[精选]怎么跑业务
所有的营销经理都告诉我们，销售产品不是我们的目的，而满足客户的需求才是最重要的～
1(肯定自己。2(养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3(有
计划
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地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4(具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5(建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的
资料
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，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”
要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6(坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7(做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美
丽;
申请
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信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗? 8(优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者:“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9(正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
10(良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。
兄弟～我不要求或者指导您怎么做，因为现实都是因地、因时、因人而异的，只希望我十多年前的成功经验可以和您分享。1999年，澳门回归的那年，我也由打工地回到了故乡;因为在外多年了，多本地市场也不是十分了解，加之，如果自己出来创业的话，没有本金，所以，我选择了在本地为别人打工(这样，首先我可以得到两方面的东西，第一、我可以试验自己的操作方法和理念是否正确;第二、可以在本地的工作实践中结识生意伙伴、客户，这很重要)。因为自己一直以来就准备做商人，平常看书、结交的朋友也希望往这方面靠。因为我是学设计、制作出生的，为别人打工的时候也做过业务，所以回来打工的时候，我也往这方面发展。外出跑业务之初，我印制了八盒名片(共800张)，然后踩着自行车出去跑业务。跑业务、发名片很有讲究的，当时，我个人认为:跑业务之前，必须要做的功课应该是，分析您的目标客户群，应该从哪个方面、哪个行业入手，更有利于自己的发展，然后收集客户信息资料;每一张名片都要有效的发给目标客户(直接面对客户)，这是第一点;第二点，发给与您从事行业相关的人(间
接的面对客户，因为这些人有可能会介绍客户给您);第三点，发给您在跑业务过程中结识的同样是跑业务的朋友(可以广交朋友，更重要的是，通过和他们交往，您可以学到很多东西);第四点，发给您目标客户企业的伙伴或者是其上游和下游的相关产业的人员(这样做，您可以更深入的了解您的客户;如果能和您客户的伙伴或者结识更多的相关企业和人员，对您拿下这个客户、或者做通整个行业，十分重要)。按这样，把手中的八盒名片发完;接着是怎么维护客户、与客户交往的事情了，你要知道，等您多年后回忆起当年自己做业务时，会发觉到，其实很大一部分客户资源都不是您自己当初跑的、发过名片的，因为在您发名片的人当中，您的很多客户都是间接介绍来的。现在，我拥有了自己的两家企业(其中一家是我主业的配套行业)，我目前的客户都是当年自己发展的，十多年了，一直做到现在，我想，如果我今后还是从事这个行业的话，他们一定还会是我忠实的客户～以上，仅为我自己的个人操作方法，希望能对您有所启发。
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