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平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术.doc

平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术

右手中有上帝2006
2017-09-17 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术doc》,可适用于生产运营领域

平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究产品基本特点岁投资年龄年投资年期到岁收益期间返还所交投资总额满期返本满期金岁前返还所交保费,岁及以后年交保费倍意外不幸岁前返还所交保费,岁及以后年交保费倍非意外不幸每年返还年投资的两年领取一次固定利息每年复利分红浮动分红万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究左拿固定“利息”每两年返还年交保费的右拿分红金分享平安综合金融投资收益。脚踏满期金岁返还所交保费身穿保障金倍或倍高额保障至岁这是您的孩子吉星送保就是您孩子的护身符月存存年就完成。第二步:说明万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究简单销售轻松签单第三步:促成总之您现在存一笔钱在这里就是给孩子“左手拿固定利息右手拿分红利息脚踏满期金身穿保障金”不仅可以家庭资产保值增值未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务比如办信用卡、办贷款等等绝对方便~您看分红通知书是寄到您家还是单位,万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究身故:岁前返还所交保费岁后万。意外身故:万、每年可领取元、满期返还本金、保单价值吉星送宝复利分红万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究简单销售轻松签单第三步:促成总之您现在存一笔钱在这里就是给孩子“左手拿固定利息右手拿分红利息脚踏满期金身穿保障金”不仅可以家庭资产保值增值未来还可以享受平安综合金融集团提供的一系列增值服务比如办信用卡、办贷款等等绝对方便~您看分红通知书是寄到您家还是单位,万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究简单而不简约找对人(目标市场)说对话(相关话术)做对事(销售流程)目标市场分析:吉星送宝产品按份销售无风险保额限制客户可按照规定~份按需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。根据客户购买力的不同吉星送宝产品的目标市场可划分为:年保费元年保费元年保费元万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究、年缴费元目标群体:普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。消费心理:希望“花小钱办大事”具有较强的从众心理。担心出现风险后自己的交费能力对孩子的未来有一定的投资意愿。消费习惯:月收入固定来源较窄对于孩子教育金、创业金以及常规医疗金比较关注。理财理念:投资观念较为保守倾向于安全保本、投资额度小、缴费期短、见效快的投资渠道如银行储蓄、基金定投、购买国债等。、年缴费起步低交费数额灵活交费期短、本金安全投资零风险满期返本、隔年返收益快、稳定、有分红可累积生息享受公司高额回报、豁免B解决后顾之忧、可附加意外、医疗、零存整取强制储蓄类似基金定投、因需赋形解决教育金等问题吉星送保产品卖点:、元年缴费元目标群体:双职工家庭、个体户、公务员、中小企业主、稳定收入的退休人员等中等收入及以上的家庭以城镇居民为主。部分错过世纪赢家、富贵等产品的客户。消费心理:具有一定的攀比心理想尽量多的为下一代提供条件。消费习惯:此群体衣食无忧追求生活品质的提高。在孩子的教育、医疗等成长方面投入较大。理财理念:收入稳定且较高投资渠道以保守型的储蓄为主一定比例的收入投入股票基金等激进渠道。有一定的抗风险意识但无精力打理。追求财富的维系和增长重视收益保险意识较强。、交费期短本金安全、收益快(补充旅游金、特长班)、分红可累积生息享受公司高额回报、豁免B解决后顾之忧、附加险身价保障高、强制储蓄、因需赋形满足孩子成长各阶段需求吉星送保产品卖点:万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究、年缴费元目标群体:企业主、公司高管、购买过富贵等高端产品的老客户等年收入较高的群体。消费心理:高收入高消费具有优越感消费习惯:消费不注重价格购买力强注重理念重视后代的投入。理财理念:理财需求强烈具有一定的风险意识。追求较高的收益率投资渠道多样如扩大再生产、炒房、股票、基金等。对财产的安全、婚姻、税收、周转金、债务等高度敏感对创富、传富需求强烈。、交费期短无风险保额限制、隔年返收益快、稳定、本金安全、分红可累积生息创富、可避债避税保全资产、现金价值高解决应急金、三代受益可传富、附加意外、医疗等附加险、一朝投入无需打理终身受益、转移婚嫁资产给孩子一份终身财产吉星送保产品卖点:做对事(销售流程)确定目标市场了解客户需求因需赋形卖点包装顺势促成转介绍万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究说对话(相关话术)、两年一返钱生钱、定投满期还本钱、分红年年来赚钱、高额保障好安全、突破限制新老全、豁免重疾两相全。产品特色:成交与否往往取决于你与客户接触的前四十秒A、业:王姐您好最近平安为了庆祝收购深发展特别推出了一款隔年返还年投资的储蓄型产品收益高返还快而且还有高额的保障我也知道您平时有储蓄的习惯所以今天特意来把这个好消息告诉您。B、业:王姐您好最近平安推出了一款非常好的理财产品。(和您所买的少儿非常类似的少儿产品。)投入时间短收益见效快。隔年返当年的投资长期算下来利率平均每年近,非常划算很适合您现在给孩子存一笔补充教育金、创业金、婚嫁金。所以今天我特意把这个好消息告诉您。C、业:王姐告诉您个好消息~平安为了庆祝收购深发展平安人寿与平安银行联合推出一款少儿理财产品。融储蓄、保障、返还、分红为一体能够同时解决孩子未来的教育和养老的问题我用分钟时间给您介绍一下吧~开门话术:万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究T型图(与银行储蓄对比)保守投资平安年存年共存万年存年共存万固定利息年缴保费的分红账户本金身价保障满期返还万万><#'>本金利息投给合年利率年且办理自动转存复利计息投给合年利率累积生息累积生息注:目前累积生息年复利万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究【业】王姐现在每家只有一个孩子每个家长辛苦一辈子都是希望孩子能够健康成长有一个美好的未来。王姐冒昧的问您一句您为了孩子的教育和成长一年准备了多少钱,一年存肯定不算多吧~【业】那您都是用什么方法给孩子存这些未来成长的钱呢,【客】我也没做特别的规划都是把大部分钱放在银行一小部分放在了股票上。【业】王姐您还是很有理财意识的。如果选择保守投资年存元连续存年。咱都按最长到孩子岁算按照目前一年定期利率自动转存复利来算您知道孩子岁时这个保守投资的账户里有多少钱吗,【客】没有算过。【业】我给您算过了即使按照自动转存复利计息年后你账户里才会有元。算下来我们的投入产出比是:折合年利。王姐您把元存进银行是省事了但是王姐您想没想过银行会给您哪些利益呢,无非是本金和每年那少的可怜的利息王姐七月份我国的CPI达到了也就是说今天您存入元年后的购买力就只相当于了。我相信您也赞同我们把钱放在银行是倒贴钱的除了利息全部缩水消失我们本金也缩水了。这样长期下去我们辛辛苦苦给孩子存的钱是严重贬值的。T型图讲解(一)【客】是啊但没办法啊放银行安全啊。【业】王姐您说的很对孩子的成长进首先是要保证安全的但还有有一个问题如果这个银行账户刚存了一两年咱当父母的有什么风险发生的话咱们这个投资计划就失去了连续性可就功亏一篑了。【客】是啊。【业】王姐今天我来的一个主要目的是给您带来我们联合平安银行推出的一个更好的孩子成长金储备账户。同样每年存平安会立马为你开设四个个账户:第一个账户是固定利息账户每两年返您年缴保费的相当一年块折合年利息。相比保守投资的收益要高很多这笔钱您可以根据孩子每个人生阶段的财务需求领出来作孩子的补充教育金、医疗金或者是您家人的旅游金。不领的话我们公司也将按复利给您计息(目前是,)到孩子岁时光这部分钱就有。第二个账户是分红账户平安的分红是非常值得期待的平安的分红政策是以稳健经营回报客户为宗旨可以有效对消通货膨胀对账户的影响。按中档分红您孩子岁时累积红利可达将近万。T型图讲解(二)万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究第三个账户是我们为您提供的本金保障账户:我们这份理财计划期满之后我们会将您所缴的本金全部返还给您也就是说我们这个产品绝对保本。第四个账户是身价保障账户:孩子成年之后有了自己的家庭也要承担家庭责任肯定要要花钱为自己再准备一份身价保障这个计划到时会免费送给他的一份成人大礼最高万的保障体现他对父母、爱人、子女的责任。我们这个计划还有一个特色是可以豁免保费供您选择就是万一咱做父母的有什么风险发生影响到我们的缴费能力平安会免去剩下的所有保费而这四个账户依然有效孩子的利益不受半点损失直到期满。总利益:王姐通算下来当期满之后我们这四个账户会给您带来近的收益投资收益达到了:折合年利近王姐你也是个特别明智的人同样是每年元您觉得是保守投资的账户还是平安的账户可以帮到您,【客】这样看来肯定是平安的账户合算吧。T型图讲解(三)万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究四、促成、王姐感觉怎么样,这个账户真的很好吧~这个账户是平安为应对通货膨胀存款贬值而推出的最新一代的产品收益非常可观。一份还可以多买您看存还是,(下同)、一年只要存元解决孩子未来的教育、婚嫁、创业、医疗、养老等一系列人生问题我们如果有这个条件却没能为孩子开设这样一个账户对孩子的未来发展肯定会有一定的影响。那就很可惜了。、以前是给孩子把钱存银行现在无非是换个地方存钱收益还比银行高很多还安全、免税、避债钱存哪不是存啊,、现在认购这个账户还有„„礼品赠送过了这个月礼品可就没有了。我今天跑了家基本上都是存或(展示成交记录)您存多少,T型图讲解(四)只是给孩子用十年的时间种下一刻摇钱树可以让孩子一辈子衣食无忧爸爸妈妈们请不要折断这棵小树苗因为这是折断孩子的未来的希望左拿生存金右拿分红金脚踏满期金身穿保障金怀揣护身符保费可豁免销售面谈(一):业:王姐您说的非常对。但今天我来就是为您提供一个更好的存钱方法您只要把换个账户存入平安帐户只需存次孩子一生就会得到:、脚踏满期金:我们这个账户是安全保本的满期我们退还你所有保费。、左拿生存金:每年存从承保的那一天起您和孩子每隔一年就能领到年缴保费的也就是元。折合每年返当年收益达。连续存年以后永远不用交钱了但是可以继续每两年领孩子一直领到岁总额达元。如果您不领的话生存金累积生息按照的累积生息利率满期时累积生存金达元。这些钱也可以分阶段领作为孩子未来的教育金、婚嫁金、医疗费、养老补充源源不断节节高升。、右拿分红金:为了弥补通货膨胀给您造成的损失您还可以享受我们公司的高额分红。我们公司的分红率可是一直领跑业内的。累积生息的话按照按照中档水平可达到<#'>元。仅这三部分您的总收益最高可达九倍~也就是万~、身穿保障金:当孩子成年后他要踏入社会当然要有保障这时候平安还送给将赠给孩子最高万的身价保障更加彰显您对他的爱与责任。、保费可豁免:您不需要担心十年内有个什么三长两短如果不幸发生的话我们公司将替您缴纳剩下的所有保费同时孩子还可以继续享受刚才的所有利益。这个当然您可选可不选。、怀揣护身符:我们这个账户投入产出比非常高达到了“投一返九”您现在年投入万到孩子岁时可以一次性领出万算来年利率达到了、补充养老金:现在孩子还小我们给她存这样一笔钱吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明是陪伴孩子成长的护身符。如果到时孩子用不上我们还可以用它来做为您夫妻的养老金您的钱肯定还是您说了算。真是一举多得。销售面谈(二):业:孩子的钱是一定要存的。王姐您看这个帐户好吧~孩子今年才岁正是存钱的好时候您看存还是,业:王姐好产品肯定会昙花一现的这款产品是我们公司为了应对通货膨胀避免银行的存款贬值而专门推出的一款少儿产品。现在买就是赚到了。您看是给孩子存还是,孩子的身份证号是,您平时是用哪个银行的卡,(借助MIT)业:王姐您看这款产品刚上市我们公司特别举办了老客户答谢活动凡是老客户购买均可以获得精美礼品一份限量份。数量有限王姐您是打算给孩子存还是,您用那种卡比较方便,(礼品促成)业:王姐投资孩子就是投资未来~只要您在这儿签个名您就可以给孩子一个终身的爱与承诺。请问您给孩子投还是份,促成:可以结合孩子成长金的特点以及爬坡图进行促成动作

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