【word】 家电物流战略联盟利益分配机制分析

【word】 家电物流战略联盟利益分配机制分析 家电物流战略联盟利益分配机制分析 No.08,2012 现代商贸工业 ModernBusinessTradeIndustry2012年第8期 家电物流战略联盟利益分配机制分析 王艳秋周爱莲 (长沙理工大学,湖南长沙410114) 摘要:在分析家电物流战略联盟产生的背景的基础上,利用委托代理理论建立了家电物流战略联盟的利益分配模 型,设计了利益分配的激励机制,以规避战略联盟双方之间可能存在的道德风险问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,最后通过实例分析论证了提出的模 型和激励机制合理性和有效性. 关键词:家电物流;战略联盟;利益分配;激励机制 中圈分类号:F2文献标识码:A文章编号-1672—3198(2012)08—0023—02 1引言 家电行业中,随着生产规模逐年递增,生产能力不断扩 大,家电产品从供不应求到产能过剩,我国家电企业已全面 进入微利时代.家电行业竞争的加剧,使得竞争重点已从 外部的价格竞争和服务竞争转向对内部成本的控制,加强 对家电物流的管理,可以大大降低企业的库存和运输成本, 提高企业的长期竞争力.另一方面,由于家电产品和技术 周期缩短,家电企业要想在市场上获得更大的竞争优势,二 者必须建立稳定,密切,长期的合作机制,才能够实现资源 共享,提高家电物流效率,降低家电物流成本. 2家电物流战略联盟的构建 美国DEC公司总裁简?霍普兰德和管理学家罗杰? 内格尔最早是由提出战略联盟(StrategicAlliance)的概念, 在理论界和商业界得到普遍赞同.战略联盟是指两个或两 个以上具有一定优势的企业为实现自己在某个时期的战略 目标,在保持自身独立性的同时,通过股权参与或合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 方式结成长期的,动态的联合体,以达到资源互补,风险共 担,利益共享的目的. 家电物流战略联盟是指家电企业通过与物流企业签订 协议,相互合作,共担风险,共享收益而形成的一种分工协 作,互相信任,互相促进的物流合作形式.家电物流战略联 盟的形式主要采用物流业务外包的方式,即家电物流需求 企业将物流业务全部或部分的外包给物流企业;物流企业 为家电物流需求企业提供专业化,一体化的物流服务.家 电物流需求企业可以考虑利用综合物流企业所拥有的物流 方面的战略性资产和专业化服务,与其结成纵向物流的联 盟.这种双边的治理形式,利于对方的沟通与合作,具备共 同治理的制度优势,对于战略联盟双方来讲,具有如下优 势:物流战略联盟采取的是一种长期合作机制,可以降低企 业运营成本.稳定的合作关系在一定程度上减少了双方在 频繁地寻找合作伙伴时发生的事前交易成本.双方达成的 物流战略联盟协议,通过联盟合作增加信息沟通,双方严格 按照协议要求完成各自分工,减少事后发生的冲突的可能 性,同时也提高了事后交易效率.对于家电企业来讲,有利 于降低企业物流成本,提高物流服务水平.将更多的精力 放在核心竞争力的开发和拓展上,增强家电企业核心竞争 力,扩大市场份额.对于物流企业来讲,长期的合作可以形 成良好的运作机制,提供的物流服务更加专业化,这种经验 可以应用于其他的家电企业,逐渐形成自己的核心竞争力. 3家电物流战略联盟利益分配机制的设计 3.1委托代理模型的基本理论 委托代理理论主要研究的委托代理关系是指一个或多 个行为主体根据一种明示或隐含的契约,指定,雇佣另一些 行为主体为其服务,同时授予后者一定的决策权利,并根据 后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬.授权者 就是委托人,被授权者就是代理人. 现在假定产出是代理人努力的一个函数,则两者的函 数关系可以用公式表示如下: 一 (a) 上式中是产出或利润,a是代理人的工作努力程度或 行动,(a)是以代理人工作努力表示的生产函数.该公式 表明,不管代理人的目标函数如何,他的工作努力程度是可 以观察到的.客观上,由于不确定性和信息不对称性的存 在,因而影响产出除了代理人的努力程度外,还存在着一个 外在变量,我们假定这个随机变量为Q,那上式变成了如下 形式: =n(a,Q) 此时,代理人的道德风险行为和机会主义行为就难以 推断出来.因为,代理人会告诉委托人,由于受客观环境 (即随机变量Q)的影响,他的行动受到阻碍.而由于信息 (对Q)不对称,委托人无法知道代理人所说的真伪,于是, 委托代理问题就产生了. 3.2家电物流战略联盟利益分配机制的模型 为了保证家电物流战略联盟健康运行,避免家电物流 战略联盟成员因追求个人效用最大化动机而导致机会主义 或道德风险行为,进而导致双方共同效用最大化无法实现, 本文从利益分配的角度讨论家电物流战略联盟利益分配机 制.家电物流战略联盟合作形式和合作成员的多寡都会对 联盟利益分配机制造成影响.不同的合作形式决定了利润 分配的差异,契约联盟是目前家电物流战略联盟采取的普 遍形式,本文讨论的联盟合作方式就是契约联盟;尽管合作 成员的多寡对于联盟利益分配机制有一定的影响,但是由 于机制设计理论依据是相同的,所以,为方便起见,本文只 讨论具有两个成员(即家电物流供应商和家电物流需求方) 的家电物流战略联盟.下面就根据委托——代理理论设计 只含有一个委托方和一个代理方的契约式联盟的利益分配 模型.模型假设如下: (1)假设家电物流战略联盟中W公司为物流服务提供 商,J公司为家电企业,w为J提供物流服务,不妨设w的 努力水平为,L为M创造的总收益的价值为R—c+a+E, 其中C为w公司与J公司努力水平无关的固定收益.e为 社会环境随机干扰变量,,?N(0,口). (2)考虑线性激励 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 :S=So+BR,(其中,S0>0为生 产性成本的固定报酬,为收益分成系数(O?B?1). 作者简介:王艳秋(1986一),女,蒙古族,内蒙古赤峰人,长沙理工大学交通运输工程学院研究生,研究方向:物流工程与快速客 运系统. No.08.2Ol2 现代商贸工业 ModernBusinessTradeIndustry2O12年第8期 (3)假设物流项目合作期I司,而J只进行与该物流项目 有关的努力性活动.为计算方便,不妨设其努力性成本为: c(n)一要n(6为努力性成本系数6>o) (4)不妨设w,J均为风险规避,w,J均具有不变绝对风 险规避特征,U一一e,V=一e—,0,分别为其风险规 避系数.风险成本为: J)丢r(R)=12Var(R)一丢,w)=? ~Var(s)=? 那么J风险规避状态下的期望收入为: ,=Ev(R—s)一专一E(R—S.一)一寺.一(1一卢) (口+f)一S0一?(1) (5)设W>O为w的保留收入,那么w的期望收入一 定不小于. 则W的收入为: 硼=S—c(口)=S0+卢(口+c+,)一导n一S0+十 一百 b n.+卢,(2) w的风险规避状态下的期望收入为: w=Ew一丢2一S.十卢(n+c)一睾n2一?2 (3) W的参与约束为(IR)Ew--?pp.o?;W的激励相 容约束(1c)为maxEw一告P,等价于期望收入最大化, 根据一阶极值条件得:(Ic)a一告.因此,家电物流需求企 业设计最优激励合同的问题转化为求解如下的约束规划: max(1一(口十c)一S0一?.(4)4..sZ s.,(/R)S0+卢(n+c)一百bn一告..?(5) (/C)a一,0?卢?1,S.>o,>0,a>0,c>. (6) 经计算得:J的最优报酬合约参数为 一 南>. s.一面+1+bin2a一面+(1一干)n; 在均衡状态,w获得的风险补偿和努力成本补偿合计 为; 激励合同报酬的最大期望值为 S:s+卢(n+c)一生+; W的最大收益为W一下a~cTl?-一1口b; J的最大收益为 J*一R*一S*一a+c一 . 4实例分析 某快递公司为某小家电产品提供配送服务,假设社会 环境随机干扰变量,?(O,1)快递公司的最低收入期望w一 4,小家电企业的c一10.小家电企业的客户满意率和其设 定的收益分成系数的关系如下: 表1小家电企业客户满意率与收益分成系数 序号客户满意率收益分成系数B l800.38 2950.45 3100O.5 假设物流战略联盟中双方的p=2,=1. 则当激励合同的收益分成系数一定的时候,要求快递 公司的努力成本系数分别为b1—0.8,b2—0.6,b3—0.5时, 才能得到小家电企业的激励报酬.相关结果如下: S1=8.1O,Wl一8.0O,J1—1.24 S28.92,W2—8.91,Jz一1.38 S3—9.5,W3—9.25,J3一1.5 显然,小家电企业为了公司的长远发展,必然要求物流 公司提高客户的满意率,如果物流公司想要更大的收益,必 须降低努力成本系数,所以,物流公司想要获得更大的利 润,则必须采取 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 提高物流公司运营效率,降低物流运作 成本,降低努力成本系数,才能使在不降低客户满意率的情 况下提高收入.这就大大提高了物流公司的创造积极性, 一 定程度上减少了道德风险行为. 5结论 综合上述分析,我们可以得到以下结论: (1)B>O表示在家电物流战略联盟中,要规避家电物流 企业的道德风险行为,必须要求家电物流企业承担一定的 风险,使其收益与经营业绩相关联.(2)b与B负相关,表明 物流企业其努力工作的成本系数越高,其得到的收益比例 越低,因此,家电企业在选择战略伙伴时,要尽量选择管理 规范,设备齐全,经营效率高的物流企业,尽量避免由于物 流企业自身资源匮乏带来的道德风险行为.同时,物流企 业要提高自身的物流反应速度,降低物流成本,形成低成本 高效率的运作模式.(3)B与p负相关,表明市场风险越大, 物流企业得到的收益比例越小.市场风险,属于家电物流 战略联盟无法控制的外部因素,家电物流企业由其所承担 的风险比例来获取相应的收益.构建家电物流战略联盟利 益分配机制,通过利益的驱使,加强成员内部信息沟通的主 动性,促进战略联盟内部企业文化的融合,以减少道德风险 行为的发生.及时地进行信息交流和沟通是维持联盟持续 运行,提高运转效率的有效手段.家电物流战略联盟利益 分配机制的构建,有利于鼓励联盟内部成员发挥各自的优 势,使联盟成员间形成双赢甚至多赢的局面;有利于提高联 盟成员在各自行业中的竞争优势,扩大各自的市场份额. 参考文献 [1]高健丽,杨丽萍.家电企业供应链管理核心 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 再造分析[J].技 术与教育,2008(2):21—24. E23吏占中.企业战略联盟[M].上海:上海财经大学出版社,2001. E33陈剑涛.战略联盟的稳定与战略联盟舍作伙伴的选择[J].商业研 究,2004,(10). E43肯尼恩?普瑞斯等.以合作求竞争[M].辽宁:辽宁教育出版社, l998,(5). E53田宇.朱道立.物流联盟形成机理研究EJ3.物流技术,2000,(2): 34—36. [6]梁美建,吴慧香.煤炭物流战略联盟利益分配机制探讨EJ3.济南 大学(社会科学版),2009,(1). [7]张维迎.博弈论与信息经济学[D].上海:上海人民出版社, 2005. [8]王伟.物流企业战略与模式EM3.北京:中国物资出版社,2004.