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大型零售业企业供应链管理的研究.doc

大型零售业企业供应链管理的研究

song益鸿
2019-05-05 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大型零售业企业供应链管理的研究doc》,可适用于生产运营领域

大型零售业企业供应链管理的研究摘  要改革开放以来我国零售业发生了巨大的变化不仅成为我国经济增长的热门行业同时也对整个流通行业甚至经济运行方式产生了重要的影响。中国零售行业的变革与国外相比还是处在起步阶段与国外还存在较大的距离。目前我国零售企业存在不少的问题导致这些问题出现的原因是由于我国零售存在观念落后效率低下建设设施不完善及制度落后等问题对这些问题进行综合的分析及总结后提出相应的改善措施通过了解顾客的需求、加强与供应商进行合作、加强供应链的配送管理、加强供应链的交护管理可有效提高我国零售企业的建设。沃尔玛是目前全球最大的零售企业但其在发展过程中也曾遇到过供应链管理的问题但沃尔玛能从失败中总结经验教训通过完善配送体系、引流高新技术、加强产销联盟的合作从而强化其零售供应链让其在整个供应链中处在一个主动的位置。通过对沃尔玛的实例让我们更加了解零售业产业链的发展模式从而让我国零售企业应当能加强自身供应链建设的力度以便与世界大型零售业供应链方式相接轨。关键词:零售业供应链研究目  录一、序言…………………………………………………………………………………(一)研究背景…………………………………………………………………………(二)研究目的和意义…………………………………………………………………(三)研究内容和方法…………………………………………………………………二、理论综述……………………………………………………………………………(一)供应链管理理论…………………………………………………………………(二)大型零售企业……………………………………………………………………(三)国内外研究现状…………………………………………………………………三、大型零售企业供应链问题分析…………………………………………………… (一)大型企业供应链管理现状………………………………………………………(二)大型企业供应链中存在的问题…………………………………………………(三)存在问题的原因分析……………………………………………………………四、大型零售企业供应链体系的改进…………………………………………………(一)加强与供应商合作………………………………………………………………(二)成本分担…………………………………………………………………………(三)绩效评估及利润方案(四)提升物流信息化水平五、沃尔玛案例分析公司简介………………………………………………………………………………存在的问题……………………………………………………………………………解决问题的方法………………………………………………………………………六、结论与展望…………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………………谢辞………………………………………………………………………………………一 序言随着市场全球化竞争的不断加剧供应链管理已成为企业控制外部资源风险和降低运营成本的关键环节对提升企业核心竞争能力发挥着越来越重要的作用。如目前我国零售企业存在不少的问题导致这些问题出现的原因是由于我国零售存在观念落后效率低下建设设施不完善及制度落后等问题对这些问题进行综合的分析及总结后提出相应的改善措施通过了解顾客的需求、加强与供应商进行合作、加强供应链的配送管理、加强供应链的交护管理可有效提高我国零售企业的建设。零售业供应链涉及到客户、零售商、供应商、制造商等企业零售商在供应链中对于多样化的需求能够有最直接的掌握它通过对生产商的相关信息进行收集和分类后再与消费者的需求信息进行匹对针对不同地区、不同阶层和不同类型的消费者将生产者的产品发往准确的消费群体。在目前竞争激烈的商业环境下零售业仅靠自己一方的力量显然难以在竞争中获胜要想具有竞争力、可持续地发展就必须重视整个供应链的管理。论文学习和借鉴了供应链管理理论(一)研究的背景自世纪中后期连锁经营方式在美国产生以来这种经营方式被广泛应用于零售业和服务业等众多行业到目前为止这种企业经营制度已经被国际上普遍采用。在世纪年代以前主导供应链的是制造业者随着经济及生产力的发展一些大型制造企业首先提出了供应链的概念。企业经营所面临的环境随着消费需求的多样化以及买方市场向卖方市场的过渡等发生了具体的变化。零售商尽管在整个供应链中处于弱势地位但是其在决定顾客需要方面比制造商更为了解。由于零售商能对市场销售的反馈及时做出反应并且能从消费者的需求、生活方式、愿望等方面最先了解消费的需求并及时根据消费者需求做出相应的变动因此其逐渐掌握了供应链的主动权。零售商由于逐渐把握了市场的主动权并通过运用先进技术从而建立了以自己为核心的供应链将以前推动式供应链逐渐转变为拉动式供应链。(二)研究的目的和意义随着供应链管理理论的运用我国零售企业不能只关注企业内部资源的管理而应从供应链角度出发。否则就会失去企业的整体竞争优势造成成本的增加。供应链在交货期、产品质量、库存管理水平、产品的优化设计等方面都对企业产生了直接的影响。因此大型零售企业供应链的管理对企业的发展有着现实的意义。(三)研究的内容和方法本文运用理论研究与实际相结合的方法在论文的序言部分首先论述了选题的背景和意义。说明了随着市场经济的发展企业间的竞争已日益转变为供应链与供应链之间的竞争接着阐述了供应链管理管理中存在的问题从而提出供应链管理的措施及方法。接下来对对沃尔玛公司案例分析提出了对我国大型零售企业供应商管理的改进方法。二 理论综述(一)供应链管理理论供应链管理理论  供应链最早来源于彼得德鲁克提出的“经济链”而后经由迈克尔波特发展成为“价值链”最终日渐演变为“供应链”。它的定义为:“围绕核心企业通过对信息流、物流、资金流的控制从采购原材料开始制成中间产品及最终产品最后由销售网络把产品送到消费者手中。供应链是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。比如在某个供应链中同一企业可能既在制造商、仓库节点又在配送中心节点等占有位置。在分工愈细专业要求愈高的供应链中不同节点基本上由不同的企业组成。在供应链各成员单位间流动的原材料在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。大型零售企业零售企业是以直接供应消费者用作生活消费或供应给社会集团作为非生产性消费为基本任务的商业企业。零售企业是直接向消费者提供商品服务的企业设有商品营业场所、柜台并且不自产商品、直接面向最终消费者的商业零售企业包括直接从事综合商品销售的百货商场、超级市场、零售商店等。当零售企业发展到一定规模时会向连锁加盟的方向发展当企业规模不断扩大发展时则会形成大型的零售企业全球零售企业巨人沃尔玛就属于大型零售企业的典范。国内外研究现状年对中国连锁零售业来说是具有里程碑意义的一年。按照中国政府对世界贸易组织(WTO)的承诺中国政府商务部颁布的《外商投资商业领域管理办法》于年月日正式实行。更为重要的是中国政府从年月日起正式对外资连锁零售业全面开放中国零售市场。这意味着经过最后的过渡期限制外资连锁零售业进入中国市场的市场准入和资本准入两大壁垒已经彻底消除外资连锁零售业在中国市场的快速扩张既给中国连锁零售业的发展带来了机会更是给中国连锁零售业带来了巨大的挑战中外零售业在同一商业环境中展开了完全竞争。世界著名咨询机构麦肯锡预测在中国连锁零售业全面开放后未来的连锁零售市场将拱手让给沃尔玛们国内零售巨头只能守住的阵地。如果外资真的控制了我国的零售终端则就会进而控制我国的工业命脉这种结果远不是我们所能承受的。尽管在年月日之前世界家最大的零售商就已经有在中国“抢滩登陆”包括美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等等但是我国相关学者认为:外资连锁零售业对中国的战略会发生进一步变化包括:一、外资连锁零售企业由原来的按照政策进入转为按照世贸组织规则进入突破了在业态、区域、资本等方面的限制。二、外资将由原来在一二线城市布点向三线城市渗透。所谓一线城市是指年国家规定的个特区和个城市二线城市是指省会城市、直辖市和单列市三线城市则指有战略意义的大中城市和经济总量较大的小城市比如宁波、温州、东莞。三、外资将从接触期进入快速发展期。四、外资连锁零售企业将从单一合资转向包括独资、并购在内的资本运营。在美国连锁零售企业如果购买商品缺货%的消费者会购买同一类替代品%的顾客不再购买%的顾客会到另一家店购买时再实施消费行为顾客的转店率是%而在我国当出现商品缺货时%的人会购买同一品种的替代品%的消费者不再购买%的顾客会选择到另一家店购买该商品顾客的转店率是%。这意味着中国的超市将因缺货而比美国的超市损失更多的顾客。三 大型零售业企业供应链管理问题分析现有企业采购理论已不能适应市场经济的发展特别是随着客户个性化的需求日益增多企业供应链中出现的问题也越来越多而在这种环境下应对大型零售企业供应链存在的问题进行分析。尽管我国一些大型零售企业的供应链管理已经相当成熟但是与国外一些较大的零售企业相比在具体的管理过程中还是存在一定的问题。(一)大型零售业企业供应链管理的现状供应链各成员企业之间合作程度低供应链管理观念落后由于受传统的管理文化及理念的影响目前我国大部分企业依然按照职能来设定部门没有建立统一协调整个企业的物流、信息流和资金流的管理体系只有少数零售企业其供应链的管理是由某一团队统一负责该品类的采购、仓储、销售。此外我国连锁零售企业与供应商之间尚没有完成建立相互合作信任的关系。供应链管理系统建设不完善我国目前本土的零售企业对信息技术越来越重视近几年越来越多的零售企业对零售、连锁、仓储等企业的装机量等环节加大了发展的力度连锁零售企业的前台经营看起来好像与国外零售企业的差距不大。但是在赢利能力及运作效率方面却有着较大的差距目前我国各供应链各企业信息技术的应用与国外相比还存在较大的差异性因此导致后台产业链条难以实现信息的同步运作及共享从而导致供应链管理的效率低下。从软件水平来看目前我国大多数企业目前仍是劳动密集型对软件功能的利用较低因此与国外企业相比现代化的要求差距较大。物流系统效率低下现代物流系统是以Speed(速度)、Safety(安全)、Surely(可靠)和Low(低费用)的SL原则作为控制及管理的原则。因此建立物流系统目的在于有效地控制及协调物流、信息流、资金流等各大环节的管理从而实现系统的整体优化增加企业的核心竞争力。目前我国连锁零售业的物流系统效率低下主要是由于物流信息系统建设不完善及物流设备落后等两方面。与先进连锁零售企业相比我国我国大部分连锁零售企业发展晚因此资金较有限在车辆、装卸搬运设施及仓库建设等方面的投入有限因此导致物流效率很低货物损失率大。其次我国大部分连锁零售企业并未建设健全的管理信息系统在局部的物流信息管理领域还需要进一步提高。这些企业对信息系统的利用没有将相关数据用于供应商管理、客户关系管理的分析和研究上而只是单纯地停留在收银和整理库存的阶段。随着企业经营方式的改变及发展目前我国零售供应链的管理信息系统已经不能满足发展的需要。供应链管理人才匮乏目前我国供应链管理方面的教育还非常落后连锁零售业与其他行业相比其竞争的优势在于低廉的劳动力价格。因此零售业中大多数的从业者缺乏系统专业训练和相关学历教育导致从业人员知识结构老化、学历层次偏低因此导致供应链上的管理人才缺乏从而制约我国连锁零售业的发展。(二)大型零售业企业供应链管理存在的问题 物流的整体运作效率低物流的整体运作效率低在零售企业的突出表现是缺货率高。对零售企业来说商品缺货状况将引发消费者的各种反应最终导致企业的销售损失据粗略的测算我国超市每年因商品缺货造成的损失高达亿元人民币。有关机构研究表明:在美国零售企业如果出现商品缺货%的消费者会购买同一类替代品%的顾客不再购买%的顾客会到另一家店购买时再实施消费行为顾客的转店率是%而在我国当出现商品缺货时%的人会购买同一品种的替代品%的消费者不再购买%的顾客会选择到另一家店购买该商品顾客的转店率是%。这意味着中国的超市将因缺货而比美国的超市损失更多的顾客。统一配送率低目前我国零售业的统一配送率不高因此不少零售业的仓库和车辆没有得到 有效的利用车辆空载率普遍较高商品的库存周转期一般都在~天。而且我国零售企业的配送规模普遍较小已经建成并投入运营的绝大多数配送中心也未达到经济配送的规模其中约%的人员和设施处于闲置状态。当然统一配送率低也有其他原因如对于鲜活易腐商品、冷冻商品分店不愿意统一配送多采用生产者直接送货上门的办法因此虽然在国外连锁店的统一配送率也难以达到%但统一配送率低肯定将影响配送中心优势的发挥。物流成本居高不下欧、美、日等发达国家连锁超市公司的物流成本通常占销售额的%~%冷链配送(包括冷冻、冷藏)的物流成本是常温配送的倍。而在我国由于超市连锁水平较低很多超市各有各的供应商和物流渠道这种各自为阵的渠道策略造成了物流活动分散采购批量小库存积压与断货现象并存使物流成本长期居高不下。信息共享程度低信息共享程度低零售企业与供应商以及零售企业内各部门的信息共享非常重要但我国现存的状况却令人担忧。许多零售企业把已经掌握的信息作为私有财产不与供应商共享使得供应商无法获得零售企业的库存和销售信息结果商品成本提高零售企业的商品竞争力也就降低了。在企业内部单就运营和采购来看两者的必要信息不能充分共享沟通不畅同样导致了缺货的严重。在商品管理方面总店采购部门没有很好地把握不同门店的需求差异使得有些销路不佳的商品长期滞留在货架上同时也阻碍了更多的畅销产品上架销售。数据管理方面由于严重缺乏沟通总部和门店数据库数据严重不符由于数据的不准确门店经理对于总部和配送系统给出的补货提示没有信心。(三)存在的问题原因分析目前我国的零售企业都在积极发展连锁经营但目前我国很多企业规模普遍偏小组织化程度低。企业店铺的规模还没有达到国际公认的企业赢利点。据统计我国现有的连锁商业企业平均每家拥有的店铺数虽达到家但不少企业仅有~家。规模最大的上海联华超市公司年店铺数虽达家但与美国沃尔玛在全球拥有家分店法国家乐福拥有家分店相比差之甚远。而且目前我国大多单体店铺规模十分有限而且还存在虽然单店数量不少但在经营上是各自为政的现象。因此这种经营模式没法享受到由大规模统一配送、统一管理、模统一采购带来的成本分担的好处。目前我国国内零售企业的连锁经营尚未形成规模效应目前我国这种经营模式难以与外国的企业进行竞争因此如何做大做强连锁经营形成与外资商业企业竞争的实力已成为国内零售企业迫在眉睫的重要问题。目前导致我国零售经营存在问题的原因主要归结为如下几点:重前轻后盲目跟进重前轻后是指许多零售企业在不断追求规模扩张的时候忽视了物流配送体系的建设只重视前台门店的扩张从而导致了后台物流系统的构筑及管理出现越来越多的问题。导致企业的总利润不断下降利润出现负增长趋势。导致这种原因的根本是企业把前台店面的扩张作为经营的重头戏对前台和后台相辅相成的关系认识模糊。由于这种错误的认识从而导致经营中企业对投入的管理力度不够对物流系统的构建和管理不够重视。盲目跟进是指大型零售企业纷纷热衷于建立自己的物流配送体系而忽略了这种体系本身是否符合企业的发展需求。盲目追求利益目前我国一些零售企业在最大化地追求自己的单方面的利益忽略了与供应商建立风险共担利益均沾的战略伙伴的关系。在进货方面最大限度地将价格压低而另一方面则向供应商索取各种收费。并采取拖延货款压占供应商流通资金等违规做法。这种情况在一些大的零售企业供应链中表现得更为显著常常处在讨价还价上上峰地位从而导致在这方面一些规模小的生产供应商利益受到损失。大多企业诚信不够在我国零售业中普遍存在诚信不够的问题其中以年“华榕超市事件”较为突出华榕超市曾是“中国连锁商业企业百强”但其最终因为拖欠供应商的款项而导致被供应商逼债从而导致企业破产的发生。从这件事中可以看出供应商的诚信是相当重要的。目前我国零售企业和供应商的关系如此紧张如果不进一步加强彼此间的信任是很难可以长远合作的。信息技术落后目前我国大型零售企业的营运效率普遍较低从而导致营运成本居高不下。尽管进入上世纪年代我国零售企业已在内部逐渐建立信息化并取得显著的进步但是从整体水平上看还是一个较低的层次。客户关系管理、供应链管理、电子商务、连锁门店间的信息化、数据的准确与数据模型、系统的稳定性等等都是企业中急需要解决的问题。四 大型零售业企业供应链管理体系的改进(一)加强与供应商合作加强与供应商的战略合作随着经济和流通的发展为得到更高的物流效率企业物流管理已不再局限于企业内部而是延伸至整个供应链通过和链上伙伴的战略合作提高自己的物流管理水平。就零售企业而言与供应商的合作有着十分重要的意义。比如供应商可以通过与同业的伙伴关系运用科技的力量合力削减成本与改善效率美国著名的零售商JCPenny把其存货控制和产品补充系统与其他供应商整合在一起使供应链上的企业可以利用各自的能力与资源减少重叠的成本。国外在建立新型的物流供应链战略合作方面采用的典型方法有两种:效率型消费者对应和快速反应。他们的共同特征表现为超越企业之间的界限通过合作追求物流效率化。(二)成本分担零售企业实施物流管理所需的条件之一就是建立合理的成本分担方案。目前我国零售企业与供应商之间的紧张关系主要就是由此引发的长此以往稳定有效的物流系统就成了空中楼阁难以实现。所以零售企业要本着合作双赢的思想和供应商协商成本分担方案。只有保障了供应商的利益合理解决成本分担ECR和QR的成功实施才有可能。(三)绩效评估和利润方案绩效评估和利润方案供应商在零售企业的物流管理中做出了贡献如何评价其绩效并按一定利润方案分配收益是我们要解决的另一个问题。供应商对整个物流链条利润的上升做了很大的贡献应该得到应有的收益。如果没有合理和完善的绩效评估机制这个链条很快就会瓦解。(四)提升企业物流信息化水平提升企业物流信息化水平以信息技术为核心的现代高新技术改变了传统的物流作业模式拓展了以时间和空间为基本条件的物流运作范畴为现代物流的实现提供了基础与此同时新的物流经营理念也如雨后春笋般不断破土而出:及时化战略(JIT)、快速反应战略(QR)、连续补货战略(CR)、自动补充战略(AR)等等。这些物流战略和技术的出现都与计算机及通信技术的发展息息相关物流业的快速发展也正是得益于此。但是目前物流配送系统的信息化可以说“叫好不叫座”炒得热火用起来却差强人意。原因是多方面的其中一个主要原因就是企业对物流信息化认识上存在误区导致了“一步到位实现”大而全的物流信息化系统的建设思路以至于在实施目标的可操作性和过程的可控制性等工程问题上出现一系列的问题。因此在提升零售企业物流信息化水平的过程中应用信息技术并非越新越复杂越好而应以实用为首要原则。我国零售企业要量力而行因为信息技术的投入使用意味着企业高额资金的支出并伴随着巨大的财务风险产生很强的流通资金约束力还要占据一定的设施、设备、专业人员对其容纳、对接及日常运行进行看管维护。所以我国零售企业一定要选用跟自身匹配的信息技术避免掉入信息陷阱。五 沃尔玛公司案例分析(一)公司简介沃尔玛于世纪年代创建在世纪年代一跃成为美国第一大零售商。在短短几十年的时间里沃尔玛的连锁店几乎遍布全世界并以其优质快捷的服务、惊人的销售利润、先进的管理系统而闻名全球。沃尔玛的快速成长与其卓越的物流管理思想及其实践密切相关但其在成长的过程也存在一些问题。(二)沃尔玛公司存在的问题随着沃尔玛公司的不断发展员工人数大量增加行政人事业务量随之大增。另外为降低成本大部分原材料和全部的包装材料逐渐改为国内采购公司为拓宽产品线不断加大与供应商的合作因此对供应商选择的机会也不断增多从而导致沃尔玛在供应链管理中出现如下问题:

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