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创业策划书模板 创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形 成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计 划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作 出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋 势等内容。 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 《××创业计划书》 项目名称: 项目单位: 地 址: 电 话: 传 真: 电子邮件: 联系人: 目 录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„ 第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分 产品,服务„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分 行业及市场情况„„„„„„„„„„„„ 第六部分 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分 产品制造„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分 管理„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分 融资说明„„„„„„„„„„„„„„„ 第十部分 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„ 第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„„„ 第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„ 第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„ 摘要 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历,学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。) 3、产品,服务描述(产品,服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理(机构设置，员工持股，劳动 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测(未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分 公司基本情况 公司基本情况 公司名称: 成立时间: 注册资本: 实际到位资本: 其中现金到位: 无形资产占股份比例 , 注册地点: 公司性质为:请填写公司性质，如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表: ??????????????????????????????????? ?股东名称 ?出资额 ?出资形式 ?股份比例 ?联系人 ?联系电话? ????????????????????????????????????? ?甲方 ? ? ? ? ? ? ????????????????????????????????????? ?乙方 ? ? ? ? ? ? ????????????????????????????????????? ?丙方 ? ? ? ? ? ? ????????????????????????????????????? ?丁方 ? ? ? ? ? ? ????????????????????????????????????? ?戊方 ? ? ? ? ? ? ??????????????????????????????????? 目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况: 以图形方式表示，如: ???? ???? ???? ?投资者,??投资者,??投资者,? ???? ???? ???? ? ? ? ??? ?公 司? ??? ? ? ? ????? ????? ????? ?下属机构,??下属机构,??下属机构,? ????? ????? ????? 公司曾经经营过的业务有: 公司目前经营的业务为: 目前主营业务为: 公司目前职工情况: 如:拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 ,，大学本科以上的有 人，占员工总数 ,，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 ,，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 ,; 最好列表说明，如下表: ????????????????????????????????????????? ? ? 专科文化程度 ? 大学本科 ? 硕士(中级职称)? 博士(高级职称)? ?员工人数????????????????????????????????????? ? ? 人数 比例 ? 人数 比例 ? 人数 比例 ? 人数 比例 ? ?????????????????????????????????????????? ?管理人员? ? ? ? ? ?????????????????????????????????????????? ?生产工人? ? ? ? ? ????????????????????????????????????????? 公司经营财务历史:列表说明: (单位:万元) ?????????????????????? ?项目 ?本年度?前,年?前,年?前,年? ???????????????????????? ?销售收入 ? ? ? ? ? ???????????????????????? ?毛利润 ? ? ? ? ? ???????????????????????? ?纯利润 ? ? ? ? ? ???????????????????????? ?总资产 ? ? ? ? ? ???????????????????????? ?总负债 ? ? ?www.gold66.com ? ? ???????????????????????? ?净资产 ? ? ? ? ? ???????????????????????? ?负债率 ? ? ? ? ? ???????????????????????? ?净资产收益率? ? ? ? ? ?????????????????????? 公司近期及未来三到五年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等): 公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标: 第二部分 公司管理层 董事会成员名单: ?????????????????????????????????? ?序号? 职务 ? 姓名 ? 工作单位 ? 学历或职称 ? 联系电话 ? ???????????????????????????????????? ? ?董事长 ? ? ? ? ? ???????????????????????????????????? ? ?副董事长? ? ? ? ? ???????????????????????????????????? ? ?董 事 ? ? ? ? ? ???????????????????????????????????? ? ?董 事 ? ? ? ? ? ?????????????????????????????????? 董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 第三部分 产品,服务 产品,服务描述(这里主要介绍拟投资的产品,服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品,服务的比较，本公司产品,服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的 专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。): 公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议,如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品,服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持: 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况): 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况: 国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施: 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用): 请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况: 公司现有技术开发资源以及技术储备情况: 公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式: 公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定: 公司未来3,五年在开发资金投入和人员投入计划(万元): ????????????????????????? ?年份 ?第,年?第,年?第,年?第,年?第,年? ??????????????????????????? ?资金投入 ? ? ? ? ? ? ??????????????????????????? ?人员(个)? ? ? ? ? ? ????????????????????????? 第五部分 行业及市场情况 行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行 业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测): 过去3年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (单位:万元) ????????????????????????? ?年份 ?前五年?前四年?前三年?前二年?前一年? ??????????????????????????? ? ? ? ? ? ?销售收入 ? ??????????????????????????? ?销售增长率? ? ? ? ? ? ????????????????????????? 未来3年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。 (单位:万元) ????????????????????????? ?年? ??????????????????????????? ?销售收入 ? ? ? ? ? ? ??????????????????????????? ?销售增长率? ? ? ? ? ? ????????????????????????? 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 ??????????????????? ?竞争对手?市场份额?竞争优势?竞争劣势? ????????????????????? ? ? ? ? ? ????????????????????? ? ? ? ? ? ????????????????????? ?本公司 ? ? ? ? ??????????????????? 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析: 公司未来3年的销售收入预测(融资不成功的情况下): (单位:万元) ????????????????????????? ?年? ??????????????????????????? ?销售收入 ? ? ? ? ? ? ??????????????????????????? ?销售增长率? ? ? ? ? ? ????????????????????????? 公司未来3年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) ????????????????????????? ?年? ??????????????????????????? ? ? ? ? ? ?销售收入 ? ??????????????????????????? ?销售增长率? ? ? ? ? ? ????????????????????????? 第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、 成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等): 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施: 在广告促销方面的策略与实施: 在产品销售价格方面的策略与实施: 在建立良好销售队伍方面的策略与实施: 产品售后服务方面的策略与实施: 其它方面的策略与实施: 对销售队伍采取什么样的激励机制: 第七部分 产品制造 产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因): 公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施,): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题: 简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1: 主要供应商2: 主要供应商3: 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备: 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施: 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少,纯利润率是多少, 第八部分 管理 请说明:为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证, 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制: 公司是否考虑员工持股问题，请说明: 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容: 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同: 公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同: 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种: 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明: 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法: 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施: 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持: 第九部分 融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么, 请说明投入资金的用途和使用计划: 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司,请说明原因: 拟向投资方出让多少权益,计算依据是什么, 预计未来3年平均每年净资产收益率是少, 投资方可享有哪些监督和管理权力, 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任, 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间: 在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况 (如:市场准入、减免税等方面的优惠政策): 需要对投资方说明的其它情况: 第十部分 财务计划 产品形成规模销售时，毛利润率为 ,，纯利润率为 , 请提供:未来3,5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; (第一年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年) 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第十一部分 风险控制 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段): 第十二部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间): 第十三部分 其它 为补充本 项目计划书 商业商业项目计划书某创业项目计划书菜籽油投资计划书直播项目计划书项目计划书范文模板 内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)。 创业计划书模板 XXX公司(或XXX项目) 商 业 计 划 书 年 月 (公司资料) 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一( 公司的宗旨(公司使命的表述) 二( 公司简介资料 三( 各部门职能和经营目标 四( 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一( 技术描述及技术持有 二( 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三( 产品生产 1( 资源及原材料供应 2( 现有生产条件和生产能力 3( 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4( 原有主要设备及需添置设备 5( 产品标准、质检和生产成本控制 6( 包装与储运 第三章 市场分析 一( 市场规模、市场结构与划分 二( 目标市场的设定 三( 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四( 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 五( 市场趋势预测和市场机会 六( 行业政策 第四章 竞争分析 一( 有无行业垄断 二( 从市场细分看竞争者市场份额 三( 主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等) 四( 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五( 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一( 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二( 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三( 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四( 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五( 销售队伍情况及销售福利分配政策 六( 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七( 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算 依据 第六章 投资说明 一( 资金需求说明(用量/期限) 二( 资金使用计划及进度 三( 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四( 资本结构 五( 回报/偿还计划 六( 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七( 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八( 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九( 吸纳投资后股权结构 十( 股权成本 十一( 投资者介入公司管理之程度说明 十二( 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三( 杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一( 股票上市 二( 股权转让 三( 股权回购 四( 股利 第八章 风险分析 一( 资源(原材料/供应商)风险 二( 市场不确定性风险 三( 研发风险 四( 生产不确定性风险 五( 成本控制风险 六( 竞争风险 七( 政策风险 八( 财务风险(应收帐款/坏帐) 九( 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十( 破产风险 第九章 管理 一( 公司组织结构 二( 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 及劳动合同 三( 人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四( 薪资、福利方案 五( 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一( 财务分析说明 二( 财务数据预测 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 1) 反映财务盈利能力的指标 a. 财务内部收益率(FIRR) b. 投资回收期(Pt) c. 财务净现值(FNPV) d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指标 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一( 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8. 简报及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图 二( 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 (2010-01-08 14:37:47) 转载 标签: 创业计划大赛 商业计划 目标市场 平衡点 校园 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分:封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分:目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ?概要 , ?公司概述 , ?产品与服务 , ?市场分析 , ?竞争分析 ?市场销售战略 , ?财务分析 ?附录 第三部分:创业设计的具体内容 (一)、 概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商 业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值、目标市场 的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投 资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 (二)、 公司概述 1、 公司的宗旨 2、 公司的名称、公司的结构 3、 公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、 公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 5、 相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、 公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1)我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2)我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3)回答为什么需要这笔钱。 4)建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5)增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7)提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 (三)、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、 产品/服务A 2、 产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 1、 产品优势 2、 技术描述 1)、 独有技术简介 2)、 技术发展环境 3、 研发与开发 4、 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 5、 服务与产品支持 提示: 商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。 (四)、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么,你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场,你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么,你的竞争对手分到了多少份额,是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 1、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型、小型化、高质量、价值导向型)发展。 市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 2、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 3、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品,你的技术、产品对于用户的吸引力在何处,人们为什么选择你的产品/服务/公司, 4、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为: 1) 销费群特点; 2)地理优势; 3) 季节变化引起的销售特点‘ 4) 资金的有效运用; 6) 可以利用市场上现有的产品的销售渠道; 6) 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 (五)、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 1、竞争描述 2、 竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 (六)、经营策略 1、 营销计划 选择目标市场;制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略);制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法);制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道;制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。 2、规划和开发计划:产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的 困难和风险预测。 3、制造和操作计划:产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 2、 市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1)、 促销展出Trade Shows 2)、 广告Advertising 3)、 新闻发布Press Releases 4)、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars 5)、 网络促销Internet Promotion 6)、 捆绑促销Promotional Bundles 7)、 媒体刊登Trade Journal Articles 8)、邮件广告Direct Mail 3(规划和开发计划: 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 4、制造和操作计划: 产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 (七)、财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 1、收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20,的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 2、资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。 3、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 4、盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售 量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 (八)、附录 如有以下材料，请列出 1 公司背景及结构 2 团队人员简历 3 公司宣传品 4 市场研究数据 作品书面格式要求 作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证 加斜体。 “挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板 商业计划书模板 商业计划 [公司名称] 公司地址 联系电话 [联系人] [制定时间] 目录 公司简介 经理责任 公司历史 [产品/服务]介绍 宗旨 潜在竞争对手 公司优势 创新内容 价格策略 目的市场 公司规划 市场规模和占有 开拓新市场 定位 制造计划 研发计划 财务状况 财务数据 平衡预算表 支出预算 贷款或投资效果 附件 公司简介 [我公司] 是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表[John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月 中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为 我们的客户。[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。 本计划的主要组成有: 1( 挑战性的价格 2( 拓展市场 3( 增加广告 4( 降低单位成本 5( 由上述行动带来的高利润 为达到上述目的，必须 1. 签署[产，销]合同 2. 增加广告 3. 增加工作人员 [我，我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金，添置设备和维护工厂 上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资，股份]公司，公司未来的经济指标如下: 第一年 第二年 第三年 销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 经理责任 [姓名] [职称] [简历] 五年内销售额从0增长到XXXXXX元。 选择市场并获取不低于30%的市场占有率。 制定广告预算和实施广告战略。 开拓新的销售渠道。 建立国内销售网 建立国内维修中心 推广新产品 Designed point-of-purchase materials. [教育程度] 学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及年薪 年度行政预算 [组织机构示意图] [公司历史] 成立时间、地点、公司性质、合伙人。 公司宗旨。 财务状况。 运营状况。 (写法1) (写法2) (写法3) [概述为十么要将原来的公司进行期望的操作] [产品描述] 我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题: (产品) (服务) 我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期 为 XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。 [产品/服务] 预期的有效期是XX年，为保证用户能获得合格的[产品/服务]，我们将采取如 下贮运方法: 虽然我们现在拥有领先的技术，但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术 。 因此，我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后，设备更新也是必须的，制 定制造计划时将考虑该因素。 [如果是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性] 例如: 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下 几方面 努力: 目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势: 弱势: 我们的竞争优势 (逐条叙述现有优势) 创新 小结 价格策略 目标市场 1 2 公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 [本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据] 例: 收支状况 平衡预算表 资产负债表 税率分析 财务守则 历年财务数据 见附件 历年现金收支分析 例: 销售预测 例: 流动资金预测 例: 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果 第一章 创业计划大赛的目标和流程 一、 目标: 指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么(WHAT)、为什么(WHY)、怎么样(HOW)。 二、 项目来源: 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。 三、 赛程: 1(创业构思，组队 2(申报立项，填写申报书，提出创业设想 3(学院审查，通过立项项目 4(进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书 5(当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛 6(作品修改并完善 7(次年6,8月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔 优秀项目参加全国终审决赛 8(完善作品，进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板，并模拟答辩 9(次年10,11月份参加全国终审决赛，进行秘密答辩 第二章 创业计划书写作指南 第一部分:封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: 创业计划书A. 公司名称;B. 公司性质;C. 公司地址;D. 邮编;E. 公司负责人姓名;F. 职务;G. 电话;H. E-mail;I. 公司主页(WWW) 第二部分:目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性(包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录) 第三部分:创业设计的具体内容 1(概要:一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 2(公司概述 A(公司的宗旨 B(公司的名称、公司的结构 C(公司经营理念:指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。 D(公司经营策略:在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 E(相对价值增值:说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F(公司设施。 3(产品与服务:在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务;注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。 4(市场分析:市场状况、变化趋势及潜力;调研数据细分目标市场;目标消费群描述。 5(竞争分析 :现有和潜在的竞争者分析(分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者);竞争战略(战胜对手的方法)。 6(营销策略及销售:针对每个细分市场的营销计划;销售战略(描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式);分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通(为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通)。 7(财务分析:财务数据概要。即通过收入预估表(利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表);现金流量和盈亏平衡分析(第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱)对投资机会进行评估。 8(附录:如有以下材料，如公司背景及结构;团队人员简历;公司宣传品;市场研究数据等请列出 第四部分:检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确 回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查: 1(你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 2(你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 3(你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 4(你的创业计划书是否容易被投资者所领会。 5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。 6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。 7(你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑 第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一(基本部分 1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。 2)描述产品,服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么, 您的竞争优势是什么, 如何保持这些优势, 2. 策略 1)策略+目标市场,创业模型 2)怎样赢利, 3)谁是顾客 , 4)怎样把产品送到顾客的手中, 3.怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3)行动计划 二(可选部分:产品或服务的命名 命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意 力。 三(注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页 长。创作时应注意以下问题: 1. 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。 2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择:顾客，销售渠道是什么,制造业 者，是使用还是转手买卖,分销商，谁作为你和顾客的桥梁, 定价:对于顾客的经济价值,与本产品竞争的产品的价格,预算:成本十利润,价格， 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少, 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意,这次风险事业是潜力是大还是小, 举例说明大潜力的特点 例如: 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元: 每个员工收益达15万到30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行股票(IP0); 税前利润达20,以上; 收益和员工年增长率100,一200,; 五年内偿清投资的50,一100,; 市场年增长率达20,以上; 用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。 5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品,服务进入市场的障碍;划出竞争 空间;当前的角逐者,解决方案;谁是当前的直接竞争对手。 6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7.保护你的优势 考虑到风险;申请专利,国际专利保护;树立一个品牌形象;行动，行动，再行动，占据市场。 8(建立社会关系网络 与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。 9(实现你的承诺 原型示范;展示第一个订货需求;争取外部权利部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。 10.量化 自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言，经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链。 决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少3个本产品,服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品,服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品,服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段:文档制作 1.市场、目标和战略(3-5页) 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2.操作(3-5页) 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人,如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品,在这个过程中关键的风险是什么,这家新公司如何在长时间里大量生产,简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3.团队(2-3页) 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4.财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 5(创业计划 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段:答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。