卷烟营销策划
方案
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卷烟营销策划方案2 关键词:
卷烟营销策划方案2
邵阳市烟草公司白沙(硬蓝尚品)宣传推广方案
532461是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育532、461知名品牌，是卷烟上水平基本方针和战略任务的核心
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
,是实现市场营销上水平的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙(硬蓝尚品)百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。
一、市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
上半年，我市卷烟销售单箱均价只有1.75万元(含税)，比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。
一、二、三类烟销量占总销量比重为45.63%，比全省平均水平低9.92个百分点。其中，二类烟销量占总销量比重仅有2.04%，比全省平均水平低0.6个百分点，比全国平均水平低4.31个百分点，二类烟销售的短板非常明显。
图1:二类烟销售情况分析
辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙(硬蓝尚品)、双喜(硬经典1906)和利群(新版)等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。
白沙(硬蓝尚品)是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色(物超所值)，且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙(硬蓝尚品)在辖区的推广。且对湖南中烟来说，培育白沙(硬蓝尚品)，是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。
二、推广策略
由于白沙(硬蓝尚品)上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯(消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌)。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。
(一)针对零售客户的培育活动
零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。
1.实地体验促销
目标群体:零售客户、消费者
活动场次:全市共开展200场。
活动内容:在客户经理日常走访推介的基础上，市场经理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙(硬蓝尚品)的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。
物料分配:打火机10000个
图2:实地体验营销现场
2.终端陈列竞赛
活动对象:每个客户经理选取3名零售客户
活动目的:促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的眼球，激发消费欲望，提升卷烟销量。
活动内容:为参赛零售客户制作了白沙(硬蓝尚品)的POP宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙(硬蓝尚品)的陈列位置、陈列面积
物料分配:X展架300个、宣传海报300张、白沙(硬蓝尚品)白沙(硬蓝尚品)品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙(硬蓝尚品)条装烟模400条、烟灰缸套装300套。
3、销售跟进
活动对象:全市24000名零售客户
活动目的:跟踪白沙(硬蓝尚品)销售情况，提升品牌销量。
浙公网安备 33021202002483