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孟副总经理在“春雷行动”动员大会上.doc

孟副总经理在“春雷行动”动员大会上.doc

上传者: 风之家00 2018-07-13 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《孟副总经理在“春雷行动”动员大会上doc》,可适用于生产运营领域,主题内容包含孟副总经理在“春雷行动”动员大会上在中国网通丹东市分公司“春雷行动”动员会上的讲话孟庆良,年月日,同志们:过去的一年~我们紧紧依靠广大干部员工集体的符等。

孟副总经理在“春雷行动”动员大会上在中国网通丹东市分公司“春雷行动”动员会上的讲话孟庆良,年月日,同志们:过去的一年~我们紧紧依靠广大干部员工集体的智慧和力量~在经营形势异常严峻的情况下~团结一心~努力拼搏~克服困难~全面完成了省公司下达的“两个确保”目标~企业的收入规模和利润水平跃居全省第位。尤其是在年月至年月“大干天~跨越行动”专项营销活动中~公司各条战线能从战略的高度~积极工作~紧密配合~使“跨越行动”取得了较好的成果~从而奠定了“一季管两年”的经营基础。最近~省公司又发出了组织开展“春雷行动”的号令~这是继“跨越行动”之后的又一个重要部署~我们能否打好打胜“春雷行动”这一战役~必将对我们能否实现年的各项目标任务产生至关重要的影响。今天~我们召开有全体职能管理人员、各县,市,分公司主要领导、市公司各部门工会主席、团支部书记、各单位班组长、支局长、党小组长和工会小组长参加的这样大规模的会议~全面部署“春雷行动”~足见“春雷行动”这项阶段性营销活动的重要性和我们公司领导班子对此活动的重视程度。在今天的会议上~王永新总经理还要作重要讲话。下面~我先讲两个方面的内容。一是对“跨越行动”作简要总结~二是对“春雷行动”作具体部署。第一方面“大干天~跨越行动”的回顾在去年月省公司组织的“大干天、跨越行动”专项营销活动中~我们遵照省公司的安排~坚持以发展重点业务~力保存量为基础~以强力推进增值业务发展~提升话务量经营为关键点~注重发挥“小灵通灵通行”的有效拉动作用~通过绩效考核~全面调动员工积极性~进一步稳定员工队伍~保证了年各项经营指标任务的全面完成。活动期间~各项业务均有不同幅度增长~截止月日~累计新增固定电话户~固话来显户、小灵通户、宽带户,累计净增悦铃户、家家乐户、宽带我世界户,通信卡完成销售净额万元~短信完成收入万元~语音短信发送时长万分钟。,一,传统固话业务此次活动期间~固定电话新增户。我们采取的主要措施:一是主动发展新增业务~重点发展农村市场~各县市分公司大力发展农村用户~取得良好成效~共发展固话户,二是针对竞争区域~采取了攻守兼顾~主动进攻的策略~各营销中心利用“网通佳话”、“绿色商务”等回流政策~回流铁通电话户,三是大力发展固话来显增值业务~公司继续采取了以“办来显、赠话机”为主的政策~同时开拓了保险员代办等渠道~累计新增固话来显用户户~期末到达值为户,四是实施客户回请挂牌制~加大激励考核~各营销中心回请客户挂牌回流与社会渠道相结合~累计回请有效客户户。,二,宽带业务宽带业务方面~由于丹东地区竞争激烈~其他运营商资费过低~为避免简单降价~公司推出了与固定电话捆绑的宽带“合家欢”政策~为宽带包年用户免除一年承载电话月租~并授权各营销中心根据区域实际竞争情况灵活掌握~有力的遏制了其他运营商的抢夺势头~活动期间~宽带用户累计新增户~发展宽带“合家欢”用户户。“宽带我世界”月中旬正式面市~各营销单位利用服务业务推广期先尝后买的优惠政策~引导用户尝试使用~进而转为包年用户~累计发展户。,三,小灵通业务此次活动期间~累计新增小灵通用户户。年以来~公司相继推出了回馈老用户的“持旧赢新”、“辞旧迎新”政策~活动期间共发展用户户。针对校园、集团等目标客户推出“学子聊”、“长话聊”、“月租”资费政策~发展用户户。同时~为稳定竞争区域固定电话用户~发挥小灵通具备移动功能的竞争优势~公司又推出了“固话灵通行”捆绑套餐~既挽留了老用户~又发展了新用户~截止月日共发展用户户。为节约公司成本~合理利用旧终端~三县,市,分公司组织大客户经理及社区经理对市场进行摸底、调查和细分~通过所在单位担保~将小灵通旧终端推销给超市服务员,这些用户中有,是移动手机用户~他们都放弃了原有手机改用小灵通,、下岗再就业者、刚毕业的学生和农村进城打工者及农村竞争区域等低端客户群体~累计发展旧终端小灵通用户户。二手小灵通~既满足了客户需求、提高了公司信誉~又节约了成本、抢夺了市场~也为公司在新的一年里寻求到了一个新的业务发展点。,四,增值业务小灵通悦铃业务通过价格计划捆绑方式发展良好~累计净增户~完成活动目标,,注重加大一号通、家家乐等增值业务的宣传和推广~同时销售上采取先尝后买、捆绑等手段、累计净增家家乐用户户~期末到达户~完成活动目标的。为有效加大小灵通短信对收入的拉动作用和业务影响~公司在全地区开展了短信幸运大抽奖等活动~并加大宣传力度~各县,市,分公司也纷纷开展小灵通短信、语音短信竞赛活动~极大地推动了业务发展~同时也调动了更多用户来尝试使用这些业务~活动期间小灵通短信累计完成收入万元~固网语音短信累计时长万分钟~分别达到活动目标的,和,。同志们~在“跨越行动”的三个月时间里~各单位都能高度重视此项活动的开展~加强领导~统筹安排~教育和引导员工正确理解活动的重要意义~使“跨越行动”与两年工作、重点业务发展与潜力型增值业务发展、防止客户流失与挖掘他网用户、产品捆绑与资费优惠、业务量增长与收入质量提升等有机结合~抢前抓早~抢占商机、抢夺市场~为“效益质量年”奠定了坚实基础。在活动之初~市公司下发了号文件~对“跨越行动”提出了考核意见~公司决定对每个承担指标的单位和个人兑现组织贡献奖和业务发展奖。并对在此次活动中发挥重要作用的三个县,市,分公司提出特别表扬~对市分公司完成较好的聚宝营销中心、蛤蟆塘营销中心、开发区营销中心提出表扬~公司对上述单位在奖励额度上要给予倾斜。奖励意见由人力资源部和市场经营部拟定~会后下发。希望受到表彰奖励的单位再接再厉~取得更好的成绩~同时希望其他单位同样受到鼓舞~在今后的工作中充分发挥自身优势~争取更高的荣誉。同志们~在“跨越行动”中~我们取得了较好的成绩~这也为我们发扬连续作战的精神~继续打胜“春雷行动”树立了信心和勇气。但与此同时~我们还不能盲目乐观~我们要冷静地分析存在的问题和困难。比如:中国电信多次到一些营销中心辖区现场放号~并公开施行“打赠”的政策~营销单位虽能及时组织人员全力抢夺~但作为已被通信管理部门认定违规叫停的行为~对固网市场的冲击影响很大~并造成用户集体上访的案例发生,个别区域用户离网突出,对稳定在网用户和员工情绪难度加大,员工素质参差不齐~对业务方案的理解、营销技巧的把握不到位,部分营销效果不明显等。这些困难和问题的存在~在实际工作中必须及早地克服和解决。第二方面关于“春雷行动”的安排意见同志们~“大干天~跨越行动”的硝烟还未散尽~我们又迎来一项新的使命~即将踏上新的征途~全力奔赴“春雷”行动的战场。应该认识到~在“大干天~跨越行动”中我们虽然取得了一定的成绩~发展相当数量的业务~可是由于市场竞争的多变性~争夺用户手段的多样性~这些业务的发展还不足保证业务收入的有效增长~市场份额每天都在发生变化~现在的市场经营好比逆水行舟~不进则退。在省公司“春雷行动”的号角下~市分公司今天在此召开“春雷行动”动员大会。这是一次非常重要的会议~说它重要~一是这次会议是落实省公司部署的一个总体动员~二是这次会议是落实王永新总经理年初工作报告精神的具体步骤~三是这次会议具有“一年之计在于春”的载体意义。下面~在春雷行动具体活动方案讲解之前~讲六个方面的意见。一、认清形势~理性面对困难~以自信迎接春雷行动。近年来~我公司的生存和发展~遇到了前所未有的困难和挑战~这是我们不愿看到而且是无法避免的事实。市场经济的无情已经给我们带来了丝丝寒意、并将继续着市场的严酷,有限的市场资源已经被逐渐瓜分~并将继续进行,广大消费者消费心理、消费行为的成熟~对于我们是把双刃剑,电信、铁通、联通、移动等几大运营商有步步紧逼之势,全省各兄弟公司竞相发展的势头~也对我们施加了无形的压力,随着入世时间的推移~服务业的对外开放~我们将面对着更大的竞争。对于这些~相信同志们都会有清醒的认识。同时~我们更应该看到~我公司的生存和发展~又面临着巨大的机遇和希望。一是~我们多年来在竞争中求生存、求发展~已经具备了起码的生存本领~市场是我们的严师~也是我们的朋友。二是~百年老店的品牌~是我们丰厚的无形资产~有其特有的优势地位。三是~从公司领导到每个员工~经过多年的磨砺~具备了迎难而上、越挫越勇的意志。四是~我们的服务正在向宽度和深度发展~服务网络日臻完美、服务质量日益提升~网通的信息服务仍处在整个信息服务的制高点上。五是~人们消费理念、消费行为的成熟~不单单是压力~它又有其积极的意义~对网通公司能形成有质量的美誉。六是~目前的丹东网通~事通人和、上下同心、完全具备搏击市场的团队力量。这次省公司开展的“春雷行动”~是继去年“春风行动”等一系列重要营销活动后的又一次重大营销举措。我们完全有理由相信~这个活动~对于克服当前困难~发扬网通优势~是一个有效的行动载体。随着活动内容的全面安排~营销方式的积极创新~营销政策的合理调整~营销工作的认真落实~会极大地推进网通的促销活动,对于全面完成王总年初提出的工作目标~推动“质量效益年”进程~也有着非常重要的意义。二、明确目标~灵活促销手段~实现重点业务新突破。此次春雷行动我们的各项目标如下:全地区上半年累计净增固定电话户,客户回请半年累计户,长话过网控制时长逐月递减,,固话来显全地区上半年累计净增户,家家乐全地区上半年累计净增用户户,短信业务渗透率提高个百分点,宽带用户净增户~小灵通用户净增户~增值业务半年收入完成值万元。我们在春雷行动中要坚持以全年工作为引领~坚决打好固话防御、攻坚、抢夺和长话保卫四大战役~全力推进宽带品牌战~小灵通效益战和增值业务扩张战役~确保存量~勇夺增量~进一步提升重点业务和重点客户的拉动能力~提高企业核心竞争力~促进企业健康持续发展~固守丹东主导通信运营商地位。围绕重点业务~我们采取如下几种主要的促销手段:,一,固话业务:继续推行“大干天~跨越行动”营销政策~即预存话费~免工料费,公众客户预存一年月租元~赠送元面值一卡充。采用以区域专职营销为主~全员营销为辅的营销方式。,二,固话来显业务:继续推行“大干天~跨越行动”营销政策~包年元年~提供来显话机~赠送元一卡充。营销方式以区域专职营销为主~全员营销为辅。办理新装业务时积极引导客户办理来显业务~对我网未办理来显业务的客户进行拉网式营销~可以电话营销、集团营销、新建小区现场营销等形式促进来显业务的发展。,三,宽带业务:注重量质并重的发展,推行真情回馈网通忠诚客户系列活动。针对商务客户、提速客户推出四种优惠套餐~稳定宽带业务用户数量~从而拉动宽带业务收入。宽带指标以年初下发的文件为准~大客户中心及各营销中心必须将宽带和宽带应用付费用户的指标分解到个人。全员营销无区域限制~号召机关职能部门和后台支撑部门大力发展宽带业务。,四,小灵通业务:现阶段暂实行前台窗口办理全额预存话费的集团预付费集团随意通、集团预付费价格计划、集团预付费校园通、集团月租、集团自由灵通宝~还有交纳元购机款~按差额补交预存话费的集团预付费灵通自由星政策。除上述政策以外~我们要极力推出非前台窗口办理的小灵通集团客户。同时也将加大对这部分发展量的考核。,五,增值业务:年增值业务总体预算收入为万元~同比增长万元。为全面完成收入指标~提高用户对各项增值业务的认知度~培养用户使用习惯~公司将加大对各项增值业务的宣传力度~促使增值业务发展如燎原之火。在发展业务过程中~我们务必以客户为中心~以应用促发展~以合作促提升~努力实现三个转变~即收入结构从追求高额信息费收入向营销话务量转变~产品结构从单一产品向综合产品转变~业务结构从提供业务向提供服务转变~不断提高增值业务收入的贡献率。公司将增值业务收入单独核算~根据各单位增值业务收入预算完成比、收入贡献率核发绩效奖。针对增值业务~全省范围内即将推行一系列超级促销活动。,A,“福从天降”短信擂台赛活动,,B,“福从天降”相约世园会活动,,C,“福从天降”想网影视冲浪活动,,D,“福从天降”语音短信王大赛活动。四个“福从天降”活动~设立了若干奖项~其中短信擂台赛中~一等奖名奖励辆QQ轿车~二等奖名各奖励台多媒体电脑~三等奖名各奖励双飞香港迪斯尼旅游。此活动以省公司、市公司整体策划、以宣传为主~营销单位有组织、有针对性宣传为辅~号召全体员工共同参与~有效进行点对点宣传。这项活动的推出必将极大地吸引客户关注~引发客户热情~从而有效地拉动业务收入~各单位要以此为契机~加强宣传~真正地做到以此为增值业务发展的新转折点。三、讲究实效~分清主次~各扬其长~确保“春雷”化雨。这次“春雷行动”~必须叫得响~打得响。春雷要掷地有声~春雷要化雨~活动的过程和活动的收效必须无愧于“春雷”的称谓。“春雷”要化雨~首先必须在讲求实效上下功夫。为此~公司要求:一是各科室、各班组动员会后要及早研究方案~细化、分解指标。细化要从实际出发~分解要讲科学安排。二是指标到班、到组、到人。做到~个个胸中有全局~人人肩上有指标。三是对指标要有进度跟踪。班组的要求要讲进度~个人的要求也要讲进度。没有进度就没有保障~没有进度就没有落实。活动开展的最后时限是月日~各单位的进度掌握不能超过这个最后时限。四是服从全局~着眼全年。这次活动~是一次促销活动~有其特殊的时效性。讲实效~就必须把这次活动同我公司“质量效益年”结合起来~必须在王总年初工作报告的架构内开展“春雷”行动。只有不离开全年工作的统领~才能真正做到讲究实效。讲实效~不能离开全年的实效~不能离开长远的实效。“春雷”要化雨~其次要做到区别对待~主次分明~实现重点业务大规模发展。我们要抓好收入主要来源的重点业务和重点客户~围绕固话、宽带、小灵通业务~确保快速拉动收入增长。现在各项业务的阶段目标已经确定~目标就是方向~目标就是动力~我们要坚定目标不动摇~咬定目标不松口。由于各项业务营销手段不尽相同~我们要做到区别对待~主次分明。在春雷行动中~根据省公司的统一策划~我们主要加大重点业务的发展~开展话务量营销~开展客户挽留与客户回请工作。“春雷”要化雨~还要注重市场信息的互动~做好内部信息交流~坚持灵活应对市场的需求。“知己知彼~百战不殆”。市场在给我们机会时~也会留给他人机会。我们要灵活应对市场~进一步加强竞争意识~变被动应付为主动竞争~全力抢夺他网用户和话务量~确保在竞争中占据主动地位。这就需要我们有足够的敏锐度~掌握第一手市场信息尤为重要,在公司内部也要形成一种信息互动的良好习惯~及时准确地传递竞争对手的信息。“一手独拍~虽疾无声”~个人力量、小团队的力量是有限的~我们要责成相关部门做好公司内部信息采集工作~便于各单位传递好的经验、做法~避免走一些不必要的弯路~同时要做好此次活动的宣传、教育、鼓动、报导工作~造成强大声势~充分调动员工的积极性和创造性。春雷化雨~最终要各自谋划拿手好戏~各扬其长~力争全局皆活。本次活动~我们将从九个方面展开全面的促销攻势~这九个方面各有各的优势。各单位要各扬其长~精心地谋划出自己的拿手好戏。一盘棋~车、马、炮各有作用~仕、相、卒各有空间~只要各棋子按总体意图到位~全盘棋局全活。此次行动~各单位也要从总体棋局去安排各自的“棋子”~尽量避免打雷同战术~要因地制宜、富有特色地搞好本次活动。为此~公司要求:一是要认真领会方案精神~落实方案布署。九个方面的安排~请各单位分头落到实处。二是在具体工作要充分地体现创新精神~在方案的基础上创新理念、创新工作~演出自己的拿手好戏。三是以王总年初工作报告为引领~充分领会本次“春雷行动”的要旨~站在全局的高度去具体谋划~实现全局皆活的目的。四、依靠团队~集合全员智慧~整合资源优势几年来~我公司已经形成了一个叫得响的团队精神。这次活动~也要依靠强力的团队精神~去集中全公司广大员工的聪明才智~集合全公司广大员工的工作激情~高效地整合全公司的设备资源、技术资源、市场资源、政策资源、人力资源、感情资源等~去求得本次活动效益的最大化。注重市场资源~就是直面当今的市场形势~巩固现在阵地~扩大现有阵地。不该丢的决不能丢~该抢回来的必须抢回来。注重人力资源就是要继续深入实施企业文化战略~打造优秀员工团队。以精神文明建设为主题~调动各方面的积极因素~挖掘出广大员工的智能潜力。选树各层面、各专业的优秀团队、优秀员工典型~提升和弘扬网通企业精神~为本次活动创造和谐进取的文化氛围。注重感情资源~就是要把本次活动有效地推进到社会~注意调动公司外部的积极因素~变外力为内力~形成工作的延伸效应。同志们~一个优秀的团队是靠打硬仗拼出来的~也必须得靠打硬仗去证明。能否在有限的时间内~高效地集合网通的资源~取得活动的最佳效益~是对丹东网通团队精神的又一次检验。五、加强领导~各司其职其责~为“春雷行动”提供组织保障。为了加强对本次活动的领导~公司决定成立“春雷行动”领导小组~下分四个工作组具体负责组织和协调。各个组有各个组的作用和任务~各个组都应该有各个组的作为和成效。这四小组都是工作的班子~虽不是常设的机构~但也决不能是虚设的机构。公司要求~每个组都要认真履行职责~市场促销组要发挥主力的作用~站在本次活动的最前线~出色地完成任务。支撑保障组~要确实履行保障职责~为一线的同志提供有力的~积极的支持。宣传组要注意营造本次活动的舆论氛围~统一全公司员工的思想意志~激发、保持整个活动中人的精神状态~为春雷行动提供精神支持。考核评价组要认真督查、考核~对整个活动提供公正的激励。各科室~各班组更要加强领导。加强领导~首先要体现在聚精会神上。各级干部要有守土有责的姿态~聚精会神地研究办法~制定措施。加强领导~其次要体现在工作作风上。用作风的扎实~去求得工作的落实。加强领导~再次是体现在领导的信心上。各级干部都要树立必胜的理念~关键时刻敢要求~特殊任务能咬住牙。加强领导~最后要体现在工作艺术上。我们今天到会的都是领导和基层骨干同志。请同志们注意工作方法~要把公司的意图和决心变成广大员工的意志和行动。六、正向激励~考评合情合理~保证团队最佳战斗状态。“春雷活动”期间~业务发展考评与公司绩效考核并行实施~原则上~实行正向激励,只奖不罚,但各单位业务发展完成情况将作为中层领导业绩评价的重要依据。活动中~后台支撑部门不予核定业务考核指标,各县,市,分公司、市公司各营销中心、大客户服务中心承担各项业务发展指标。为鼓舞士气~激发全体员工的战斗热情~公司决定在春雷行动开展之前~将按每人平均元的额度预先发放部分业务发展奖~近日内即将兑现。春雷行动评比考核还将设立三类奖项~即个人单项业务发展奖、优秀团队奖和组织贡献奖。评比考核设立三类奖项即个人单项业务发展奖、优秀团队奖和组织贡献奖。,一,个人单项业务发展奖:市分公司各单位按全员营销口径统计~即不分前后台~只按业务发展量及单项业务奖励标准核发个人奖励。,二,优秀团队奖:按评价指标核定各单位每月所得分值~并按业务贡献情况兑现团队奖,鼓励早发展,多奖励,多发展~重奖励。,三,组织贡献奖:活动结束后~公司将分别对各县,市,分公司,万元,、各营销单位及后台支撑部门一次性核定组织贡献奖。其中:后台支撑部门根据其部门员工在业务发展中按对企业带来的收入核定积分~并作为活动组织评价的依据~按月排名通报,县,市,公司可比照市公司自行确定。同志们~接下来将由市场部经理徐赫卉宣读公司制定的“春雷行动”实施方案~会后我们将把这个方案发给大家。此方案既体现了省公司的活动意图~考虑到了当前严峻的竞争形势~又紧贴我公司的发展实际~明确了此次活动的目的意义、方法步骤、完成时限。此方案~是经过公司班子认真研究制定的~请各科室、各班组积极工作、精心谋划~务必把此次会议精神、行动实施方法及实施方案的具体内容传达到每一名员工~切实把方案的布署落到实处~形成全员参与~人人关注的活动氛围。同志们没有克服不了的困难也没有不努力就能获得的成功。“春雷行动”是网通公司在激烈的市场竞争中打出的又一重拳。丹东网通的“春雷行动”能否击得响主要取决于同志们的进取和奋斗。让我们在省公司的坚强领导下乘着我公司强劲发展的大好态势把握机遇开拓创新发奋工作。可以预见本次活动的目标定能实现寄希望于同志们。下面是余秋雨经典励志语录欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除~~关于年龄一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的可惜在那个至关重要的时代青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果脸颊上还没有皱纹的他们却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。我不赞成太多地歌颂青年而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到但青年时代的陷阱最多、最大、最险。历史上也有一些深刻的哲人以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付但他们恰恰因为年轻无法与真正的坚持相斡旋。青年时代的正常状态是什么我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得在我们出生之前这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年我们什么也不懂能够站正脚下的一角建设一点什么已是万幸。中年是对青年的延伸又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的对于领导和组织似乎更贴近了却又显示出自己的独立存在你成了社会结构网络中不可缺少的一个点因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援空前的脆弱和空前的强大集于一身。中年人一旦有了当家体验就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子每个角落每时每刻都在涌现着新问题除了敏锐而又细致地体察实际情况实事求是地解开每一个症结简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵除了隐隐然几条人生大原则再也记不得更多的条令。中年人的坚守已从观点上升到人格而人格难以言表他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道只要坚守着自身的人格原则很多看似对立的观点都可相容相依一一点化成合理的存在。于是在中年人眼前大批的对峙消解了早年的对手找不到了昨天的敌人也没有太多仇恨了更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字中年人的魅力至少有一半与此相关。中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己他永远活在中年之外的两端偏偏不肯在自己的年龄里落脚。、某个时期某个社会即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了只要中年人不荒唐事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐而中年人最大的荒唐就是忘记了自己是中年。、中年太实际、太繁忙在整体上算不得诗想来难理解青年时代常常被诗化但青年时代的诗太多激情而缺少意境按我的标准缺少意境就算不得好诗。、一般情况下老年岁月总是比较悠闲总是能够没有功利而重新面对自然总是漫步在回忆的原野而这一切都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌看后辈来去看庭花凋零看春草又绿而思绪则时断时续时喜时悲时真时幻。、老人的年龄也有积极的缓释功能为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄但老人中毕竟还有冷静的智者默默固守着年岁给予的淡然的尊严。、只有到了老年沉重的人生使命已经卸除生活的甘苦也已了然万丈红尘已移到远处宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声诗的意境出现了。、中青年的世界再强悍也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到一旦有事则及时伸出救助过后又立即消失神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化隐柔中沉积着岁月的硬度能使后人一时启悟如与天人对晤。老年的魅力理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使不要强求不要哄抬只让它们成为人生的写意笔墨似淡似浓似有似无。关于人生我们对这个世界知道得还实在太少。无数的未知包围着我们才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天世界上的一切都能明确解释了这个世界也就变得十分无聊。人生就会成为一种简单的轨迹一种沉闷的重复。人有多种活法活着的文明等级也不相同住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下何况你是否在五层楼还缺少科学论证。人生的道路也就是从出生地出发越走越远。一出生便是自己由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己也可能在一个更高的层面上把自己找回。不管你今后如何重要总会有一天从热闹中逃亡孤舟单骑只想与高山流水对晤。走得远了也许会遇到一个人像樵夫像路人出现在你与高山流水之间短短几句话使你大惊失色引为终生莫逆。但是天道容不下如此至善至美你注定会失去他同时也就失去了你的大半生命。人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量使人生的任何一个小点都指点着整体价值。如果有一天我们突然发现投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事我们一定会动手动笔做一点有意思的事情。杰出之所以杰出是因为罕见我们把自己连接于罕见岂不冒险既然大家都很普通那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷不赌咒发誓不祈求奇迹不想入非非只是平缓而负责地一天天走下去走在记忆和向往的双向路途上这样平常中也就出现了滋味出现了境界。就人生而言应平衡于山、水之间。水边给人喜悦山地给人安慰。水边让我们感知世界无常山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。第一根白发人人都会遇到谁也无法讳避因此这个悲剧似小实大简直是天网恢恢疏而不漏而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件这种偶发性事件能快速置人于死地但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线人生的任何一段都与它相连。、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位再多的财富再大灾难比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错都成了皮相。北雁长鸣年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了寒山扫墓长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层人格的天地是清风明月柔枝涟漪细步款款浅笑连连。、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌则尘俗生其间照镜觉面目可憎对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了最好在青年时就进入。早一天就多一份人生的精彩迟一天就多一天平庸的困扰。、再高的职位再多的财富再大灾难比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错都成了皮相。北雁长鸣年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了寒山扫墓长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。、人生不要光做加法。在人际交往上经常减肥、排毒才会轻轻松松地走以后的路。、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。关于文化真正的文化精英是存在的而且对国家社会非常重要。但是这些年来由于伪精英的架势实在是太让人恶心了结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任伪精英总是忙着装扮真精英总是努力地与民众沟通伪精英总是努力地与民众划分这就是最根本的区别。凡是文化程度不高的群落总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。在文化上无效必然导致无聊无聊又必然引来无耻。但是即使到了这种“三无”的低谷也不必过于沮丧。因为只有低谷才能构成对新高峰的向往。当今天下百业文化最大。当今天下百行文化届最小。那么岂能再让一个日渐干涸的小池塘担任江河湖海的形象代表古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰只要是传世佳品都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲都是人生交响曲。善良这是一个最单纯的词汇又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴但人们却很少琢磨它、追问它。社会理性使命已悄悄抽绎秀丽山水间散落着才子、隐士埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤最后都化作供后人游玩的景点。阅读的最大理由是想摆脱平庸早一天就多一份人生的精彩迟一天就多一天平庸的困扰。为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧对超女表现出那么单纯的投入很重要的原因是韩国艺术家不知道中国评论家而超女根本不在乎评论家的存在。、一切美丽都是和谐的因此总是浑然天成典雅含蓄。反之一切丑陋都是狞厉的因此总是耀武扬威嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护美永远战胜不了丑。、什么季节观什么景什么时令赏什么花这才完整和自然。如果故意地大颠大倒就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。、文明的人类总是热衷于考古就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来舒展开来窥探自己先辈的种种真相。那么考古也就是回乡也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落使无数游子欲往而退探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险因此对一切都“构思过度”。、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”会努力寻找一个中间点规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中习惯所有的事务都在管理之中中国失控的时候是很少见的。关于爱情很多女孩子觉得责任感不太重要男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说还有什么比没有责任感可怕地呢与没有责任感的男人谈恋爱就像与朝雾和晚霞厮磨再美好也没有着落。爱情非常珍贵不仅值得用斗争来保卫而且即使付出生命的代价也值得。其实未经艰苦寻找的草率结合对她也是不尊重。她和你一样都有寻求深刻爱情的权利。每一男女都处在自转之中当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运自转的方向和速度相对于那个有可能出现或已经错过的异性总要有偏差所以老有人找不到自己的爱情。、能够慢慢培养的不是爱情而是习惯。能够随着时间得到的不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物有就有没有就没有。但反过来说爱和婚姻实际并不是一回事情并不是所有的爱情都要结婚的也不是所有婚姻都有爱情的。、爱情里总有一个主角和一个配角累的永远是主角伤的永远是配角有时爱也是种伤害:残忍的人选择伤害别人善良的人选择伤害自己人生就是一种承受需要学会支撑。支撑事业支撑家庭甚至支撑起整个社会有支撑就一定会有承受支撑起多少重量就要承受多大压力。、假如你想要一件东西就放它走。它若能回来找你就永远属于你它若不回来那根本就不是你的。爱情也是如此。、为什么把择定终身的职责交付给半懂不懂的年岁为什么把成熟的眼光延误地出现在早已收获过的荒原、说了那么多旳“如若你不在我等待你归来。”也比不过你一句“我不会等我去找你!”关于友情常听人说人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话居然有那么多人赞成人生之孤独和艰难可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。很多人都是在某次友情感受的突变中猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任你放慢脚步忧思起来开始懂得人生的重量。就在这一刻你突然长大。在人生的诸多荒诞中首当其冲的便是友情的错位。友情的错位来源于我们自身的混乱。置身于同一个职业难道是友情的基础当然不是。如果偶尔有之也不能本末倒置。情感岂能依附于事功友谊岂能从属于谋生朋友岂能局限于同僚。在家靠父母出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要又表明了朋友的价值在于被依靠。但是没有可靠的实用价值能不能成为朋友一切帮助过你的人是不是都能算作朋友患难见知己烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好但友情不是应急的储备朋友更不应该被故意地考验。真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份不依靠经历、方位和处境它在本性上拒绝功利拒绝归属拒绝契约它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。真正的友情都应该具有“无所求”的性质一旦有所求“求”也就成了目的友情却转化为一种外在的装点。我认为世间的友情至少有一半是被有所求败坏的即便所求的内容乍一看并不是坏东西让友情分担忧愁让友情推进工作„„友情成了忙忙碌碌的工具那它自身又是什么呢应该为友情卸除重担也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友除此之外无所求。无所求的朋友最难得不妨闭眼一试把有所求的朋友一一删去最后还剩几个真正的友情因为不企求什么不依靠什么总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情只是不知鉴别和维护一一破碎了。“君子之交谈如水”这种高明的说法包藏着一种机智的无奈可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现于是不作许诺怕一切欢晤无法延续于是不作欢晤只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会不可言传不着一字尽得风流羚羊挂角无迹可寻„„这样一来友情也就成了一种水墨写意若有若无。但是事情到了这个地步友情和相识还有什么区别强者捆扎友情雅者淡化友情俗者粘贴友情都是为了防范友情的破碎但看来看去没有一个是好办法。原因可能在于这些办法都过分依赖技术性手段而技术性手段一旦进入感情领域总没有好结果。万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎毫不足惜虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾也要做破碎化处理。罗丹说什么是雕塑那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉就没有一个像模像样的自己。该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧但不该破碎的友情是那么珍贵它居然被我们亲手捏碎这对人类良知的打击几乎是致命的。其实世上哪有两片完全相同的树叶即便这两片树叶贴得很紧本有差异却没有差异准备都把差异当作了背叛夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气而只有小人才是不会愤怒的一群因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧理解就是一切朋友总能理解不理解还算朋友但是当误会无可避免地终于产生时原先的不明不白全都成了疑点这对被疑的一方而言无异是冤案加身申诉无门他的表现一定异常异常的表现只能引起更大的怀疑互相的友情立即变得难于收拾。友情本是超越障碍的翅膀但它自身也会背负障碍的沉重因此它在轻松人类的时候也在轻松自己净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时友情本身也获得最充分的实现。现在即便我们拥有不少友情它也还是残缺的原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱我们理应给世界更多的爱这在青年时代是一种小心翼翼的企盼到了生命的秋季仍然是一种小心翼翼的企盼。但是秋季毕竟是秋季生命已承受霜降企盼已洒上寒露友情的渴望灿如枫叶却也已开始飘落。

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