销售部部门职能
1. 部门名称:
销售部
2. 上级部门或直接上级:
分管副总经理
3. 下属部门或下属岗位:
大区经理
4. 部门本职:
积极开拓产品销售市场、努力提高市场占有率，完成公司总体经营(销售)目标。 5. 主要职能:
5.1. 销售战略管理
5.1.1参与制订公司的战略发展和营销规划;
5.1.2参与营销功能性战略制定、并根据营销功能性战略制定部门发展规划; 5.2. 销售策略管理
5.2.1参与销售政策、销售策略的制订和调整工作;
5.2.2参与制定新产品上市营销MATCH_
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5.2.3负责组织各区域市场制订产品区域发展计划，并跟踪、监督、检查、调整产品区域发展
计划的执行情况;
5.3. 目标、费用管理
5.3.1全面负责公司产品销售及回款工作;
5.3.2负责公司、区域销售目标制定、调整;
5.3.3负责起草部门年度预算并严格按照批准的预算执行;
5.3.4负责部门费用的审核、控制，确保达成销售费用率;
5.4. 销售网络管理
5.4.1负责收集整理招商信息，建立并完善公司的销售网络; 5.4.2负责代理商和客户的开发、分级管理工作并负责客户的关系维护工作; 5.5. 物价、招标管理
5.5.1负责产品招投标工作，建立招投标控制体系;
5.5.2负责公司产品在当地的物价备案工作，并及时交回销售储运部存档;
5.6.
合同
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管理
负责销售合同的签订、审核、执行跟踪、监督、检查
5.7. 学术推广管理
5.7.1参与产品学术推广策略的制定、调整;
5.7.2负责学术产品推广活动的计划、组织、实施、跟踪、检查工作; 5.7.3协助市场部参与全国、地方各类医药产品营销会议，并负责客户的跟踪; 5.7.4负责组织对代理商、临床代表、医生进行相关产品培训; 5.7.5协助院级、区域性学术推广活动的前期准备、过程参与、协调工作，以及销售跟进工作;
5.7.6负责推广物料的传递、使用管理。
5.8. 市场信息管理
5.8.1负责收集、反馈产品质量、临床使用等产品市场信息，并协助市场部分析、处理产品市场信息。
5.8.2负责收集、分析竞争产品的推广方式、区域分布等市场信息。 5.9. 参与公司产品包装、招商
资料
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、临床使用资料及促销物品设计制; 5.10. 负责与本部门有关合作单位的沟通协调工作;
5.11. 完成上级领导交办的其他工作。
6. 兼管职能
协助采购部处理市场上产品质量问题和相关部门产品质量监督检查。
7. 部门岗位设置图
销售部经理
大区经理
招商经理
浙公网安备 33021202002483