太平洋寿险重庆分公司基本法(2009)宣导推动培训(业务员篇

太平洋寿险重庆分公司基本法(2009)宣导推动培训(业务员篇 太平洋寿险重庆分公司 基本法(2009)宣导推动培训 (业务员篇-C类) 莫急莫急，听我慢慢给你说～ 听说《基本法》(2009)出台了，是个啥子样子，到底对我们好不好, 大家最关心的问题 为啥要出台《基本法》2009, 1 《基本法》2009是什么样的, 2 我们应该怎么做, 1 3 阳春三月 万物勃发 国家四万亿 公司五千万 为啥要出台《基本法》2009, 金融危机(增员) 裁员 降薪 投资渠道的减少 (业绩) 总公司关怀 分公司关怀 高额的福利保障 金融风暴袭 满目疮痍 国家四万亿 拉动内需 太保涨“薪水” 利上增利 增投五千万 情系一线 大家最关心的问题 为啥要出台《基本法》(2009), 1 《基本法》(2009)是啥样的, 2 我们应该怎么做, 1 3 个人:展业利益 后援:福利保障 团队:育成利益 让营销员更持久 收入更高 让团队更稳健 利益更大 让营销员更安心 保障更全 《基本法》(2009)是啥样子的, 02版基本法: 绩效津贴: (7200-1350)×32%×4个季度=7488元 个人年终奖: (28800-5400)×5%=1170元 展业利益合计: 7488+1170=8658元 28% 《基本法》(2009 )—— 展业利益 少的变多了 远的变近了 绩效津贴 个人年终奖 季度业务奖 服务津贴 优质续保奖 × ? 《基本法》(2009 )—— 展业利益 季度业务奖 服务津贴 优质续保奖 《基本法》(2009 )—— 展业利益 季度业务奖 季度业务奖,季度内任职月份的FYC×奖金比率 16%/23%/28% 16%/21%/26% 14%/19%/24% 11%/16%/21% 9%/13%/17% 4% /4%/4% 奖金比率 正式及主管 / 高级专务 / 资深专务 9000及以上 ?5400，,9000 ?3600，,5400 ?1800，,3600 ?900，,1800 任职:指任正式业务员或以上职级。 ?450，,900 备注 任职月份月均FYC 注:季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。 发放:根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额 发放(考核期为正式业务员以上层级) 案例1:小牛2009年二季度任职与FYC如下 他的季度业务奖是多少, 5000 5000 2500 FYC 正式业务员 正式业务员 见习业务员 职级 6 5 4 月份 季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率 =(5000+ 5000)×14%=1400元 根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额发放(考核期为正式业务员以上层级) 注:季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。 季度业务奖 案例2:小牛2009年二季度任职与FYC如下 请计算他的季度业务奖金 5000 15000 400 FYC 资深专务 高级专务 主任 职级 6 5 4 月份 季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率 =15000×23%+ 5000×24%=4650元 注:季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。 季度业务奖 案例3:小牛2009年二季度任职与FYC如下 请计算他的季度业务奖金 5000 15000 500 FYC 主管 高级专务 正式 职级 6 5 4 月份 季度业务奖金=季度内任职月份的FYC×奖金比率 = (500+5000)×11%+ 15000×23%=4550元 注:季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。 季度业务奖 提示: 一、核算月份为一季度一核算 二、如何求数: 1、如果一季度都是正式业务员，就求月均 FYC，然后对应上 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 求出季度业务奖金 2、如果一季度中有专务职级，就单独进行核算， 相加，然后对应上表求出季度业务奖金 三、发放月份为季度月末及下个季度的前两个月 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 发放月份 12 9 6 3 核算月份 季度业务奖 季度奖金季度提 只要你是正式级 要想月月拿奖金 那就月月来举绩 业绩月超600C 月均发放有惊喜 前6个月计提，后6个月发放，依次滚动 服务津贴 月均 FYC×21%/24%/27% 750/850/950 600/650/700 450/500/550 320/360/400 200/240 /240 100/100/100 70/70/70 服务津贴月计提 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 (非专务/高级专务/资深专务) 第八档 第七档 第六档 第五档 第四档 第三档 第二档 第一档 计提档次 1、发放办法: 签约满6个整月后， 按照前6月月均FYC 计算月服务津贴额 度，在第7,12月等 额发放。 2、发放条件: 结佣当月职级为正 式业务员或以上职 级。 服务津贴的发放 3600及以上 ?3000，,3600 ?2400，,3000 ?1800，,2400 ?1350，,1800 ?900，,1350 ?750，,900 ?600，,750 计提周期内月均FYC 注:从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。 服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数 ×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” ，计提周期内任高级专务月数 ×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” ，计提周期内任资深专务月数 ×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” 服务津贴 案例:小牛在某年1-6月的职级与FYC如下 计算他的服务津贴 月份 1 2 3 4 5 6 职级 见习 正式 正式 高级专务 主任 主任 FYC 1500 3000 4000 5000 3000 3000 服务津贴 1、计提周期内月均FYC, (1500+3000+4000+5000+3000+3000)/6=3250元 2、计提档次:第七档 3、服务津贴6个月可发放额, 计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津 贴月计提标准”，计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”，计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” =5×750+ 1×850=4600元 4、每月服务津贴,4600/6=767元 请问小牛从第几个月开始可以领取服务津贴, 假设小牛在第11月降为见耙滴裨保鼓芰旆窠蛱穑?服务津贴 提示: 一、计提月份为六个月 二、如何求数: 1、不管六个月是什么职级，先求出六个月平均数 2、看处在什么档次 3、观察六个月的职级情况，分不同情况进行先乘 后加的情况进行计算 三、发放月份下六个月，发放方式为平均发放 12 11 10 9 8 7 发放月份 6 5 4 3 2 1 计提月份 服务津贴 提醒: 1、服务津贴计提周期内无职级界定， 领取时必需是正式业务员。 2、季度业务奖金计提周期必须是正式 业务员，领取时没有职级限定。 服务津贴 服务津贴六月一提 提时不管什么职级 发放职级见习以上 六月均发月月一样 一年四季都达星级 丰厚底薪拿到年底 优质续保奖,当月实际领取的服务津贴×10% 优质续保奖 优质:当月个人年度新保业务第13个月保费继续率达到 88% 发放对象:签约满21个整月的业务人员 要拿优质续保奖 继续率88不能忘 签约21个月 终身都把福来享 少的增加了 无中生有了 《基本法》(2009 )—— 育成利益 业务室 调高一代育成 11% / 6% 增加二代育成 5% / 3% 02版 09版 一代育成 8% / 4% 转正之后再达星 收入成倍往上升 借助修订《基本法》 早当主任拿年薪 职级 保险责任 意外身故 疾病身故 意外医疗 见习业务员 10000 , , 正式业务员 20000 10000 2000 高级专务 50000 25000 3000 业务主任/资深专务 100000 50000 7000 业务经理 200000 100000 10000 业务督导 300000 150000 15000 后援:福利保障 1. 投保对象对应“营销人员管理系统”中的所有在职业务人员。 2. 发生理赔时，根据业务人员出险时所任职级确定相应的保障额 度。 3. 意外医疗所对应的保险金额为一个保险年度内的保险金额:其中意外医疗每次免赔100元，超过部分100%赔付。 对于疾病身故责任，因业务人员签约前既往病症引起的事故除外。 5. 对签约未满6个整月的业务人员，仅承担意外身故、意外医疗责任。 后援:福利保障 6. 自业务人员提交解约申请或公司向业务人员发出解约 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 之日起，以上保险责任终止。 7. 业务人员未特别声明身故受益人，以其法定受益人为其身故受益人。 8. 其他规则详见对应保险条款〔《(2008)团体意外伤害保险》、《附加(2008)意外伤害团体医疗保险》、《一年期团体定期寿险》 〕，条款与以上1至7条内容有冲突的，按以上1至7条所述为准。 以后年度公司将根据执行情况对具体保障责任进行调整 后援:福利保障 大家最关心的问题 为啥要出台《基本法》(2009), 1 《基本法》(2009)是啥样的, 2 我们应该怎么做, 1 3 任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。 中华人民共和国《宪法》第五章 33条第3款规定: 《基本法》2009 —— 营销员职责 80% 不成交 继续 20% 促成成交 4人 80% 不接受保险观念 继续 4访/天*25天/月 100访/月 20% 接受保险观念 20人 案例试算: 4人*2000元/人=8000元保费/月 小牛按公司 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 ，坚持一日4访: 我应该怎么做, 02版基本法: 绩效津贴: (7200-1350)×32%×4个季度=7488元 个人年终奖: (28800-5400)×5%=1170元 展业利益合计: 7488+1170=8658元 我应该怎么做, 09版比08版多2430元，就等于多了8100元的业绩。 8100 跨越临界点 奖金翻一翻 106% 37% 5400及以上 110% 1260-1890 ?3600，,5400 135% 648-1146 ?1800，, 3600 207% 281-480 ?900，,1800 130% 130-136 ?750，, 900 390% 94-100 ?600，,750 - 18-24 ?450，,600 临界增长率 奖金(元) 月均FYC 我应该怎么做, 季度星级营销员: 星 级 达标标准 季度一星级营销员 季月均FYC?600元， 且季度每月举绩 季度二星级营销员 季月均FYC?1200元，且季度每月举绩 季度三星级营销员 季月均FYC?1800元，且季度每月举绩 季度四星级营销员 季月均FYC?3600元，且季度每月举绩 季度五星级营销员 季月均FYC?7200元，且季度每月举绩 相关链接 —— 达标晋级 注:举绩指每月期缴加意外险保费?100元以上 我应该怎么做, 履行职责 持续举绩 争达星级 勇当主管 我 应 该 怎 么 做 , 个人:展业利益 后援:福利保障 团队:育成利益 让营销员更持久 收入更高 让团队更稳健 利益更大 让营销员更安心 保障更全 基本法(2009) 基本法09传喜讯 太保逆势又加薪 只要长期来举绩 季度奖金有保证 月月都能达星级 服务津贴更不低 签约21达八十八 优质续保锦上花 组织发展鼓干劲 一代提高二代增 从此发展上大道 健康裂变节节高 全员福利都享受 意外意医都不愁 基本法09来护航 利无边来行无疆 谢 谢