店铺活动策划案例

店铺活动策划案例 考试题目:活动店铺促销策划案 考试要求:两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。 请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 策划案突出自己的店铺特色和风格。(+10分) 策划案突出“双节”主题。(-10分) 策划案不少于2000字。(-10分) 截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。(没有成绩) 策划案提交格式:(10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字) “中秋、十月一节”?件鈡Q店铺促销策划案 班级: 电商1 学号: 17(成绩单序号) 姓名:陈学历 店铺地址: (策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图) 一、促销方法: 1 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的: 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三(促销前工作: 1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定:要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧， 2 帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度～ 3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 3 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的 质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花 2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。 7、抽奖 抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟～～～ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息; 4 二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。 篇二:淘宝店铺活动策划流程 淘宝店铺活动策划流程 作为一名淘宝卖家，想必每年都会自主举办或受邀参加一些主题活动，那么一场大型活动的开展，如果想获得较好的活动效果，都离不开活动前精心的准备与策划;接下来，本文主要从以下四大方面来对活动策划与开展进行简要阐述，为中小卖家提供一些活动策划的相关思路。 一、活动规划 1、活动主题 俗话说:好题一半文;一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。它犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。 活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。比如“天猫新风尚”、“遇见*秋”等主题。 2、活动时间 自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲 5 突或者向官方活动“借力”，保证活动效果;活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。以便团队人员有充足时间做相关准备工作 3、活动产品 确定参加活动的产品、价格、库存等信息;为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。 4、促销方式 确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等;促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。 促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。 5、推广资源 确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。 根据 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 制定广告投放 形式、位置、数量、预算、时间等，进行有计划、针对性投放。对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前3-5个工作日提交审核; 6、效果预估 6 对本次活动的UV、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。 二、页面准备 1、页面视觉 确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率;做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买; 对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围; 2、价格修整 活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整;同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致;避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。 3、库存调整 调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉; 4、页面测试与复查 活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的跳出;同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息;对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。 三、团队准备 7 1、运营 运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点;活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。 2、客服 根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足;对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问; 3、设计 设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作; 4、仓储 根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度; 四、 活动总结 关于勤俭节约活动总结初中家长会活动总结防范电信网络诈骗活动总结防校园欺凌活动总结阳光体育活动总结 活动 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。 活动总结需在整个活动结束后的一周内完成，这样可以避免因时间过长，导致部门细节问题遗忘或总结不深刻。活动 8 总结主要包括以下几个方面: 1、活动指标 流量指标:UV、PV、首页访问数据、分类页访问数据等 销售指标:销售额、客单价、销售top20宝贝数据 转化指标:转化率、访问深度、停留时间、收藏量、静默转化率、询单转化率、全店转化率等 服务指标:DSR变动、客服响应速度、投诉量 需要对以上数据进行汇总、分析，根据数据反映出的一些问题进行调整相应的工作。 2、广告效果 根据活动前预备的广告资源，跟踪广告效果，找出在广告投放上的技巧与不足指出，为下次的广告投放做相应的准备。 3、活动执行情况 根据活动方案，查看每个环节的执行情况以及所带来的的实际效果，进行综合评估，给团队人员进行一个简要考核。对活动前、活动中、活动后遇到的问题需进行记录、分析、总结，吸取经验和教训。 4、活动效果对比 将活动后的效果与活动前的预估效果进行对比，找出差异的原因所在，这样可以为下次的活动预估提供更加准确的思路和方法。 9 以上四个方面主要介绍了活动策划的基本流程，主要为广大淘宝卖家梳理活动流程、提供一个切实可行的活动方案策划。一场活动的开展，所涉及的方面较多，这就需要我们的营销人员在既要要宏观把控的能力，又要细致入微的深入到工作细节中来，让活动达到或超出预期效果。 篇三:服装店铺开业活动策划方案 **店开业活动策划方案 一、活动背景: 这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，**正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。 **在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、神秘…..那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得越发充满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚。 二、活动目的: 1、树立***专卖店的公众形象，赢得广大顾客的关注度 2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。 3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。 4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。 10 三、目标对象: 1、 热爱时尚，追求品味的都市新贵族。 2、 对生活及时尚有一定见解的中上层人士。 3、 年龄在28—45岁的都市女性。 四、活动内容 1、凡开业期间全场88折。 2、开业期间凡进店够物满888元可获赠****尊贵VIP卡一张。 3、购物满400送100元代金劵一张，满800送200元，以次类推。 4、凭邀请函顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。 5、开业当天DC精彩时装秀。 五、推广策略: 1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀，邀请*****总及经理为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现****品牌的魅力和品位。 2、充分发挥活动优势，邀请湖南分公司**总及**经理现场助兴，从而提高品牌的知名度和美誉。 3、品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广: 4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费能力人发邀请函(500份)并标明开业当天凭邀请函在店铺领取精 11 美礼品一份。 六、操作细节 DC时装秀 1、主题背景(时光交错的旅程)尺寸待定 2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间安排等(由模特公司提供) 3、走秀的五个小主题 时光交错的旅程(大主题) 穿越时光隧道，寻找往昔的能量，在静待中挖掘创意，在创意中重获新生。世界纷繁变化，时光在流转中沉淀下经典的永恒，如同智慧之河的宝藏，在时光交错的旅程中，让我们再次寻找。 如此珍贵的财富成为我们在创造的灵感源泉，经过魔术变幻的创意游戏之后，历史的经典在我的手中再次重获新生，散发出更加夺目的光芒。 GRUNGE风尚 怀旧的车轮回到90年代，一度以颓废破败为美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开始打破固有观念，寻找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完美中发现完美，重新树立新一代的审美观。 神秘花园 12 为了目标，我们一路匆匆向前，有多少美好传统被我们遗忘,在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院，那些丰茂的神秘花园，埋藏了无数的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的步伐下，新的继承是尊重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。 都市部落 自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简单模仿，而是更进一步探索自然，我们获得的将是一种更深入的内在精神——一种有机会，自由的、多元的生活。 新古典主义 时光倒转，曾经的经典经历时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登，呈现出完美的时尚新貌。 摩登天空 将性感成熟与叛逆完美融合，展现80年代摩登风格的完美缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完美重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的美好，以不顾一切的豁达 13 与乐观心态忘却烦恼，勇敢迎接未来挑战。 七、终端现场气氛营造 造势规划 1、周边街区 ?邻近街和市区主干道发DM单; ?短信群发(主要是VIP客户) ?商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等(DM)发放; 2、店外 ?一个心形的花拱门摆在门口装饰(婚庆公司租); ?门口铺红色地毯(从门口延伸至人行道一大半); ?门口腰鼓队、乐队造势; ?门口DM的派发。 ?桌子一张、椅子一张。 3、店内 ?顶部及货架处用气球及花束装饰。 ?时光交错的旅程 的贴标 二、 礼品设置: 1、 VIP卡:全年购物享受8.8折优惠，同时生日当月享受两件7折优惠政策。 2、 纪念礼品:待定(保温杯) 活动筹备: 14 物品准备: 1、 宣传品设计;VIP卡、店堂POP及主题宣传栏展板设计(可由公司提供 样板，到广告公司制作) 2、 FASHION SHOW 服装的选择和准备 3、 到场顾客纪念礼品:迪赛尼斯纪念品(可由终端商自行选购) 4 、会场布置物品配合工作。 三、 邀请嘉宾: ****公司**总及****** 四、活动场地造势布置: 1、周边街区 邻近街和市区主干道发DM单; 短信群发(主要是VIP客户) 商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等(DM)发放 2店外: 五个主题X展架，开业横幅一个，开业心形拱门一个(可到婚庆公司租 赁)红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张，红色桌布一张(能盖住整张桌子，糖果2到3盘、鲜花一束、迪赛时尚杂志数本)仅限开业当天。 15 腰鼓队及乐队。 3、店内 顶部及货架处用气球及花束装饰。 时光交错的旅程 的贴标 五、物品准备: A 、配合时装秀五大主题的服装选择和准备 B、 请柬、嘉宾胸花、饮品(可乐、矿泉水和茶)、顾客纪念礼品、红绸带、 桌子、专卖店POP、海报，红地毯等。 C、 活动现场VCD影碟播放器。 六、 文案准备: 1、 请柬(可到广告公司印刷) 2、 司仪庆典剧本——提供公司品牌文化简介由司仪自行准备 3、 时装秀解说词——可由公司提供 4、 ****公司***总致词 5、 时装秀的表演形式描述——以模特贯穿整个卖场一天。 6、*******介绍:包括设计背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料 7、 企业文化月刊+FASHION SHOW主题简介(提供给现场观众)(公司可提供) 16 七、 DM单制作: 正面 1、 2010冬季款式的展示 2、 形象画 3、 活动内容: 1、开业期间全场88折。 2、开业期间凡进店够任意一件商品可获赠*****尊贵VIP卡一张。 3、出席开业庆典的前100名顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。 4、物满400送50元代金劵一张，满800送100元，以次类推。 4、FASHION SHOW五大主题的简介。 背面 1、 *****公司简介 2、 公司店铺形象两张 3、 ****店铺简单手绘地图 4、 加盟热线 5、 店铺地址，电话 八、现金券的制作(建议以名片的材质及大小来做)500张 正面 17 1、 迪赛尼斯标志 2、 现金券50元 3、 背景以形象画为主体 背面 (来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:店铺活动策划案例)使用说明 1、 本券一次消费，限使用一张 2、 有效期: 2010年月 日-2010年月 日 3、 公司活动、打折、特价商品时此券不能使用 4、 本券不兑现、不找零 5、 本券最终解释权归本店所有。 活动费用预算: 模特出场费 400元/人 6人 企业文化月刊及FASHION SHOW 主题简介500份 3元/份 请柬500份 1.5元/份 代金劵500张 15元 礼仪公司服务费 (暂未定) FASHION SHOW 主题背景5副(可采取X展架的形式)45*5/225元 嘉宾纪念品(由经销商自行采购，品种不限) 以上价格待定。 结束语: 18 本企划案立足于*****品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，充分发挥本品牌的优势、推广活动强调符合*****的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信****的推广活动在**经销商***公司的共同努力之下，定能将上述方案的效能发挥至最高点，定能将****品牌在邵东市场打下坚实的基础。 19