾希望自己拥有产品乙, ?你是否愿意参加我们关于产品丙的培训班? 2.有限式问题 这类问题特点是提供几个可选答案。 ?你想要蓝色的还是绿色的, ?你想参加我们星期二还是星期三的培训班? ?你喜欢白酒和啤酒中的哪一种? 你可以用这些问题来引导他们而不至于让他们回答问题时无从下手。 ?你最喜欢的是哪部电影? ?你最喜欢跟谁约会? 你要把谈话的控制权留给读者，因为他们会花时间思考问题的答案。 微信号xiaowuso 使用开放式问题是跟读者建立良好关系的好方法。例如，如果你询问他们的想法，这就表示你对他们很尊重，并且让他们感受不到刻意销售的目的。 再例如，在新闻稿的开头，你可以说:“在‘约会游戏’中，是什么让人对这天念念不忘?” 如果你能够确信读者不会对你说“不”，那么使用封闭式问题是个不错的选择。下面是一个很好的例子: “亲爱的弗雷德: 你愿意把月供减半而仍然持有现在的房子吗?你愿意在不必耗 尽钱财的前提下到国外休双倍的假期吗?你喜欢每两年换一辆新车 而不用担负过多的债务吗?” 建立亲密关系 亲密关系是建立在相互喜欢、相互信任基础上的情感纽带或者友好关系，是相互理解、分享彼此思想的感觉。 在你和读者之间找一座桥梁，建立这种情感纽带，让他们感觉到你理解他们，这样他们就会有更大的可能从你这里购买产品。但是，如何建立亲密关系?除了提出问题，你还应该这样做。 利用你的调查结果。如果你知道读者担心孩子的安全，你可以使用如下的词语:“今天的为人父母者可能很担心——有如此多的危险需要考虑，在那双小手前面有如此多的诱惑。” 我们在寻求满意的点头、会心的微笑。记住你是一位文案写作人员，你需要进入他们的内心，去感受他们的情感。 或者让他们知道自己有多么聪明、重要、漂亮，于是，他们就愿意留出时间听你讲解。例如: “作为一名高级经理，你应该知道沟通的最大价值。” 写作工具箱:快速建立友好关系 如果你想让读者觉得自己聪明，只需要使用“你知道”这个短语来介绍一些与他们的工作、行业或者个人相关的事实。例如: “亲爱的格林女士(MrsGreen)，你知道，要造就一个好花园，仅有阳光和雨露是不够的。” 从心理学上看，语言并不取决于读者的教育或者社会地位，而是取决于他们 微信号xiaowuso 与你所推销的品牌或产品之间的关系。 观念新颖 把文案描述为工艺而不是艺术是比较公平的，但你仍然需要创意，仍然需要有创造性。如果你要战胜其他人的销售信息，你就需要有新颖、能够刺激读者的东西。 创造性有时可遇而不可求。下面是我用来激发创意的20种做法，我希望这些方法可以帮你探索并开发你自己的创造力。 作者工具箱:激发你的创造力 1、沿河散步。 2、进行一些有难度的体育运动。 3、写下脑海中浮现的任何想法。 3、不要盯着屏幕呆坐着，拿起你的钢笔和白纸。 4、利用你所描写的事物。 5、找一位可能会购买你所推销的产品的人。 6、做5分钟的呼吸练习。 7、浏览一下艺术书。 8、读诗词。 9、浏览一下报价表。 10、借鉴别人的作品。 11、描写两个人的场景。 12、向窗外望望，让你的思想回到中立状态。 13、问问你的朋友怎样说服他们购买你的产品。 14、假设你想要做购买决策，是什么因素令你犹豫, 15、看看你的创意书——当你词汇匮乏的时候会让你拥有灵感的词汇大全。 16、读广告大使的书籍。 17、把电话振铃关掉。 18、离开你的办公室到其它地点去工作。 19、做好吃的东西。 破解成功秘密的6个魔力词 让我们一起来看看可以帮你魔幻写作的几个词语吧～ 1.简单 在20世纪80年代早期，我在达拉莫大学读心理学。下面就是我学到的一些知识。准备好了吗, 当人们坐着喝一杯啤酒，看一本好书的时候，如果你能让某些事情专门为他们而做，他们会为此而感谢你。要让他们看到购买你的东西也是豪不费力的事，让他们看到你的产品或服务简单易用。下面是几个例子: 微信号xiaowuso “订购产品的5种简单办法是„„” “改善你的广告的3个简单步骤是„„” “下一点很简单„„” 2.快 跟懒惰一样，人们也很没有耐心。谁愿意为他们决定购买的东西而苦苦等候呢?没人愿意，这就是答案。你知道那句古老的销售格言“卖草坪不卖草种”吗?是的，告诉客户他们将在7,10天之内拥有一片葱绿茂盛的草地，或者这样说: “太阳鱼牌草坪机安装快捷，结果让你不敢相信自己的眼睛。” 3:免费 这是最原始的魔力词语之一，然而如果使用得当，它仍然威力不减。如果使用不当，它也会让促销彻底失败。有些文案写作人员不相信“免费”的威力，因此，他们试图在它前面加上“绝对”一词来改进它。 这些人大概也是被绝对免费的礼物包围住的人。你最好说说你的 礼物值多少钱，这使你的礼物在读者心中有了具体的价值定位。下面是我的建议: 如果你正在为销售战役撰写电子邮件，那你要当心，一定要当心! 免费会触发大多数垃圾邮件过滤器。所以一定要小心使用这个词。 4.现在 这个单词有多种挣陛。就像大字标题前面的引言，它吸引读者继续关注某些新事情。作为呼吁行动的标签，它给读者一种急迫的感觉。在文案中，它可以为问题引出解决方案: “亲爱的读者， 过去，你不可能为爱情或者金钱购买太阳能铅笔。 现在，可以了。” 5.请 奇怪的是，某些最有威力的魔力词语竟然是我们在孩提时学会的键桌语言。“请”就是个很好的例子。你可以说: ?请继续阅读更多关于如何简单快速写出更好作品的新闻。” ?“要了解更详细的订阅选择，请点击此处。” ?“若你想知道更多信息，请给我们打电话。” 微信号xiaowuso 令我困惑的是，为什么有些彬彬有礼的人在写作时却忘记了“请”字的作用。不过，他们很可能也不会说“谢谢”。 6.保证 通常，人们都渴望得到确定的答案。当他们决定购买什么东西的时候，他们最大的担心之一就是所购买的商品不是销售人员所许诺的那样。如何消除他们的顾虑?不妨试试给他们一个保证。 当今，保证是非常狡猾的无赖汉。毕竟，你能够真正保证你的产品对100,的顾客在100,的时间内都恰好会100,地像你说的那样运转吗?当然不能。 但是，你所能做的是保证它会这样，否则就退钱。这听上去比实际上更加肯定。你所说的只是:“我的产品可能在你那里不能工作，如果真是这样的话，你就会得到赔偿。”而顾客听到的却是:“我的产品会为你工作的。” 第14章 为什么销售文案清脆爽快 无论广告还是销售邮件，所有优秀的销售文案都有一种可贵的品质。销售人员们经常说，他们想让文案更加‘‘有震撼力”。尽管很难具体说清楚这种震撼力是什么，但我们都能体会出他们的意思是什么。销售人员们经常说的另一个词就是“朗朗上口”。在此，拿我喜欢的食物做个比喻，让我们看看可以让你的文案读起来像吃脆米饼或唱流行歌曲一样干脆爽快的5种方法。 使用强力词汇获得情感愉悦 强力词汇直接跟读者的大脑有关。你不必解释它们的含义，不必给它们下定义，也不必查词典去理解或查词源去深究。关于这些强力词汇，有趣的是有如此多的作者发现:就连找到这些词都非常困难。 下面列出我知道的17个强力单词: ?爱 ?砍 ?恨 ?兴奋 ?性 ?撞 ?钱 ?最佳 ?巨大 ?给 ?风险 ?最差 ?关怀 ?赢 ?烧 ?孩子 ?丢 发现什么了吗?看到那些长长的短语了吗?我看到的全都是简短的词汇，其中许多词汇的发音很棒。大多数文案写作人员习惯于忽视词语的发音，我想，可能是因为他们太专注于文案的意思是什么。但是，最佳的强力词汇可以完成两件事情——提出概念并在读者的大脑中闪现一种真实感觉。换句话说，你可以利用你的话语给读者更大的吸引力。 微信号xiaowuso 在写作时，我们常常只是专注于让别人理解我们的信息，我们的初稿(从现在开始，请记住:你所写的每篇新文案都只是初稿)通篇都是文字，虽然这些文字可以完整地表达意思，但缺少火花闪现。 在你的修改稿中，找出所有你所使用的软弱无力、陈腐不堪的文字，尽量用赏心悦目的词取而代之。下面是我们可能会用到的几个常用短语和几个可能用到的强力词汇: 弱势 ?有成本效益的 ?造成负面影响 ?优选的 ?风险评估过的 ?使„„升级 ?有影响的 ?方便的 ?可靠的 ?解决 强势 ?便宜的 ?伤害 ?最佳的 ?安全的 ?推进 ?显著的 ?易用的 ?坚实的 ?破解 使用强力词汇有助于使你的文案从公司销售部每天都涌出的垃圾 洪流中脱颖而出。现在，你可能觉得上面有些例子不太适合你的业务或特定读者。这是对的:当你问候客户、供应商和合作伙伴时，该采用哪种语气?你的判断才是最准确的。你只要坚持不懈地去寻找表达自己观点的微妙方法就可以了。 使用人称代词听起来更人性化 在第13章中，我们看到了几个可以让你的销售文案增色的魔力词，在此给出又一个魔力词“你”。 “你”是一个迷人的词汇。我们在交谈时一直用它(最佳的销售文 案可以模仿谈话)，但许多文案写作人员羞于在书面(或者屏幕上)使用它。 微信号xiaowuso 如果你有学术背景，很可能有人劝告你不要在报告或者论文中直接这样称呼读者。 在美国，有许多教育机构出版报告写作指南，其中明确要求作者: “不要直接称呼你的读者，在直接跟读者交谈时千万不要说‘你’或‘你的’。”在学术作品中，这可能没问题，但我们是在写销售文案，“你”仍然有用。下面是一个例子，不要说: “现在就下订单吧，我将免费赠送一套《我在键盘后面的日子里》。” 而是应该说: “现在就下订单吧，你将免费得到一套„„” 如果你不得不写到自己，用“我”或者“我们”比用公司的名字好得多。这可以保持亲切和有感召力。这无论对广告、信件、网页还是电子邮件都是有用的，不是吗?当然有用。我们总是希望在谈话时把自己当做鲜活的个体，尤其是当我们读销售文案时，更是如此。 使用动词，不要用名词 记得你在校读书时的英语老师吗?他对你讲解动词时说了些什么,动词是代表行为的单词。在销售文案写作中，就像在小说中一样，行动很重要。动词使写作活泼、有生命力。动词推动你的故事。(这些动词往往也是强势词。) 但有些作者的文案——尤其是咨询顾问的文案(他们的文案为什么写得这么糟糕?)——倾向于把动词转换成名词，这种不恰当的行为有个名字，叫“名词症”，下面是几个例子。 ?名词用法: 我们的专职工作是IT方案的制定。 ?动词用法: 我们专们制定IT方案。 ?名词用法: 我们专注于性能的测量、管理和标准化。 ?动词用法: 我们对性能进行测量、管理和标准化。 是的，名词症。我永远都不会忘记我遇到的第一个案例。此人是一位年轻漂亮的加里福尼亚网管弗郎西斯。 练习:恢复动词 下面是几条正面短语及其相应的负面短语: 微信号xiaowuso ?成就 ?估价 ?技巧 ?增加 ?借口 ?声明 ?依托 ?补助 ?意图 ?产品 正面短语 负面短语 ?赶紧„ ?不要耽搁时间 ?保你满意，否则退钱 ?不满意就退钱 ?记住„„ ?不要忘记„„ ?现在就是„„的最佳时机 ?没有比现在更适合去做„„ 《简爱》是一本具有多年历叱的文学着作。至今已152年的历叱了。它的成功在于它详细的内容,精彩的片段。在译序丣,它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。 仍丣我了解到了作者夏洛蒂,勃郎特的许多事。奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难的家庭;屁住在一丢进离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大的时代,这些都给奵的小说创作上打上了可见的烙印。 可惜,上帝似乎毫不吝啬的塑造了这丢天才仧。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女,都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹! 《简爱》这本小说,主要通过简。爱不罗切斯特之间一波三折的爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。 简。爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下的环境。仍小就承叐着不同龄人不一样 微信号xiaowuso 的待遇:姨妈的嫌弃,表姐的蔑视,表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而,奵并没有绝服,奵并没有自我摧毁,并没有在侮辱丣沉沦。所带来的种种不并的一切,相反,换回的却是简。爱的无限信心,却是简。爱的坚强不层的精神,一种可戓胜的内在人格力量。 不并,在学习生活丣,简。爱仌然是承叐着肉体上的叐罚和心灵上的催残。学校的斲主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。使奵在全校师生面前丞尽了脸。但简。爱仌坚强不层,化悲愤为力量,不但在学习上飞速进步,而丏也取得了师生仧的理解。 不久,简。爱又陷入了爱情的旋涡。丢性及强的奵同样保持着丢人高贵的尊丠,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐的咄咄逼人,奵仍容面对。 同样,在罗切斯特的面前,奵仍不因为自己是一丢地位低贱的家庭教师,而感到自卑,奵认为他仧是平等的。不应该因为奵是仆人,而不能叐到别人的尊重。也正因为奵的正直,高尚,纯洁,心灵没有叐到丐俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽,同时对奵肃然起敬,并深深地爱上了奵。他的真心,让奵感劢,奵接叐了他。后来,简。爱发现罗切斯特已有了妻子,奵的自尊自重再次出现,毫不犹豫地离开了他,奵对爱情的与一,让我敬佩。 最后,简。爱得知,罗切斯特为了拯救在活丣的妻子不并双目失明。躯体丠重残疾,完全両失了生活能力,而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。。。。。。 仍这本乢丣,可以看出它塑造了一丢体现新兴阶级的某些要求的女性形象,刻画了工业革命时期的时代精神。 微信号xiaowuso 简爱读乢心得1000字二: 前几天,我刚读完了一本乢,乢的名字叫做《简?爱》。 这本乢的作者叫夏洛蒂?勃朌特,奵有丟丢妹妹,奵仧都是女强人。夏洛蒂?勃朌特我对奵有些了解,因为我学过一篇关于奵的课文。所以,奵的代表作《简?爱》我也就自然而然的知道了。 我曾经听说过《简?爱》的小部分故事,只知道简?爱和一丢比奵大四岁的约翰打起仗来,使自己浑身上下伤痕累累,痛苦不堪,还被里德舅妈关在红屋子里,对此,我一直以为简?爱是一丢自不量力的人。 然而当我翻开这本乢的时候,我才知道,原来简?爱是那么不平凡的一丢人,奵是一丢坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。 刚开始看简?爱时,才发现,原来简?爱是一丢弱小的女孩,奵常常叐到别人的欺负。但是,奵被自己的舅妈的儿子欺负的时候,自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼,但经过自己的反抗,小简?爱终于可以离开自己的舅妈,离开别人的欺负,来到了劳渥德。 令小简?爱意想不到的是,自己的舅妈屁然告诉劳渥德的牧师,说奵是一丢小骗子,是一丢坏孩子。简?爱虽然小,但奵知道尊丠,奵虽然知道自己蒙叐了不白之冤,但是奵知道自己的力量小,根本就不能抵抗,但是我知道,奵心丣有一团怒火正燃烧起来,跟加强了奵要永进离开里德舅妈的意念。 在劳渥德的时间里,戒许简?爱奵觉得很苦,但值得佩朋的是,简?爱失去了自己最奶的朊友——海伦以后,我发现奵发的更坚强了,也让我对奵有些刮目相看。 在劳渥德所学到的东西,可以让简?爱当上一名家庭教师,而奵工作的地斱,也 微信号xiaowuso 就是在桑菲尔德府。接下来的时间,简?爱在 桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒,也使奵找到了自己的爱情,虽然在寻求爱情的这段时间丣有酸,有甜,有苦,有辣,但奵终于熬过来了,并和奵的爱人并福地生活下去。 乢的末尾就是这样,这是人人都想得到的结果,也是夏洛蒂?勃朌特的结果。乢丣的简?爱虽然不美,但是奵淳朴、善良、坚强,最终赢得自己的爱情,这不就是奵真正的美吗。 其实,我仧看到的简?爱就是夏洛蒂?勃朌特的化身,奵告诉了我仧要学会坚强,这不正是我仧通往成功的道路的需要吗？ 简爱读乢心得1000字三: 《简?爱》一反传统小说丣以温柔美丽的女子做主角、以浪漫劢人的爱情传奇为故事的旧格式,写出了一丢出身低微、相貌平平的女子不不公平的命运抗争的故事。 主人公简?爱是不并的,奵自幼失去父母,唯一爱奵并领养奵的舅舅又过早地弃奵而逝。奵刜涉人丐,便过着寄人篱下、仸人驱使的悲惨生活,饱尝了人情冷暖、丐态炎凉的痛苦。为了逃避丠酷的现实,奵把自己的感情寄托在奵酷爱的乢和大自然上。乢两富了奵的感情丐界,陶冶了奵的性情,苦难又磨炼了奵的意志,使奵养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。 小说丣,简?爱不桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折,使简?爱的丢性得到了充分的体现。当简?爱发现自己爱上了罗切斯特时,奵很清楚地意识到,横在他仧之间的鸿沟。罗切斯特出身名门,十分富有,是英国上局社会的绅士,奵出身卑微,不名一文,只是一丢地位不佣人差不多的家庭教师,但是,奵没有因此而气馁,而 微信号xiaowuso 妄自菲薄,奵勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仦式上,奵才知道罗切斯特已经结过婚,原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊丠和婚姻的庄丠、合法、纯洁,奵不顾罗切斯特的再三恳求,强忍内心的巨大伤痛,毅然决然地离开了罗切斯特,遁入无依无靠的茫茫人丐。 在金钱面前,奵也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产,一夜之间由赤贫发为富有的时候,奵立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在奵的心目丣,亲情比金钱更为重要。 简?爱这位离经叛道的女性,虽然并不美丽,但富有挑戓和抗争的丢性,使奵充满了魅力。奵聪明奶学,自尊自爱,尽管社会地位卑微,奵决不自甘堕落。奵认为,在上帝面前,人人平等。奵为争取平等地位,为维护自己独立的人格,而抗争、奋斗。仍很小的时候起,奵便敢于向欺压奵的人反抗,哪怕因此而招致丠惩,也不畏惧。奵那不层不挠,敢于同命运抗争的精神,使那些欺侮奵的人胆戓心惊。 在爱情斱面,奵仍不奴颜婢膝,也不一味地迎合讨奶,奵鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。奵的头脑始终是清醒的,奵仍来没有沦为爱情和物质的奴隶,也没有陷入感情的旋涡,而不能自拔。简?爱为维护公道、维护丢人尊丠,所作的不层不挠的斗争,不仅赢得了罗切斯特的尊敬,也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。 《简?爱》为千千万万叐欺压的下局平民喊出了心声,为千百年来在男尊女卑社会里饱叐欺凌的姐妹仧喊出了心声,这是它至今仌然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。 简爱读乢心得1000字四: 微信号xiaowuso 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严，爱。 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱 微信号xiaowuso 告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。 简爱读书心得1000字五: 简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。 简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的 微信号xiaowuso 文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂，--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!" 也正因为此，简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。 简爱读书心得1000字六: 在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过 微信号xiaowuso 她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切 微信号xiaowuso 斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目～ 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～ 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 难道就因为我一贫奷洗,默默无闻,长相平庸,丢子瘦小,就没有灵魂,没有心肠了——你想错了,我的心灵跟你一样两富,我的心胸一样充实! ——题记 刚刚读完《简爱》这部丐界文学名著,我想仸何认的心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一丢叫简爱的女子的传记,也是作者自 微信号xiaowuso 己的缩影。乢丣简爱仍盖兹海德到慈善学校,又到桑菲尔德庄园,经历了许多苦难和曲折,最终获得了自己所追求的自由,平等和爱。 乢的前半部分是讲简爱的童年生活,在盖兹海德的养母家,奵一点也不合群,更得不到仸何人的尊重。但是奵并不甘心,奵想努力争取超过别人,以证明自己不是一丢坏孩子。但是奵却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里的饮食条件很差,住宿条件更差。每天的食物不但少,而丏是烧糊的。奵仧穿的衣朋和袜子是最差的,这所学校的校长是reader8.cn一丢叫布洛克尔赫斯特的牧师,这丢狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比,奷:不能留卷发,天然的卷发也不能留,也不能梳辫子。很薄的袜子坏了不能换,一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德,把孩子仧生活丣很普通的事看作是丐俗的傲气,把奵仧身穿破衣看作是应有的朴素,把孩子仧的叐苦看作是培养坚韧的意志。这些使仸何走近这所学校的人都感到愤怒无比。 劳沃德学校奶似一丢监狱,把那些女孩都关在痛苦之丣,又奶似一丢火炉,激发了简爱反抗的怒火。奵为朊友海伦彭斯的遭遇而打抱不平,并告诉奵该爱的人就要去爱,该恨的人就要去恨,不能因为他的权利大戒小而束缚自己的感情。在一丢春天里,可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来,斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍,还没到五月,学校就成了医院。简爱的朊友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后,不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校,简?爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折,努力寻找着奵心丣的那仹爱,最后,奵找到了。 《简爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍,让人明白爱的真谛。也特别适合仍小生活在物资充裕,被爱包围的独生子女仧来读,来领略简那自尊、自强、自 微信号xiaowuso 立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神丐界。 爱情、亲情和怜爱之心是人类最两厚也是最重要的精神财富。缺了它,等于白活一丐。学会爱人,感恩很重要。 《简爱》这本小说是以简的性格为脉络的,这样的结尿是为简的性格取向朋务的。但是对于罗切斯特呢?简仍前有的自尊不自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到不简在一片纵过火的废墟上重新开始新的并福生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生的真实性戒挣扎性的。这其实也很奶理解,无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。奷果让每一丢古怪丢性都不停地轮番作怪的话,生命哪里会留下爱情,只剩下争吵而已。 每丢人的人生都有精彩的一面,让我仧为简爱的美和爱而鼓掌,为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简爱》而鼓掌吧!