蔬菜水果小区营销推广方案
营销方案首先要界定顾客群其次针对不同顾客群的不同需要定制与之相匹配的营销策略，就是要将顾客、产品细分继而推出营销方案。
一、顾客分析
(一)目标顾客群:收入较高的小区居民
小区选择:中高档住宅区、别墅区 (二)目标
(三)顾客心理分析:
在这些小区居住的居民收入都比较高，这些消费者有些接受过较高的教育，有些是企业的负责人，有些是离退休的干部，这部分消费者接受的信息量比较多，在选择蔬菜水果的时候更注重养生，在选择礼品的时候也更注重礼品的品质及高雅，而不仅仅是追求礼物的昂贵，当然这部分消费者大部分会忽略礼品的价格。 产品定位:养生蔬果，高雅品质
产品选择:在进行蔬菜水果选择的时候，首先要注意针对不同顾客群推出不同的产品，既给了顾客以选择的空间又体现了公司的专业化。其次，在产品的选择方面还有注意不要选择过于低廉的蔬果，可以引进一些具有高营养又美观的进口水果。再次，要根据消费者的需要推出不同的水果组合，进行针对性专业性的果蔬划分。
(四)顾客群划分:
根据年龄段划分，可分为儿童、青少年;中青年;老年三大类。根据性别划分，可分为男性和女性。根据季节需求划分，可以有不同季节顾客需求。根据身体健康程度划分，又可以分为不同的顾客需要。
二、产品介绍
(一)产品分类
产品用途主要由自食和送礼两个方面
1(自食产品
当顾客的产品用于自食的时候，消费者对于产品的包装就不会有太高的要求，最关注的是产品的营养价值是否可以满足自身的需要以及达到养生的目的。此时就可以将注意力放在产品的养生价值上来。鉴于这点，可以根据不同消费者的需要推出适合不同消费者的产品。分为以下几类:
青少年儿童1—7岁儿7—12岁儿12—15青少15—18岁青年果果蔬套餐 童果蔬套餐 童果蔬套餐 年果蔬套餐 蔬套餐 女性果蔬套女性补水果女性美白果女性抗衰老女性补血果蔬套餐 蔬套餐 蔬套餐 果蔬套餐 餐
中年果蔬套春季养生果夏季养生果秋季养生果冬季养生果蔬套餐 蔬套餐 蔬套餐 蔬套餐 餐
老年果蔬套春季养生果夏季养生果秋季养生果冬季养生果蔬套餐 蔬套餐 蔬套餐 蔬套餐 餐
不同疾病果糖尿病人果高血压果蔬略 略
蔬套餐 蔬套餐 养生套餐
再根据具体的需要继续细分以上的产品
2.送礼产品
礼物一般是在特别的日子才会送，比如生日、节日、纪念日等，可以根据不同的节日定制不同的送礼组合，作为送礼产品一定要包装精美同时不落俗套，建议推出个性定制化产品，将果蔬送礼产品分为选定式礼品和定制化礼品，根据顾客的
不同需要定制不同的产品。
选定式果蔬礼生日果蔬礼品 节日果蔬礼品 婚礼果蔬礼品 纪念日果蔬礼品 品 个性定制化果 蔬礼品
以上只是举例，根据需要进一步细分，针对节日和场合进行定制。 (二)产品包装
1.自食产品
包装简洁，但要配以附送产品和水果茶，这类产品主要用于自己食用，注重的是产品的健康和营养，在包装的时候要简洁干净产品的宣传图册，养生
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
，名片、卡片和水果茶一定要配齐，配送人员要随身携带会员卡，及时为顾客免费办理会员卡，方便顾客。
2.送礼产品
包装精美典雅，可以
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
不同的包装供顾客选择，同时要针对送礼人群，附送不同的卡片。
(三)产品定价 根据不同的产品定不同的价格，即差别定价，但一定要明码标价。
三、推广方式
1.图册宣传单推广
根据以上产品将产品拍照变成图册，印制成宣传单，在小区进行散发，使消费者更直观的感受产品。
2.养生手册编辑
根据不同人群的需要编辑养生小手册，书籍中要针对自己的产品详细介绍每种产品的营养，适合哪些人群，不同人群、季节适合食用哪些水果，还要包括不同以上细分产品的功效。最好针对不同产品印制不同的养生小手册，这样方便顾客在购买不同的产品时附赠不同的手册，既体现了对顾客的细心关怀又
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现出了公司的专业化。
3.小区养生知识讲座
在小区定期举办养生知识讲座，为小区居民现场答疑
4.特色礼品发放
可以推出具有代表性的水果茶，作为礼品送给小区居民
5.印制公司卡片，包括名片，明信片，贺卡，书签
在上门送货的同时附赠宣传册、养生书籍、名片、明信片，贺卡，书签等 6.会员制度推广
办理会员卡，登记会员资料，在生日或者节日时送上祝福同时兼有会员优惠活动如累计积分送礼、打折等优惠。
浙公网安备 33021202002483