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信用卡分期付款的主要好处.doc

信用卡分期付款的主要好处

孙柳萱
2018-01-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《信用卡分期付款的主要好处doc》,可适用于市场营销领域

信用卡分期付款的主要好处信用卡分期付款的主要好处:、先享受后付款。、免保证人手续简单。、定时定额付款轻松。、付款随意每月还款额度任选。、更多选择付款方式的空间。信用卡分期业务特点、债权债务关系由商家与客户之间转移到银行与客户之间在信用卡分期付款业务中银行替持卡人代垫商品价款持卡人按期分次向银行归还欠款商户一次性取得价款。、还款方式不同还款周期变长持卡人按期分次归还银行欠款信用卡的一般刷卡消费虽然也在持卡人与银行之间形成债权债务关系但是持卡人应当在约定的到期还款日前还款。在使用信用卡分期付款购物时还款周期变长。、专项分期信用额度较大银行在信用卡的一般刷卡消费中承担了一定风险银行在发行信用卡时已经根据申请人的资信情况等核定其信用额度将风险限定在可控范围内。而信用卡专项分期付款业务不会占用银行给予的信用额度即持卡人实际上享受了双重额度。在原来给定的信用额度上又增加了一个分期付款额度信用额度被放大。、付款随意还款额度任选使用分期付款可以依照个人收入状况选择分期缴款的期数及金额。同时免保证人手续简单。国内银行信用卡分期付款业务比较分析近年来随着个人消费观念的改变以及消费金融市场的发展信用卡分期付款业务在个人消费贷款领域取得了令人瞩目的成绩。但是面对激烈的市场竞争如何更好地满足持卡人需求提高自身服务水平从而拓展信用卡分期业务促进消费金融发展成为各商业银行共同关注的话题。、信用卡分期付款与普通个人信贷业务的差别信用卡分期付款与普通个人信贷业务相比具有申请渠道多、价格更弹性、期限更灵活、办理更快捷等优势(如表所示)表信用卡分期付款业务与普通个人信贷业务比较分析信用卡分期付款普通个人信贷条件信用抵押、担保等程序刷卡审批额度信用额度视资信、抵押物价值而定规模小额大额受理渠道商户、客服、互联网、网点网点积分有无还款方式弹性贷款到期本息一次性偿还利率大致相同注:弹性贷款指可根据持卡人需要灵活设置每期还款金额及还款时间。从客户角度来说普通个人信贷业务需要客户亲自到银行网点办理一般要求贷款人提供担保且具有等待审核时间较长、还款期限固定、审核金额不确定、手续繁琐等特点。信用卡分期付款可以通过网银、电话、网站、短信、手机银行等多种渠道申请无须担保审核速度快(多数情况下“即刷即过”)有多种期限可供选择而且可根据资金情况灵活安排还款方式和时间客户自主性较高。从银行角度来说普通个人信贷业务涉及抵押、质押物的管理运营成本较高。另外担保贷款很可能引发“逆向选择”问题。对于信用卡分期付款银行基于客户过往消费记录和信用记录来进行贷款决策大幅降低了运营成本是一种可实现批量化、标准化的信贷产品具备较强的市场推广性。、信用卡分期付款业务三方主体特征信用卡分期付款业务涉及的主体大致有三方:一是需要办理分期付款业务的持卡人也是分期业务的主体消费对象二是消费者需要购买商品和服务的提供方(商户)是实现分期付款业务的重要载体和营销传播者三是提供分期业务开展所需资金的支撑方(银行)是分期业务的市场发起者和资金后盾。对持卡人而言办理分期付款业务可以满足三方面的需求。首先在临时资金短缺的情况下持卡人可以提前透支未来的收入从而满足当前的消费需求:其次分期付款业务便捷的办理手续为持卡人省去很多繁琐程序最后为持卡人开辟了一条新的理财融资渠道。特别是在经济上行周期中持卡人完全可以通过分期付款购买到心仪的商品而不必改变原本的投资理财方案能够更好地平衡个人财务计划。对商户而言通过开展分期付款业务可以将潜在的客户转化为现实的客户提升销售额同时商户提前收取货款不用承担应收账款损失的风险。对银行而言开展分期付款业务一方面通过提供不同支付方式吸引客户刷卡交易提高信用卡活跃度增加消费交易额另一方面通过向持卡人收取手续费创造收益。如图所示在开展信用卡分期付款业务的模式下银行通过提供消费金融、营销宣传等一揽子金融服务将商户和持卡人紧密联系起来降低交易成本有效促进交易实现推动消费增长实现业务三方主体共赢。银行商户持卡人七)健全内控管理制度,确保业务健康发展追求规模、追求效益是银行业务经营的目标,但任何银行业务要持续发展必须以保证风险可控为前提。当前经济下行、环境复杂、风险蔓延的外部市场形势对信用卡风险管控提出了更高的要求,建设银行甘肃省分行信用卡业务要严守风险底线,积蓄可持续发展的力量。一是要抓住源头严格准入。确保客户真实、商户真实、交易真实,从源头上减少风险发生的概率。二是要关注系统性和区域性风险。特别要关注产能过剩行业的信贷风险,关注省内已出现的部分地区信用卡业务风险集中的市场信息,对出现风险苗头的区域、行业及时对其持卡客户早排查、早预防、早处置,并在下一步新客户的准入中采取从紧的风险政策。三是加大市场套现打击力度。严格商户准入,对于公益、房地产、批发、个体超市等潜在高风险商户,切实落实“三亲见”,从源头上控制可疑商户风险落实商户结算账户有关规定,对使用个人账户作为结算账户的,特别是电话支付商户彻底关闭信用卡交易严格落实风险商户核査处置机制,对监管部门或行内监测出的可疑商户和交易信息,及时核查,从严处理加强与第三方支付公司的合作管理,防范网上商户欺诈、套现等风险。用卡特惠权益,臝取市场口碑美誉建设银行甘肃省分行要想赢得客在省内各家银行信用卡产品功能趋同的情况下,户、赢得市场,必须在信用卡产品附加权益和用卡优惠活动方面下功夫。目前建设银行甘肃省分行有信用卡刷卡特惠商户余户,有节假H特惠活动。与省内太平洋影院、东方红影院、倚能假日、华影飞天、天亿国际、金利影院常年合作展龙卡信用卡打折观影促销活动,折扣可以低至五折,同时还推出信用卡积分兑换项目,持龙卡信用卡可在省内指定影院、蛋糕店、百货商场、加油站等处凭卡内积分现场兑换电影票、面包、商品、汽油。这是对主要竞争对手招商银行、工商银行造成了一定的冲击,尤其是招商银行,之前在省内用卡市场常年投放广告、开展特惠活动,获得了市场美誉。建设银行甘肃省分行己意识到用卡市场在客户培植和业务收益方面的重要促进作用,今后,要更进一步注重在核心产品以外的其它层次上对产品权益进行开发,寻求产品功能、价格、促销等的最佳组合,形成一个系统化的整体信用卡产品营销、服务、促销策略,精耕细作,以权益吸引客户口碑,以客户传播口碑,以口碑赢取市场。最终实现客户规模和业务收益的双赢。(六)坚持卓越客户服务,提升核心竞争能力从战略来看,客户服务是创造并扩大银行之间差异性的最重要的举措。要做好客户服务,加强客户关系管理,经营上应从基于产品出发转变到基于客户出发,应从无分类从而无差别化服务转变到先分类从而差异化服务,相应的服务方案应从相互独立的单一产品服务方案的分站式提供转变到相互支持的复合产品方案的一站式提供。对建设银行甘肃省分行来说,一是要进一步建立健全客户服务体系,配备专门的客户服务人员,将综合素质高、敬业精神强,对产品功能、促销优惠、规章制度、业务流程等全面掌握的人员充实到客户服务工作岗位。二是要应用科技支撑,优化服务手段,切实提高服务质量,由统一服务转向差异化服务,由普通服务转向特色化服务。加强客户服务岗位管理人员和业务人员业务和技能培训,实行客户服务技能等级制度及与之相应的业绩考核分配制度,并做好客户满意度调查,实行客户服务质量监测。三是简化业务办理流程,提高客户服务效率。如配合“信用卡预审批系统”推广应用,实现通过系统自动信用等级评定,自动授信,自动核准,对于特殊的客户,则启动特殊授信流程。即对于消费能力强,信用良好的客户,调增信用额度对于信用差的客户及时调减信用额度。四是丰富服务渠道,挖掘客户服务细节,把服务做得更有人情味,提倡个性化、差别化和特色服务,做好优质客户和重点客户的专项服务。五是做好睡眠卡唤醒服务工作,不断提高信用卡启用率和活动率。据测算留住老客户的成本仅为争取新客户成本的六分之一。与开辟新市场、发展新客户相比,实施有效唤醒服务,具有投入小且操作简单、目标明确且可选择性强、有信用记录且风险易控制、客户容易了解产品等优点。应该通过电话告知、短信留言、对帐单提醒、网站公告、客户联谊座谈、媒体宣传营销等方式,做到新办卡及换卡的启用提醒、批量及零星换卡等到期的换卡提醒、长期未交易卡的用卡提醒、对欲销户客户的挽留提醒,最大限度地实现“无效卡”向有效卡的转换。信用卡分期付款具备消费金融单笔金额小、需求量大、需求多样化等特征。首先个人客户消费信贷的金额少则几千元多则数十万元都是小额信贷其次信用卡分期付款产品涉且社会上大部分消费者都有小额消费信贷需求及汽车、家装、旅游、留学、保险、购物等涵盖居民日常生活的各个方面甚至只要能通过信用卡刷卡消费就可以申办分期付款满足了客户对消费信贷产品多样化的需求最后银行可充分利用金融市场共享的信用资质平台以及客户与银行的其他交易信息较为准确地判断客户优劣从而在一定程度上减弱信贷双方的信息不对称缩减审批环节使消费者可更快速获得贷款。、分期付款业务成为信用卡业务新的利润增长点目前信用卡业务有四个主要收入来源:年费、商户回佣、循环利息及分期付款手续费。年费收入相对固定为了促进发卡各家商业银行均在不同程度上采取了免收年费的政策。商户回佣方面我国内地银行卡的刷卡总费率大概在,远低于国外的刷卡费率,。另外随着第三方支付机构的兴起技术壁垒和市场壁垒均被打破市场竞争激烈且缺少统一的规范商业银行很难从商户回佣方面取得较高收入。自年“信用卡元年”以来我国信用卡发卡量、消费交易额都呈现突飞猛进的态势。从理论上讲循环利息收入应该是信用卡业务收入中最重要的一项是信用卡业务实现盈利的关键点。但实际情况却是国内信用卡透支利息收入并没有像国外一样成为主要盈利来源。探究其缘由一方面是价格较高透支达万分之五折换年息相当于国内许多持卡人承受不了另外尚需要一个市场培育过程目前内地大部分信用卡持卡人还是偏向将信用卡作为支付工具而非循环透支工具。信用卡分期付款恰恰从一定程度上解决了这一问题它不仅绕开了消费者不能接受循环利息的消费习惯而且成功地使消费者从支付循环透支的利息转移到缴纳分期付款的手续费费率大幅降低所以从本质上看分期付款实质上是一种低利息循环透支产品。特别是在信贷规模紧缩的大背景下分期业务能够更好地契合客户需求迅速被持卡人接受其创造的手续费收入正逐步成为内地信用卡业务利润的支撑点。这一点可以从国内各大商业银行年报数据中看出如表所示,年信用卡贷款余额增速明显银行卡手续费也随之实现较快增长。根据年报解释这两项指标快速增长主要得益于消费的快速增长特别是得益于快速发展的信用卡分期付款业务。、分期付款分类产品发展现状及银行侧重比较总体来说目前国内商业银行分期付款产品较为丰富业务种类涵盖日常生活的方方面面。但由于用卡环境、监管要求、风险防范、持卡人消费习惯等差异各家银行开展的分期付款业务侧所示)。重点有所不同(如表表商业银行信用卡贷款余额与银行卡手续费收入发展态势(单位:百万元)信用卡贷款余额银行卡手续费收入年均增年均增年年年年年年速()速()工商银行建设银行中国银行农业银行招商银行交通银行资料来源:相关银行年报表我国内地商业银行信用卡分期付款产品种类()汽车分期是重头戏大小银行各有优势。汽车消费单笔金额高消费信贷需求旺盛银行收益较高内地各家商业银行纷纷力推汽车分期产品。由于其免抵押免担保办理手续快捷受到持卡人热烈欢迎。在个人购买汽车贷款方面国内已经形成信用卡分期付款与汽车金融公司贷款两分天下的局面。汽车分期业务涉及与大型汽车厂商的合作大型商业银行利用其对公资源发展商户较有优势工商银行、中国银行、农业银行、招商银行等与大型汽车厂商都有信用卡购车分期付款方面的合作定期推出新车型“零手续费”等分期付款产品。区域性商业银行则根据地区市场竞争情况灵活定价如平安银行在深圳、广东地区有较大竞争优势。()账单分期是必推品种自助办理大幅降低成本。账单分期实质是对持卡人账务的调整处理。从银行角度来说开办账单分期成本最低无需发展分期商户无需布放分期专用POS机具即使是他行收单商户只要使用本行信用卡消费均可进行分期处理并且持卡人通过网银、语音系统、短信等均可实现自助申办极大降低了银行的运营成本。对于一些小银行来说特别是没有精力拓展分期商户的城商行以及新开办信用卡业务的银行账单分期无疑是优先推出的分期产品。譬如平安银行开办信用卡业务的同时即推出账单分期业务。()突破传统POS渠道支付技术优势凸显。传统的通过POS机具办理分期业务的单一渠道已不能满足市场需求分期商城、网络支付、电视、手机终端等新型支付渠道成为促进信用卡分期付款业务发展的新动力。目前各家商业银行都在积极开发新兴支付渠道尽量降低对传统渠道和商户的依赖以实现运营成本的降低。譬如各家商业银行都看好网上购物分期纷纷建立信用卡网上商城。银行利用其营销优势引导持卡人在商城上购物以“分期支付为主一次性支付、积分兑换为辅”的方式完成交易通过从商户低价进货以市场价出售来赚取差价。如农业银行的“购物易”、招商银行的“非常e购”、中国银行的“银通商城”、建设银行的“龙卡商城”等。三、国外及我国港台地区的发展路径与可借鉴之处、国外及我国港台地区分期业务发展路径及差别美国、西班牙、日本、英国等国外信用卡市场并没有明确的信用卡分期付款产品但通过设置优惠费率鼓励客户不要将欠款一次性还清实质上是不等额的分期付款产品。我国港台地区以及新加坡等地的银行均有明确的信用卡分期付款产品。信用卡分期付款在内地与国外及我国港台地区的发展路径存在以下差别。()内地的信用卡分期业务以商品、账单分期为主国外及我国港台地区则深入到现金分期、余额代偿等新兴领域(如表所示)。内地商业银行涉及的信用卡分期产品往往以标的物类别及渠道分类如汽车分期、旅游分期、商城分期、电视购物分期等国外及我国港台地区的分期付款产品则淡化具体商品仅列示商品分期或购物分期同时进一步灵活经营除购物分期外还推出集合多家银行信用卡债务的余额代偿业务、使持卡人能够快速获取现金的现金分期等。()内地以手续费单一定价国外及我国台湾地区以利息差异化定价。内地的信用卡分期业务主要收取持卡人手续费和商户手续费实质上是对资金占用的利息收入但基于国内消费者对利息较为敏感各家银行均是基于分期付款总金额收取一定比例的手续费且几乎没有差异化定价。国外及我国台湾地区的信用卡分期业务以利息定价。根据客户还款计划按照分期贷款余额每月收取利息同时持卡人的资信状况不同适用不同水平的利息。譬如美国银行信用卡根据客户借款时间长短设置不同的优惠利率鼓励客户少还钱从而赚取利息收入。)内地信用卡分期付款业务处于成长期国外及我国港台地区处于成熟(期。国内信用卡分期付款业务从年开始出现客户群体从以中低收入者为主现在逐渐发展到涵盖中高端客户甚至富裕阶层客户群体不断扩大。分期业务办理渠道从传统的POS刷卡分期逐步扩展到银行后台分期并且开始拓展网上分期等新兴业务整个行业处于高速发展的上升期。在国外及我国港台地区由于消费者超前消费意识形成较早信用卡分期付款为大众所熟知银行可以在各个与持卡人的接触点受理客户分期申请业务流程相对成熟整个行业处于成熟期。表国外及我国港台地区信用卡分期付款产品种类注:不同银行产品命名略有不同、资料来源为各银行官方网站下面是经典歌词句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!林夕经典歌词、若只是喜欢,何必夸张成爱。林、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。《失恋太少》、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。《邮差》、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。《当时癿月亮》王菲、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。《诗人癿情人》方大同、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。《梦死醉生》张国荣、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。《无间道》、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。《不如不见》、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。《明年今日》、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空?《暗涌》、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。《路过蜻蜓》张国荣、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。《想哭》、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。《人来人往》、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗?《当这地球没有花》、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。《奇迹》、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。《人来人往》、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。《约定》、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。《似是故人来》、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。《相爱很难》、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。《明知故犯》、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。《香奈儿》、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。《流年》、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。《不爱我癿我不爱》、我们拥有癿,多不过付出癿一切。《不爱我癿我不爱》、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。《红豆》、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。《邮差》、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。《再见二丁目》、不是爱不起,只是伤不起。《伤不起》、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。《蝴蝶》、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。《没名字癿歌,无名字癿你》、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。《还过得去》、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。《梦想》、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。《追》、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。《有心人》、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。《梦死醉生》、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。《路过蜻蜓》、我就是我,是颜色不一样癿烟火。《我》、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。《红颜白収》、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。《奇迹》、你离开了,却散落四周。《左右手》、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。《你这样恨我》、十年之后,我们是朊友,还可以问候只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。《十年》、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。《玱璃之情》、感情不必拿来慷慨。《因为爱,所以爱》、谁貌似花美艳?是谁努力照亮半边天?但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边?《情无独钟》、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。《情,》、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。《一千零一个》、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》、不爱就不爱,难捱就不捱。《如果你是李白》但凡未得到但凡是过去总是最登对。《似是故人来》所以和你生活的那一个永远是secondbest。无论热恋中失恋中都永远记住第一戒别要张开双眼。《相爱很难》爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法便是找片树叶来遮住眼睛。得到你的爱情还要再得到你任性。一切原是注定因我跟你都任性。《明知故犯》难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。悲哀是真的泪是假的本来没因果一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》既是如此何必执着,感情寻找它的模特儿衣服挂在橱窗有太多人适合没有独一无二。《香奈儿》这年头哪有不二臣,(亦舒语)所以没什么放不下的。有生之年狭路相逢终不能幸免手心忽然长出纠缠的曲线懂事之前情动以后长不过一天留不住算不出流年。《流年》爱情有时徒有虚名不过是一场宿命。不要我的我不要不爱我的我不爱把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》唱的容易做的难谁又真能如此洒脱,我们拥有的多不过付出的一切。爱情游戏中永远只有十分之一的甜剩下的十分之九有苦有涩有酸就是没有甜。可能在我左右你才追求孤独的自由。《红豆》拥有的时候永远不懂珍惜人类通病。拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》拿开旧的奶酪才能得到新的。所以谁动了我的奶酪并不要紧。你喜欢不如我喜欢你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》这样爱会容易得多。就像蝴蝶飞不过沧海没有谁忍心责怪。《蝴蝶》只要蝴蝶曾在沧海上飞过就已足够结果永远没有过程重要。不要迷信情变等于灯灭不要含泪直到与他肯定再不相见爱恨无须壮烈不随便狂热。《情戒》感情只是人生中的一小部分不要为它死去活来让人看低。害怕悲剧重演我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》爱情虽然美丽却是易碎玻璃。不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼纪念留给下世不对别人发誓。《情戒》要学会自己保护自己也不要轻易对一段感情做出承诺否则害人害己。每个人都是单行道上的跳蚤每个人皈依自己的宗教每个人都在单行道上寻找没有人相信其实不用找。《单行道》缘分可遇不可求。有一梦便造多一梦直到死别都不觉任何阵痛趁冲动能换到感动这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。《梦死醉生》人生得意需尽欢莫使金樽空对月。感情是一个道理愉快那么快何必等到互相伤害,你这样恨我好不好过温馨被单都变成负荷当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》本是相爱的人到最后却只能互相伤害这是爱情最可悲的地方。你欣赏我因我本性不会改别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字换言之爱不是占有所以给他多一点空间不要老想他按着自己的意愿改变。相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》有时候性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱那可就违背你游戏人间的初衷了。没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》所以准备爱的时候一定要看看自己有没有这个能力。从前和以后一夜间拥有难道这不算相恋到白头但愿会相信缠绵时分手能令我减轻了内疚。《红颜白发》在爱到极至时分手是最明智的选择。天长地久只能让感情生锈。夜晚会面白天道别才没有弱点。《侧面》真正爱一个人千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点否则这将成为感情最大的弱点。你爱我爱不起我怪你怪不起。《你爱我爱不起》感情有时候也要讲究门当户对这是知心灵和心志上的门当户对要知道陈家洛是配不起霍青桐的。我不完美但你未见得很爱美。我想完美难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》追求完美有时反而会让爱情更快破碎。爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》不是每一段情都一定会有结果。爱是一段一段一丝一丝的是非叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》这就是为什么不要随便发誓的原因越脆弱的东西变数就越多。若是要细水可以变长流就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》那又何苦,别离原为战胜与光阴的竞赛每把声音定会嘱咐要早出早回来只是回头便知时代早不存在临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》当你不能再拥有的时候你唯一能做的就是不要忘记。彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》任何人最爱的都只是自己所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友回头陪着那合照一块将余生渡过。《一千零一个》早知今日何必当初,游荡只不过为逃避期待只不过为回味即使给我盛放的蔷薇贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。谁亦记得不能容他宠坏不要对他倚赖感情随他出卖若你喜欢犹大。《情戒》人生要有原则和底线不能为了他牺牲你的一切子君离开涓生并不一定就要自杀她还可以过好她的下半生只要她不再对别人倚赖。谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》大部分的男人都喜欢天使的面孔婴儿的大脑所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。感情不必拿来慷慨。《因为爱所以爱》不伤害爱你而你不爱的人的最好办法就是告诉他你不爱他感情是给你想爱的人的不像金钱只要够慷慨便能救助他人。你是我的红药水他只是杯黑咖啡。你会问我累不累他却让我不能睡。《女朋友的男朋友》所以千万不要抢女朋友的男朋友。不爱就不爱难捱就不捱。《如果你是李白》分手要干脆。为这为那谈情为了享受为你为我为何为他忍受,《情戒》如果你对他的感觉有了忍受那这段情便可以断了。原来过得很快乐原来我并不快乐只我一人未发觉。《再见二丁目》难道非要两个人才能发觉,不信眼泪能令失乐的你爱下去。难收的覆水将感情慢慢荡开去。如果你太累及时地道别没有罪。牵手来空手去就去。《玻璃之情》如果你真爱他他想走的时候就让他走即使可悲……如果我换过别的衣裳你对我会不会一样如果你换过别的脸庞我对你有没有新的欲望如果我换过别的衣裳你对我就不会遗忘如果你躺在她的身旁你对我会不会说个谎,《懒洋洋》歌手:齐豫专辑:骆驼飞鸟鱼爱过经年懒洋洋还有没有机会重燃激情的希望。十年之后我们是朋友还可以问候只是那种温柔再也找不到拥抱的理由。《十年》歌手:陈奕迅专辑:黑白灰情人变成朋友的滋味不试试别人说也不对味。如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。《宽恕》电视剧《天龙八部》爱的箴言比偈还难解。多年后想起今天值得不值得《打错了》王菲同名专辑这话简单的要死可惜多年以前的时候都不肯相信。你很爱我你只爱我听得不好意思寂寞。《感情生活》歌手:王菲专辑:唱游因为爱了而不再寂寞还是爱过才会懂得何谓寂寞。最后一首:彼岸花看见的熄灭了消失的记住了我站在海角天涯听见土壤萌芽等待昙花再开把芬芳留给年华彼岸没有灯塔我依然张望着天黑刷白了头发紧握着我火把他来我对自己说我不害怕我很爱他

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