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[整理版]佳洁士-节约牙膏告白策划案.doc

[整理版]佳洁士-节约牙膏告白策划案

周常足
2017-11-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《[整理版]佳洁士-节约牙膏告白策划案doc》,可适用于综合领域

整理版佳洁士节约牙膏告白策划案广告策划书范文目录一市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)牙膏中国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„„„(二)现有市场竞争格局发展„„„„„„„„„„„„„„„„„(三)消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(四)市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„(五)未来产品发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„二产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)”佳洁士节约“牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„(二)竞争对手牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三销售与广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)宝洁公司销售与广告现状„„„„„„„„„„„„„„„„„(二)宝洁公司的市场销售现状„„„„„„„„„„„„„„„„„四主要品牌定位策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)高露洁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(二)中华„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(三)冷酸灵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五企业营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(二)市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)非媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(二)媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„七公关营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(一)目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(二)活动策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„八效果预测、评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附:电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书"佳洁士节约"牙膏广告策划案前言始创于年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度公司全年销售额为亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球家最大工业服务业企业中排名第位并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近万在全球多个国家设有工厂及分公司所经营的多个品牌的产品畅销多个国家和地区其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、一战略主题开创功能性饮料新品类的市场定位让王老吉得以和竞争对手区隔。为此王老吉终于摆脱了单纯的凉茶概念把自己定位于“饮料”的一员在竞争尤其激烈的饮料红海中开始着意开辟出“凉茶”饮料的蓝色海洋进而脱离了地域的局限开始走出两广向北方和全国挺进。时间证明这一差异化战略确实为王老吉迎来了黄金发展机遇。今天王老吉已经不再是广东人传统意义上消暑解火的凉茶王老吉成为大众饮料的一员并且拥有了自己独特的细分市场甚至当面对可口可乐、百事可乐这些国际品牌的时候也不再示弱中国人独创的这一功能性饮料焕发出百年生机在红海蓝海这无边的商海中游刃有余。王老吉的蓝海演义年年末伴随蓝海战略的确定王老吉开始围绕这一起点全方位部署从空中的广告到地面的终端王老吉始终坚持“累积成功经验”、“放大成功法则”通过“变与不变”的精微细节将蓝海战略从理论到实践演绎得淋漓尽致。在市场上红罐装王老吉除了将自己明确定位为饮料并借“预防上火”之势水到渠成地进入超市等卖场外更将销售点逐步扩充到易上火的湘、川菜馆和西餐馆等饭店以及网吧、酒吧等夜场完全改变了把传统凉茶当成药饮产品的经营模式。在广告中红罐装王老吉一定和火锅、烧烤等容易上火的餐饮场合挂钩一定和烈日炎炎下的户外运动挂钩一定和熬夜看球、加班工作等夜场挂钩„„力图使消费者产生这样的一种潜意识:有热气的餐饮场合就一定要喝王老吉有烈日汗水的户外运动场合就一定要喝王老吉有熬夜加班的深夜场合就一定要喝王老吉。于是红罐装王老吉开始具备了可口可乐、百事可乐、康师傅等所不具备的特性成功定义了红罐王老吉的市场细分开创了一个功能性饮料新品类完成了红罐王老吉和其他饮料的品牌区隔。新的广告运动时间来到年这真是一个瞬息万变的世界市场调查表明王老吉的旧版主题电视和平面广告都显得有些落伍了。要不要拍新片和怎么拍成为了当务之急。新机遇来临时王老吉的高层再作果断决策年是世界杯年也是王老吉再次飞跃的一个契机新的广告战役箭在弦上。于是一次全面的广告运动掀开了帷幕。考验广告公司的时刻到来了。创意和执行当一系列要求摆在广告公司的面前时大家认为强化王老吉品牌的关键还是如何定义品牌与消费者之间的关系并如何用简单清晰的语言给予表达。于是关于创意方向双方很快达成一致继续保持“怕上火喝王老吉”这一品牌概念不变延续通过特定情境消费表现这一单纯而直接的沟通方式而在制作和执行上采用更潮流和时尚的表现形式。这一方向的及时确定使双方的工作迅速走上了正轨王老吉品牌历史悠久但红罐王老吉还是一个初生的婴儿现阶段我们需要的不是质变而是量变积累。给观众新鲜的视觉体验同时又能保持王老吉的既定形象变与不变之间策略清晰执行力成为关键。电视广告的创意新版电视广告片创意如何执行到位,首先组成“怕上火喝王老吉”这一情境消费的秒结构不能变但每一情境必须重新演绎。于是分析原片中的吃麻辣火锅、熬夜看球、情侣吃炸鸡腿、野外烧烤等四个场景创意团队提炼出饮食上火、身体精力上火、情绪上火、天气炎热等四大上火诱因。饮食上火的诱因无论如何都是占首位的但如果一个场景能结合多个上火诱因(比如情绪上火)则更有效率于是大家提出的机场接机吃炸鸡的情境被采纳为场景之一。结合年世界杯的主题时尚运动成为了影片的又一重点。酒吧看球、足球比赛、球迷活动等先后被毙掉最后遍及全国的网吧足球联网游戏进入视野同时年轻人最热门的郊野出游烧烤和沙滩排球也最终入选。这四个场景的选择每一个都结合了多个上火诱因的暗示有效结合了王老吉市场渠道通路中的餐饮、户外和网吧并获得了市场调研数据的科学支持能够让当今的中国消费者在不经意间慢慢感受到这个有着近年历史的王老吉品牌年轻时尚化的一面。电视广告的制作执行好的创意一定需要好的执行来加分王老吉对于执行环节的严谨态度在这里再次得到体现。而广告公司对影片制作环节的沟通、协调、反馈、责任等四大关键因素的严格把控也保证了执行力的贯彻实施。基于对企业的了解和专业能力的把握导演最终选择了香港的何堇上先生他也正是王老吉多条广告片的执行导演凭借双方对王老吉的了解和认识在变与不变之间广告公司与导演及客户三方反复沟通一条条执行思路很快理顺清晰。第一个场景饮食上火的内容不变但场景由火锅店变成郊野出游中的湖边烧烤演员也增加到人。第二个场景情侣双人的美食戏变成了机场候机厅等候亲人的喜悦和焦急这个场景更需要动用名演员扮演空姐、乘客和相聚的亲人家庭。第三个场景熬夜看球的实质不变改成一批更年轻的网吧“战士”在打联网足球游戏由于场景中需要出现联网足球游戏所以在与FIFA等游戏发行商讨论过版权问题后决定自行设计制作若干组三维动画镜头并动用名演员参与拍摄。在三维制作过程中遇到了一个难题创意人员发现制作的动作草稿总是显得动感不足于是大家在参考了上百段足球射门集锦后发现电视中的射门镜头和电子游戏中的进球回放有一个本质的区别:电视中的射门可以有多角度的回放但难以像游戏中采用的动态镜头跟拍找到原因之后问题很快迎刃而解虽然在最终的广告成片中这个游戏射门的画面只是稍纵即逝但创意人员却一丝不苟地制作了上百个画面。最后一个沙滩排球场景更须劳师动众制片人员先将广东沿海的知名海滩一一跑遍选景并结合预算确定最合适的外景地并动用近名演员参与拍摄。影片的主题曲不变但演唱方式和音乐编曲要重新来过希望更时尚、潮流。为更好地提升影片中的运动场面和产品的特写视觉表现导演要求使用高速摄影于是导演找到到香港唯一一家提供高速摄影器材的公司使用其提供的每秒能捕捉格的高速摄影设备在拍摄现场随拍随即在电脑上采集画面所有人无不啧啧称奇。显然高技术的制作带来的是高品质的执行效果。所有这一切经过三方的精心统筹调配按部就班地执行到位最后又经过香港第一金牌剪辑师吴锋霖的亲手操刀王老吉版本的系列全新广告片诞生了。平面执行比较起电视广告的完美表演在主平面上创意团队同样经过数轮不同方向的提案在变与不变之间权衡找到了依托原有画面、重新设计执行的答案。这个看似简单的画面其实得来不易。为了得到完美的执行效果在加多宝设计总监邓先生的支持下创作团队毅然决定把拍摄好的素材委托香港一专业后期公司进行修图完稿经过反反复复十多次的推敲调整终于将画面中包括红罐王老吉包装上每个字体的位置以及每一滴水珠、每一个冰块、每一层阴影的张力都在瞬间定格。细节是力量执行是成败关键。在与王老吉每一次合作过程中沟通、协调、反馈、责任这四大执行关键点都得到了反复验证。结语:和王老吉一起遨游蓝海通过蓝海战略令王老吉这一百年老字号获得了新生的机会用广告传达出代表新品类的品牌最强音差异化的广告策略和执行更加事半功倍。如今我们面对的红海愈发浩大而过去的蓝海随时都可能成为红海差异化永远存在被同质化的可能事实上市场上对于王老吉怀疑的声音一天也没有停止过。永远寻求创新突破而不是玩弄华而不实的花招永远不放弃成功的经验并朴实地用于实践。从实效出发通过“沟通、协调、反馈、责任”这八个看似普通、而在“智在”人的眼里蕴涵着四步九法的蓝海创意秘籍。差异化的市场战略不仅仅是企业需要的在我们智在广告的手上它同样是一个遨游商海、创造奇迹的指南针。TVC拍摄现场在拍片过程中仔细推敲每一个镜头《怕上火喝王老吉》篇组成“怕上火喝王老吉”这一情境消费的秒结构不能变但每一情境必须重新演绎。于是分析原片中的吃麻辣火锅、熬夜看球、情侣吃炸鸡腿、野外烧烤等四个场景创意团队提炼出饮食上火、身体精力上火、情绪上火、天气炎热等四大上火诱因。《世界杯篇》结合年世界杯的主题时尚运动成为了影片的又一重点。酒吧看球、足球比赛、球迷活动等先后被毙掉最后遍及全国的网吧足球联网游戏进入视野。专家点评红海和蓝海只是一字之差但这一个字的决定的确是完全不同的两种结果这上面充分体现了在市场分析、策略形成、创意表现以及出色的创意执行这几大环节中策划者与执行者的功力与智慧。该产品本是一个具有百年历史的产品老少皆知。但要选择用现代的包装形式去和目前市场的大众饮料竞争这确实需要寻找到独特的卖点关联与营销方法结合完美的执行才是让王老吉这个百年凉茶获得新生的秒方。农夫山泉品牌成功案例在市场激烈的竞争中每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知并能深入人心为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言面对在市场激烈的竞争中每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知并能深入人心为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言面对如此众多的企业和产品要让他们记住其中的某一个并非易事更别说印象深刻。年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台而且来势汹涌随之市场也出现了越来越热烈的反应再通过跟进的一系列营销大手笔农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀到年便顺理成章地进入了三甲之列实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云农夫山泉能有如此卓越表现堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典这句蕴含深意、韵味优美的广告语一经出现就打动了每一位媒体的受众令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果原因正在于它极好地创造了一个记忆点正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。从该案例中作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法:记忆点创造法。它的核心内容是:创造能让消费者记忆深刻的点有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点而后者则不懈地排斥无用的信息前者如何才能战胜毛泽东的战略思想是:集中优势兵力各个击破。战略上我们要能够以一当十战术上我们要以十当一以百当一才能有必胜把握。俗语说得好:铁钉虽小却能穿墙。记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点努力让这一点深透到消费者的记忆深处从而建立起难以消除的信息据点这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置也决定着产品在市场上的品牌地位。如何成功地建立记忆点呢具体操作原则如下:原则一、创造显著的差异性建立自己的个性。雷同、相近的东西很难让人记忆深刻只有显著的差异才使人难以忘记。三国演义中关公与孔明无论是外表还是通过典型事件来烘托其个性都是不同的关云长的外表特征是:红脸美冉诸葛孔明的特征却是:手摇羽毛扇关云长性格的记忆点是:过五公斩六将、下棋刮箭毒诸葛孔明的性格的记忆点却是:草船借箭、七出祁山。因为每一个人物都有明显的差异化所以才能让读者产生深刻的记忆。创造差异性是突显自己产品的存在的首要的因素没有差异点就不会产生记忆点。“农夫山泉有点甜”对此做出了很高明的应对。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候农夫山泉不入俗套独辟蹊径只是轻轻却又着重地点到产品的口味也仅仅是“有点甜”显得超凡脱俗与众不同。这样就形成了非常明显的差别使自己的产品具有了鲜明的个性重要的是让电视机前的消费者感到耳目一新这样的产品让消费者忘记是困难的一个广告能达到这样的效果这个产品也就成功了一半。同样做得很成功的是乐百氏纯净水它重点突出了“二十七层”净化工序用一个非常简单的数字表现纯净水的优异品质使人叹服不禁对企业的精益求精精神产生敬意。这种表现方式独树一帜当然功效奇大鲜明的差异性立即脱颖而出挑剔的消费者不会轻易错过。原则二、力求简单只要一点容易记忆。消费者的记忆能力是有限的而市场中各种产品的信息相对而言是无限的。要让消费者记住你的产品决非易事决不是可以省去智慧、技巧、创新而能够做到的。最起码要避免让他们一下子就要记住过多的产品信息对此消费者缺乏意愿和能力这样再多的信息也等于没有。面对铺天盖地的产品信息消费者只愿意也只能够记住简单的信息越简单越好简单到只有一点最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智仅仅用了“有点甜”三个字三个再平常、简单不过的字而真正的点更只是一个“甜”字这个字富有十分的感性那是描述一种味觉每个人接触这个字都会有直接的感觉这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。农夫山泉就是以简单取胜简单使自己能够轻松地表述简单也使消费者能够轻松地记忆。又如农夫山泉近期推出了“农夫果园”的系列果汁饮料开始进军果汁饮料市场。按理说果汁市场刚刚近几年兴起市场空间应很大但是先有统一入主后有娃哈哈、可口可乐、康师傅等国内外著名饮料大企业跟进市场细分一分再分产品创新一代胜一代市场竞争非常激烈。而农夫山泉此时推出“农夫果园”为时早已晚矣它应属于果汁里的二流产品。可是农夫山泉却别出心裁采用一点记忆在别的厂家的果汁饮料都尽力回避果汁饮料里的有沉淀物的问题时农夫山泉却迎刃而上打出“农夫果园喝前摇一摇”的广告语并把其变成了产品销售的一个卖点。这一“摇一摇”,结果化糟粕为玉帛这一摇使产品深入人心并倡导了一种新的喝法这一摇也使“农夫果园”系列产品扶摇直上将已诸候纷争的果汁市场“摇”得重排座次农夫山泉的果汁饮料也乘势从二流产品迅速挤入一流产品。这正是简单的特有效率中国人对关羽的形象记忆深刻其中的一个重要的记忆点是“刮骨疗伤”。这件事简单之极但又决非简单。没有几个人能够做到像关羽那样不怕痛的这件事的核心点正是一个“痛”。关羽“不怕痛”能忍常人不能忍之“痛”。“痛”同样感性十足谁都体验过并且记忆深刻只要想象一下“刮骨”是一种怎样的“痛”而关羽在承受这痛时连眉毛都不皱一下人们便不由地叹服被他的英雄气概所折服。这就可以起到简单而深刻的记忆。原则三、符合产品的特性突出产品的优良品质。名副其实才能盛名不衰越是真实的就越有力量。企业要始终知道是在为自己的产品作广告为自己的产品作广告就是为自己的产品的特性作广告广告要符合产品的特性否则就不是在为自己的产品作广告广告中的核心记忆点更要以高度的准确性切中产品的特性否则就是一个失败的记忆点其失败正败在放弃了最生动有力的产品特性的支持失败的记忆点是无法经受市场考验的是无法取得消费者欢心的必然导致品牌的失败。如舒肤佳“有效去除细菌保持家人健康”潘婷“含维他命原B拥有健康当然亮泽”伊利“来自大草原的好奶”。符合产品的特性是第一步为产品作广告、创造记忆点就要竭力宣扬、渲染产品的优良品质。就是说要为产品的优点作广告围绕产品的优点创造记忆点记忆点要是广告的核心点更是产品优良品质的凝炼和升华通过记忆点使消费者知道并记住产品的优点这是产品成功的基础。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖米以下的深层水这里属国家一级水资源保护区水质纯净喝一口都会感到甘甜。正是这样用“有点甜”来形容可谓恰当之极因为它符合产品的特性更可谓精妙之极因为它突出了产品的优良品质。原则四、建立面的纵深配合、烘托这个点。这个记忆点决非是孤立、单薄的孤立、单薄的经不起记忆的筛选。相反它背后必须有一个宽阔的信息纵深面而点正是面的浓缩虽仅一个点却挟带大量的信息。记忆一触发这个点必会带动后面的大量信息正所谓“牵一发而动全身”所以只要记住并激发这个点就会自然地记起背后广阔纵深面的信息这些信息正是企业绞尽脑汁要告诉消费者的。农夫山泉的广告策划人员显然深悉这一点那个著名的广告决非一句“农夫山泉有点甜”就完事大吉而先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面清山绿水又重点突出纯净的湖水接着是几个非常富有人情味的人物描写然后再用大量的“笔触”细腻地刻画了一个农家小孩饮用了湖水后的非常甜蜜、纯真的微笑最后才是一句话外音“农夫山泉有点甜”。这最后一句点题之语是点前面所有的描述都是纵深面没有前面的纵深面这个点决不深刻没有后面的点这个面决不让人记忆深刻。这个点在整个纵深面所营造的绝妙意境的高潮时分自然而然如约而至地降临一下子就深深地扎进了观看者记忆的海洋观看者无可挽回地记住了这一刻、这一点也记住这一点后面的纵深面的广阔信息。原则五、针对消费者要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美好的“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐这是中国人终身的追求这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点它对中国人说:我有点甜。这等于说:我是你的追求。作为广告语这更等于说:请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。当年孔府家酒也有一个非常成功的广告广告语是“孔府家酒让人想家”“家”在中国人心中是非常美好的是很容易感动中国人的而一种能让人想家的酒必然会给中国人一番特殊的感觉。有了这种感觉产品的成功就有了保证。所以要创造让人感觉美好的记忆点赢得消费者的好感才会有好的产品正应了好迪的一句广告语:好迪真好大家好才是真的好!“百事”活动广告创意设计案例来源:实战广告案例第三辑创意卷案例类型:创意类广告主:百事可乐饮料有限公司实施时间:年实施范围:全国核心策略:创意推广案例来源:实战广告案例第三辑创意卷案例类型:创意类广告主:百事可乐饮料有限公司实施时间:年实施范围:全国核心策略:创意推广百事可乐活动创新点:巧妙地把活动推广信息与产品相结合突破传统表现形式的局限使广告刚进入用户视线中就展现超强爆发力用变形的页面表现百事此次活动锐不可当的火热程度从而提高用户的参与兴趣。势不可当的力量“百事”活动广告创意设计互动通控股集团iCast产品背景百事可乐作为目前世界饮料市场的巨头多年来以势不可当的速度发展着。其在不同领域的品牌营销概念常常成为广告营销课本中的经典案例。对快速消费品行业来说其发展规模已经形成一个固定营销模式并传播和影响着越来越多发展中的全球企业。媒体选择自年月创立以来凭借先进的技术和优质的服务网易深受广大网民的欢迎曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首。截至年月日网易日平均页面浏览量更已超过了亿人次。年网易首页以遵从用户体验为目标的全新改版号称网络内容建设的一场变革使得网易内容整体优势继续提升。目前网易的内容都采取了两栏结构页面简洁、流畅、素雅从而巩固了网易内容模式的门户地位。这样优势的网站正利于百事这样大品牌的投放。创意思路本广告中我们主要结合的就是百事公司的品牌营销理念。用迅猛不可抵挡的表现形式体现这一广告内容同时结合其需要传播的主要人群。百事产品一直以来以现代时尚年轻人为主要消费群体以青春、朝气、时尚、个性的产品特点为切入宣传点。因此在广告形式和创意上决定突破传统表现形式的局限使广告刚进入用户视线中就展现超强爆发力用变形的页面表现百事此次活动锐不可当的火热程度从而提高用户的参与兴趣。创意设计平静的屏幕中慢慢出现一听百事可乐百事可乐以势不可当的力量慢慢把屏幕“突破”在慢慢打开的同时百事可爱的代言人蔡依林手托着百事的吉祥物出现在可乐旁一串广告语和活动信息从瓶中“流”出“祝您百事可乐”。百事可乐创意设计界面突破传统表现形式的局限使广告刚进入用户视线中就展现超强爆发力用变形的页面表现百事此次活动锐不可当的火热程度从而提高用户的参与兴趣。专家点评创意内容突出奇来的百事可乐饮料罐视觉冲击力大再加上蔡依林的形象代言如此一来无论是张扬的表达方式还是极富视觉冲击力的广告内容都使浏览者紧握鼠标的手松弛下来百事的品牌在这个过程中被人们记住广告效果印象深刻。与投放网站的结合广告主百事可乐的主色调是蓝色形象代言人蔡依林也是一身蓝色服装为形成广告主蓝色的品牌形象在网易的广告页面上背景基调也以蓝色为主这使得广告与网页本身更能融合在一起给用户带来更强大的视觉感染力。网络互动整个广告系列的表现力很不错如果能让更多的用户积极参与进来将会使广告的传播性更强营销效果也会更佳。艾瑞市场咨询有限公司总裁杨伟庆前言:在前言中,应该概述广告策划的目的,进行过程,使用的主要方法,策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解正文:第一部分:市场分析一,营销环境分析,企业市场营销环境中宏观的制约因素()企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策()市场的政治,法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告()市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品,市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系,市场概况()市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势()市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何()市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点,营销环境分析总结()机会与威胁()优势与劣势()重点问题二,消费者分析,消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性,现有消费者分析()现有消费群体的构成:现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布()现有消费者的消费行为:购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点()现有消费者的态度:对产品的喜爱程度对品牌的偏好程度对品牌的认知程度对品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求,潜在消费者()潜在消费者的特性:总量年龄职业收入受教育程度()潜在消费者现在购买行为:现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌()潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何,消费者分析的总结机会与威胁优势与劣势重要问题()潜在消费者:机会与威胁优势与劣势主要问题点()目标消费者:目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三,产品分析,产品特征分析()产品的性能:产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求()产品的质量:产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能()产品的价格:产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何()产品的材质:产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何)生产工艺:产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品()产品的外观与包装:产品的外观和包装是否与产品的质量,价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何()与同类产品的比较:在性能上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足,产品生命周期分析()产品生命周期的主要标志()产品处于什么样的生命周期()企业对产品生命周期的认知,产品的品牌形象分析()企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达()消费者对产品形象的认知:消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题,产品定位分析()产品的预期定位:企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达()消费者对产品定位的认知:消费者认为的产品定位如何消费认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题()产品定位的效果:产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难,产品分析的总结()产品特性:机会与威胁优势与劣势主要问题点()产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点()产品的形象:机会与威胁优势与劣势主要问题点()产品定位:机会与威胁优势与劣势主要问题点()产品定位:机会与威胁优势与劣势主要问题点四,企业和竞争对手的竞争状况分析,企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标,企业的竞争对手主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略,企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点五,企业与竞争对手的广告分析,企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容,企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处,企业和竞争对手的产品定位策略,企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何,企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何,有何合理之处不何不合理之处广告创意如何,有何优势有何不足,企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何,有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何,有何优势有何不足,广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何,总结竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势中国电信手机业务营销策划书前言经过新一轮行业重组成功收购联通CDMA网络后中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络从而进入了全业务运营时代。多年来中国电信通过深入实践科学发展观率先实施向综合信息服务提供商的战略转型企业实力进一步壮大。中国电信在推出手机特色业务有效的丰富了信息化应用的内涵还提高了竞争力企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长手机是中国推出的一个新业务在市场上是一个全新的产品在面对大众推广市场的同时准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。在这个策划中我们利用中移动、中网通的竞争企业来提高我们的优势通过现在的法律对通信行业的保护政策顺利进入各大院校。目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„一环境分析„„„„„„„„„„„„„„„二SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„三企业营销战略„„„„„„„„„„„„„四目标市场定位„„„„„„„„„„„„„五营销阶段划分„„„„„„„„„„„„„六营销组合策略„„„„„„„„„„„„„七行动方案„„„„„„„„„„„„„„„八营销成本„„„„„„„„„„„„„„„九结束语„„„„„„„„„„„„„„„„十附录„„„„„„„„„„„„„„„„„摘要中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时,充分运用这个固定的通信网络打造出G手机手机,使这个全新的品牌上市竞争对手只有中移动、中网通。我们在这次行业改革中推出消费者满意手机使消费者更加支持我们更加信赖我们我们在这次成功推出这款手机业务从以下几方面:、自身方面:手机是中国电信推出健康环保的手机无辐射的功能消费者可以长时间放心打电话海量的短信可以是消费者放心发资费方面是面对中低顾客群体的。、环境:准备进入各大院校:我们首先对校园的环境进行SWOT分析在校园内的宣传知名度打造较高的市场占有率掌握学生的消费心理满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。一、环境分析:微观环境、国内厂商抢得三成市场份额中国手机族迅速壮大市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少且选择国产手机的客户群也在逐渐增加随着中国经济实力和国民收入的提高手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。电信推出天翼手机业务符合广大顾客的需球。、手机“奢侈品”光环渐逝毋庸置疑较之发达国家约的手机普及率中国市场的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世而价格战更是硝烟四起手机那“奢侈品”的光环早已退却到几近于无令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉今后的购机理念必将同步趋向成熟致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出G网络来满足顾客的需求电信在收购了CDMA以后更是强上加强能够与其他竞争者相抗衡。当然运营商在此亦有一功其新业务的推出要求手机功能同步提升。CDMA手机业务闪亮登场、彩信(多媒体短信MMS)业务的最新出炉无不为手机厂商们提供了新的可挖掘资源一定程度上起到了推波助澜的作用。在中国竞争激烈的消费品市场可真应了一句老话:“逆水行舟不进则退”。、厂商注重分销渠道的建立随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络因而能绕过代理商直接与厂商对话令其拥有价格低廉的优势预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。对此身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触与代理商的合作仍是其未来销售的重头戏。、厂商大打广告不遗余力重金请来的明显邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者不管是电视台黄金时段或是街头车站的广告看板随处可见密集的广告轰炸打造出中国电信天翼手机业务的知名度和企业的声誉。“只要广告投入能起到较好的促销效果随着销量的逐步攀升市场份额和利润总额就会同步增长这对企业今后的中长期发展至关重要。”、核心研发短期结硕果新推出的强大G网络是中国电信这一企业顺利推出继CDMA后的天翼打造出自己的核心竞争力使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位去年的重组行业中发生翻天覆地的变化在竞争中处于优势的地位。宏观环境、政治法律因素具体说来有些政府行为对企业的活动有限制性作用但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺从而使国内零售市场容量迅速扩大各行业的竞争空前激烈。、经济因素一般说来在宏观经济大发展的情况下市场扩大需求增加企业发展机会就多。从年开始我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面:国内生产总值的增长数度物价总水平城镇失业率或就业水平国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为相比发达国家的还有很大的距离但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势对手机的需求也愈演愈烈。以手机的需求带动市场上业务的需求量。、技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明而且还包括与企业生产有关的新技术新工艺新材料的出现发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时也对它构成了威胁。在这次收购CDMA较强的网络后推出中国电信的核心新颖武器手机业务。、社会因素包括群体家庭社会角色和社会地位学生有自己参考群体崇拜性群体这些都影响着他们的购买行为而且学生以受到学校中的意见领袖的影响如学生中有人买了手机他通常会说服或间接的影响着其他人的购买行为营销者可以制定策略先打动这些意见领袖:还如学生是影响家庭购买的主导因素家庭就会为其购买变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变对生活质量的更高要求消费者不仅在手机质量上的注重还要在手机的外观质感的追求及娱乐上的要求更加关注。由于消费者的需求更广阔在业务中应该深刻的了解中进行改革。、文化因素包括文化亚文化和社会阶层大学生学习到的价值观观念需要和行为方式如成就和成功进步物质享受个人主义积极向上和健康健美等这些文化因素影响着大学生的购买行为策略营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开营销。、个人因素包括年龄所处生命周期阶段职业经济状况生活方式个性和自我概念等学生这个年龄和生命周期阶段比较易于冲动追求新潮和攀比喜欢电子产品等而且这种休闲的生活方式营销者可以适当定价进行促销等来吸引这个巨大的市场。、心理因素包括动机感知学习信念和态度等例如学生购买手机或电脑表面上描述为是兴趣或喜好但更深层层次上也许是为了向别人显示自己的个性独立和年轻营销者应该根据学生的这些心理因素设计广告为独立自由等。我们应该合理运用营销组合产品价格分销和促销深层次的感知学生的需求和欲望并给与反应比如制造时尚多功能的手机价格上适中能让大学生买得起销售渠道上多样化比如深入校园寻找代理商等等。二、SWOT分析:中国电信运营CDMA手机业务的SWOT分析:这里用管理学、竞争情报研究方面常用的SWOT方法对中国电信获得CDMA手机业务后的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)做一个全面的分析。S:(优势)第一、绿色网络,环保手机据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第二、安全保密,保护隐私:这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“手机窃听器”将根本无法窃听。第三、无缝宽带,高速上网:目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第四、尊贵号码,稀缺资源号段好记、容易上口,其中的“”和“”象征着财富、吉祥和长久,在当前所有的手机号码中算得上是精选的号段。第五、丰富的信息化应用:国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。W:(劣势)第一、该手机品牌知名度不大大部分学生现在都有手机进入校园推广有一定的困难由于网络支持的原因必须要换一部手机我个人认为这是最大也是最困难的障碍。第二、在资费方面相比移动联通的资费来说中国电信推出的该项业务资费过于高在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题。第三、手机上网是现代大学生很关注的一个问题相比其他网络运营商来说中国电信推出的该业务在这方面有绝对劣势在电信的资费说明中它每月只有小时的上网时间这与我们学生的要求是背道而驰的。O:(机会)第一、有广阔的校园空间。第二、有较强的人际关系。第三、有雄厚的科技力量和资金。第四、手机的号码新颖用户很好接受有很大的市场机会和消费群体。第五、学生对于手机上网有很打的需求手机上网的速度快反应灵敏在市场竞争激烈的情况下。第六、在上网方面其它手机还没有上网速度快的竞争对手不是很多。第七、毕业生会有想换手机的可以从毕业生开拓市场。T:(威胁)第一、社会上的竞争者:相对于社会上的竞争者我们具有技术领先优势和较高的文化品位并且由于都是同龄人对学生的实际需求非常了解具有得天独厚的心理距离优势。我们将不断地巩固和提高我们的优势。并且慎重而有限度地利用我们的优势以便在后来的价格竞争和市场占有率的争夺上发挥作用。第二、校园的潜在竞争者:威胁因素中还有一个校园潜在竞争者即我们公司进入市场后随后跟进的和我们一样的公司相对于我们他们不占有任何优势。第三、我们公司的优势来自于面对外部环境的威胁这个状态对我们来说是极其不利的我们应该尽量避免处于这种状态只有通过奋斗来克服困难减少处于这种状态的时间这是一段艰难的时期是对于我们公司的考验的磨练。三、企业营销战略:、创新是企业不竭的动力建造核心竞争力天翼手机。、建立反应灵敏运作高效的营销机制。、对市场进行较正确的定位大众消费者和进入校园推广。、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的。、注重品牌效应推进品牌战略达到知名度的。、建立强有力的营销队伍。六月份八月份能够达到市场占有率利润率占到知名度九月份开学时机能够达到知名度的是顾客都知道天翼手机中国电信CDMA用户月份达万宽带用户月份达万今年个月累计净增万中国电信一方面运用了业务捆绑的套餐方式把固话、宽带和移动电话捆绑试图把自身所占有的家庭用户也变成移动业务的忠实用户。另一方面以商务领航为主要捆绑体系主动跟政企合作开拓政企高端的移动业务。四、目标市场定位:、市场细分:根据消费者特征进行划分:年龄:岁的中学生和岁的大学生、的刚有固定收入的上班族、岁的中老年注重环保的人群。各个市教育文化水平:高中文化、大学文化、有知识群体。可支配收入:每月元之间的顾客群体。个人偏好:注重环保、通话质量、短信业务、网速快。、目标市场选择:针对岁的中学生和岁的大学生的市场我们选择的是完全覆盖目标市场针对岁的刚有固定收入的上班族的这一市场我们选择的是有选择的专门化目标市场针对岁的中老年注重环保的人群的市场我们选择的是密集单一目标市场。、市场定位:我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式针对不同的市场选择不同的定位模式如地域定位、年龄定位、层次定位、文化背景定位、职业定位等。五、营销阶段划分:、宣传阶段:新周刊、读者、意林、瑞丽、齐鲁晚报、大众晚报、人民日报等等这些杂志报纸中加入手机的宣传单页制作一些适合大众的DM广告单页让各学院学生利用周末这些业余时间进行发放由于本业务属于通讯增值服务并有良好的信任关系可以充分利用中国电信企业进行广告宣传目标集中关注度高。广告住宅楼信箱直投锁定家庭中主持日常开支的成员。门户网站广告投放目标为忙碌的上班白领族群选择当地收听率较高的FM调频电台如:交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的高端人群以及部分在校学生及老年人群体在电视的黄金时段强烈打造视觉冲击。、终端制胜阶段:在这个阶段以宣传本业务相对其他业务的便捷性、优越性为核心任务属于劝说诱导性广告劝说目标人群在购买手机或办卡改业务时放弃原有的陈旧方式。达到再次市场的高潮来让顾客更加了解手机业务。成熟阶段鼓励现有用户尽可能多的使用业务以增加利润率为核心任务。感性诉求为主配合使用优惠或奖励活动进行拉动。衰退期阶段以用户增加量及使用频率相对稳定为衡量指标。鼓励用户尝试在业务基础上开发出来的新产品组合。六、营销组合策略:(一)产品策略、品牌:手机钱包在业务推出时打上的是中国电信的天翼来提高知名度。、会员卡:化无形为有形将服务内容用一张卡片的方式体现出来增强其可感知性更容易赢得用户的信赖感并能在导入期为人员推广降低难度。、对用户群进行二次细分根据用户需求不同制做不同的产品组合并进行捆绑打包推广:在手机品牌下开发开发"逍遥游"业务套餐针对网络游戏迷或学生族群。同时用户也可以自由的个性定制产品组合。(二)定价策略、业务投入期实行实现各种促销方式买就送买手机送卡买卡抽奖。、当用户量增长相对平稳进入业务成长期时开始收取基本月租费或按资金流量收费。、在成长期后阶段迅速增加服务内涵开发VIP用户群并根据不通级别用户区别收费。(三)渠道策略、手机预置业务:目前手机业务的操作方式共有五种――短信、语音、WAP、KJava、USSD。前四种方式均可采取与手机厂商合作在手机生产过程中将业务端口预先置入手机中作为手机软件功能一部分的。短信方式可在手机信息菜单中加入相关条目指令类似腾讯对"移动QQ"的预置方式语音方式可在手机快捷拨号中置入号码只需长按热键就能拨通语音热线由于目前的手机WAP默认主页都被设为移动梦网首页手机的WAP可采用预先写入WAP浏览器收藏夹或在WAP中加入热点链接两种形式目前市场上流通的手机中可支持KJava功能的约有,将现有的手机业务KJava客户端预置到手机程序下载栏目中免去用户主动登陆网站下载的烦琐操作将极大提高用户的尝试率。、手机卡嵌入:目前的全球通、动感地带手机SIM卡中均有相关的嵌卡服务充分运用中国移动在校园内的影响里打造G的同时应充分利用这一资源将本公司业务热点链接嵌入到手机卡中。、柜台推广:极大提高用户尝试率是"手机钱包"缴费业务”固定网速无辐射环保作为新生事物在推广初期突破屏障打开局面的首要环节充分利用其明显的会员制特点借助中国电信的营业厅作为发展注册会员与介绍业务的重要平台。、校园代理:通过寻找校园代理商进行业务的代理运用学生比较信任学生的心理在校园中寻找学生进行促销、代理。(四)促销策略、广告投入期以产品告知、消费者教育为核心广告任务兼带品牌任务。使目标人群充分了解天翼这项新业务的服务内容以及申请方式方法促动其尝试欲望确保一定量的用户注册数。广告目标:吸引繁忙的上班族、时尚年轻的男女用户环保意识的学生。广告媒体:以低端地面宣传为主可联合相关的厂商共同承担费用和宣传责任。电梯广告:导入期选择中心地带,栋写字楼、商业办公楼,栋高层住宅楼电梯广告针对重点人群进行密集轰炸以产品告知与消费者教育为任务。杂志:发行量较大的主流时尚文化类杂志如新周刊、读者、意林、瑞丽等等这些杂志的封面和广告中加入手机的宣传单页。报纸:发行量较大的主流时事综合类报纸如:齐鲁晚报、大众晚报、人民日报等这些。直效广告:由于本业务属于通讯增值服务并有良好的信任关系可以充分利用中国电信企业进行广告宣传目标集中关注度高。DM广告住宅楼信箱直投锁定家庭中主持日常开支的成员。网络广告:门户网站广告投放目标为忙碌的上班白领族群。广播电台:选择当地收听率较高的FM调频电台如:交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的高端人群以及部分在校学生。广告表现:电梯广告可部分采用视频方式以Flash方式制做成本低廉其余均为平面静态广告。成长期――以宣传本业务相对其他业务的便捷性、优越性为核心任务属于劝说诱导性广告劝说目标人群在购买手机或办卡改业务时放弃原有的陈旧方式。成熟期――鼓励现有用户尽可能多的使用业务以增加利润率为核心任务。感性诉求为主配合使用优惠或奖励活动进行拉动。衰退期――以用户增加量及使用频率相对稳定为衡量指标。鼓励用户尝试在业务基础上开发出来的新产品组合。、促销(导入期)人员推广:在各大院校选择多个移动营业厅设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表为用户提供咨询讲解服务并帮助有意向的客户填写意向购买表。有奖销售:有奖销售活动:凡在规定时间内自己购买并推荐一名朋友成功购买手机业务并使用的用户均能获得价值若干元的手机话费。最好的学习方式是实践用户在向朋友推荐本业务的过程也是学习本业务功能的过程在提高用户注册量的同时完成了消费者教育的任务。排名有奖注册活动:第一千名用户奖励费若干元第一万名用户奖高档拍照手机一部。适用于产品成长期用于刺激大量用户购买完成本阶段营销任务。、公宣(导入期)跟随有投放的报纸、杂志、网站进行软性业务介绍试用手记倡导新生活方式大部分可以做到免费宣传加部分电视台的时尚数字生活类节目的新业务推荐。号段的客户定位在中高端是中国电信移动业务“天翼”品牌的新号段主打绿色通话和无线高速上网。CW(即CDMA手机网络WLAN无线宽带局域网)战略下的“互联网手机”是天翼品牌的一个卖点。此外用户在预约号码时需要提供真实的身份证件等信息每个身份证原则上可以预约个号码而“我的e家”和“商务领航”客户可预约个号码。同时预约号码后用户需在约定时间内到中国电信营业厅等地办理入网手续。七、行动方案:、组织机构:人员分工撰写市场调查报告设计调查问卷调查问卷发放与回收分析调查问卷撰写调查问卷报告撰写营销策划方案营销策划方案的修正、营销行动程序安排:进店有礼在电信营业厅办理入网业务、加入品牌套餐或缴存话费额一定数额以上的用户均可获赠价值不等券。“缤纷G手机尽享天翼豪礼”G手机展销时间:暑期。原添翼腾飞活动营销方案不变节日促销安排的特价机和展销机营销政策延至月日。对新上市的手机享受各种促销政策购手机入网还可享受两重优惠:、手机上网、手机影视、爱音乐全曲下载等三项业务免费体验至年月日、购买指定终端参加“缤纷G手机尽享天翼豪礼”活动。“宝贝上网、安全护航”主题宣传活动老用户预存话费送话费活动活动时间:月活动内容:小灵通、原老用户预存话费送话费。“畅游G轻松充值赢话费”统一充值业务促销宣传活动。活动时间:月至月。八、营销成本:活动项目摘要:学生宣传服饰站牌广告费用:公交站牌、火车站、汽车站广告标语、宣传画等公共活动场地与学校联合校企赞助活动活动用品奖品支出赞助小区活动、奖品支出广告费用电台广告电视广告报纸宣传公交车厢内、外广告海报、条幅宣传公关费用、招商会议吸收加盟、赠话费活动公益活动终端活动费用天翼活动、公关费用、奖品支出其他支出。九、结束语:G是指第三代通信技术指的是手机上的“大容量的影像传输流量和速度”G时代就是指手机时代、移动信息化时代。中国将有八亿人拥有手机是中国普及度最高的信息化终端。手机改变着人们的生活影响着人们的生活方式和消费行为也正颠覆传统的营销方式。G时代的营销是指移动营销谈的是企业如何在移动信息化时代利用手机开展营销。营销是一种思想方式、一种哲学它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程通过审G时代的营销特点和精髓。在此能够打开手机的业务段视营销理论的变迁可以把握并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。十、附录:中国电信天翼手机针对学生的调查问卷:同学您好~感谢您参与我们的调查此调查问卷的内容是关于中国电信天翼手机的市场预测调查。请仔细填写您的意见对我们的市场开拓很重要。您填写的内容我们将严格保密请您放心谢谢您的合作~中国电信市场调研部、您现在使用的手机价位大约在(),A、元以下B、元元C、元元D、元以上、现阶段您手机的平均月话费大约在(),A、元以下B、元元C、元元D、元元E、元以上、您每月的话费应用于手机哪一方面的业务较多点,A、通话B、上网C、短信D、其他、请您按照您认为的重要程度为手机的下列选项进行先后排序。A、功能B、款式C、价格D、品牌E、质量、以下运营商提供的业务中请您按照您认为的重要程度对其进行先后排序。A、通话质量B、上网速度C、资费(话费)D、辐射强度(对身体的辐射强度)、您平时更换一次手机大约需要多长时间()A、个月以下B、个月年C、年半左右D、年左右或更久、目前您平均每月的生活费为多少,A、,元以下B、,元C、,元D、,元以上、目前您有更换手机的愿望吗(),,、有B、没有、您听说过天翼互联网手机吗(),A、听说过B、没听说过、在购买这样一部新手机之前你通常采用什么样的渠道去了解手机信息呢(),A、电视B、报纸C、网络D、同学朋友之间的交流E、宣传单G、卖场广告H、其他、以下手机促销方式中最能吸引您的是(),A、购买赠话费B、现场打折C、送相关配件D、抽奖活动、如果您要换新手机的话您会购买天翼手机吗(),A、会B、不会C、可能会、购买这样一部手机您目前可承受的最高价位大约在()A、元以下B、元C、元D、元E、元以上、据您的了解您认为天翼手机还有什么不足
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