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销售提升计划.doc

销售提升计划

benben番薯头
2017-10-13 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售提升计划doc》,可适用于职业岗位领域

销售提升计划销售提升计划篇一:XX销售提升计划XX销售提升计划目的一:提升进店率行动计划(针对老顾客VIP通过短信平台通知:(进店出示VIP卡即可获得神秘礼物一份(店内库存圆珠笔单价元以内)(VIP客户消费除享受折上折外另可获赠神秘礼物一份(根据消费金额送不同价格区间的库存礼品单价元以内)目前有VIP客户人左右通过活动吸引进店预计约人按每人消费元可产生元销售。并通过对进店贵宾顾客沟通可筛选并建立忠实顾客档案针对所有顾客:购买第一件商品后再购买第二件商品即可享受第二件折上折(贵宾卡)优惠并当场办理贵宾卡。可提升客单价的同时增加贵宾客户门店在阴雨天要及时开启店内灯光和橱窗灯通过灯光的明亮吸引路人门口红地毯坚持每天铺设。空调根据实际情况及时开启。公司信息部给予在南太湖上做一个活动宣传每天营业员公司部门人员都给予回帖不需要额外费用可提升知名度带来销售目的二:提升成交率行动计划:调整员工奖金方案因现有方案员工无法拿到提成只有基本工资士气底缺乏销售热情。故调整销售奖金方案仅针对湖州店现有状况试行个月A每销折以下)服装提奖两件及以下三件到四件五件到七件售一件特价(八件到十件(指定十五款)B每销售一件特殊折扣(折以上)服装提奖两件及以下三件到四件五件到七件八件到十件(指定十五款)C每销售一件秋冬新款服装提奖两件及以下三件到四件五件到七件八件到十件(指定十款)D每销售一件秋冬新款(滞销后十款)提奖两件及以下三件到四件五件到七件八件到十件员工每月根据目前的销售状况可增加销售奖金元。湖州店现有名员工约增加人力成本如果按发放元奖金元件的提奖员工产生销售件按元每件可产生销售元给员工适当的价格谈判权限允许在现有框架下使用现有的货品做为赠品给予顾客价格谈判(赠品指门店现有销售的耳套帽子围巾积压库存的小件类单价在元以内的货品)(部分服装做特价折扣销售增加花车特价货品将右侧展柜做成特价柜布置按折折折分档。同时在花车外框做KT板特价板做LOGO标示展现更专业性费用元做一些特价贴纸在服装上进行张贴提升特价的吸引力。费用元。具体方案和小夏现场讨论后确定,货品小嵇协助确定。商品陈列:商品目前库存较多而且不同季节的不同新旧程度的都有我们根据成本再针对商品做一下折扣调整。退掉一部分旧的货物整理一下营业现场陈列布置上也再修改一下。突出新品和特价大类并努力使门店达到一种精致的视觉效果目标:将周营业额从目前的仅有两百左右增长销售达到元以上销售达到元以上销售达到元以上篇二:店铺业绩提升计划店铺业绩提升计划提升业绩的好方法商品陈列最为化妆品专营店的BOSS这个小妙招可是必学的。陈列是无声的促销非常贴切商品的艺术化陈列可以提升的业绩但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意商品不卫生陈列不整齐不整洁很多商品散乱东倒西歪顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢商品陈列是营业员的主要工作营业员除接待顾客以外就是做商品陈列了解商品熟记商品很多营业员都不知道商品在什么位置不可能快速销售商品艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜您也要像静物写生画一样进行陈列因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端简单来说只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通以商品本身为主匙利用其形状色彩性能通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征增强商品对顾客的吸引力加深顾客对商品的了解。谭老师表示学习店面商品陈列课程的目的在于:、塑造店铺、专柜风格、突出主打产品、增加商品魅力、诱导顾客来访、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式在专卖店内进行商品陈列主要涉及大原则即可分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心陈列生动化增强卖场气氛(吸引眼球)规范统一的陈列给人以专业的感觉(抓住心)分类陈列方便消费者寻找(抓住眼)对比陈列方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。POP陈列是终端推广的过程中销售人员最容易忽视的细节。POP是英文PointOfPurchase的缩写意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌展板橱窗海报店内台牌价目表吊旗甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用其表现形式夸张幽默色彩强烈能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别主要遵循大原则即可分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示礼品的陈列在终端尤其重要主要注意以下点:()、礼品需要放在主通道上消费这最容易看到的地方()、礼品需要与POP进行联合陈列让消费者看到礼品的价值和功能让礼品学会说话。()、礼品要和商品配套地堆放在一起这样既能让顾客一眼就明了免除销售员需要解释的麻烦还能让顾客有一个直观的感受。()、礼品尽可能的最大化陈列在不影响视线、保证安全的情况下礼品应尽量将堆头垒的更高。总之做好终端店面的商品陈列将可以提高品牌形象使消费者最终信任并有效提升门店的销售业绩。篇三:销售提升计划快速提升销售计划Andy现状描述:不能胜任销售工作。没有计划和方向的工作销售进度没有突破自我能力提升不高具体现象及原因如下:销售能力不足。()客户拜访量不够。A拜访准备工作不到位。B遇到阻力突破阻力的狠劲儿不足。()拜访质量差。A事前准备不充分考虑不周全。B事后总结反思少。()销售技巧欠缺。A谈话与表达能力有待提升没思考无准备不条理。B思考与总结少。C自我内心不够坚强。任务完成不到位。()读书学习不够。A自我管理约束不够。B不够重视不够用心。()任务完成不到位效率低质量差。A时间安排不合理。B与同事交流不够。原因总结:内心不坚强。自我管理不足闲余时间利用不充分。自我反思总结不够思维惰性严重。自我心态调整不到位。后续提升销售及自我计划提升销售工作。两个月内要有十家以上客户达成。()第一个月要达成四家及以上客户第二个月达成六家以上客户。A每周要拜访二十家以上客户。B每天至少四家客户。每天向告勇汇报拜访状况每两天写书面报告给方勇。出现任何回答不出方勇或告勇的客户问题情况给出书面报告。每周向方勇、告勇做除周报外的工作汇总(口头或书面)。()提升销售技巧。告勇问到的关于怎样拜访某个客户怎样获得有用信息的问题当日要给出答案并在周末给出汇总总结报告。工作任务完成。安排的任务提前半天到一天完成(留时间做改善)。PMU及相关知识学习。()每周一遍Datasheet学习发现新的不懂的问题找出答案每周给报告。()客户反应的问题首先自己思考给出自己的解决方法再报告给FAE(请小海俊亮监督)。()烧码等基础工作熟练(请在下周考核)。自我提升。()谈话方式改善(我会时刻注意麻烦监督)。()两周一本书。次序:《高难度谈话》、《影响力》、《请理解我》(另外一本待定)写心得。每天工作规划:高难度谈话》、《影响力》、《请理解我》(另外一本待定)写心得。每天工作规划》采购》工程师联系方式。以求职者身份:前台》工程师联系方式。以客户身份:前台》工程师联系方式(是否可行仍待验证)。其他更好的方式,二提升拜访质量拜访前的准备。客户信息预了解:公司概况:性质规模产品线应用平台客户对象。受访对象:职位个人背景个性特征。自我计划目的:寻找销售PMU的机会。需了解情况:对象公司的规模产品线目标产品出货量应用平台电源架构电源解决方案采用器件厂家型号价格规格电源方案考量指标(成本,性能,其他,)与AXPPMU相比的优劣势寻找机会突破口。拜访过程()开始阶段:寒暄以关心的态度轻松地话题开头。()正题阶段:由大到小谈:公司产品线目标产品应用平台电源架构解决方案优缺点。开始有针对性(针对他目前遇到的问题)的介绍我们的AXPPMU规格上:高精电量计量高效charger休眠管理开关节管理多路可调的输出IPS功能方便灵活的IIC系统控制多路的ADC侦测监控封装技术支持上:我们公司获得了年国内十大IC设计公司技术支持奖我们有专业负责任的技术支持团队快速高效帮你解决技术问题缩短开发周期。交期:支持国内和香港交货两种方式交货周期:~周。价格:市场报价远低于立琦Active凌特TI等外资厂商。()感情拉近你技术牛经验丰富行业专家你做事风格好管理强事业有成人品好性格好谈老乡情谈地域特色找共同点拜访结束重复拜访要点待办事项真诚感谢接受我的拜访三事后:客户信息归理。待办事项处理:有意向:全力跟进~无意向:发资料发感谢信保持联系。篇四:操作手册销售能力提升计划常青树销售《小组二早经营个单元》目录一、操作手册使用说明二、各单元训练内容及操作要点训练单元寻找准主顾训练单元电话约访客户训练单元有效收集客户信息训练单元保险观念导入之一简单销售法训练单元保险观念导入之二帽子图训练单元保险观念导入之三生活水平图训练单元保险销售三原则训练单元展业夹的使用及异议处理训练单元次close操作手册使用说明训练单元寻找准主顾训练目标:自信熟练地介绍自己的职业并向朋友要求转介绍名单由客户的拒绝顺势切入向未成交客户要求转介绍名单训练流程:训练内容:训练单元电话约访客户训练目标:熟练掌握约访朋友的话术熟练掌握约访被推荐人的话术重点是需求分析的约访而不是推销保险的约访训练流程:训练内容:篇五:提高销售计划服装终端销售计划和感想提高销售计划我个人认为提高销售首新的环先要做到一周保持给模特换两次衣服调两次卖场陈列这样给顾客一个境吸引顾客根据我自己这几年的销售经验和公司的销售管理方针做出如下计划首先要加强店里的员工学习在岗位交接班时进行沟通相互学习把最好的经验与资源互享搞好团结统一思想把握员工的心理动态在销售不好的时候要给予鼓励以案例给予讲解激发员工的销售热情不断的总结经验、检讨每天有一个好的心态以饱满热情的服务态度去迎接每一个顾客善于把握顾客的心里细节其实每个人下意识的一些动作会把她的的心理展示出来只要细心观察调整销售策略从而判断出顾客的需求已达成每次的销售成功每一次的成功都是一次提升。稳定老顾客开展新顾客差距是在业余时间拉开的接受新的思想不断的学习新的销售技巧以聊天的形式讲解给员工其实人的心态都在无时无刻受环境的变化而变化调整心态是重中之重创造良好的气场也就是人气把握时机把顾客引导到气场中激发客人的购买欲望在商场购买也就是周边的居民和白领都有自己的消费观待一段时间其实全是熟面孔稳定住这些顾客是主要的也是以后销售稳定的主要途径怎么稳定客户需要用心去做用我们热情周到的服务把客户稳定和发展起来这些是需要我们的勤劳、智慧、热情去完成也希望公司以后在货源上给予充分供应这就是我的个人销售计划和感想。

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