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教育]企业员工访谈录
企业员工访谈录
被访对象:优秀业务员
毕业的时刻,毕业的季节,难免有些伤感,毕业了,对于一部分同学来说,就是要进入社会,我们作为国贸的一员,今天,我有幸访问了上格之路生物科技有限公司的张师姐,,相信会给大家好多启发。。。。。。
我:师姐,你好,当初你决定就业时,你认为该公司对你最大的吸引力是什么,当初你为什么选择该公司,你能简单介绍下吗,
师姐:我了解该公司也是听我的师兄师姐们说的,他们好多也在那工作,吸引力是有良好的市场平台与和谐工作氛围,公司最吸引我的是其始终坚持的永恒主题和方向,以“纯粹品质”,走“上格”之路,这对我有着很大的吸引力。公司之路将一如既往的用自身的良性可持续发展,服务三农,服务于我国的可持续发展农业公司是一家集研发、制造、销售为一体的现代化新型农药企业。注册成立于2005年,本着“先市场、再工厂”发展思路,坚守“纯粹品质”的产品理念,历经数年的发展,迅速成为全国农化领域颇具影响力的一支新锐力量。科技水平和综合实力均属全省同行业领先水平多年来,公司坚持积极实施企业文化发展战略,努力创建 “团结务实、创新奋进、诚信守法、专业敬业”的企业文化,努力创建学习型企业,以教育员工树立正确的人生观、价值观和荣辱观,营造积极、健康、向上的工作氛围,有效增强企业凝聚力,促进企业服务能力和市场竞争能力的提升,全面推动企业持续、和谐、快速发展。
我:呵呵,看来该公司真的好强啊,师姐,那你能简单介绍一下你在公司所做的工作吗,
师姐:我在公司是一名业务员,一般来说,女业务员比较少,因为跑业务并不是一个轻松的活,但是女生并不比男生差,呵呵。我的工作包括好多方面的
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
,有的时候和客户打交道,说服客户订我们公司的农药,和客户打交道时,需要建立良好的客情,有时需要自己开扩新市场,这就需要自己多多观察,自己体会,有时还会进行一下产品的宣传,包括下乡,放电影,零售商会,发放传单等等,基本上也就是这些工作。
我:好,那师姐,你作为一名业务员,客户打交道,您在销售的时候,是怎么一步步说服客户订公司的农药从而实现合作的呢,
师姐:首先作为一名业务员,我们得选择客户,并不是随便任意的一个客户我们就和他们合作,在选择客户时,我们得看看客户的人品,店面等怎么样。我们一般会找实在的客户合作,建立良好的客情关系,把客户当做自己的朋友,真诚的对待,也让客户把你当为他的朋友,建立起良好的个人品牌,认真,真诚,守信,善良等等,一般我谈单要经历这样的三步:第一步,我会先听客户的
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
,所以在最开始我一般都会询问客户,我做一个好听众,边听边寻找合适的产品来满足客户的要求;第二步,我会针对客户的要求来解说我们的产品,当然我也不会说很多,我仍然是引导客户来解释客户的疑惑,在这一步你要尽可能的把我们的产品和服务的优点说清楚,不用说很多,但是一定要强调关键;第三步,很简单,签单。我很少会花费很长的时间来给客户做方案和实际演示,在谈的过程中我就会把这一切搞定,因为战线拉的太长很浪费时间和精力,也会让客户那种刺激消费的意识慢慢淡下来,这样不利用签单。
我:作为农药销售人员,您下乡时肯定会和农民打交道,你是怎样说服农民买您的药呢,
师姐:作为农药营销人员,和其他的营销人员不同,如果做好了农药营销,其他的营销工作就是小菜一碟了。因为农药营销大部分时间是和农民打交道,农民与别的消费群体是不一样的,他们可能大字不识,他们没有文化知识,首先想要农民买我们的药我们得对自己的产品充满信心,打足底气,我们都对自己的药没信心还怎么渴求别人来买我们的药啊,但是对自己的药打足底气的前提是药的质量品质有保障,我们不能做亏心的事,不能拿农民的整年的收成来开玩笑。给农民推药时,我们需要有良好的服务态度,注意说话的语气,拿我自己来说,我善于和农民聊天,我也是农大毕业的学生,在向他们推销农药时,我会附带的告诉他们一些打药技术之类的,比方说打药有的水要晒两天之类的,我还会帮助他们解决一些生产上的小问题,遇到我自己不懂的,我会积极向以前教过我的老师打电话,询问一些方法之类的等等,做人需要真诚,你用心和他们交流,他们自然也会相信你。
我:哦,师姐,您能谈谈您是怎么开拓新的农药市场的吗,
师姐:开拓新市场时,首先得选择地方,需要自己亲自去基层去观察,去学习。首先得了解当地的农事情况,作物的生长类型,作物的种植面积,作物生长情况,病虫害情况,农产品的价格等等一系列的问题,接着得向批发商理解整体的行情,向零售商了解小区域要求,向农民了解具体的需求情况等。了解了以后需要我们找一家新的过的合作伙伴进行合作,这还是需要我们的真诚与耐心,可能开始的时候人家并不愿意和你合作,觉得你不可信,这就需要我们自己付出真诚和耐心了,靠真诚和耐心来打动他们,从而实现合作。
我:谢谢师姐给我们讲了这么多有用的东西,对于我们这些也即将毕业走入社会的师弟师妹们,您能给出一些忠告和建议吗,
师姐:进入农药这个行业,我们既然选择了这条路,就要坚持走下去,首先我们得有不怕苦不怕累的精神,跑业务这条路,注定会道路坎坷,路上肯定会荆棘丛生,我们得学会坚持,既然选择远方,便只管风雨兼程,一定要对自己的工作充满热情,多虚心向别人学习,多思考,多提问,另外还需要有良好的合作意识和团队精神,我们不是单一的个体,我们和外界是联系的,与上司,队友,农民,零售商,经销商以至于对手等等都要打好关系,都要真诚的对待,害人之心不可有,但防人之心是不可无的,相信你们大家都可以做到,未来的精彩属于你们,大家一定要加油哦~
我:恩,再一次感谢师姐百忙之中抽出时间给我们精彩的回答,我们大家都会努力,为了那更美好的明天。
青春是美丽的,青春需要奋斗,年轻是我们的资本,我们要利用我们的资本,创造属于我们自己的美好的明天。。。。。。。
加油~同学们~
(一)要重视和精通自己的专业知识。
我们运用大学四年的时间,既然在学一门专业,那么我们就应该做到“专”
和“精”
,熟练的掌握本专业的知识和理论。以便于将来在实践中用到时能够运
用自如。
而不是在实践中遇到问题,
需要用时,
才从新学习大学里本该掌握的知
识。
(二)要学好英语。
面对想在全球化的今天,我们每天都要面对着日新月异的变化,一波
有一波的技术浪潮,
英语的重要是不言而喻的,
你要学习国外先进的理论和管理
技术,去国外留学等,英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是:要有更
高的发展,那就学好英语吧。
(三)要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园,更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修
的一门课程。
如今在校学习的我们,
交际圈仅限于亲人、
部分同学和少许的朋友
等,非常狭窄,对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以,我们应该从现在起
就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
(四)要积极投身实践中去,去经历,去感受,去领会。
获取知识和提高技能有两条途径:一是从前人的经验中去获取;二是从
自己的实践中去获取。
而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知 识和技能等。
实践出真知,
这是千古以来不变的真理。
再说猜测带有很多的主观
想像的成分,
比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望
等。如果你能积极投身实践,在实践中学习,在学习中实践。你会发现生活或工
作不是想像中的那么难,
很多事情不是能否做到的问题,
而是想不想去做的问题。
你若想做,你会去找方法,你若不想做,你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼
人,练你的技能,考验你的专业知识,练你的勇气等。不论结果成功与否,所获
得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在~
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