透过Innovate’07看中国数字印刷业发展前景

透过Innovate’07看中国数字印刷业发展前景 透过Innovate’07看中国数字印刷业发展前 景 92 透i9Innovate,07 看【l】国数字EI]lgU业发展前景 2007年lO月,Innovate活动经过新加坡,新西兰,悉尼站 之后.抵达中国.作为活动的组织者,富士施乐认为当前 应该重点考虑数字印刷的维护与整合,使其在原有的基 础上有更大的发展.对于中国数字印刷市场的现状与发 展情况,富士施乐(中国)有限公司商业系统部副总裁邓 国俊先生与市场总监胡文捷女士在回答《今日印刷》的提 问时,阐述了他们的看法. (《今日印刷:Inn0wte在中国已举办过三届,这一活动 不仅对富士施乐本身具有非常特殊的意义,而且对整个 中国数字印刷业也具有一定的推动作用.尽管如此,还是 希望贵司能拿出更多的成功案例与大家分享. 邓国俊:过去.我们都是比较侧重于国外的一些主讲嘉 宾,对国外的案例进行分享.平时,我们也会定期组团参加 各种展会.3~119月份,我们邀请了大客户和长期的合作伙伴 参观日本印刷展等大型有意义的展览会,以期通过各种方 式协助富士施乐的合作伙伴不断地提升. 借助Innovate07,我们将国外的一些思路,经营理念引入到中国.目的是帮助全国各地的富士施乐合作伙伴 建立一个成功的,适合中国的商业模式.在过去的3年中, 本刊记者天宇 富士施乐一直在倡导,数字印刷不仅仅是一种正确的技 术,还需要有正确的商业模式和正确的工作流程.要获得 效率的提升.这三项缺一不可. 目前,我们在国内已经举办了30多场"数字印刷新商 机"巡回演讨会.过去主要在全国的一线城市,而今年推 广到了二三线城市,并且邀请了我们的一些合作伙伴去 现场分享他们的成功经验以及在提供数字印刷服务中的 心得体会. 《今日印刷)):"数字印刷新商机"这个会议主要是侧 重于国内的商业模式吗?定位与以往有何不同? ,这一会议主要侧重于商业模式.在定 邓国俊:是的 位上与以往相比有些不同.今年的"数字印刷新商机"侧 重点不再是一线城市.而是二三线城市,并且获得了非常 好的反响,我们也邀请了一些数字印刷从业者参会.与 大家共同分享经验.在今年4月广东东莞国际印刷展上, 我们特邀了上海中华印刷有限公司总经理潘晓东先生作 了精彩的演讲,与大家分享了上海中华在引进数字印刷 后,如何帮助公司在传统印刷方面提升业务的成功经验. 富士施乐在今后的各种活动中,一定会加强国内客 户之间的成功经验交流和案例的分享. 今日印刷:数字印刷原来的发展模式都是以快印 店为主.数字印刷与传统印刷的结合仅有一年多的时间, 而且以贵司倡议促成居多.那么,在今后的市场销售或者 营销策略方面,贵司将会有哪些调整 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ? 邓国俊:我们始终认为数字印刷是传统印刷的补充 与结合,是不可能取代传统印刷的. 今Et印刷2007.12 市场纵横之 为什么在中国有关于传统印刷转到数字印刷的这个 倡导呢7目前.中国传统印刷的行业竞争很激烈.而且都 是做同类的产品,同类的服务.那么,引入数字Ep@0后就 会有一定的差异.中国的传统印刷是一个加工行业.竞争 越激烈,利润空间就越小.数字印刷可以提供给传统印刷 业者一个空间,去寻求一些可以提供给他们的客户的增 值服务.具体是什么样的增值服务,要看是什么样的传统 印刷.比如对于出版业.数字印刷可以帮助他做一些书的 补单,一些数字打样,样书等等,或者是一些短版书,另外 就是印制个性化的图书. 对于包装行业,我相信传统印刷在全球业务量最大 的应该是条形码印刷,不干胶印刷.而数字印刷最大的特 点是可变数据.比如打印条码,标签,不干胶或者是吊牌, 而传统印刷的做法和工艺比较复杂.然而,包装行业中对 传统印刷的应用也不会消失.因为如果是吊牌的覆盖率 比较大,可能在成本方面还是传统印刷更为划算.但是, 如果是条形码.吊牌覆盖率比较小.则是数字印刷的成本 有优势.据悉,国内有几个名牌的服装公司.羽绒服公司. 手机企业.以及国外几家比较大的企业也纷纷上马了数 字印刷. 今日印刷:数字印刷和包装印刷相结合是否难度 要高一点?那么,在书刊印刷方面情况又是怎样的呢?数 字印刷出版这块有没有新的应用? 邓国俊:数字印刷和包装印刷相结合难度比较高.对 于书刊印刷也会有一定的难度,这是由中国国情所决定 的.以短版印刷来说,在国外出版业中采用数字印刷去补 充传统印刷是很常见的.因为在书TlJ印刷方面,如果是采 用数字印刷就会有很多优点,如实时.零库存:而传统印 刷至少有一个门槛.一个最基本的印量.对于数字印刷. 还有一个很大的商机,那就是在执行印刷方面.执行印刷 是比较笼统的一个说法,其实是指一些市场营销辅助材 料的印刷.如果要做到 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 的良好效应.必须有个性化内 容,特别是数据要配合效果图. 在出版方面,已经有几家客户在采用我们的产品,但 数字印刷不能完全应用于大批量的书刊印刷.出版方面 也分很多类.如短版书.现在各种大小企业都有一些定期 的期刊.月刊等宣传资料.例如一些品牌汽车厂商,会定 期给客户寄一些产品介绍.因为周期短.印量也不大.他 们一般都会选择数字印刷.这是传统印刷无法做到的. 今日印刷:现在数字cF~'J主要是集中在快印领域, 在金融,通信行业数字印刷也在慢慢发展,现在金融,通 信行业对数字印刷的市场需求量到底有多大? 邓国俊:金融和通信都是非常大的行业.金融,严格 来说指的就是银行,银行之中的大业务就是发行量巨大 的信用卡.相应地,每一位信用卡用户几乎每个月都会收 到采用数字印刷的对账单.以后还会看到彩色的,带广告 宣传的账单,这是发展趋势.另外.很多基金公司也是有 集中单一的对帐单,同样是采用数字印刷. 我们也给一些投资银行基金公司提供服务:他们每 天收市以后的一些财务分析,财务报表,以及给内部和 VIP用户的行业信息,知识的最新报告,均由富士施乐不 同的数字印刷设备制作.同时.也有即时印刷的很多市场 推广的附加品.如插页广告. 银行在中国做得比较成功的就是CRM(CuSt0mer RelationshipManagement,客户关系管理).在国外,不管是 欧美还是日本,无论是否做金融,大部分CRM都很成熟, 哪怕是很小的企业,也有自己的数据库. 另外.移动通信基本上应该有3亿多的用户.其中是 很多不用账单.而用账单的如全球通,账单基本上都是用 数字印刷印制.显然,数字印刷在移动通信和金融行业的 应用前景非常广阔. 今日印刷:现在很多银行主推的一个概念就是电 子账单,这一概念是否会对数字印刷的推广应用造成巨 大的冲击? 邓国俊:电子账单近期是不会给数字印刷造成太大 的;中击的.电子账单也是现有的一种账单形式,但还是有 相当一部分消费者喜欢传统的纸质账单,包括我自己在 内.另外据一组数据显示,在国外以及互联网上有很多的 .有三种主要推销模式 市场调查分析:做一个商品的推销 和渠道——直邮广告,网站推销和电话促销.在美国,直 今日印刷2007.1293 94 邮广告被消费者所接受的程度最高,他们对产品的消费 倾向70%来自直邮,20%多是网站,低干5%是电话,这也 是一个启示.毕竟和金钱密切有关,总会觉得有一个实实 在在的账单在手更踏实一点. 胡文捷:换一种角度说,如果有些邮电,银行,电信的 最终用户不需要对帐单,那么对于我们公司的邮电银 行,电信客户来说,他们对纸质账单的印刷质量要求就会 更高,这些客户企业就必须提供个性化的,精美的账单送 达他们的最终用户,这样才能更好地吸引他们的用户,这 也是我们客户企业区别干其他银行电信供应商,以此提 高自己竞争力的一种方式. 《今日印刷)):从最近在日本东京举办的IGAS2007展会 上,看到了一些较大型的,既可以作胶印的印后设备,也 可以作数字印刷的印后设备.那么,这种印后设备的完善 能否促进数字印刷的发展? 邓国俊:肯定会.为什么在中国看到的大部分印后设 备都比较简单7那是因为过去是以进口为主,而进口又有 一 定的局限性.而在未来的时间里,我们大力推广的是全 面的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,我们提供给用户的并不仅仅是印刷设备, 也会提供包括一些前端的软件和后端的加工设备,这都 会在我们的解决方案里面出现.经过这样的推动,我相 信.必然会加快数字印刷的发展,也是为数字印刷技术的 提升提供更大的动力. 胡文捷;其实我们还有一些解决方案,就是刚才提到 的银行,电信也开始用数字印刷,其中类似信封的折叠, 我们都可以做到.客户群不一样,每个行业都会有针对性 的不同的解决方案. 《今日印刷)):贵公司在中国市场,对客户的服务和推 广方面有什么计划? 邓国俊:我们做数字印刷已有好几年了.在起步阶 段.我们可以说是数字印刷领域的领导者.现在.正因为 市场广阔,同时在国内也有较大的市场潜力,所以越来越 多的厂家开始进入到这个行业.这是一个很好的机会.如 果大家都是良性竞争的话,可以共同推动这个市场,如此 一 来对我们反而是一种帮助:让更多的客户接受这个概 念,从传统印刷方式走向传统印刷和数字印刷相结合的 方式.对于客户来说,我们的目标就是要帮助他们提高市 场竞争力,所以Innovate"给客户提供最新的知识共享, 与客户一起达到双赢的目标.除了本次展会以外,也有像 数字印刷新商机"巡展之类的活动介绍给大家.在我们 公司的内部也将开展一些针对行业从业人员的专项培 训,通过这样的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 让用户有一个更好的营运模式,以便 改善其工作流程,提高其市场高竞争力.此外.我们还有 另外一个队伍,帮助客户提高他们的印刷量,即通过更多 的应用,使其吸引更多的客户,这不仅仅指简单的打印, 而是包括个性化打印,远程打印和即时打印.从而形成了 富士施乐的特点,即提供一些增值服务给我们的客户,来 帮助他们提高竞争力. 另外,我们也希望数字EPN设备供应商,或者是数字 印刷的合作伙伴,都能够推动这个行业向一个良性的方 向发展. 《今日印刷)):过去,Innovate每次关注内容都是当前数 字印刷的发展现状,而这次内容侧重于数字印刷的应用, 是否可以理解为/nnovate体现了数字印刷在中国的发展现 状?您觉得目前中国数字印刷发展到了哪个阶段? 胡文捷:富士施乐每一次Innovate都有不同的主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 , 2005年,因为是第一次在亚太地区以及中国举办,所以我 们主要侧重干引进国外的先进观念.2006年,主题在如何 提高投资回报率,今年的主题则是"如何实现".可见,每 一 次都有不同的侧重点,并且是逐渐向前推进的.富士施 乐会针对目前在市场上存在的主要问题,来选择当年的 主题.跟国外相比,可能我们的数字印刷市场的发展还比 较滞后.但目前已经能看到很多应用已经完全可以和国 外的先进水平相媲美.并且,这个市场的发展潜力巨大. 从目前的数据来看,数字印刷市场每年都是以20%以上的 速度在增长.我们觉得这个增长可以持续~]2010年.所以, 面对如此多的市场机遇,我们也想为这个行业做一些更 加有意义的事情,这也正是我们公司今后重点发展的计 划策略. 邓国俊:诚然,中国的数字印刷在创意.理论开发方 面都非常不错.但在实际应用方面还有很大的提升空间. 值得我们去进一步加强. 责任编辑.张艳E?mail:zhangy@cprint.cn 今El印刷2007.12