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产品利润率低

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产品利润率低产品利润率低 产品利润率低,经销商不愿卖,怎么办 黄继毅 李超佐 2006 第1期 实战训练营 浏览数: 3993 经销商经营产品的目的是盈利,但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低,而是该产品的获利能力。所以,针对产品利润率低,经销商不重视,产品销售不好,笔者提出以下13种应对策略: 1.帮助经销商改变观念 通过说理、举例等方式让经销商认识到只重视高利润产品是一个误区。产品利润再高,如果销售不好,不但赚不到利润,还可能因资金积压而赔上更多的损失。很多畅销产品虽然没有很高的利润,甚至没有利润,但还是受...

产品利润率低
产品利润率低 产品利润率低,经销商不愿卖,怎么办 黄继毅 李超佐 2006 第1期 实战训练营 浏览数: 3993 经销商经营产品的目的是盈利,但获得更多盈利的关键不是该产品的利润率高低,而是该产品的获利能力。所以,针对产品利润率低,经销商不重视,产品销售不好,笔者提出以下13种应对策略: 1.帮助经销商改变观念 通过说理、举例等方式让经销商认识到只重视高利润产品是一个误区。产品利润再高,如果销售不好,不但赚不到利润,还可能因资金积压而赔上更多的损失。很多畅销产品虽然没有很高的利润,甚至没有利润,但还是受经销商欢迎,因为只要销量上去了,经销商就可以从厂家年底的返扣中获得盈利。另外,畅销产品能营造热销的气氛,从而有效带动其他产品的销售。 2.提供丰富的产品 产品利润低可以用丰富的产品类型来弥补:一方面诉求点各有侧重,可以满足不同需求的消费者;另一方面可以设置多阶梯的价格,使消费者有更多的选择机会,从而扩大产品的销售量。 3.提供优质的产品 给经销商提供优质的产品,争取薄利多销。刚开始经销商一般都会对低利润的产品有抵触心理,一旦产品获得消费者好评,售后、维修等销售服务成本减少,经销商就会转而喜欢上这个产品。 4.打造样板市场 厂家通过扶持重点客户打造样板市场,“让一部分人先富起来”,打动其他经销商,促使他们行动起来。 5.为产品制造口碑 锁定一些有身份、有地位的消费者,如一些企事业单位的领导、行业权威人士,通过他们对产品使用情况的反馈,使他们间接成为产品的“品牌使者”,进而形成口碑,增强产品销售力。 6.给经销商提供售后服务 大部分经销商虽然经销经历丰富,但他们对产品的了解并不如厂方人员那么透彻。如果厂家定期派出一些专业技术人员到市场上,与经销商一起直接服务消费者,就会给经销商带来极大鼓舞。 7.提供销售技巧培训 厂家通过提供销售技巧培训的方式减小产品推销的阻力。 8.提供广告宣传支持 9.帮助经销商做产品推广策划 如果厂家能为经销商提供有针对性的市场推广策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,不管使用与否,他们都会感激不尽。如果经销商通过厂家提供的方案使市场推广获得成功,双方就会建立鱼水之情,而经销商为获得厂家的持续支持,就会努力销售厂家的产品。 10.协助经销商进行店堂管理 当经销商在厂家的协助管理下获得良好的发展时,他们对厂家的依赖性也会增强。而且,厂家由此可以随时了解经销商的发展动向,从而有效规避竞争对手对经销商的抢夺。 11.与经销商共享知识 厂家经常与各种各样的经销商接触,也会涉及更多问题的更多解决方案。厂家可以利用这个优势建立一个知识共享的交流平台,或者经常把各经销商集聚一地召开学习会,让经销商们相互交流,相互汲取经验与教训。 12.与经销商共同探讨其发展前景 充当经销商的咨询师,探讨其发展前景,不断突破其发展 瓶颈。 13.为经销商提供综合性的智力支持 厂家对自身及其他经销商先进的销售、公关、管理等资源进行整合,必要时整理成册,发给经销商,全面提高经销商的经营水平。?
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上传时间:2017-11-17
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