邮政局8月经营分析

邮政局8月经营 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 执行没有任何借口 ----新田局8月经营分析 8月22日，市局召开了全市邮政经营工作管理会议，朱局长在会议上给我们提出了四点要求： 一是加强队伍建设。以经营为中心，增强责任心，提高执行力。二是转变观念，树立市场竞 争意识，树立客户服务意识，服务中小企业，服务“三农”，服务商贸市场，服务校园市场。 三是务实、敬业、创新、提高执行力，打造一批经营作风过硬，思路清晰、反应敏捷、素质 过硬的经营队伍。四是加强学习，明确职责，改进工作方法，提高工作效率。“加强执行力建 设”是市局党委给我们提出的要求，纵观我局8月经营工作，凡是能贯彻落实好的经营工作， 大部分取得了较好的经营效果，但部分专业欠产严重，形势不容乐观，后续压力进一步加大。 从中我们也明显感觉到了部分管理人员有执行力不强的倾向，一些决策、布置的工作只停留 在会议上，未得到很好的贯彻落实。加强执行力建设和抓落实是经营工作的根本，遇困难和 挫折就放之任之，这是经营工作的大忌。我们需要的是一支敢打硬仗、能打硬仗的队伍，需 要的是雷厉风行的执行，才能使各项工作充满勃勃生机，各项业务又好又快的发展。 一、 总体情况 8月份完成业务收49.79万元，完成单月计划进度的69.48％。1-8月，累计完成业务收入451.89万元，完成市局下达848万任务的53.28 ％，欠计划进度 13.36个百分点，邮储收入欠产严重导致全局业务收入欠产。 （一）、邮务类收入 本月邮务类收入完成8.85万元，1-8月累计完成105.47万元，其中本月函件收入完成 1.14万元，累计完成40.3万元，为年计划的79.02％，同比增幅39％。本月完成包件收入1.45万元，1-8月累计完成7.39万元，为年计划的67.18 ％，同比增幅94.5％，本月完成报刊收入2.78万元，1-8月累计完成31.71万元，完成年计划任务的51.98 ％，同比下降11.21％。本月完成代办电信收入0.85万元，1-8月累计完成6.84万元，为年计划任务的68.4％，同比增幅176.9％，本月完成手机放号228张，累计完成1373张，本月完成代收话费 7.57万元，累计完成46.6万元。本月电子邮政收入完成0.11万元，累计完成0.95万元，完成年计划任务的19％，绝对值欠产万元。本月完成集邮收入2.52万元，累计完成18.28万元，完成年计划的48.1％，绝对值欠产7.05万元。 （二）金融类业务 截止8月31日止，全县储蓄余额为 39713万元，本月净增1490万元，1-8月累计净增3778万元，其中邮政累计净增3807万元。本月金融类业务实现收入37.54万元，1-8月累计完成业务收入286.42万元，完成年计划任务的 50.24％；其中本月完成储蓄收入33万元，累计完成251万元，为年计划任务的48.26 ％，欠计划进度18.38百分点，绝对值欠产95.66万元；，本月完成汇兑收入1.54万元，累计完成 11.14万元，为年计划任务的44.56％，欠计划进度22.08个百分点，绝对值欠产5.52万元；本月完成代理保险收入3万元，1-8月累计完成业务收入 24.28万元，为年计划的 97.12 ％，超进度计划 30.48个百分点，绝对值超产7.61万元，本月完成趸缴保费94.6万元，累计完成704.8万元，本月完成代收人寿续期 保费22.94万元，累计完成 204万元。 （三）速递物流类业务 本月速递物流类收入完成3.4万元，1-8月累计完成60万元. 其中本月完成窗口速递收入 1.66万元， 1-8月累计完成12.16万元，完成年计划任务的45.03％，欠进度计划21.61个百分点，绝对值欠产5.84万元，本月完成农资分销收入1.74万元，1-8月累计完成47.84万元，完成年计划的68.34％。 二、8份生产经营工作的几个特点、存在的问题和不足 （一）、特点 1、邮储业务结构调整初见成效 本月邮储净增1490万元，其中活期净增1459万元，活期比重为24.1％，比上月上升2.88 个百分点，较年初增长1.58个百分点.本月完成邮储收入33万元，较上月增长9万元。实际8月活期净增余额为2959万元，财政在8月初划拨代发类款1500万元存我局邮储帐户上，既不用付利息又暂不发放，虽然在净增余额和活期比重中不能体现出来，但邮储收入增加了。 本月共计代发财政涉农资金402.5万元，代付烟草款3113.92万元。烟草代付款资金沉淀率达到35％左右。邮储业务结构的调整为我局增收补欠奠定了一定基础。 2、理财类产品有所突破 本月共计销售理财类产品“财富14号”58.9万元，列全市邮政第一位，成绩的取得主要是 迅速落实了市局相关文件精神，组织前台营业员对理财类产品进行了培训，要求前台营业员 对定期存款用户做好营销工作，尽量往理财类产品、保险和活期方面做工作。通过培训和邮 储政策的调整，理财类产品得到了较好的发展。 3、“思乡月”在逆境中营销出效果 根据市局“思乡月”营销竞赛活动的安排，我局迅速成立了两个以局领导为组长的营销分队， 以移动、电信、保险等单位为营销重点，在与相关单位接洽之前，制定了相应的策划方案， 由局领导亲自带队上门营销，在营销过程中克服了较大困难，去年的大客户移动、电信等单 位因为特殊情况都已订货。通过局领导和营销人员多次上门公关，，最终同意增加订购“思乡 月”系列产品。在短短的几天时间里，共计完成“思乡月”产品销售额6.2万元，实现利润3万元。 （二）、存在的问题和不足 1、农资分销、函件、电子邮政业务发展任务艰巨 农资分销和函件业务虽然完成了进度计划，但农资分销业务近两个月来出现发展停滞不前的 状况，7、8月份分别只完成了月计划进度的32.59％、30.01％，后续压力加大。函件业务除了贺卡收入和市局开发的业务外，窗口销售和本局开发的业务少之又少。电子邮政业务发展 滞后，排位一直在全市倒数第一，业务发展形势不容乐观，储汇中心负责人和网点负责人要 加强对营业员的业务督导。 2、支局所执行力及工作责任心有待加强 一是6月份安排签订的妥投协议书，到8月底为止，还有新圩支局、新龙所、十字所未上交， 从中可以看出我局部份支局长、所主任的执行力有待加强，二是部份支局长工作责任心有待 加强，对基础管理工作还没有从思想引起高度重视，对存在的问题视而不见，如新龙所在7 月份检查时邮政通信服务质量、经济活动分析记录从4月5日后无内容登记，要求整改，但在8月检查时还是没有整改落实到位。新圩支局农村支局长工作日志连续两个月不领取、不 登记，造成7-8月无检查内容。 下步工作安排 1、邮储业务：一是全力以赴做好烟草代付工作。一是要求各网点人员提高认识，克服困难， 做好代付的同时，尽可能做好烟农的工作，力争烟草款沉淀率在30％到50％，活期比重较上月提高2-3个百分点；通过业务结构调整增加邮储收入。其次是继续保持与财政的融洽关系， 加大与财政代发工资的攻关力度，争取下阶段完成代发工资单位20个。三是大力发展“商易通”、积极寻找新的商业客户资源，尤其是对已经办理了其他商业银行“商易通”的客户，进 行重点公关，同时以揽收商易通为契机，抓好商业客户揽收工作，不断增加活期客户。四是 做好“天富3号”理财产品的销售工作，要求前台营业员对定期存款用户做好营销工作，尽 量往保险和理财产品和活期方面做工作。五是针对外出务工人员，充分利用涉农资金发放的 有利条件，大力发放绿卡，优化存款结构。 2、函件业务：继续抓好“亲情牵手 关爱生育”活动，在9月初与计生委一起对各学校进行 走访，把此项活动做大做强。努力开发数据库商函和帐单、邮送广告业务，确保9月底前完成帐单业务收入0.3万元数据库商函5万元，邮送广告业务收入2万元，日常商务邮资封片2万元。 3、报刊业务：全局动员，全力以赴抓好2009年报刊发行业务，其次是加大教育期刊开发力 度，进一步与教育局协调关系，利用学校开学的有利时机，抓好校园报刊市场的开发工作和 教育期刊的发行工作，力争秋季教育期刊码洋增加8—10万元。三是是做好专业报刊的发行工作，力争09年专业报刊在去年的基础上增加50％。 4、三农业务：9月份完成农资分销差价收入8万元，确保全年资分销收入在9月底前完成。一是继续抓好渠道建设；二是继续推行管理人员下乡挂点督导工作；三是在菜农和大豆种植 户中推广喷施宝和保得土壤接种剂；四是继续做好“思乡月”营销活动。 5、集邮、包裹、代办业务：一是利用学校新学期开学的机会，做好“邮票上的金色少年”个 性化服务专项营销活动，把它作为发展个性化业务和增收补欠的一项重点工作来抓，加大宣 传力度，重点针对一完小，县幼儿园和少儿特长艺术班目标市场进行重点宣传。二是进一步 开发家乡土特产包裹和区域性包裹，加大宣传和引导，努力切入团购市场和会议礼品市场。 三是继续加强与移动公司合作，对各网点做好督导工作，确保收入按进度完成。 6、电子邮政：继续做好前台营业员的业务督导工作，加大窗口营销力度，制定一系列的激励 措施调动窗口营业员的营销积极性和主动性，及时兑现奖励政策。