销售部绩效工资考核
方案
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销售部业务员绩效考核
制度
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一、 目的
1. 通过绩效管理～将部门业务人员的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来～确保公司战略
快速平稳的实现。
2. 通过绩效考核管理～可以激励促进业务员的现实工作～有利于更好地达到工作目标。 3. 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价～对其绩效工资、工作发展方向、人岗
匹配、培训与发展等特供有效的依据。
二、 适用范围
本制度仅适用于公司销售部业务人员～统计员暂不适用该考核办法。
三、 绩效考核
1. 考核实施主体:销售部负责人负责组织～财务部门及各办公室相关人员协助实施、考核。 2. 考核时间:实行月度考核～每月3日前完成上一个月度的考核～节假日顺延～并将考核后的绩
效工资额度报公司办公室。
3. 考核内容:工作业绩、工作态度、成本意识、工作能力、纪律性5部分。 4. 考核方法:采取部门人员对关键绩效指标实行民主评议打分的考核法与部门负责人统筹评定
法。
四、 绩效工资考核民主评议表(见附页)
注:1、本表格适用于业务员的月度绩效考核,
2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩～不含奖惩性质,
3、本考核采取百分制～计算绩效工资时要化为%制。为突出绩效工资的激励作用～根据部门各
业务员民主评议得分情况统计出部门平均分作为每月的考核基数
标准
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～部门负责人对各业务员
民主评议绩效考核工资额～对照部门绩效工资总额进行统筹调整。
业务员民主评议绩效考核工资额构成:个人得分/部门人员平均得分*全额绩效工资
实得绩效工资=业务员民主评议绩效考核工资额?部门负责人统筹部分。
附页: 绩效工资考核民主评议表
部门:销售部 考核人: 考核日期: 全额绩效工资:500元 该月个人得分: 部门人员平均得分:
民主评议绩效考核工资额: 部门负责人统筹额度: 月度绩效工资额:
评价人3 评价人4 评价人5 评价人1 评价人2 项目及考核内容 配 分
能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务 30
能跟踪，按期完成工作任务 25-29 工作业绩
30% 在监督下能完成工作任务 15-25
在指导下，亦不能完成工作任务 15以下
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10
具备成本意识，并能节约 9 成本意识 尚有成本意识，尚能节约 8 10%
缺乏成本意识，稍有浪费 3-7
无成本意识，经常浪费 3以下
职业行为
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
执行很出色 5 工职业职业行为规范执行基本不出错 4 作道德 职业行为规范执行时有违反现象 2-3 态5%
度 职业行为规范执行不认真 2以下 30收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色 10 信息% 管理 收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动 8-9
10% 收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成 5-7
收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少 5以下
与他人或部门沟通协调很有成效 15 合作与他人或部门合作有效 12-14 精神 与他人或部门时有合作 7-11 15%
与他人或部门很少合作 7以下
对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色 市场 10 了解对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 8-9 与开工对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效 5-7 发 作
对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 5以下 10% 能
力 对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻 10
20产品对产品，材料及相关技术的掌握很面 8-9 % 认识 对产品，材料及相关技术的掌握比较全面 5-7 10%
对产品，材料及相关技术的掌握能应付 5以下
自觉遵守和维护公司各项
规章制度
食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度
10
能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9 纪律性 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 10%
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6
经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5以下
个人平均分 合计
浙公网安备 33021202002483