下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 卷烟营销策划方案2

卷烟营销策划方案2.doc

卷烟营销策划方案2

Cornell玉炬
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《卷烟营销策划方案2doc》,可适用于综合领域

卷烟营销策划方案卷烟营销策划方案关键词:卷烟营销策划方案邵阳市烟草公司白沙(硬蓝尚品)宣传推广方案是国家局在年的全国烟草工作会议上国家局面向未来着眼发展从行业全局和战略高度出发提出的重要品牌发展目标。培育、知名品牌是卷烟上水平基本方针和战略任务的核心内容,是实现市场营销上水平的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙(硬蓝尚品)百日劳动竞赛为契机如火如荼地掀起了一场品牌培育活动取得了良好的活动效果。一、市场分析上半年我市卷烟销售单箱均价只有万元(含税)比全省平均水平低了元比全国平均水平低了元。一、二、三类烟销量占总销量比重为比全省平均水平低个百分点。其中二类烟销量占总销量比重仅有比全省平均水平低个百分点比全国平均水平低个百分点二类烟销售的短板非常明显。图:二类烟销售情况分析辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙(硬蓝尚品)、双喜(硬经典)和利群(新版)等少数几个规格还没有哪个品牌规格占据有利位置。白沙(硬蓝尚品)是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌具有质量好口感舒适包装精美外观时尚、过滤嘴为蓝色(物超所值)且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应有利于白沙(硬蓝尚品)在辖区的推广。且对湖南中烟来说培育白沙(硬蓝尚品)是其提升结构、塑造品牌的重要举措湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。二、推广策略由于白沙(硬蓝尚品)上市时间不长品牌市场覆盖面偏低知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯(消费者一般习惯抽元左右或者元左右价位的品牌)。为此我司携手湖南中烟掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。(一)针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿全市名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。实地体验促销目标群体:零售客户、消费者活动场次:全市共开展场。活动内容:在客户经理日常走访推介的基础上市场经理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙(硬蓝尚品)的宣传推介并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机以增强零售客户的积极性。物料分配:打火机个图:实地体验营销现场终端陈列竞赛活动对象:每个客户经理选取名零售客户活动目的:促进零售客户积极主动开展终端陈列提升终端视觉效果吸引消费者的眼球激发消费欲望提升卷烟销量。活动内容:为参赛零售客户制作了白沙(硬蓝尚品)的POP宣传广告、立牌、宣传海报等要求零售客户陈列在店内醒目位置并鼓励零售客户卷烟陈列创意以突出白沙(硬蓝尚品)的陈列位置、陈列面积物料分配:X展架个、宣传海报张、白沙(硬蓝尚品)白沙(硬蓝尚品)品牌展示立架个、宣传资料份、白沙(硬蓝尚品)条装烟模条、烟灰缸套装套。、销售跟进活动对象:全市名零售客户活动目的:跟踪白沙(硬蓝尚品)销售情况提升品牌销量。

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/3

卷烟营销策划方案2

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利