对销售渠道的认识

对销售渠道的认识对销售渠道的认识对渠道工作的认识一、对渠道的理解与认识 A.与夜场.酒楼.西餐厅的合作是项目运营的基础之一(是项目近期的主要盈利点)，成功的合作签约应具备以下几点: .酒楼.西餐厅的选择: 1.合作夜场 a. 经营规范有合法手续(需提供营业执照副本复印件、卫生许可证复印件); b.符合此项目定位(名气大、一定的规模、有人气.高档); c. 夜场.酒楼.西餐厅的位置须在三环以内的区域范围内; 2.可接受公司产品进场每件返点200-300夜场.确保公司的盈利空间; 3.合作顺畅;(支持我公司在其场地做...

对销售渠道的认识对渠道工作的认识一、对渠道的理解与认识 A.与夜场.酒楼.西餐厅的合作是项目运营的基础之一(是项目近期的主要盈利点)，成功的合作签约应具备以下几点: .酒楼.西餐厅的选择: 1.合作夜场 a. 经营规范有合法手续(需提供营业执照副本复印件、卫生许可证复印件); b.符合此项目定位(名气大、一定的规模、有人气.高档); c. 夜场.酒楼.西餐厅的位置须在三环以内的区域范围内; 2.可接受公司产品进场每件返点200-300夜场.确保公司的盈利空间; 3.合作顺畅;(支持我公司在其场地做促销.愿意积极推荐我公司产品); B.与夜场.酒楼.西餐厅的洽谈需要做好以下几点; 1.找对夜场.酒楼.西餐厅的对应负责人; 注意拜访黄金时间 10:30-12:30 18:00-20:30 .酒楼.西餐厅的益处;(结合各夜场.酒楼.西餐厅实际需求) 2.点明合作对夜场 a.提升夜场营业额，利润返点; b.对夜场的其他产品有效的带来利润.《促销及时跟进》 .酒楼.西餐厅; 3.举例合作良好的知名夜场 4.把握好首次洽谈，合作条件(返利)一旦谈定，后续更改、优化会很困难; 5.充分的准备，应对夜场负责人提出的问题; 6.重视连锁式夜场.西餐厅的开发，第一家的协议会对之后有影响; 7.与夜场负责人谈过之后需确认一下，对方是否清楚; 二、洽谈夜场注意点: 1.找对人所找的人最好具备以下几点: a. 关心项目产品给夜场带来的益处，(与个人利益有关联或对工作认真负责) b. 有权限做出合作的决定; (老板或店长为宜) 在第一次进夜场时可直接要求见店长，避免中间环节; 2.进店时对待迎宾、领班举止得体有礼即可不用讲太多，要求其通知店长; 3.找到重要负责人后，讲明项目及合作;因目前与夜场合作的项目产品众多，突出“我公司产品的优势极其返利点” 4.确定对方是否清楚项目及合作方式; 5.约定下次见面时间; (愿意合作当场签订协议～) 何建军 2011.07.18

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