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度假酒店散客市场分析.doc

度假酒店散客市场分析

已经走不回你身边
2017-10-21 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《度假酒店散客市场分析doc》,可适用于服务领域

度假酒店散客市场分析度假酒店在开发散客市场前可预先制作细致的客源市场报告分析酒店客源的实际情况从而“对症下药”地策划营销方案。例如某度假酒店的散客以周边客源为主为鼓励常客消费可针对性开展“消费换积分”的奖励措施巩固客源市场此外该酒店在周边地区市场还有很大的开发潜力。日常客源、周末客源、“黄金周”客源是度假酒店散客市场的三项标准。分析者可统计客源数据进行量化分析利用图形展示为酒店经营者提供重要的参考。客源地分析(如图)根据客源地域进行细分如上海、江苏、杭州、萧山分析各城市客源的比例获取周边城市(城镇)对度假酒店的客源影响预测未来散客市场的发展方向。通过分析柜台散客、网络订房、协议单位、会员卡、信用(折扣)卡的比例可了解酒店散客的消费类型为酒店选择宣传途径提供辅助参考。通过分析普通型客房、豪华型客房标准间、单间、套房的消费房型可了解酒店散客的消费趋势与能力为开发酒店会员卡提供数据参考。散客客源地分析(图表)国外省外省内江苏萧山杭州上海上海江苏萧山省内省外国外杭州周末客源分析(如图)度假散客受周末的影响通常选择双休日出行、旅游。车程和交通因素往往成为度假散客的重要参考。通过区别周五、周六散客与日常变化量即可了解度假散客对周末的影响程度。某月散客分析(图表)日期散客出租数散客房出租数星期六日期星期一星期三星期五“黄金周”客源分析度假散客受到“黄金周”长假的影响选择集中外出星期日旅游、休闲故“黄金周”散客客源结构与日常差别很大。度假散客住店时间的星期二星期四长短直接影响了酒店的利润空间度假散客平均停留天数的分析具有很高价值星期六(如图)。度假散客停留酒店时间的长短是由酒店周边配套的景点、娱乐设星期一星期三施的可玩时间决定的故娱乐项目对度假酒店具有非常大的影响。星期五黄金周散客住店时间分析(图表)星期日半天星期二星期四天以上星期六天星期一天天天天天以上天半天

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