[精品]得益绿色米饭推广全攻略

[精品]得益绿色米饭推广全攻略 得益绿色米饭推广全攻略 ——绿色得益米饭健康大行动 目录 一、得益绿色米饭健康大行动背景: 二、得益绿色米饭产品介绍及定位分析: 三、市场分析: 1、市场背景 2、外部环境分析 3、竞争情况以及对策建议 四、消费者分析: 1、消费者消费情况分析 2、消费者选择情况分析 3、消费者对于品牌的认知分析 五、传播策略: 1、传播策略 ? 校园版:校园营销 ? 居民区:社区营销 2、宣传形式组合 3、SP促销活动实施设想 ?超市促销 “买得益，送好礼” ?超市促销 我选“得益米饭，绿色美味”，大送吉祥物 4、校园活动实施设想 得益绿色米饭健康大行动 健康膳食，营养专家 营养健康新体验——得益绿色米饭美味一口试吃 我爱我味，自己调出美味 萝卜白菜各有一爱，健康快跑 得益绿色米饭加油站——为考研学生加油～ 创意互动活动 “最有创意吃法” “最搞笑吃法”评选 七、财务预算: 一、 得益绿色米饭健康大行动梗概 绿色得益米饭自2003年在上市以来的4年间，用低调的营销和塌实的产品质量赢得了很多忠实消费者。4年间，几乎没有做过任何大面积促销活动及任何公关营销活动，但强大的人际传播系统，使绿色得益米饭有了很大发展。相信此产品问世的4年间，企业一直在做的营销渠道，可是销售渠道的建立稳固，不是一天两天就可以完成的，除了有目的的选择、对销售商的利益及线上大众广告宣传外，更多的是及时检查所选销售渠道是否合适，及时发现有潜力的渠道及有待稳定的渠道。 此次绿色得益米饭健康大行动主要是为了发现更好的销售渠道，建立更好的销售渠道，找准目标消费者，打动目标消费者。 二、得益绿色米饭产品介绍及消费者定位分析: 产品定位及描述:得益绿色米饭是中式快餐，内有米饭、有菜、有汤，精致的快餐享受、地道的川菜口味及适中的价格很受消费者的欢迎。 1. 营养均衡 中国的饮食，有一定的讲究，阴阳调和，荤素搭配，针对此，得益绿色米饭提出了营养、卫生、新鲜、方便，对营养均衡的追求，更有利于国人健康，对川味菜品的不断深化，建立起四川的方便食品品牌。 2. 价格适中 得益绿色米饭的价格在方便食品中定位为中档，处于一个“比上不足，比下有余”的中间位置。相较于普通方便面贵一两块钱，却又比高档方便食品便宜很多，而且正好处于消费者可长期消费的这样一个价位，对于普通消费者、学生，以及工薪阶层是一个不错的选择。 3. 口味有群众基础 与其他方便食品不同，得益绿色米饭做的是本土口味的食品，自然更受消费者欢迎，也不存在吃厌的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。再加上不断精化的川菜新菜品推出，更受到比较多消费者的欢迎。南方人忍受不了一个星期吃的面，但却可以一连吃几个星期的饭。 消费者定位及一般消费者描述:在产品的定位上主要的划分 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 为价格。谁都不会拒绝营养方便的美味家常餐，但是却因价格及产品特征有了明晰的目标人群。 他们就生活在这个城市的里面，不需要很有钱，一点就够了，不需要很多悠闲的时间，一顿饭的时间就够了。他们很多时候是一个人吃饭，为的就是安安静静地吃顿饭。他们年轻，他们爱集体户外活动，他们时尚，需要在电脑上追求着属于自己的快乐。 有时候下班迟了，回到家有点倦意，顺手打开得益绿色米饭的外包装，就意味着一顿营养丰富的方便快餐开始了。在家里享受一个人的晚餐，解除一身的疲惫，营养，方便;有时候和朋友们在网吧上网，我们还在大学校园享受学校的快乐简单，我们会为一个网络游戏而忘记了吃饭，我们也会为一次长篇的电子稿论文而发愁，就是一顿饭的功夫也舍不得丢掉，于是打开得益绿色米饭交下网管，只要开水就好了，方便，快捷;有的时候，我们是那么害怕在火车上的日子，每年的寒暑假，我们都要在火车上熬个一两天才到家，火车上单调的方便面是那么让反胃，火车上的正餐对于我们这些大学生来讲依旧是那么贵。所以还是打开得益绿色米饭吧，在那一味的方便面味道中间散发出诱人的香味，还能引来很多羡慕的目光，车上的时间就不那么难熬了。 中等收入一般居民、大学生、上班族。就这样，我们的目标消费者清晰、明确、亲切。 三、市场分析: 1.市场背景 针对现在的人们生活节奏越来越快，市场上出现了大量的快餐店，除此之余也催生了一大批方便食品的诞生。特别是上班族，大学生这么年轻的消费群体，对中餐的需求量大，只要做到卫生、营养、好吃、方便、口味多。在这样大市场背景下，方便面大批生产，方便米饭也有了很多品牌，已经教育了我们的消费者，时尚、现代、方便。方便米饭的进入就是很自然的事情，做中国人自己的方便食品品牌。 当今的方便食品市场上，方便面的品牌主要有康师傅、统一、福满多等，龙头老大则是统一。方便米饭主要是得益绿色米饭、大冢方便米饭及伊妹方便米饭等，从整体市场占有率来说，几家方便米饭的品牌难分上下，这种情况下，方便米饭需要一个强势的品牌支持，让人想到方便米饭就第一个联想到该品牌。 2.外部环境分析 针对得益绿色米饭来说，可以进行如下的环境分析: 优势:时机上，现代市场需要，一味的方便面已经不能一个种类撑起市场局面了，方便米饭一定是最好的出现时机。 地理位置上，得益绿色米饭生产厂家在成都，对一线市场的全城供货不成问题，进入超市及食品店的销售渠道很容易打通。 与消费者沟通上，因为得益绿色食品有限公司是成都本土企业，且产品上对川菜精华全部使用，菜品的口味上是有一定群 众基础的，与消费者的距离很近，就像在吃家常饭。 优势表现明显:天时地利人和。相信贵企业一定能大有作为。 劣势:?方便面长期的垄断地位，带来的很多宣传上的难点。 ? 有一定品牌知名度，但没有对此品牌产品进行深度销售，一定程度上造成了品牌知名度的消费。 ? 目标消费者不明确，在以前的营销上没有重点;给人一种整体印象平淡的感觉。 机会:及时查看已有销售渠道的销售情况，找到渠道热线，重点巩固; 明确目标消费者，有针对性进行多种营销手法的组合，将品牌深植于心 威胁:?与方便面的消费群相似。而多年以来方便面在消费群中的宣传及消费已经成为一个庞大的市场。想在方便面的消费者中 争取我们的消费者有一定的难度。 ?长期以来方便食品在消费者中的印象是，方便但不够营养。用什么样的宣传手法来告诉消费者我们的营养，消除他们印 象中不够完美的方便食品，这是一种去业宣传时很难解决的问题。 ?如何方便面的全面强势的宣传中将自己的宣传恰倒好处地表现给消费者。可能会与其他品牌方便米饭的宣传产生正面交 锋。 3.竞争情况以及对策建议 主要的竞争来自于同属方便食品的方便面。统一和康师傅有很多年的市场积累，目标消费者明确，几乎每年都有大量的线上的广告及丰富的主题活动。 其他品牌的方便米饭还没有拉开全面宣传的帷幕，这也是一个好的宣传时机。抢在其他品牌的方便米饭宣传之前，进行目标消费者的集体宣传，取得先入为主的心理效应。 对策建议: 做对位的品牌宣传及活动，扩大企业知名度的同时增加企业的美誉度。在节约成本的基础上做到最有效的传播，使人际传播变 得更加有效，直接。人的接受一般情况是这样的，一个品牌，看到过，并能到达，加上朋友的推荐，能最大化地促成消费。 对位宣传:只针对我们的目标消费者进行有阶段性目标的宣传，或SP促销，最大限度地告知消费者，我们的存在，并用产品及服务 打动消费者。 活动宣传:即公关宣传，现在公关宣传的收效是最好的，并花费很少，比起报纸上的一则广告要节省很多钱，主要是效果快速，明 显。并能很好地让消费者进入体验消费区，有过第一的体验试吃，就会消除对本品牌的猜疑感，有利于促成消费。 四、消费者分析: 1、消费者消费情况分析 ?一般消费者:工薪阶层、单身、家中有老人，这三种人群是我们的目标消费者。 工薪层的人喜欢简单的饭菜，只要营养方便，能吃饱就好。时间很紧的他们喜欢这样的装备;单身，很都时候只想简单地应付下一个人饭菜，家中会准备不少面，不先个做饭的时候下面吃，有了方便米饭，不想做饭也能吃上饭了。对他们来说是方便;家中有老人的，多时时候儿女可能不在身边，也有可能白天家中没有其他人，老人的饭就成了很难解决的问题。准备点方便面是常事，可是老人不能总是以这样的食品渡日，所以吃饭才是最好的选择，方便米饭方便年轻人，营养老人。 ?学生消费:学生的身份特殊，他们不是纯粹意思上的“有收入者”，但是他们绝对是父母的宝，是有一定购买能力的群体。学生每年的平均消费约在6000元左右，花费在食品上的约有2600元左右。他们的消费只是为了得到自己想要的，更愿意去尝新鲜。在学生的宿舍中多少会找到一点存粮，以备他们不想吃食堂时自己享受。 现在大大学校园中来有这样的一族人越来越多，那就是“考研族”，考研族的生活简单得不能再简单了，生活中除了学习、吃饭几乎就没有其他的事情可做。他们是足够辛苦的，对于每天要在灯下奋战到很晚的他们来说，可能夜宵是对他们最大的鼓励及安慰。这个需求是很大的，但实际的条件是不允许他们再到外面去吃夜宵的，每晚的方便面只是充饥，不能达到营养的目的。所以向“考研族”推出方便米饭也是一种好的销售点。 还有一种时候学生最需要这种方便食品，即寒暑假的车旅生活。成都的大学生有67%以上的都是外地人，在火车上他们是消费不起一顿饭10元的火车快餐的。他们准备最多的是桶装方便面，市场价格多在3—5元之间。平均每人要消费两盒，数量还是很惊人的。 [说到车旅生活，可以想到的是农民工兄弟，每年他们的外出及回家，一路上是那么节省，吃的喝的都和学生的差不多，可能比学生的还要差点。方便面是主食，还有自己身上代的干粮——家庭自制的馒头等，可能他们也需要这样能吃饱的方便食品，方便面对于这些做体力活的他们来说是远远不够的，还是米饭来得实惠点。] 2、消费者选择情况分析 对于这些日常消费品，多数消费者都喜欢就近原则。即能让消费者在最近的商店买到这个东西。也有很多人喜欢在超市去购买这些 食品。快销品最多也是最好的营销渠道就是社区外食品店、学生服务部及大型超市。集中体现购买上的“方便”。 3、消费者对于品牌的认知分析 ?一般消费者:近86%的人知道该品牌，认为“得益绿色米饭”应该是与方便面一样。 ? 学生消费: 约70%的人表示“听说过”，其中有58%的人表示“吃过”;其他有26%的人表示会去尝试下。 从小范围的调查中得知:得益绿色米饭的品牌知名度有一定基础，基本上处于全部知晓的状态。但目标消费者对品牌模糊的象 会直接影响到他们的消费。我们的消费者需要知道，得益绿色米饭为什么就好呢，方便面不是已经很方便了吗, 益绿色米饭还需要对品牌进行近一步的宣传，在营销的环节上还要下功夫。 五、传播策略: 1、传播策略 ? 校园版:校园营销 首先，校园毕竟有个空间上的限制，达到全面覆盖，只要选好宣传媒体，达到告知的目的是不难的。 其次，以活动的方式贴近学生有很强的可操作性，学生单调的课余生活之余也能积极走进活动中，不仅提高的企业的知名度同 时也拉进了与目标消费者的情感距离。迅速消除学生对得益绿色米饭的陌生感。有利于形成良好的舆论环境，进而提高人际宣传的 积极性。 最后，建立起一个强大的人际宣传系统。这一系统的建立，是持久的，后续工作就是得益绿色米饭的产品质量。想持续长久 地保持这个人际宣传系统，就要有过硬的产品质量做为支持。这一点得益绿色米饭一直是做得很好。 ? 居民区:社区营销 在各大超市周围的居民区，作到社区营销，重点社区全面覆盖，提高品牌知名度，拉近企业与消费者的距离，告诉消费者 “我们就在您身边，用心营养您的胃，方便您的生活”。 这样的宣传让居民感觉到的是亲近，就在身边的产品，就在身边的关爱。不但有效覆盖到一般居民，还能打动每天在办公室工作的朋友。 用两种营销覆盖我们所有目标消费者，有效并高效完成宣传的第一步。第二步的商场及商店的铺货，企业应该也有轻重之分，这样才能达到完美的销售效果。第三步就是树立企业形象。 2、宣传形式组合 为达到宣传效果的最大化，在选择媒体上即要考虑到目标受众的媒体接收习惯还要考虑到企业的宣传成本，所以有效的媒体组 合是必不可少的环节。 ? 校园媒体: ? 社区营销 活动宣传海报 超市促销DM单 活动DM单 超市活动海报 超市促销DM单 校园广播 校园悬挂横幅 校园BBS论坛 3、SP促销活动实施设想 ? 超市促销 “买得益，送好礼” 在超市组织促销，采用传统普遍的购买送好礼策略，先告诉大家我们在做促销活动，时间最好选在学生要放寒假阶段，及 每一个春运高潮期。用看得见的实惠来打动消费者，只要他放弃购买方便面来购买方便米饭了，我们就才成功了。 ? 超市促销 我选“得益米饭，绿色美味”，大送吉祥物 在我们送出的刮刮卡，如果您发现了我们的广告语:“得益米饭，绿色美味”，就可以送出幸运物——小饰品。这样还能达 到再次的品牌形象宣传效果。 (广告语待定，吉祥物可以新 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的QQ表情为主制作QQ表情包儿小饰品) 4、校园活动实施设想 得益绿色米饭健康大行动 活动时间:11月XX日 活动地点:成都某高校校园 (建议:西南交通大学新老校区，交大有73%的学生为外地学生) 活动内容: 健康膳食，营养专家 (给教师发放VIP会员卡) 健康膳食，营养专家，针对学生、教师及教师家属，进行膳食营养知识讲座，做好基础群众工作。拉近品牌与消费者之间的距离 并在现场给教师办理VIP健康卡。也可由活动执行人员将VIP健康卡直接送发到未到场的老师们。 营养健康新体验——得益绿色米饭美味一口试吃 对于长期生活在方便面包围中的大学生来说，怎么让他们重新做出选择，那就一定要让他们知道得益方便米饭好吃营养。准备体 验区，即一口试吃。企业可准备一口大小的一次性小纸杯，配好米饭及菜，给学生试吃。同时这个体验区也是消费体验区，是商 家的促销点，学生可以从这里买走得益绿色方便米饭。 我爱我味，自己调出美味 活动要准备一些蔬菜、肉食、水果等模型，放在不同篮子里，参加游戏的同学要在五秒中记住各篮子中的菜品。之后由活动执行 者同时将参加游戏者的眼睛用黑色布条蒙住，只后就是他们(参加游戏者)自己去拿模型，合成一道大家都认识的菜品， 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 是 川菜，并能自己报出次菜的名字。游戏获胜者会得到一个纪念品(由商家自选)。 萝卜白菜各有一爱，健康快跑 活动中将准备象征“萝卜”“白菜”这两种蔬菜特征的饰品，还要准备两个“萝卜”“白菜”大模型，能独立站立。游戏参与者可 选择自己喜欢的蔬菜萝卜或白菜的饰品佩带，萝卜白菜分为两个组别，一起快跑，看谁到最先到达终点，到终点时间以抱住自己 所选蔬菜模型为准。即:萝卜与白菜赛跑，萝卜要跑到终点，抱住属于自己的模型萝卜。游戏获胜者会得到一个纪念品(由商家 自选)。 得益绿色米饭加油站——为考研学生加油～ 在近几年的高校中考研的学生越来越多，他们对夜宵也有一定的需求。真对考研学生进行优惠促销。促销产品要有选择性，选择 些夜间有利于人体吸收的菜品口味。可以是凭有效证件“买四送一”或其他。抓到这个销售空白点，企业就在校园里进行了第二 轮的促销活动了。 创意互动活动 “最有创意吃法” “最搞笑吃法”评选 在活动现场，准备5——10盘饭，邀请参与者参加吃饭比赛，看谁的吃法最有创意，看谁的吃法最搞笑，由企业负责人及现场观 众选出获胜者，并给予一定的奖励。现场产生的影视图片等商家可有选择性的做为商业宣传之用。(要取得当事者同意) 七、财务预算: 校园活动宣传费用: 媒体名称 印刷/制作费用(单位:元) 人员成本(单位:元) 活动宣传海报 1000*0.96= 960 4人*50元/天*3天=600 超市活动海报 20* 40(待定) 活动DM单 10000*0.31=3100 (A4大小) 4人*50元/天*3天=600 超市促销DM单 1000*0.31= 3100 (A4大小) 校园广播 文字信息类(可免费制作 播出:150元/天/两次 校园悬挂横幅 制作:100—160元/条 悬挂: 60元/天 校园BBS论坛 文字信息类(可免费制作) 播出:50元/天(置顶文字广告) 合计: 7620元 1200元 活动费用:根据选定活动定价(主要为物料购买)。 策划费及活动执行费:7000元/场 现有项目预算:15820 元