从平民到亿万富豪有多远？

从平民到亿万富豪有多远？ 从平民到亿万富豪有多远, 2009.5经营有方ShuiQinShi~e 一企业家在中国是非常稀缺的人力资源. ?从1994年辞官下海算起,彭鸿斌从商才6年.他所创建的圣象公司,更是在短短4 年间成长为中国 地板市场的第一品牌,仅圣象品牌就值几亿元. ?这是中国市场经济二十世纪末创造的一个奇迹. ?彭鸿斌总说自己是农民的儿子.从平民到亿万富翁,从外交官到企业家,这里一 定有什么奥秘! 从平民亿万富豪有多违 外交部里辞官人 老师用朴质的语言激励这个农民的儿子,一定 要考到北京去!考上,穿皮鞋;考不上,还穿草鞋. 1986年,他以四川省文科类高考第二名的身份,跨 进中国人民大学. 1990年夏天,彭鸿斌以优异的成绩,考进了外 交部.在外交部当英语翻译的日子里,睿智勤奋的 彭鸿斌得了个好人缘,领导和同事们待他极好.在 他的人生道路上铺满了鲜花,他完全可以按部就班 地往上一级级攀升,然而,1994年4月,彭鸿斌递 上了辞职 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 .外交部的几千人被震惊了:没有这 个先例嘛——报告自然无下文. 中国本质上是一个"官本位"思想浓厚的国度. 几千年封建统治灌输的就是"学而优则仕"的思想, 对消费者的吸引力.对于任何一个具体的品牌来 说,其物质属性满足的是消费者的物质需要,而品 牌文化满足的是精神需要.肯得基,麦当劳之所以 长盛不衰,并不仅仅在于它提供的食品多么馋嘴, 还在于其独特的品牌文化也对消费者产生了强大 的吸引力.没有文化的品牌就没有生命力.如果一 家鸭品店里,挂一些有关鸭的诗画,给人的感觉就 大不相同. 历史上,有关鸭的诗文不少,可见鸭是中国文 化的重要因素."竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先 知".这是苏轼的名句,读书人几乎无人不晓.嘉兴 一 带养鸭的传统历史悠久,晋朝人编的《乐苑》讲当 时有位嘉兴人养鸭,鸭子死了以后,他悲痛不已,还 作了首歌:"阿子复阿子,念汝好容颜.风流世稀有, 窈窕无人双."阿子是对儿子的称呼,把鸭直呼为儿 子可见其恋鸭情结之深厚. 南宋诗人叶绍翁也有一首有名的关于鸭子的 诗:"平野无山尽见天,九分芦苇一分烟.悠悠绿水分 尽管到了新社会,"官本位"依然有它肥沃的土壤. 从外交部"下海"去当个体户,在同事和家人看来, 彭鸿斌无异是个疯子! 他的同学邓元山是计划经济系的,现在是广东 圣象公司总经理.彭鸿斌辞职时,他恰好路过北京 看望他.那时候,彭鸿斌刚刚结婚,穷极了,住在南 池子外交学会的一间小房子里.为了招待老同学, 彭鸿斌买了鸡脖,鸡杂来自己烧.缺盆少碗,彭鸿斌 就去向同事借.一向关系不错的那位同事不理解 他,不肯借,大家弄得很尴尬. 彭鸿斌终于不辞而别.他精力太旺盛了,不愿 在人才过剩的机关里庸庸碌碌地度过一生.既然未 来可以计算出来,那就换个环境找出一条路,走一 条更能实现自我的路. 枝港,南邻撑出放鸭船."朱彝尊的《鸳鸯湖棹歌》提 到:"村边处处围桑叶,水上家家养鸭儿."诗圣杜甫 曾有一首"花鸭"诗来歌咏:"花鸭无泥滓,阶前每缓 行.羽毛知独立,黑白太分明.不觉群心妒,休牵众眼 惊.稻粮落汝在,作意莫先鸣."杜甫真是想得周到, 还怕花鸭被枪打出头鸟,关照它可不要先叫唤呐.鸭 肉养生,清代彭绍升《鸭诗》里也有记述:"使君学长 生,而好食鸭肉,鸭肉令君肥,鸭冤倩谁赎?" 王羲之吃了朋友给的野鸭后,还郑重写了封信 去谢谢,流传到现在就是着名的"野鸭帖";王献之 吃了鸭头丸这帖中药时写的信,已是中国书法史上 最有名的字帖,被郑重叫做"鸭头丸帖",成了上海 博物馆收藏的国宝. 塞飞亚集团清醒地认识到现代饮食消费的新 特点,所以他们不仅千方百计为顾客提供高质量的 食品,而且还致力于营造一种饮食氛围,让人在消 费食品的时候还能享受到这种饮食文化. 口 49 水禽世界经营有方 彭鸿斌今天回忆起来这件事,并不埋怨同事的 人情凉薄,他说:"当我的未来可以计算出来的时 候,我就渴望去走另一条更能表现自己的路子.既 然出来不会很差,那起码会觉得比留着更好." ,初涉商海找感觉 彭鸿斌有一颗躁动的心,他属于那种说干就干 的人. 在外交部呆了两年半,他始终不能适应朝八晚 五循规蹈矩的那种氛围,他喜欢开拓冒险. 现在轮到自己当老板了,茫茫商海,到底该干 点什么? 他先在中关村开了一家公司,跟中关村大部分 村民一样,卖计算机.办公司要几万元注册资金.当 时,彭鸿斌一贫如洗,到哪去筹这么一大笔钱呢?张 达叔叔是第一个向他伸出了无私援助之手的人.张 达是四川眉山人.八十年代初,他是第一个在北京 开餐厅的外地人,在中科院开了一家很有名的"东 坡餐厅".听说彭鸿斌要在中关村闯天下,这位同乡 长辈把当天的营业额两万元全塞到彭鸿斌手里. 凭他们一伙人的嗅觉和钻劲,马上拉到了一笔 生意:为一个部级机关做了30多台电脑整体配置, 赚了万把元辛苦钱.随后的日子,一台计算机赚百 八十元,居然也忙得乐滋滋.再后来的一年时问里, 计算机生意越来越没劲. 有一件事情,令彭鸿斌和伙伴伍路钢,赵斌,王 威很不开心:他们替南韩一家计算机显示器厂商做 总代理,好不容易打开了市场,生意有模样了,人家 自己来北京干了. 仅仅做高级搬运工,他觉得不会有出路. 彭鸿斌的生存能力很强,什么赚钱做什么.他 先后开了多家公司,以适应生意的需要:曼苏尔广 告公司,曼苏尔服装公司等,还有西直门大风餐厅. 他总喜欢做别人没有做过的生意.妻子陈晓莉 的父母在青海,西宁那里生产的"白唇鹿"牌牦牛绒 衫很有名,他就第一个把它引到北京来,在西单租 个小店卖起来. 他还制造并销售过一种"棒棒冰盒",比冰箱生 产厂家做的制冰盒好用得多,可惜本小利微没有做 起来. 创业的El子很艰难.为了维持公司的运转费 用,他在花园村租了一层地下室,自己用几间,余下 的转租给其它小公司.下雨了,地下室里积满了水, 2009.5 他卷起裤腿就淘起来. 那段日子很清苦,可是彭鸿斌很快乐.有一次, 通县的客户要计算机,他蹬上三轮车去送货,来回 70多公里.回程夜深,天空飘起细雨,衣服湿透,彭 鸿斌却骑着三轮大声嚎着流行歌曲,脚下蹬得飞快. 徐鹏是他同村长大的伙伴,大学毕业后分配到 绵阳的一家军工厂跑民品销售.听说徐鹏要辞职下 海,彭鸿斌寄信去鼓励,信里只有两句话:"我们处 于一个变革的时代.我们是非常幸运的一代!" 他转遍了北京城寻找商机.有一次,他为自己 的公司揽到了几笔家具生意.在新的天地里,他隐 隐约约感到建筑装饰行业里面大有文章可做. 做生意也有倒霉的时候.有一次一个湖北汉川 人要了他们一批一万多元的货,声称货到汇款.可 是货还在路上,那家伙就来电说,产品品质不好,让 带钱过去给他装卸费才能运回来.明明是还想骗一 道.彭鸿斌忍痛赔了一万多.后来才知道,汉川的骗 子不知骗了全国多少人! 还开过一个饭馆,店名"大风",名字起得不吉 利,被"吹走"几千元了事. 两年东奔西突,虽挣钱不多,但交友不少,积累 了宝贵的实践经验,找到了做生意的基本感觉,最 重要的是完成了从外交官到商人的角色转换. 1995年5月,他开始有了些初步的原始积累, 于是关闭了自己的公司,自费到欧洲进行商务旅游. 他决心找到一个有模有样的新时代商机. 梦想是创造之母 彭鸿斌盘算:寻找新商机.彭鸿斌要到欧洲去 旅游,去看看人类工业文明的发源地,看看那里的 人们是怎样工作,怎样生活的. 彭鸿斌有自己一套独特的见解:知识不等于见 + 识,只有有见识的人才能成功,而见识是由"知识阅历+领悟"三大要素构成的.现在,他就要行万里 路到欧洲去阅历一番. 办签证时遇到了麻烦,没有外国人的 邀请函 公司询价邀请函公司年会邀请函范文无尽的祭坛邀请函90婚礼邀请函ppt模板同学聚会邀请函范文 和 担保书.心怀伟大梦想的彭鸿斌没有被难倒.他用 流利的英语对英国大使馆的签证官说,英国是工业 文明的发祥地,还有很多伟大的作家和诗人,莎士 比亚,狄更斯,雪莱——我从小就喜欢读《呼啸山 庄》,《双城记》,现在,我想去看看这个伟大的国家. 矜持的英国人笑了,他从没有听过这样友善的签证 理由,于是很绅士地"OK"放行了.赞美但不谄媚, 50 2009.5经营有方 这也是人类的一种美德. 他先去了英国,然后辗转欧洲大陆.名为旅游, 彭鸿斌却无意于山水之间.去欧洲旅游,与其说是 花钱买阅历,不如说是想"圆梦"——他要寻找一个 有模有样的商机.彭鸿斌认为:既然想寻找新的商 机,就必须找出个能发展成一个行业,一个产业的 新项目,让你一介入进去就能成为老大. 这天,彭鸿斌来到一家名叫Bauhouse的建材 超市,里面有种叫"强化木地板"的产品令他眼睛一 亮.这种地板取材于天然林木,经先进工艺加工制 作而成,是当代最新科技的产物.基于强化木地板 诸多优于传统实木地板的特性,彭鸿斌暗下决心, 要把强化木地板中的世界名牌尽快介绍给中国市 场和消费者.彭鸿斌的这次选择,决定了强化木地 板在我国出现的时间. 彭鸿斌信奉这样一个商业信条:永远与有实力 的人合作. 彭鸿斌和艾格老板的会晤是戏剧性的.这位家 族企业的掌门人早已看中中国的巨大市场,连续3 年参加过中国的各种国际展览会,但是连一平方米 强化木地板也没卖出去.当彭鸿斌用流利的英语讲 述自己的抱负和行销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 时,这位老板被面前的年 轻人深深打动了. 彭鸿斌认为,当时他之所以能与艾格公司一拍 即合原因有二:"第一,我本身是个商人;第二,我会 讲外语.一般会讲外语的人不会去做生意,而国内 会做生意的人一般又不会讲外语.而我二者兼而有 之,与他们比较容易沟通,容易产生相互的信任." 机遇总是垂青有准备的人.当年在大学读书, 彭鸿斌无论多忙多累,每天都坚持用英语做一篇作 文,如今他于此得益多多. 有人说:成功地选择一个项目,等于完成了这 个项目的一半.彭鸿斌的这次选择,是受怎样一种 思路的支配呢?"当时我的一个概念就是,强化木地 板是一个大规模生产的产品,它不是劳动密集型产 品,而是生产密集型产品.我发现它的一套机器就 可以生产几百万平方米地板,劳动力成本几乎可以 忽略不计.另外,从强化木地板的原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 考虑,德国 的森林资源不像中国那么缺乏.当时我预计国内对 森林资源的保护一定会日益加强,所以德国生产的 这种产品一定非常有前途.我就选定了强化木地 板."这次考察,彭鸿斌还顺便通过瓦尔特博士引进 ShuiQinShi~e . TMARBURG壁纸 时至今日,已获得巨大成功的彭鸿斌说:"每个 人身上都埋藏着伟大梦想的种子.而梦想是人类创 造文明之母.古代人梦想的'千里眼','顺风耳',今 天无一不成为现实,这就是证明.所以,要想创造美 好生活,就要大胆地去梦想,抓住每一个可能成功的 机遇.我们做父母,老师和做领导的,更要善于播种, 发掘珍藏在孩子和下属身上的伟大梦想的种子." 品牌才是永恒 "只有塑造自己的品牌,实施名牌战略,努力成 为市场的领先者而不是尾随者,才是惟一的生存之 道,否则企业永远做不大." 想当老大的路子是一步步走出来的.彭鸿斌采 取了市场领先者的品牌行销战略. 从欧洲回来,他已经从艾格公司拿到了强化木 地板的独家总代理权.他首先想到:这么好的产品 一 定要有一个响亮的中国名字.回国后,他做的第 一 件事就是跑到国家工商局去注册商标. 树立品牌形象,彭鸿斌得益于自己在大学读书 时参与编译的一本书——《世界八大竞争案例》.书 中有这样一个试验:有人将撕去商标的可口可乐和 百事可乐请消费者品尝,消费者反映分不出来,同 样好喝;而贴上商标后,大多数认为可口可乐好喝. 彭鸿斌由此想到,大凡世界着名商标,牌子比总经 理更重要.牌子会长久地"活"在人们心中,而总经 理会老,会死,谁在乎他叫什么名字? 彭鸿斌说:"我有一个梦想,能像耐克一样拥有 一 个国际品牌.虽然它没有自己的工厂,但能向社 会提供世界上最好的东西." 在商海里两年的摸索,使彭鸿斌悟出了这样一 个道理:世界经济的名牌示范效应,已经使开放的 中国从"产品时代"步人"名牌时代",我们的市场正 在名牌的推动下运转,名牌产品已经成为高业绩, 高利润和高市场占有率的代名词.名牌产品通常也 是市场的领先者和业界领袖.而居于领导地位的名 牌产品更代表着一种持续性的竞争优势和较为广 阔的利润空间.就像忠实的球迷一样,消费者似乎 已经被名牌催眠,这种"名牌崇拜"心理使得名牌产 品的生命周期大大高于普通产品. 他认为,只有塑造自己的品牌,实施名牌战略, 努力成为市场的领先者而不是尾随者才是惟一的 生存之道,否则企业永远做不大. 51 水禽世界经营有方 给"艾格"起中国名字颇费了彭鸿斌一番心思. 这个名字一定要朗朗上口,便于记忆,而动物名最 好记.这个名字还要很亲切,能向社会传达产品和 企业的特点.强化木地板的最大特点是不怕踩,不怕压,而大象既性格温顺,形象亲切,又威武雄壮, 富于力量,很符合上述要素的要求. .用大象起名字,彭鸿斌还有一层考虑:国际品 牌一般不敢用动物起名,因为有的民族喜欢,有的 民族却不喜欢;而大象是全人类的朋友,没有什么 忌讳,很有亲和力.另外,用大象做商标和卡通,不 仅形象很好,而且便于设计. 注册商标时遇到了小麻烦.先是起名叫"大 象",被商标局驳回.后来起名叫"圣象",顺利通过 注册.彭鸿斌大喜,一鼓作气将其连同绿荫加大象 的图形一并在德国,法国,奥地利等国,以及香港, 台湾地区注册了商标,使"艾格"这个古老的德国家 族名称成为真正意义上的国际名牌.从此,彭鸿斌 一 发不可收拾,在建材,家具,服务等门类中相继注 册了50多个商标. 从某种意义上说,彭鸿斌不仅是中国引进强化 木地板的第一人,更开创了中国建材市场树立品牌 形象的先河. 谈起"圣象"这一品牌形象的塑造,彭鸿斌至今 仍觉得既自豪又万幸:"当时我只有一种潜意识,将 来我一定不是只卖一个好产品,而一定是在卖一个 牌子","当时我只有一个直觉,在现代工业文明中 只有品牌是永恒的.品质,服务,智能,商机,这一切 一 切,都浓缩凝聚在品牌中.如果不去注册商标,一 切都会付诸东流,一切都会成为过眼云烟." 2000年来I临的前夜,彭鸿斌送给我一本他写 的书《圣象?德国造——虚拟经营的理论与实践》, 书还散发着油墨的清香.他已经把自己的一整套想 法上升到理论的高度. 这是一个善于 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 过去并指导未来的人. 成功往往就在于超前一步甚至是半步! 市场机遇不会重复 彭鸿斌认为,现代商业与传统商业不同.社会 化大生产客观地推动了流通的国际化.国际化流通 的重要理论是马克思经济学中的论断——"用时间 消灭空间".重要的不是市场空间的远近,而是商品 到达市场的速度,即时间量;这样,才能用更短的经 济时间去取代更多的经济空间. 2009.5 从欧洲签约归来,彭鸿斌马不停蹄办理商标注 册手续,10月份艾格公司的样品到货.彭鸿斌首先 培训了自己的伙伴们,然后大家带着样品去参加大 大小小各式各样的展销会.他们的言谈举止行为做 派与大公司职员别无二致,可是,尽管人们对这些 彬彬有礼的年轻人很有好感,对他们手中的样品很 是好奇,却没有人肯掏钞票购买. 要想当市场的领先者没那么容易. 消费者最有代表性的疑问是,实木地板那么 厚,你的地板这么薄(8毫米)——能行吗?据此,彭 鸿斌认识到,一定要建立自己的专卖店,用直观的 丰富的图片,资料和现场实验来打消顾客的疑虑, 使他们从好奇观望迈进到购买者的行列. 彭鸿斌来到了建材大厦所在的装饰建材一条 街,直觉告诉他,这是一块风水宝地,要想把生意做 大,非此地莫属.1996年春节前夕,彭鸿斌已经近 乎绝望,建材一条街没有容身之地.但他仍天天在 这条街上转.好运气竞终于给他等来了——建材大 厦三层的8号展厅退租了.这是一个117平方米的 大展厅,位置也不错.可一听租金价位,圣象老臣们 个个惊呆了——一年要交40万140万元对今天的 圣象公司来说算是小钱一笔,可在当时那却是天文 数字啊!圣象的财务总监赵秀清回忆说,当时公司 的全部流动资金只有17万,彭总却那么果断地拍 板了,现在想起来都后怕. 彭鸿斌咬牙先交了当月租金三万三,然后请来 专业设计师设计展厅,余下的钱全部用来做装修. 公司全体人员齐上阵,日夜兼程赶工期.这是一次 赌博,是一次冒险,更是一次破釜沉舟背水结阵的 生死决战.成功了,才有圣象今天耀眼的辉煌;失败 了,彭鸿斌即使精神不倒,也会两手空空,不知多少 年后才可能浮出水面,况且,因负债累累而灭顶沉 沦的危险也百分之百地存在. 假如彭鸿斌对市场前景没有透彻的认识;假如 彭鸿斌对自己看好的产品没有充分的自信;假如彭 鸿斌没有以生命的全部去追寻自己的梦想;假如他 不是执着地天天去跑街——碰壁——再跑街…… 假如,假如,太多的假如,无数的机遇就在我们的这 些假如中与我们擦肩错过,而彭鸿斌信奉的却是 "只要活着,就要实实在在地不断追求,市场机遇是 不会重复的"……口 转自:"www.dudu163.COm" 52