国华人寿一生安康保险利益介绍销售话术
一生安康，保您健康
11>. 关于国华
2. 产品要素
3. 案例
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
4. 产品特色
目 录
5. 销售话术
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一、关于国华
二、产品要素
终身寿险(分红型)
附加终身提前给付重大疾病 趸交、5年、10年、
15年、20年、30年、交至60周岁 趸交、5年、10年、
15年、20年、30年、交至60周岁 交费方式
5种轻症按保额20%给付; 33种重大疾病按保额给付
(或按保额减轻症给付金额给付) 22种少儿重大疾病按保额给付 5种少儿特别重大疾病双倍赔付 终身分红寿险
保险责任
90天
180天
观 察 期
28天-54周岁
28天-64周岁
投保年龄
33类成人重大疾病
-恶性肿瘤 -急性心肌梗塞 -脑中风后遗症 -终末期肾病
-冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术
保监会统一定义的6种必保重大疾病保监会统一定义的19种可保重大疾病 -严重阿尔茨海默病
-严重脑损伤
-严重帕金森病
-严重III度烧伤
-严重原发性肺动脉高压
-严重运动神经元病
-语言能力丧失
-重型再生障碍性贫血
-主动脉手术
-多个肢体缺失
-急性或亚急性重症肝炎
-良性脑肿瘤
-慢性肝功能衰竭失代偿期
-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
-深度昏迷
-双耳失聪
-双目失明
-瘫痪
-心脏瓣膜手术
我司额外增加的8种重大疾病
-严重多发性硬化 -严重心肌病 -脊髓灰质炎 -系统性红斑狼疮 -慢性
呼吸功能衰竭 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染
-因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染 -严重冠心病 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 5种成人轻症疾病
非危及生命的恶性病变; —
—不典型的急性心肌梗塞;
—心脏瓣膜介入手术;
—视力严重受损;
—脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤;
提前给付20%保额
22类少儿重大疾病
-恶性肿瘤 -终末期肾病 -重大器官移植术或造血干细胞移植术
-严重脑损伤 -严重III度烧伤 -严重原发性肺动脉高压
-严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血
-严重川崎病 -?型糖尿病 -多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎
-良性脑肿瘤 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷
-双耳失聪 -双目失明 -严重心肌病 -脊髓灰质炎
-经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 -瘫痪
少儿重疾可自动转换为成人重疾
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—恶性肿瘤
—终末期肾病
—重大器官移植术或造血干细胞移植术
—严重III度烧伤
—脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
少儿特别重大疾病双倍赔付
核保规则
最低保险金额为10000元，并以万元为递增单位; 交费年期为30年及以上时，整单(含附加险)最低保费不低于500元;
交费年期30年以下时，整单(含附加险)最低保费不低于1000元;
体检规则
18岁以下重疾风险保额双倍计算
0-4岁儿童提供:儿保手册、出生病例、预防接种手册、婴幼 儿健康
问卷
关于教学调查问卷关于员工内部调查问卷员工内部调查问卷基药满意度调查问卷论文问卷调查格式
、生长发育检查记录等
体检
,10
,20
,30
,20
累计重疾险风险保额(万元)
51及以上
46—50周岁
6>41—45周岁
18—40周岁 0—17周岁 年龄
(周岁)
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三、案例分析(1)
险种
国华终身寿险
(分红型)
国华附加终身提前给付重大疾病保险
合计
投保年龄
30岁
30岁
交费期限
20年
20年
保险金额
20 万
20万
保障期限
终身
终身
年缴保费
6274元
1060元
7334元
姓名:爱国华 性别:男 年龄:30岁
投保金额:20万 年缴保费:7334元
为期20年，期缴7334元
88周岁
终身
案例中红利均以中档演示，实际红利以公司发布为准
30周岁
50周岁
轻症保障40000元，重疾保障200000元 身故保障200000元
祝寿金200000元
60周岁
累积红利46709元
累积红利226114元
一生安康利益演示(图示)
越活越金贵，越老越值钱
身故或全残再领取200000元加累积红利 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
三、案例分析(2)
险种
国华终身寿险
(分红型)
国华附加终身提前给付重大疾病保险 合计
投保年龄
0岁
0岁
交费期限
20年
20年
保险金额
20 万
20万
保障期限
终身
终身
年缴保费
3114元
736元
3850元
姓名:爱小华 性别:男 年龄:0岁
投保金额:20万 年缴保费:3850元
为期20年，期缴3850元 88周岁
终身
案例中红利均以中档演示，实际红利以公司发布为准
0周岁
轻症保障40000元，
重疾保障200000元
身故保障100000元
祝寿金200000元
60周岁
一生安康利益演示(图示)
少有所保，老有所依
18周岁
20周岁
少儿特别重大疾病400000元
少儿重大疾病200000元
身故保障200000元
身故或全残再领取200000元加累积红利
累积红利402056元
累积红利123609元
四、产品特色
保费低廉，无论任何年龄保费不倒挂; 分少儿重疾和成人重疾更具针对性，并可自动转换;
88岁返还保额，合同继续有效，保额不减少; 针对5种常见的少儿重大疾病可获得
双倍赔付;
5种成人轻症20%提前给付;
终身享受分红。
五、销售话术
您每天只需为孩子存10.5元，存20年。就可以让您的孩子一生拥有最高达
40万元的重疾保障，此外如果孩子健健康康到88岁还有一笔20万元的祝寿金，合同继续有效直到终身，您看我为您详细讲解一下。
投保单填写
一、正常情况下投保所需资料
1、投保单、计划书、分红险投保提示，这三样文件均需客户本人签字确认并签暑日期;
2、如果客户期缴保费?2万元或者是趸交保费?20万元，需要提供投、被保险人的有效身份
证明
住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问
复印件;
3、 “本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性”投保人须将本内容完全抄写在投保单对应的空格处，并由投保人亲自签字确认。
投保单填写
二、关于儿童投保的说明
1、1周岁以下儿童投保需提供出生证或户口本复印件;
2、学龄前儿童投保需提供户口本复印件;
三、我司可以进行缴费转账的银行
1、中国工商银行(卡折都可)
2、中国农业银行(必须是卡)
3、华夏银行(必须是卡)
4、民生银行(必须是卡)
并不是只要学龄前儿童就可以用提供资料的方法代替体检,还是要个案分析,具体保额,保险计划,财务家境,地域等等
浙公网安备 33021202002483