项目招标与投标实战策略技巧与案例分析

项目招标与投标实战策略技巧与案例分析 本科毕业设计论文以及翻译 目录 目录 ..................................................................................................................................... 1 中文摘要 ............................................................................................................................. 2 Abstract ............................................................................................................................. 2 引言 ..................................................................................................................................... 3 1 国内招标与投标现状 .................................................................................................... 3 2 投标的机会分析 ............................................................................................................ 4 3 投标报价的初步匡算 .................................................................................................... 5 3.1 报价的主要依据 .................................................................................................................... 5 3.2 报价匡算的步骤 .................................................................................................................... 6 4 投标报价的竞争性分析与决策 ................................................................................. 15 4.1 投标报价中的静态分析和动态分析 ................................................................................. 15 4.2 投标报价决策 ...................................................................................................................... 17 4.3投标报价策略 ....................................................................................................................... 18 5 投标报价技巧及报价手段 ......................................................................................... 25 5.1投标报价技巧研究 ............................................................................................................... 25 5.2 投标报价手段 ...................................................................................................................... 28 6 工程项目的不确定性分析 ......................................................................................... 28 7 投标报价实例 .............................................................................................................. 29 7.1 投标单位概况 ...................................................................................................................... 29 7.2 工程概况............................................................................................................................... 29 7.3 投标报价 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 比较 .............................................................................................................. 30 8 致谢 ............................................................................................................................... 32 9 结束语 ........................................................................................................................... 33 10 参考文献 .................................................................................................................... 33 附件 ................................................................................................................................... 34 Abstract ....................................................................................................................................... 34 2. Supply function equilibrium model with forward contracts ............................. 36 3 The equilibrium of supply function model with generation constraints.... 39 4. Numerical examples ............................................................................................................ 40 本科毕业设计论文以及翻译 5. Conclusions .......................................................................................................................... 45 References ................................................................................................................................... 46 摘要 ............................................................................................................................................... 47 1. 介绍 ......................................................................................................................................... 47 2 供应函数均衡模型与远期合约 ............................................................................................. 48 3 均衡供应函数模型与一代的制约因素 ................................................................................. 50 4 数学例子 ................................................................................................................................... 51 5 结论 ........................................................................................................................................... 55 参考文献 ....................................................................................................................................... 55 中文摘要 招标与投标已经成为我国最重要的活动之一。对于企业而言，能否尽快熟悉 招标投标规则，提高投标报价能力，使得自己能在众多工程项目竞标活动中，战 胜对手，赢得更多的、高效益的项目，将成为衡量其经营管理水平、企业竞争力 并决定其生死存亡重要指标。因此，从我国招标市场竞争实际出发，通过对大量 的实战案例分析和总结，把复杂的理论与具体工程相结合，从繁复的案例中抽象 出具有很强的实际操作性又有普通实用性的策略与技巧，对提升企业投标报价能 力具有重要指导作用。 关键词：招标 策略 技巧 Abstract Bidding and tender have been one of the most important activity in the construction industry in China. For the Construction Enterprises, whether can they be familiar with the bidding rules as soon as possible, improve the ability of bidding, make themselves defeat their opponent and gain more high-efficiency projects, will become an important indicator to measure its management level and competitiveness. So form the reality of tender market competition in China, analyzing and summarizing the massive actual case, combining the complicated theory with concrete project and abstracting strategy and skill which has very practical operational and General practicality play an important guiding role in enhancing the bidding ability of companies. 本科毕业设计论文以及翻译 Keyword: Tender strategy skill 引言 在建筑施工市场上，招标与投标已经成为市场的主要交易方式，随着中国市 场经济进程的迅速推进和全球化竞争的展开，中国建筑企业以招标与投标项目获 得和管理为核心提高自己的经营和管理水平的压力越来越大，对于了解招标与投 标的实战策略与技巧为核心的招标与投标方法越来越急迫。从某种意义上来讲， 工程施工 建筑工程施工承包1园林工程施工准备消防工程安全技术交底水电安装文明施工建筑工程施工成本控制 项目招标与投标活动的成败已经成为决定建筑企业生存和发展的重要 因素，是广大建筑企业管理人员关注的一个热点问题。 很多从事招标与投标工作的建筑管理人员迫切需要既有理论性又有实际可 操作性的投标报价方面的论文来帮助指导各自的工作。尽管工程施工项目的投标 报价问题的研究已经有了很大的进展，但在论文方面数量偏少，且过于理论化和 模型化，在目前正在逐步规范但仍然存在比较强的过度性特色的建筑市场上，对 实践工作的启示意义远远大于实际指导意义。 1 国内招标与投标现状 我国的招标与投标发展较晚，上世纪80年代中期到90年代中期，我国处于从 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期，随着社会经济的发展，逐步引 进了工程招标与投标竞争机制，极大的促进了工程项目市场化。90年代中期开 始，随着市场经济的有序发展，招标与投标工作进入了反思和探索期，招标的方 法呈多样化，并逐渐向国际招标与投标惯例靠近，招标与投标工作处于试验性阶 段。自2000年1月1日《中华人民共和国招标与投标法》颁布实施以来，招标 与投标技术和方法日趋善，招标与投标市场发展总体趋势良好，招标与投标活动 在控制投资成本、降低投资风险、提高投资质量、预防和减少腐败、增加交易透 明度等方面发挥着积极有效的作用。但是 由 于 主客观的原因，招标工作还存在以下几方面的问题: 本科毕业设计论文以及翻译 (1) 投标方片面追求利润最大化，在投标时挂靠资质更高的企业参加资格预 审， 临时组建项目管理班子并招募劳动力素质底下的劳务队伍，采用低价中标 或故 意抬高部分单价的办法竞标，一旦中标后，马上会出现管理混乱，采用索 赔和 洽商变更赚取利润等等。 (2) 国有投资项目，由于其招标人不是工程项目的既得利益者，往往更容易 发生道德风险。与招标人有私下交易的中标人，由于没有经过真正的市场竟争， 其中 标价往往会高于合理利润，其承担项目的能力也十分有限，这就给工程项 目带 来造价和质量的双重风险。 (3) 招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量，片面强调工程量清单对工 程投资和实施影响的重要性，不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关 系，造成 仅仅依靠工程量清单中的数据来判断工程的难点和特点，难于对工程 的工期和 投资进行控制。 (4) 忽视项目前期工作的重要性，方案设计不精准，市场调研不全面，可行 性研究不深入，直接导致招标文件不够严谨，在开工后出现大量的治商变更，使 工程 在进度和造价等方面严重超出预期. (5) 在工程项目招标评标中，片面强调工程投标报价，造成了评标仅仅是投 标人投标报价的比较，定标也主要依靠经济标锁定，而忽了直接影响工程建设质 量、工期、企业信誉、施工组织设计等诸多重要因素。 (6) 工程投标中不注重招标管理团队的组织和全过程管理，缺乏技术型的专 家和人才，忽视资质预审的重要性，增大了投标单位“围标”和“挂靠”的可能 性。 2 投标的机会分析 当获得某工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，建筑企业首先必须面 对这样的选择：是否参与投标？中标后是否有利可图？因此许多企业必须对(1) 招标项目的基本情况、(2)企业自身的情况、(3)竞争对手的情况有一个初步的了解和分析。如果初步分析后，企业做出将要参与投标的决策后，还应该围绕着上 述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识， 为以后投标报价决策打下基础。 招标项目的基本情况：(1)认真细致地阅读招标文件，吃透标书，过细分析 研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备， 充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素。(2) 要考虑好施工现 场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、 场内外交通、通讯设施、施工材料供应，以及社会治安等情况都要进行考察。(3) 项目的所在地的情况: 主要是对当地的经济情况、社会情况、市场情况，是否和 本科毕业设计论文以及翻译 该工程发包单位的关系情况等。 企业的自身情况：公司的施工能力和特点，针对本项目技术上有和优势。有 无从事过类似工程的经验。针对本工程的特点，企业的管理经验和管理能力如何。 投标该项目对公司今后业务发展的影响。公司的设备和机械情况。特别是在临近 地区有无可供调用的设备和机械，可投入本工程的周转材料情况。有无垫付资金 的来源，可投入本工程的流动资金情况。市场应变能力如何，综合盈利能力如何 等。 竞争对手的情况：掌握竞争对手的情况，是投标分析的一个重要环节，是企 业对外投标能否取胜的重要因素。因此对本行业中所有参加过竞争或此次可能参 加投标竞争的企业有所了解，列出这些竞争对手的名单，并调查他们在投标时的 情况。如：投标单位的数量、每标段报名情况；投标单位历史的投标经验；投标 优势单位市场份额和经营现状，包括经营情况、生产能力、技术水平、质量及知 名度等企业情况；竞争对手是否具有行业保护和地方保护优势；投标对手的最有 利优势是什么，在这一点上，是否有通过采取其他措施取胜的可能性。 经上述分析如果本公司仍有一定的优势，可以考虑承包该项目。若竞争对手 较强、或利润较低、工程难度超出本公司的施工能力，可以放弃此标。 3 投标报价的初步匡算 投标报价的基础是对工程概预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文 件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在 招标过程中占有很重要的位置。对招标人来讲，这是控制项目投资的基准值，对 投标人来讲，它能反映出本次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望的发包 比重，投标人编制的工程概算是投标价最终降价决策的基数，研究工程概算在于 寻求接近招标人思路的概算费用，正确判断外界信息的准确性。 投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程 的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 来选择中标者，同时也是业主 和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。 报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标， 但会给工程带来亏本的风险，因此，标价过高或过低都不可取，如何做出最具有 竞争力的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题 3.1 报价的主要依据 工程报价的依据主要有下列诸项: (1)设计图纸; (2)工程量表; 本科毕业设计论文以及翻译 (3)合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定; (4)有关法规; (5)拟采用的施工方案、迸度计划; (6)施工规范和施工说明书; (7)工程材料、设备的价格及运费; (8)劳务工资标准; (9)当地生活物资价格水平; 此外，还应考虑备种有关间接费用 3.2 报价匡算的步骤 在确定投标后，承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据 工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工 程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形 式的计算报价是有差别的，承包商应该具体问题具体分析，切勿有所遗漏，造成 损失。 3.3.1现场考察 现场考察是承包工程的重要环节，是了解工程的主要途径之一 现场考察应包括以下内容: (A) 自然地理条件 (1) 工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范围; (2) 气象、水文情况:包括气温、湿度、风力，年平均和最大降雨量;对于水利和港湾工程，还应搜集河水流量、水位、潮汐、风浪等水文资料; (3)地质情况:表层土和下层土的地质构造及特征，承载能力;地下水情况; (4) 地震及其设防烈度，洪水、台风及其他自然灾害情况; (5) 以上情况对施工的主要影响。 (B) 市场情况 (1)建筑和装修材料、施工机械设备、燃料、动力和生活用品的供应情况， 价格水平，过去几年的批发价和零售价指数以及今后的变化趋势预测； (2)劳务市场情况:包括工人的技术水平，工资水平，有关劳动保险和福利待 遇的规定，在当地雇用熟练工人、半熟练工人和普通工人的可能性、以及外籍工 人是否被允许入境等; (C) 施工条件 (1)施工场地四周情况，布置临时设施、生活营地的可能性; (2)供排水、供电、道路条件、通讯设施现状;引接或新修供排水线路、电源、 通讯线路和道路的可能性及最近的路线与距离; (3)附近供应或开采砂、石、填方土壤和其他当地材料的可能性，并了解其 本科毕业设计论文以及翻译 规格、品质和适用性; (4)附近现有建筑工程情况:包括其工程性质、施工方法、劳务来源和当地材 料来源等; (5)环境对施工的限制:施工操作中的振动、噪音是否构成违背邻近公众利益 而触犯环境保护法令;是否需要申请进行爆破的许可;在繁华地区施工时，材料运输、堆放的限制，对公众安全保护的习惯措施;现场周围建筑物是否需要加固、支护等。 (D) 其他条件 (1)交通运输:包括陆地、海运、河运和空运的运输交通情况，主要运输工具 的购置和租赁价格; (2)编制报价的有关规定:工程所在地国家或地灭工程郡门颁发约有关费率 和取费标准;临时建筑工程的标准和收赞; (3)工地现场附近的治安情况。 3.3.2招标文件的研究 招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期 间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究， 首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是: (1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏。 (2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案。 (3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场 价格，避免因盲目估价而失误。 (4)整理出招标文件中含糊不清的问题，有一些问题应及时提请业主或咨询 工程师予以澄清。 招标文件内容广泛，承包商应对于可能对投标价计算产生重大影响的以下几 个主要方面，加以特别注意: (A) 在报价时应特别注意考虑下列因素: (1)工期。包括开工日期和施工期限的规定，以及是否有分段、分部竣工的 要求。 (2)误期损害赔偿费约有关规定。 (3)维修期和维修期间的担保金额。这对何时可收回工程"尾款"，承包商的 资金利息和保函费用计算有影响。 (4)保函的要求。包括投标保函、履约保函、预付款保函、维修期保函、临 时进口施工机具保函等。保函值的要求、保函有效期的规定、允许开保函的银行 限制等。 (5)保险。是否指定了保险公司，保险种类和最低保险金额: 本科毕业设计论文以及翻译 (6)付款条件。是否有预付款及如何扣回;材料设备到达现场并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款，是否按订货、货到工地等分阶段付款。中期 付款方法，包括付款比例、保留金比例、保留金最高限额、退回保留金的时间和 方法，拖延付款的利息支付;付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资 金及其利息费用的重要因素。 (B) 施工技术、材料和设备等方面的分析 研究招标文件中要求采用的施工验收规范，有无特殊的施工技术要求、有 无特殊材料设备技术要求，有关选择代用材料、设备的规定等。以便考虑相应的 定额，计算有特殊要求项目的价格。 (C) 工程范围和报价分析 (1)应注意对不同种类的合同采取不同的方法和策略。例如有的房建项目招 标文件，对其中的房屋部分要求采用总价合同方式;而对室外工程部分，由于设计较为粗略，有些土石方和挡土墙等难以估算出准确的工程量，因而要求采用单 价合同。对于承包商而言，在总价合同中承担着工程量方面的风险、就应当将工 程量核算得准确一些;在单价合同中，承包商主要承担单价不准确的风险，就应 对每一子项工程的单价作出详尽细致的分析和综合。 (2)应当仔细研究招标文件中的工程量表的编制体系和方法。 (3)研究永久性工程之外的项目有何报价要求。 (4)对某些部位的工程或设备提供，是否必须由业主指定的分包商进行分包。 应为"指定的分包商"提供何种条件，承担何种责任，以及计价方法等。 (5)对于材料、设备、工资在施工期限内涨价及当地货币贬值有无补偿，即 合同有无任何调价条款，以及调价计算 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 。 (6)承包商的风险：认真研究招标文件中对承包商不利，需承担很大风险的 条款和各种规定。 3.3.3工程量清单的分析和复核 招标文件中通常都附有工程量表，投标者应根据图纸仔细核算工程量，如发 现漏项或相差较大时，应通知招标单位要求更正。一般规定，未经招标业主允许， 不得修改或变动工程量。如果业主在投标前未予更正，而且是对投标者不利的情 况，投标者可在投标时附上声明函件，指出工程量表中的漏项或某项工程量有错 误，施工结算应按实际完成量计算。也可按不平衡报价的思路报价。有时招标文 件中没有工程量表，仅有招标图纸，需要投标者根据设计图纸自行计算，按照自 已的习惯或按给定的有关工程量编制方法分项目列出工程量表。在计算中应注意 以下几点: (1)正确划分分部分项工程项目，与当地现行定额项目一致; (2)按照一定的计算顺序进行，避免漏算或重算; 本科毕业设计论文以及翻译 (3)严格按设计图纸标明的尺寸、数据计算; (4)在计算中要结合已定的施工方案或施工方法; (5)最后进行认真复核检查。 复核工程量要求尽可能准确无误，因为工程量大小直接影响投标价的高低。 对于总价合同，按图纸核算工程量就更为重要，特别是在总价合同条件下，由于 工程量错误而导致产生的风险，是由承包商承担的，工程量的漏算或错算有可能 带来无法弥补的经济损失。 如果招标的工程是一个大型项目，而投标时间又比较短，要在较短的时间内 核算全部工程数量，将是十分困难的。即使时间紧迫，承包商至少应当在报价前 核算那些工程数量较大和造价较高的项目。 在核算完全部工程量表中的细目后，投标者应按大项分类汇总主要工程总 量，以便获得对这个工程项目施工规模的全面和清楚的概念，并用以研究采用合 适的施工方法，选择适用和经济的施工机具设备。 3.3.4主要施工工艺和方案的规划 招标文件中要求投标者在报价的同时要附上其技术标。技术标内容主要包括 工程进度计划和施工方案，业主将根据这些资料评价投标者是否采取了充分和合 理的措施，保证按期完成工程施工任务。另外，技术标对投标者自己也是十分重 要的;因为进度安排是否合理，施工方案选择是否恰当，对工程成本与报价有密 切关系。制定施工规划的依据是设计图纸规范、复核了的工程量表、现场施工条 件、开工、竣工的日期要求、机械设备来源、劳动力来源等。 编制一个好的技术标可以大大降低标价，提高竞争力。编制的原则是在保证 工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。 (A) 工程进度计划 在投标阶段编制的工程进度计划不是工程施工计划，可以粗略一些，一般用 直线条计划即可，除招标文件专门规定必须用网络图者外，不必采用网络技术， 但应考虑和满足以下要求: (1)总工期符合招标文件的要求，如果合同要求分期分批竣工交付使用，应 标明分期交付的时间和分批交付的数量。 (2)表示各项主要工程的开始和结束时间。例如土方工程、基础工程、混凝 土结构工程、屋面工程、装修工程、水电安装工程等的开始和结束时间。 (3)体现主要工序相互衔接的合理安排。 (4)有利于基本上均衡安排劳动力，尽可能避免现场劳动力数量急剧起落， 这样可以提高工效和节省临时设施。 (5)有利于充分有效地利用机械设备，减少机械设备占用周期。 (6)便于编制资金流动计划，有利于降低流动资金占用量，节省资金利息。 本科毕业设计论文以及翻译 (B) 施工方案 制定施工方案要服从工期要求;技术可能性、保证质量、降低成本等方面综合考虑，其内容应包括下列几个方面: (1)根据分类汇总的工程数量和工程进度计划中该类工程的施工周期，以及 招标文件的技术要求，选择和确定各项工程的主要施工方法和适用、经济的施工 方案。 (2)根据上述各类工程的施工方法，选择相应的机具设备，并计算所需数量 和使用周期;研究确定是采购新设备，或调进现有设备，或在当地租赁设备。 (3)研究决定哪些工程由自己组织施工，哪些分包，提出分包的条件设想， 以便询价。 (4)用概略指标估算直接生产劳务数量，考虑其来源及进场时间安排。如果 当地有限制外籍劳务的规定，则应提出当地劳务和外籍劳务的工种分配。另外， 从所需直接生产劳务的数量，可结合以往经验估算所需间接劳务和管理人员的数 量，并可估算生活性临时设施的数量和标准等。 (5)用概略指标估算主要的和大宗的建筑材料的需用量，考虑其来源和分批 进场的时间安排，从而可估算现场用于存储、加工的临时设施。如果有些建筑材 料，如砂、石等拟就地自行开采，则应估计采砂、石场的设备、人员，并计算自 采砂、石的单位成本价格。如有些构件拟在现场自制，应确定相应的设备、人员 和场地面积，并计算自制构件的成本价格。 (6)根据现场设备、高峰人数和一切生产和生活方面的需要，估算现场用水、 用电量、确定临时供电和供排水设施。 (7)考虑外部和内部材料供应的运输方式，估计运输和交通车辆的需要和来源。 (8)考虑其他临时工程的需要和建设方案。例如进场道路、停车场地等。 (9)提出某些特殊条件下保证正常施工的措施。例如降低地下水位以保证基 础或地下工程施工的措施，冬季、雨季施工措施等。 (10)其他必须的临时设施的安排。例如临时围墙或围篱，警卫设施、夜间照 明，现场临时通讯联络设施等。 如果招标文件规定承包商应当提供业主现场代表和驻现场监理工程师的办公 室、车辆和测试仪器、办公家具设备和服务设施时，可以根据招标文件的具体要 求，将之作为一个相对独立的子项工程，提出自己的建议和报价。对于小型招标 项目，如果招标文件对此并无特殊规定，则可将之包括在承包商的临时工程费用 中，一并在工程量表的项目中摊销。 应注意上述施工方案中的各种数字，都是按汇总工程量和概略定额指标估算 的，在计算标价过程申，需要按后续计算得出的详细计算数字予以修改、补充和 订正。 本科毕业设计论文以及翻译 3.3.5计算工程报价费用 招标文件未明确规定的人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按 招标文件指定的编制办法及定额进行计算，而材料和土地征用等费用应逐项调查 清楚，并考虑建设单位（业主）设计慨算时的各种单价。 一个工程分为很多单项工程，而每一个单项工程又有很多项目，有了准确 的预算和单价分析，就能在投标的报价上起到很重要的作用，也能预测工程成本 和利润。 单价分析： (1)直接费：由直接工程费和措施费组成。 直接工程费=人工费+材料费+施工机械使用费 包括：人工费=?（工日消耗量×日工资单价） 材料费=?（材料消耗量×材料基价）+检验试验费 施工机械使用费=?（施工机械台班消耗量×机械台班单价） 措施费：是指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中非工 程实体项目的费用。 包括：环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费、夜间施工费、 二次搬运费、大型机械设备进出场及安拆费、混凝土、钢筋混凝土模板及支架费、 脚手架费、以完工程及设备保护费、施工排水、降水费 [1]，[100～104] 。 (2)间接费：包括投标费、保险费、税金、可能发生的业务费、临时设施费 及施工管理费（管理人员、工程人员、后勤人员工资、差旅费、补贴、劳保费、 办公用品、实验费、交通、通讯等费均按本单位规定进行计算），还有饱函手续 费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。 间接费计算方法按取费基数的不同分为三种 以直接费位计算基础 间接费=直接费合计×间接费费率（%） 以人工费和机械费合计为计算基础 间接费=人工费和机械费合计×间接费费率（%） 间接费费率（%）=规费费率（%）+企业管理费费率（%） 以人工费为计算基础 间接费=人工费合计×间接费费率（%） (3)工程计价程序 工料单价法计价程序 供料单价法是以分部分项工程量乘以单价后的合计为直接工程费，直接工程 费以人工、材料、机械的消耗量及其相应价格确定。直接工程费汇总后另加间接 费、利润、税金生成工程发承包价，其计算程序为三种： 本科毕业设计论文以及翻译 图1以直接费位计算基础 序号 费用项目 计算方法 备注 1 直接工程费 按预算表 2 措施费 按规定标准计算 3 小计 1+2 4 间接费 3×相应费率 5 利润 （3+4）×相应利润率 6 合计 3+4+5 7 含税造价 6×（1+相应税率） 图2以人工费和机械费为计算基础 序号 费用项目 计算方法 备注 1 直接工程费 按预算表 2 其中人工费和机械费 按预算表 3 措施费 按规定标准计算 4 其中人工费和机械费 按规定标准计算 5 小计 1+3 6 人工费和机械费小计 2+4 7 间接费 6×相应费率 8 利润 6×相应利润率 9 合计 5+7+8 10 含税造价 9×（1+相应税率） 图3以人工费为计算基础 序号 费用项目 计算方法 备注 1 直接工程费 按预算表 2 直接人工费和机械费 按预算表 3 措施费 按规定标准计算 4 措施费中人工费 按规定标准计算 5 小计 1+3 6 人工费小计 2+4 7 间接费 6×相应费率 8 利润 6×相应利润率 9 合计 5+7+8 10 含税造价 9×（1+相应税率） 综合单价分析法计价程序 综合单价法是分布分项工程单价为全费用单价，全费用单价经综合计算后生 成，其内容包括直接工程费、间接工程费、利润和税金 各分项工程量乘以综合单价和合价汇总后，生成工程发承包价。 本科毕业设计论文以及翻译 由于各分部分项工程的人工、材料、机械含量的比例不同。各分项工程可根 据其材料费占人工费、材料费、机械费合计的比例在以下三种计算程序中选择一 种计算其综合单价。 当C＞C0 （C0为本地区原费用定额测算所选典型工程材料占人工费、材料 费、和机械费合计的比例）时，可采用以人工费、材料费、机械费合计为基数计 算该分项的间接和利润。 图4以直接费为计算基础 序号 费用项目 计算方法 备注 1 分项直接工程费 人工费+材料费+机械费 2 间接费 1×相应费率 3 利润 (1+2)×相应利润率 4 合计 1+2+3 5 含税造价 4×（1+相应税率） 当C＜C0值的下限时，可采用以人工费和机械费合计为基数计算该分项的间 接费和利润 图5以人工费和机械费为计算基础 序号 费用项目 计算方法 备注 1 分项直接工程费 人工费+材料费+机械费 2 其中人工费和机械费 人工费+材料费 3 间接费 2×相应费率 4 利润 2×相应利润率 5 合计 1+3+4 6 含税造价 5×（1+相应税率） 如分项的直接费仅为人工费，无材料费和机械费时，可采用以人工费为基数 计算该分项的间接费和利润。 图6以人工费为计算基础 序号 费用项目 计算方法 备注 1 分项直接工程费 人工费+材料费+机械费 2 直接工程费中人工费 人工费 3 间接费 2×相应费率 4 利润 2×相应利润率 5 合计 1+3+4 6 含税造价 5×（1+相应税率） 工程成本：直接费与间接费之和。 间接费比率系数为：间接费与总直接费之比。 一般一个有经验的施工单位（承包者），可以根据本企业以前所承包工程经 验直接规定一个间接费比率系数。 每个项目单价E，即：项目直接费和应摊入的间接费与该工程的数量之比。 如果出现上级管理费应纳人间费内，机械设备的购置费按单位规定应在直接 费和间接费中调整。 本科毕业设计论文以及翻译 3.3.6确定投标价格 前面计算出的工程单价，是包含人工费、材料费、机械费和除合同工程量表 中单列项目以外的间接费，利润、风险费等工程的工程分项单价，将之乘上工程 量，再加上工程量表中单列项目费用，即可得出工程总价。但是，这样汇总得出 的工程总价还不能作为投标价恪，因为按照上述方法算出的工程总价与根据经验 预测的可能中标价格或通过某些渠道掌握的"标底"相比，往往有出入，甚致可能相差很大。组成总价的各部分费用间的比例也可能不尽合理。造成这种"价差" 的原因很多，必须具体分析之后，再对工程总价作出必要的调整[2]，[1～6]。 调整投标总价应当建立在对工程的盈亏预测的基础上。可以用类比方法，把 工程的全部人工费、材料费、机械费、间接费分别汇总，计算出各种费用占总价 的比例，或者算平方米造价，和以往类似工程相比，从中发现问题。可以用分析 的方法，把工、料、机单价，分项工程基本单价和间接费互相对照，看是否有漏 算、重复的项目，然后分析费用的各个组成部分，看哪些地方还可通过采取某些 措施降低成本、增加盈利。 考虑标价时，应坚持"既能够中标、又有利可图"的原则。同时，既考虑第一 次投标成败的得失，又应着眼于长远发展目标，确定最后的投标报价。 在做出投标报价决策和确定报价策略之后，应组织算标人员重新修正报价计 算书，按招标文件的要求正确编报投标文件，并在规定的投标日期和时间内报送 投标文件。 一般来说，下列情况下报价可能会高一些 [3]，[50～102] (1)施工条件差（如施工交通条件差）的工程。 (2) 总价低的小工程，以及不想做而被邀请投标时，不便于不投标的工程。 (3) 特殊的工程。如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖等。（在不 分包的情况下） (4)业主对工期要求急。 (5)业主支付条件不理想。 下列情况报价应低一些 (1)施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大而一般公司可以做的工程。 如大量的土方工程，一般的房建工程等。 (2)正在承包该工程，投本工程二期工程标，可以利用一期工程的现有设备、 劳务，成本相对较低。 (3)投标对手多，竞争力强时。 (4)业主支付条件好。 在工程招标与投标过程中应特别注意的几个法律问题 (1)建设工程招标与投标的目的是规范招标与投标活动，保护国家利益，社 本科毕业设计论文以及翻译 会公共利益和招标与投标当事人的合法权益，提高经济效益、保证建设项目质量。 招标与投标双方必须严格遵守有关建设工程的法律体系，不得违反强制性规定。 (2)工程合同是承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同。工程质量和 价款是招标与投标活动确定权利义务关系的主要内容及合同确定问题。 (3)公开、公平、公正和诚实信用、特定项目强制招标、依法接受行政监督 是工程招标与投标中必须遵守的基本原则。 (4)中标是为了签订一份正式的合法的承发包合同，澄清在招标与投标与签 约运行中的作用及其应注意的操作问题。 4 投标报价的竞争性分析与决策 首先：建立健全有力的投标班子。投标工作是一项技术性很强的工作，需要 有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。建立一个强有力的投 标班子是获得投标成功的根本保证。因此，投标班子应由企业法人代表亲自挂帅， 配备经营管理类、工程技术类、财务金融类的专业人才，其班子成员要有较高的 政治修养、事业心强、知识渊博、经验丰富、视野广阔；在经营管理、施工技术、 成本核算、施工预决算等领域都有相当的知识水平和实践经验，才能全面、系统 地观察和分析问题；并且有较强的思维能力和社会活动能力，对各种问题进行综 合、概括、总结、分析，并作出正确的判断和决策。 其次：通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必 投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据 项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是 保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短，以优 胜劣。 投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景 和职工的经济利益。要从多方面掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。对承包 难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程要主动放弃，否则，将陷入工期 拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害。 4.1 投标报价中的静态分析和动态分析 (1)静态分析就是分析经济现象的均衡状态以及有关的经济变量达到均衡状 态所具备的条件，它完全抽象掉了时间因素和具体的变化过程，是一种静止地、 孤立地考察某种经济事物的方法。如研究均衡价格时，舍掉时间、地点等因素， 并假定影响均衡价格的其他因素，如消费者偏好、收入及相关商品的价格等静止 不变，单纯分析该商品的供求达于均衡状态的产量和价格的决定。简单地说就是 抽象了时间因素和具体变动的过程，静止地孤立地考察某些经济现象。 本科毕业设计论文以及翻译 在工程上，静态分析包括对经济指标宏观审核报价得合理性分析、各项费用之间 的比例关系分析、单位工程用量和用料得分析、材料得投入使用和回收残值得分 [4]，[20～100]析等。 (2)动态分析主要对材料设备和人工得增长对工程的影响的分析。包括对外 来供应材料、自备材料、工程用水用电综合单价得分析等。 定义：动态分析法是以客观现象所显现出来的数量特征为标准，判断被研究现象 是否符合正常发展趋势的要求，探求其偏离正常发展趋势的原因并对未来的发展 趋势进行预测的一种统计分析方法。 工程承包企业在进行工程项目投标决策时，经常使用静态指标进行经济效益分 析，如资金占用率、资金回收率、资金利润率等。这些指标简单、有效，但有时 不能完全反映工程的投标价值，不能完全反映市场和企业资源变化对决策的影 响。本文通过某国公路工程投标中应用动态指标对项目的经济性进行分析，试图 反映这些动态指标的特点和优点，为投标决策开拓思路。 动态分析法是从项目所在国家和地区的市场环境、企业资源、资金时间价值 三个维度及其变化对项目效益产生的影响进行量化分析的一种方法。 动态指标分析 动态指标分析是在完成投标报价的基础上进行的。标价的计算过程，为动态分析 提供了基础数据，据此进行整理、归类后进行的。 (A)确定分析依据。 增值税是价外税，在本项目中对企业经济分析不产生影响；不可预见费只有 在工程建设中实际发生时，企业才可以获得，有很大的不确定性和不可预见性， 与投标决策关系不大，这里不进行量化分析。因此，在本工程投标分析中，不考 虑增值税和不可预见费对决策的影响，只在现有工程数量引起的工程标价范围内 进行分析。 启示： (1)动态分析方法能直观、准确地反映项目的经济价值，而且能根据企业现 有资源能力和市场的变化进行定量分析。 (2)该分析方法考虑了资金的时间价值，能准确反映业主的资金支付时间对 承包方的影响。在投资大、工期长的项目中使用此分析方法非常有用。 (3)任何分析方法，只能是投标决策的辅助工具。任何投标决策都要结合项 目本身的风险、公司发展战略等因素进行综合分析。作为项目决策者既要从全面、 整体、系统的视角出发，又要借助其他定性分析方法，多做一些量化分析工作， 才会避免投标项目决策失误。 (4)对企业来说，资金是有时间价值和机会成本的。由于行业不同及经营业 绩有差异，不同企业对项目的期望收益率不同。（在此不做具体说明） 本科毕业设计论文以及翻译 按进度及工程单价，做以工程价格为基础的进度表。 (B)根据工程量清单及工程进度，计算每月工程成本。在这里，经营成本= 总成本－折旧与摊销－借款利息。因为这里使用的分析方法是采用现金流法，而 折旧与摊销不影响现金的流入与流出，引入经营成本目的是剔除折旧与摊销。 (C)编制估计的现金流量表 (D)设计投标方现金流量表格式，逐项填入数据。现金流入包括工程预付款、 工程进度款、履约保证金、维修保证金、资产余值回收、流动资金回收等；现金 流出包括设备购置费、流动资金占用、经营成本、预付款扣款、所得税等。 4.2 投标报价决策 工程施工项目投标报价决策的研究，目的在于探索怎样用最小的代价取得最 大的经济效益主要考虑报价水平、中标可能性与利润多少三者之间的关系。投标 报价决策面对的是复杂的待建项目，难以预测的风险很多，投标报价决策必须先 弄清三个问题：首先：对项目进行综合考察，从企业的经营战略和项目的客观条 件两个方面进行分析，明确是否投标；其次：拟定施工方案，编制施工组织设计， 从企业的实际出发，看质量和工期有没有保证；再次：进行成本测算，看是否有 利可图。换言之，研究工程项目的投标报价决策，首先要研究决策的价值前提和 事实前提。其中，价值前提就是竞争的目的是为了取得良好的经济效益，事实前 提就是通过搜集情报、信息和分析研究，了解竞争者各方面的真实情况。只有弄 清了这些前提条件与策略的关系，才能够制定出正确的投标策略。 信息是决策的基础和依据，正确、明智的投标策略是建立在充分掌握信息的基础 上的。决策的有效性与信息的有效性密切相关，没有可靠的信息收集与处理系统， 就不可能形成正确的投标决策，寻找到击败对手的最佳途径。 对于优秀的企业招标与投标工作管理者而言，系统地收集、整理和分析有关 信息应该是其工作中的一个永不间断的主题。而对于具体招标项目的相关信息的 分析工作不断地加强着其对这一投标机会的了解和判断，是贯穿着从是否投标到 如何投标的所有决策并为之提供坚实支持的一个深化过程。 4.2.1无标底报价数学模型机约束条件的分析 Y=f(投标概预算，业主标底，评标标底，随机报价，项目期望成本，项目 期望利润) =f(A1,A,A0,D,A2,π) Yi+1=（1-γ）{аωβA1+(1-ω)Di}α =（1-γ）{ωβ+(1-ω)Yi}α 因为业主不设标底，所以ω=0，1-ω=1，Yi+1=（1-γ）Yiα 函数Yi+1和γ，α以及初始测定的成本价有关，但是没有最优解。报价决策应 该以自己测定的成本为基数。 本科毕业设计论文以及翻译 无标底招标会有两种情况：一种情况是低价者得标；另一种情况是业主会以 投标人有效平均随机报价作为评标标底，这时，投标人要同时考虑评标办法规定 的报价有效范围。 最终，投标报价应满足如下条件： 约束条件1：投标报价要控制在成本底线以上，并应该保持一定的利润收益。 Y?【A2,A2+π】 项目期望利润π?0 当价格过低时，工程资金没有保障，如果投标人坚持要这么做，其后果是因 低价而直接导致中标企业利润下降，企业运营举步维艰。虽然是无标底招标，但 投标人不应低于成本价。为适应无标底招标，应将工作重心放在理顺企业内部关 系，加强企业内部管理方面，致力于树立品牌形象。在保证工作质量的前提下， 运用先进的施工技术来提高生产效率，提高企业经济效益和市场竞争力。 投标人在决策之前，要审视自身的技术水平，装备力量和管理能力，集中自 身人力、物力等资源优势，利用先进的管理手段，降低生产成本，在严格履行合 同并保证企业利润的前提下，是报价尽可能降低。反过来，为了降低成本，提高 竞争力，企业会在改进施工技术，提高劳动生产率方面发挥尽可能大的效用，在 激烈竞争中培养一批施工经验丰富的工程技术人员和具有现代企业管理意识的 优秀管理人才，配备先进的施工机械设备，从而保证企业的可持续发展。 约束条件2：投标报价位于有效报价区间之内 假设评标报价有效范围：竞标单位随机报价在评标标底的【-a,b】， Y?【-aA 0,bA0】 业主为了避免风险，招标文件会规定有效报价区间，废掉过低报价的投标。 4.3投标报价策略 4.3.1投标策略 (A)投标报价策略是我们经过几次工程实践的总结，形成了一定的指导性， 结合实习公司一些专家的理论，汇集起来进行概略介绍。第一步先强调投标决策 的依据，随后介绍各种方法策略。 [5]，[15～30](1)投标决策的依据 投标积极性的确定：所谓“积极性”指承包商对项目的“兴趣”，承包商对某项 目兴趣的大小，将决定其对项目的价值标准，制订他的投标策略和利润标准。 若承包商对工程项目积极性大，往往采取“低价 ”策略以争取得标，若对工程项目积极性小，则报价较高：有的承包商为进入某一市场，不惜采取“先亏后盈” 策略，即先采取低的压价办法挤垮对手，然后再利用对市场的垄断或索赔的方式 把钱赚回来。这种利用投标人的的“积极性”与竞争策略的相互依赖关系，就是 价值前提与决策的关系。 本科毕业设计论文以及翻译 通常将投标人积极性按大至小顺序分为四类，每类积极投标人：第一类采取 薄利保本策略：第二类积极性投标：报价按预计利润为5%左右考虑；第三类积极性投标人：预计利润按10%左右考虑：第四类积极性投标人：预计利润可以按 大于10%考虑。以上只是概略的划分，投标人需要根据竞争形势的变化随时加以 修改，只要掌握适当的尺度即可。 (2)根据内外部条件考虑报价高低 一般在下述情况下可采取较高的报价：施工条件差，施工困难或特殊工程（如地 铁、海底隧道、遂洞等）：专业技术要求高或设备要求较高的工程而本企业在该 领域有专长及声誉（如河道清淤）：业主迫切需要或工期紧迫的工程：项目小而 竞争对手弱的情况。 (3)是否参与投标的决策 由于投标工作量大，费用不薄，而中标的概率一般较低。因此承包人要根据项目 的特征、本企业的经营状况和参加投标的目标来决定是否投标。如果本企业已在 当地打开局面，建立了好的信誉，其目标是进一步扩大影响。则可投标，并且报 价可高：如果最近不景气，承包工程项目较少，在激烈竞争中面临生存威胁，则 应选择把握大，易建立信誉的工程项目，而且标价要压低，力求得标 [6]，[2～12]。 (B)选择投标工程项目时，一般应参照以下九项标准衡量本企业是否具备投 标条件，然后量化，计算评价分数。 (1)该工程项目所需工人的操作技术水平； (2)承包商现有机械设备能力； (3)中标后对提高信誉与带来新投标机会的影响； (4)承包商参与投标需要投入的工作量及相关费用； (5)预计工程项目的利润水平； (6)承包商对此工程项目的熟悉程度； (7)招标人对项目的交工条件； (8)招标人对项目的交工条件； (9)以往的投标经验及中标情况。 (C)按上述九项标准来分析判断是否投标的方法步骤如下： (1)考虑九项标准对本企业经营的重要程度，确定它们的评价系数（权数）。 (2)由于九项标准以直接通过数值进行比较，可将各标准划分为上、中、下 三个等级，每个等级各用一定的数值表示，如以10、5、0打分，以便于比较。 如本企业的现有设备能力可以完成某工程项目，由该项标准的等级为“上”，得 0分。 (3)把每项标准的加权数与等级得分相乘，求出每项标准得分。把九项标准 委分相加，就得到此工程项目投标的总得分值。 本科毕业设计论文以及翻译 (4)将总得分与过去投标情况相比较，或者与事先确定的参加该工程项目投 [7]，[35～50]标的最低得分值比较，就得到此工程项目投标的总得分值。 当有几个工程项目时，可以比较各工程公开招标信息，为决定是否参加投标， 公司结合企业自身条件，对照上述几项标准进行了分析： 公司现有施工设备能力很强，且设备在该厂房工程施工中具有重要的作用； 公司有足够的技术工人满足该工程技术的要求：搞好本工程后，对提高公司信誉 与带来新机会有积极影响，公司很重视：如果公司中标，预计本项目的回报不会 太高，公司对此兴趣一般；该工程在投标中预计要付出较大精力，投标过程费用 也较多，风验很大；公司对本类工程非常熟悉，对投标将起较积极作用，项目竞 争将非常激烈，这次公司能否中标把握能力一般：工程交工条件苟刻，需认真研 究，但公司有信心也有力对付；从以往类似工程中，公司曾多次中标并且中标得 分7.4分左右。将上述条件整理成表3-1 表3-1 投标决策评价表 评价标准 等级 权重 得分 上（10分） 中（5下（0分） （B） 分） 1、现有机械设备能力 10 0.2 2 2、项目需要的工作技术水平 10 0.12 1.2 3、对提高信誉与带来新机会10 0.1 1 的影响 4、中标后的同报情况 5 0.12 0.6 5、需要投入的工作量及费用 0 0.08 0 6、对项目熟悉程度 10 0.1 1 7、竞争激烈程度 5 0.1 0.5 8、交工条件 10 0.1 1 9、以往经验 10 0.08 0.8 合计 1.0 8.1 根据上表统计结果，公司对本厂房工程投标与否的评价得分为8.1分，而以往中标得分为7.4，故公司应该参与本项目的投标，不会有太大风险 [8]，[80～120]。 4.3.2报价策略 报价策略是企业参与投标致胜的关键，企业参加投标竞争，在于得到有利可 图的承包项目，通常的胡则是： (1)靠良好的经营管理取胜。、 (2)靠良好的技术方案、改进设计取胜。 (3)靠缩短工期取胜。 (4)为打开局面或创建社会信誉，采取低利策略 (5)低报价，着眼于实现其他目标或施工索赔。 其中以报价为最关键因素。在国际上，尤其是世界银行的项目强调以报价低 本科毕业设计论文以及翻译 的投标者为优先中标人，所有竞争者无不重视对报价策略的研究。而报价策略与 中标概率往往有着定量关系，立足于从大量情报和历史数据中研究报价与中标概 率的关系，十分重要，而以数理统计方法来建立各种报价的定量模型为研究者首 选. 在确定报价策略时，要将直接利润A与预期利润E（A）区别，前者是投标报价B与估算成本C的差，后者是由于中标的不确定性，在考虑中标概率P的情况下，直接利润与中标概率的乘积。预期利润是长期经营利润。这正是投标企业 的主要经营目标，所以在制订投标策略时，以预期利润为依据比依据直接利润更 合理。投标者提出投标申请后，依据招标文件做出估算成本C，估算成本往往不等于工程实际成本，并且各投标者所估算的成本值也不同。为了便于制订投标策 略，各投标者就以体企业的估算成本作为依所，设本企业对该工程项目中的直接 利润为A，则有： A=B-C (3-1) 只有得标，投标者才能获得直接利润，不得标，利润为零。因此在确定投标 策略时，要以预期利润作为比较的依据，则预期利润： E(A) =P×A （3-2） 案例：对某工程项目进行投标，该工程项目的估算成本C=5000万元，考虑了5个不同的报价进行分析选择，每个报价的得标概率根据概预算人员的分析， 如表3-2所示，则可根据式（3-1）、式（3-2）计算项目预期利润值E（A）如下表。 表3-2 不同报价的得标概率比较表 单位：万元 拟报价的数额（万工程估算造价直接利润预期利润 元） （万元） A=Bi-C 得标概率（P） E(A)(万元) B1=6500 C=5000 1500 0.1 150 B2=6000 C=5000 1000 0.3 300 B3=5800 C=5000 800 0.6 480 B4=5500 C=5000 500 0.8 400 B5=5200 C=5000 200 1 200 由表3-2可知，报价为B3时，预期利润最高，为480万元。 根据预期利润确定一个最为合理的投标报价策略，较困难是分析各报价的中 标概率，需要掌握较多的过去投标的信息，如收集各种类似工程项目历史报价、 实际造价及中标情况，并进行分析。在洛阳地区，有人特别为此设立了技术信息 服务中心，专门从事工程项目造价分析，对大量的招标工程项目当场记录开标时 各竞争者的报价，进行分析比较。情报信息掌握越多、越准确，投标策略就越符 合实际，成功的可能性就越大，别外竞争对手的情况不同，也应有不同的策略方 法，均以中标概率为关键因素。 (A)最大期望利润法 本科毕业设计论文以及翻译 该方法原理是以报价与估算成本比值B的百分数的大小来估计中标概率，再 根据B与100的差值乘以中标概率，计算期望利润。报价值越低，越接近估算成 本，中标的概率越大；反之，中标概率下降。综合分析，在一定范围内，期望利 润有最大值。表3-3列出了几种投标报价方案的报价值与估算成本比值的百分 数、期望利润等值。 表3-3 几种投标报价方案的参数比较表 报价 成本× 100%=b(%) 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 中标的概率 1 1 1 0.9 0.8 0.65 0.4 0.25 0.1 0.05 0 期望利润 15 10 5 0 4 6.5 6 5 2.5 1.5 0 式中，期望利润：E（A）=P（B-100） 由表3-3可以看出，当报价成本为110%时，尽管中标概率为0.65，但期望效益最大为6.5，为最佳方案。 (B)具体对手法 所谓具体对手，当然是指对投标人构成竞争威胁、有潜在能力的主要敌手。 如均对手进行分析，通过概率分析及模似计算，而最终获胜。该方法一般有四种 报价策略，典型竞争对手法、多个竞争对手法、平均对手法及盖茨Gats)法（这里对典型竞争对手法不作具体说明，在第7章的实例中通过实例加以表现）。 (1)多个竞争对手法 当己方投标时，而对1，2，N个对手竞争，若已掌握了这些对手过去的投标 信息，那么他可用上述方法分别求出自己的报价低于每个对手报价的概率P1、P2、P3、P4。由于每个对手的投标报价是互不相关的独立事件，由概率论可知， 它们同时发生的概率P等于它们各自概率的乘积，即 P=P×P2×P3……Pi…Pn= nPi (3-3) ,i,1 已知P，则可按只有一个对手的情况，根据预期利润确定报价决策。 可见竞争对手愈多，投标单位中标概率越小，想要中标，报价必须压得更低 些。 如果我们在上述工程投标中要与A、B、C三个对手竞争，根据所掌握的资料， 分析得出自己对三个对手投标取胜的概率P1、P2、P3，如表3-4所示。 表3-4对A、B、C三个对手投标取胜的概率分析表 投标/估价 0.8 0.85 0.9 0.95 1.05 1.1 1.15 1.2 1.25 1.3 击败 A-P1 1 0.98 0.95 0.92 0.85 0.74 0.6 0.4 0.15 0.05 对手 B-P2 1 0.99 0.96 0.93 0.86 0.75 0.62 0.42 0.17 0.06 本科毕业设计论文以及翻译 概率 C-P3 1 1 0.97 0.92 0.84 0.74 0.55 0.39 0.14 0.04 求出击败三个对手各种报价的乘积概率后，则可计算出预期利润，如表3-5所示 表3-5投标报价预期利润（G为工程估价） 投标报价 0.80G 0.85G 0.90G 0.95G 1.05G 1.10G 1.15G 1.20G 1.25G 1.30G 直接利润 -0.20G -0.15G -0.10G -0.05G 0.05G 0.10G 0.15G 0.20G 0.25G 0.30G 乘积概率 1 0.97 0.857 0.787 0.614 0.411 0.205 0.066 0.004 0 预期利润 -0.20G -0.146G -0.086G -0.039G 0.03G 0.041G 0.031G 0.013G 0.001G 0.06G 分析结果表明，投标者最优报价策略应为1.1 0倍估价值，而预期利润为 0.041G，低于任何单个对手时的预期利润（0.074G、0.075G、0.074G）,并且概率P由.074左右降低到0.041。说明竞争对手越多，得标的可能性越小，而且， 随着竞争对手的增加，报价不得不予以压低，倘若竞争对手为四个，可能1.05G就是最优报价了。实践表明，运用此法的关键是选准典型竞争对手。 (2)平均对手法 在多个竞争的条件下，有两种可能，一种情况是难于准确判断参与竞争的对手数 和谁是主要竞争对手：另一种情况是知道参预竞争的对手数，而不知谁是主要竞 争对手。这里叙述第二种情况，了解到这种方法后，第一种情况的计算方法便容 易知道。 此时最简便的方法是假设众多的竞争对手中有一个“平均对手”，即通过搜 集众多的报价资料，经整理分析取其平均值，以此作为众多对手的代表，并针对 该报价确定投标单位报价，计算平均报价与投标单位成本的此值，估计中标概率 和期望利润值。 按前述方法可以求出能取胜平均对手的投标概率P 。知道了能取胜“平均0 对手”的概率P，又知道竞争对手的个数n，就可确定最好的投标策略，即令报0 价低于n个对手的概率P等于n个平均对手的概率P的乘积，即 0 P= Pn (3-4) 0 例：设投标单位经过计算，得到表3-6中所示的数据，又知参加投标企业有 5家，即n=5，则可用上述方法进行分析。 表3-6报价低于平均对手法的概率P及POn的关系表 投标报价 0.75G 0.85G 0.95G 1.05G 1.15G 1.25G 1.35G 1.45G 1.55G n=1 1 0.98 0.95 0.85 0.6 0.04 0.2 0.05 0 n=2 1 0.96 0.903 0.723 0.36 0.16 0.04 0.003 0 n=3 1 0.941 0.857 0.614 0.216 0.064 0.008 0 0 n=4 1 0.922 0.814 0.522 0.13 0.026 0.002 0 0 nOP n-5 1 0.904 0.744 0.443 0.078 0.01 0 0 0 本科毕业设计论文以及翻译 nOP已知 ，则不难求出n=5时的最佳投标报价与相应的预期利润，列表 3-7计算当 n=1 到 n=5 时的报价与预期利润。 表3-7投标报价与预期利润 投标报价（B） 0.75G 0.85G 0.95G 1.05G 1.15G 1.25G 1.35G 1.45G 1.55G 直接利润（A） -0.25G -0.15G -0.05G 0.05G 0.15G 0.25G 0.35G 0.45G 0.55G N=1 -0.25G -0.15G -0.05G 0.043G 0.09G 0.10G 0.07G 0.023G 0 N=2 -0.25G -0.144G -0.045G 0.036G 0.054G 0.040G 0.014G 0.001G 0 N=3 -0.25G -0.141G -0.043G 0.031G 0.032G 0.016G 0.003G 0 0 预期利润 N=4 -0.25G -0.138G -0.041G 0.026G 0.019G 0.006G 0.001G 0 0 nOP×A n-5 -0.25G -0.135G -0.039G 0.022G 0.012G 0.003G 0 0 0 由表3-8可知，最佳投标报价之值及预期利润随竞争对手人数增加而下降。 表3-8最佳投标报价与预期利润表 竞争对手数目 n=1 n=2 n=3 n=4 n=5 最佳投标报价 1.25G 1.15G 1.15G 1.05G 1.05G 预期利润 0.100G 0.054G 0.032G 0.026G 0.022G (3)盖茨（Gats）法 盖茨法为美国人盖茨1960年提出，在给定标准金额的条件下，分析击败已知对 手的概率P和击败未知对手的概率Pn可分别按下式求得 1p,1/1/.........,，,，，pppp，，，，AABB，，，，，，，， （3-5） npApB......................OP式中， 、击败已知对手A、B、„„„„„.的概率。 1pn,1/1npp,，，，DD，，，， (3-6) Pn——击败某一典型竞争对手的概率； n——典型竞争对手可代表的竞争者的个数。 案例 某工程估计5000万元，工期为1年，投标者面对四个竞争对手，通 过分析，已知击败他们的概率PCPAPBPD、、、分别为0.6、0.65、0.58、0.62，并且投标者拟按1.15倍工程估价投标，计算其中标后的预期利润。 解：根据式3-6，计算出投标者击败所有对手的概率 P=1/[(1.111+0.828+1.249+0.989)+1]=0.193 直接利润：A=.15G=750万元， 预期利润：E(A)=PO× A=750×0.193=145万元 一旦中标，直接利润750万元。在考虑概率的情况下，预期利润在145万元， 本科毕业设计论文以及翻译 并且只有1年的时间，值得参与。 5 投标报价技巧及报价手段 5.1投标报价技巧研究 投标技巧的实质是在保证工程质量与工期的条件下，寻求一个好的报价的技 巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标 报价技巧问题。如果以投标程序中的“开标”为界，可将投标的技巧研究分为两 个阶段，即开标前的技巧研究和开标至订立合同前一阶段的技巧研究。 5.1.1开标前的投标技巧 (A)不平衡报价。所谓不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，可将某些 子项目的单价定的比正常水平高一些，而另一些子项目的单价则底于正常水平， 使其既不影响总报价，又在中标后可以获得较好的经济效益。有以下几种情况可 采用不平衡报价： 对能早期结账收回工程款的项目（如开办费、土石方、基础工程等）的单价 可报以较高价，以利于资金周转：对后期项目（如装饰、机电气安装等）单价可 适当降低。 估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高(浅滩圈围造地工程中的土 石方：河水冲刷)：而工程量可能减小的项目或工程内容不清楚的，其单价可降 低。 图纸内容不明确或有错误，估计今后会修改的项目，其单价可提高：而工程 内容不明确的，其单价可降低，有利于今后的索赔。 没有工程量而只需填报单价的项目（如疏浚工程中的开挖淤泥、岩石等）， 其单价宜高。 对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高：估计该工程不一定 实施的项目则可定底一点。 零星用工（计工日），不属于承包总价之内的零星用工一般可稍高于工程单 价表中的工资单价。 运用不平衡报价法一定要适度合理，否则很容易弄巧成拙。在具体运用中要 结合具体的工程实施。 (B)多方案报价法 有些业主拟定的合同条件要求过于苛刻，合同和说明书的条款不公正或不够明 确，使承包商承担很大风险。为使业主修改合同要求，可准备“两个报价”。即 在投标书上报两个价，一个按原说明书的条款进行报价，另一个是加以注解“如 果说明书做了某些修改，则报价可以减少一定百分比的费用”。使这个报价成为 本科毕业设计论文以及翻译 最低的。当业主看到两个报价时，考虑到由于对原条款作合理修改可以降低报价， 便会同意建议。还有一种报价法，对工程项目中的一部分没有把握的工作进行报 价，但注明“此部分工作按成本加百分之若干的酬金结算”实施。 运用该方法必须注意，有些国家规定“官方工程项目的合同的文字是不准修改的， [11]，[23～28]经过改动的报价单被认为是无效的”，须慎重。 (C)开口升级报价 这种报价方法是将投标看成是协商开始，首先对图纸和说明进行分析，把工 作中的一些难题，如特殊基础等花钱最多的部分抛开，将标价降至无法与其竞争 的数额（在报价中加以注解）。利用这种“最低标价”来吸引业主，从而取得业 主商谈的机会。不少承包商用这种方法取得胜利的。（在有标底的情况下报要低 于标底，无标底时尽量不要太低，避免造成低于其他竞争对手平均标价的8%， 出现废标） 运用过程是这样的：当业主与承包商商谈时，其它承包商报价正常，但该公 司报价较低，则业主很容易至于你一家谈判，而把其它伤上加商家放在一边。但 在技术谈判中，该公司可以不断地借故加价，如基础部分难度大、设备安装困难 等等，最后成交时，其总价还有可能超过其他商家的报价[12]，[107～123]。（但该方法 要量力而行，不要过激，应为钞票是掌握在业主哪里，谈判时承包商会处于打压 状态，位置不利。） (D)突然降价法 报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之 在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程 兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标 报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判 断，最后一刻决策，出奇制胜。 如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用 不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益[13]，[67～73]。 (E)低投标价夺标法（先亏后赢法） 先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的底标中标方案。采取这种 手段得投标人必须有较好得资信条件，提出的施工方案要先进可行，并且标书做 到了“全面响应”。与此同时，要加强对公司优势的宣传力度，让招标人对拟定 的施工方案感到满意，并且认为标书中就如何满足招标文件提出得工期、质量、 环保得要求得措施切实可行。否则即使报低价，招标人也不一定选用，相反，评 标人会认为标书存在重大缺陷。 (F)优惠取胜法 向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案， 本科毕业设计论文以及翻译 提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。 (G)以人为本法 注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地 考察，以显示企业的实力和信誉。按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要 求去处理好人与人之间的关系，求得理解与支持，争取中标。 5.1.2 开标后的投标技巧 投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价，在我国，低标报 价并不一定中标，需要综合各方面的因素、反复考虑，并经过议标谈判，方能确 定中标者。所以，开标只是选定中标候选人，并非以确定了中标者。投标人可以 利用议标谈判施展竞争手段，改变自己原投标书中的不利因素而成为有利因素， 以增加中标的机会[14]，[15～20]。 议标谈判又称评标答辩：谈判的内容主要是：(1)技术谈判，业主从中了解投标人关于组织施工，控制质量工期的保证措施，以及特殊情况下采取何种紧急 措施等：(2)业主要求投标人在价格及其它一些问题上（如自由外汇的比例、付 款期限、贷款利率等）方面做出让步。可见，这种议标谈判，业主处于主动地位。 正 因为如此，有的业主将中标后的合同谈判也一并在此进行。 议标谈判的方式通常选2-3家条件较优的进行磋商，并由招标人分别向他们 发出仪表谈判的书面通知。各中标候选人分别与招标人进行磋商。从招标的原则 来看，投标人在投标有效期内，是不能修改其报价的，但是，某些议标谈判对报 价的修改例外。 议标谈判中的投标技巧主要有： 降低投标报价 投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中，投标人 适时提出降价要求是议标的主要手段。需要注意的是：(1) 要摸清招标人的意图，在得到招标人希望降低标价的暗示后，在提出降价的要求。因为，有些国家政府 关于招标法规中规定，以投出的投标书不得作任何改动，若有改动，投标即为无 效。(2)降低投标报价要适当，不得损害投标人自己的利益。 降低有标价格可以从一下三方面着手，即降低投标利润、降低经营管理费和 设定降价系数。 投标利润的确定，即要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，要考虑中标 率和竞争人数因素的影响。通常，投标人准备两个价格，即准备应付一般情况的 适中价格，又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价 利润所得出的总报价。两种价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。 经营管理费，应作为间接成本进行计算，为了竞争的需要，也可适当降低这部分 本科毕业设计论文以及翻译 费用。 降价系数，是指投标人在投标造价是，预先考虑：一个未来可能降价的系数。 如果开标后需要降价竞争，可以参照这个系数进行降价。如果竞争局面对投标人 有力，则不必降价。 补充投标优惠条件 除中标的关键因素——价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其它许多 重要因素，如缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提高新技术和新技 术方案（局部的），以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人 赞许，争取中标。 5.2 投标报价手段 (1)免担风险、增大报价 当工程地质条件复杂时或不可预见因素增多时，可增大报价，以减少风险，但中 标机会较少。 (2) 活口报价 所谓活口，是指在投标报价中留下一些活动余地，表面上看来是“低标”，但在 建议中附加多项备注，留在施工中处理，其实质却可能是“高标”。 (3)多方案报价 由于招标文件不明确或项目本身有多方案存在，投标企业可做多方案报价，最后 与招标单位协商处理。 (4)薄利保本报价 工程项目条件好，目前本单位任务不足，为了争取中标，采取薄利保本策略，按 最低的报价水平报价。 (5)亏损报价 亏损报价也称“拼命报价”，在特殊情况下采用。如企业无任务，为了减少亏损 而争取中标：企业为了生存，采取先亏后赢（通过索赔或其他方式）的策略：企 业为开辟某一地区的市场，取得商誉方面的效果 (6)创新方案或合理化建议 如果能够对工程实施提出新颖的方案，一其提高质量、加快工期、节省造价，必 能吸引业主，促成中标。如某工程中承包商提出将打包心墙填料由粘土改为风化 料，采用新工艺压实，节省费用300多万元，并保证质量，节省了工期。这种投标手段是最受欢迎的多赢方法 [15]，[17～30]。 6 工程项目的不确定性分析 除前几部分所述的内容外，对工程的不确定分析也是很重要的。 本科毕业设计论文以及翻译 按照工程项目的定义，需要投入一定的资本来形成固定资产，工程项目的实 施涉及到三个重要因素— 造价、质量、进度，也就是说只有上述三个要素同时 满足计划，我们才能说工程项目的实施按照期望实现，然而在工程项目的实施中， 受到主观因素和客观环境的影响，三个要素处于相互联系、相互影响的变化之中， [9]，[56～70]这无疑造成了工程项目的不确定性。工程项目不确定性的特点主要有: (1)主观影响多，工程项目从立项到竣工验收，要经历方案提出、方案论证、 方案设计、招标与投标、实施等环节，每个环节都涉及到论证、决策、执行，人 [10]，[70～86]为影响因素多，增加了项目的不确定性。 (2)复杂性，工程项目一般都有多专业、多学科、新技术的综合运用，涉及 到项目管理、工程技术、财务管理、法律法规等多方面领域，多学科、多领域的 相互影响、相互制约决定了它的不确定性。 (3)长期性，工程项目从立项到交付使用，一般要经历较长的时间，天气条 件、市场行情、突发事件等都会随着时间增大变化程度，而这些条件的变化都会 对工程项目产生直接的影响，因此加大了不确定性。 (4)结果性，工程项目的不确定性往往是到工程项目结束后，才能得到显现， 如工程的实际造价要等工程结算完成后，工程的总体质量也要待工程竣工验收后 才有结论。 因此，在投标之前对工程进行不确定分析，对企业的自身利益还很重要的因 素，希望企业在进行招标与投标时要注意到这一点[10]，[70～86]。 7 投标报价实例 7.1 投标单位概况 下面介绍的是针对工程项目施工方面的投标，所选择的是一项近期由我实习 公司参与的具有典型意义的实例。投标单位为上海水利投资建设有限公司，主要 从事市政、水利施工。本单位从施工和经济管理等专业技术人员中，选择技术精 湛、经验丰富的人员组成的施工管理队伍。其中高级职称10人，中级职称30 人，初级职称4人，本公司人才荟萃，专业齐全，技术力量雄厚，可以承接各类 水利工程、市政工程，公司为水利承包贰级资质。 7.2 工程概况 7.2.1 工程背景 龙华港是上海市水利分片综合治理中“淀北片”东部地区的主要骨干排涝河 道。现有龙华港泵闸在建造时，综合考虑了航运、用地等各方面的因素，为地区 的发展发挥了应有的作用。然而近年来随着城市建设的迅速推进和城市功能的不 断提升，区域河网萎缩且受开发影响破坏性较严重，目前整个淀北片内现状河面 本科毕业设计论文以及翻译 率不足3%，龙华港泵闸现状也已不能适应经济社会发展的需求，迫切需要对龙 华港泵闸进行外移和扩建。 2005年3月，上海市水务规划设计院完成了《龙华港泵站移址及扩建工程 规划报告》，并已于2005年4月通过专家评审和市水务局的行业审查，原则同意 报告中推荐的扩建及移址规划方案。 龙华港泵闸作为“淀北片”外围防洪除涝的主要骨干工程和最大的排涝口门，泵 闸外移扩建后可为减低淀北片的除涝最高水位，加强退水置换能力、改善水环境 质量等创造有利条件。 7.2.2 工程内容 (1)按规划要求外移并扩建一座净宽为12米的节制闸和一座设计流量为90 m3/s的泵站； (2)拆除老泵闸，并依据河道规划断面，根据现状条件进行改建； (3)本工程为?等工程。泵闸主体建筑物—泵站（闸）、进水池（消力池）、 外河防汛墙为1级建筑物，其他永久建筑物级别为3级，临时建筑物级别为4级，本工程抗震烈度为7o设防。 7.2.3 工程建设必要性 (1)保障地区防汛除涝安全的需要； 近几年城市建设发展迅猛，雨水强排系统强度集中，对河网的蓄水、排水造成了 较大压力。另一方面，龙华港泵站也是淀北片除涝排水的主力泵站。 (2)苏州河环境综合整治的需要； 龙华港泵站的扩建，将增加“淀北片”东向排水能力，减少排入苏州河的流量， 减轻其防汛压力，为苏州河环境综合整治创造有利条件。同时，泵闸移址扩建后， 可从分利用工程设施加强退水置换能力，也有利于“淀北片”水环境的改善。 (3)减轻龙华港防洪（潮）压力的需要； (4)实现淀北片除涝总体规划安排的需要； (5)完善地区交通网络的需要； (6)按照徐汇区城市总体规划，服务世博会，促进地区发展的需要。 7.2.4 工程预算 通过工程量清单和设计单位的相关图纸，经过预算，该工程的预算为5580万元，其中用于土建的为5400万元。 7.3 投标报价方案比较 该工程机关工程预算低，投资不大，但社会影响较大，参加工程施工的单位 较多，当时估计在8家以上，如果我们公司中标，主要从事施工。我们对招标单 位基本情况进行了反复研究，同时对可能参与投标的单位也作了分析，尤其是投 标人可能的报价从概率方面进行比较，列出了几种投标报价方案的报价值与估算 本科毕业设计论文以及翻译 成本比值的百分数、期望利润等值。在投标报价策略方面考虑采用典型竞争对手 法进行分析，以确定最合理的报价，争取中标。下面是我们的具体分析过程。 招标单位的招标书规定，投标单位必须2007年12月31日前投送标书。我们分析，一旦中标，中标概率大小除取决己方报价与项目成本外，还要受到竞争 对手的数量及对方报价大小的影响。一般来说，竞争对手越多，对手报价低于投 标者报价值的可能性越多，则投标者中标概率越小，在众多对手竞争的条件下， 我们从较多竞争对手中选取最具有竞争力的对手作为典型“假想敌”，尽可能获 取对方的有关情报，并针对该对手的可能报价进行“模拟报价”。自己报价越合 理地低于典型对手报价，击败对手的可能性也就越大。因此，击败所有对手的可 能性也就越大，这就是典型对手法的基本概念，方法步骤如下： (1)选中典型对手。我们分析A公司是典型对手，因此该公司过去投标而命 中该项目类似工程，人才济济、公司规模档次高;弱点是接手市政方面的工程较 少，但与其他对手相比，的确是劲敌。手机该典型对手历史资料及其报价策略是 我们的关键任务。 (2)根据对方的历史资料，模拟分析这次投标的情况，估计这次典型对手各 种报价可能数值及对应的报价出现次数，次数越多，其报价值可能性越大。 (3)自己制定多种报价方案，测算各种报价方案时己中标概率，并计算不同 报价时己方盈利的可能幅度。 (4)根据不同中标概率和盈亏幅度作出权衡判断，选定最佳报价方案。 最具体运作时，根据自己的估价G、典型对手的各种可能报价Bi以及Bi出现的频率f，分析某一Bi小于己方的报价频率不应多，当然对手Bi远远大于自己的频率也不会多，也就是说对方的报价略低于己方的估价的频率可能较多，这 时可计算出对手的报价B1与G的比值的概率P1。例如P1=1.18时，其概率等于其出现的频率/合计频率，即16/50=0.32，其他类推，如表7-1所示。 表7-1 不同Bi/G值出现的概率 Bi/G 0.88 0.93 0.98 1.03 1.08 1.18 1.25 1.3 1.35 合计 频数f 1 2 3 5 8 16 9 5 1 50 概率p1 0.02 0.04 0.06 0.1 0.16 0.32 0.18 0.1 0.02 1 求出P1值，就可以计算出机房报价C低于对手报价的概率，为此，采用表 7-2中小于P1值的己方报价与成本估价的比值C/G，并求出相应的概率P。 表7-2 不同B/G值时的P的值 我方报价/我方估价 C/G 0.85 0.9 0.95 1 1.05 1.15 1.2 1.25 1.3 报价低于对手报价的概率P 1 0.98 0.94 0.88 0.78 0.62 0.3 0.12 0.02 表7-2中P为某一C/G值能成为最低报价的概率，故P等于所有高于C/G的Bi/G对应概率之和。则己方拟采用C/G值为1.15，则由表7-3可知，高于1.15 本科毕业设计论文以及翻译 的Bi/G值为1.18、1.25、1.30、1.35，其对应的概率值分别为0.32、0.18、0.1、0.02，故C/A=1.15的概率： P=0.32+0.18+0.1+0.02=0.62 同理，表格7-2中其他与C/G相应的各P值都可以这样求出。 有了以上数据，就可以分析确定己方的投标策略。此时取自己的估价G作为工程项目的报价基础，则计算出其每一报价的预期利润。计算依据为直接利润等于投 标报价减估算成本G，因此在确定投标策略时，要以预期利润作为比较的依据， 则预期利润E(A)等于相应的概率乘以相应的直接利润。如表7-3所示。 表7-3 投标报价预期利润（G为工程估价） 投标报价 0.85G 0.9G 0.95G 1G 1.05G 1.15G 1.20G 1.25G 1.30G 直接利润 -0.15G -0.10G -0.05G 0 0.05G 0.15G 0.20G 0.25G 0.30G 概率 1 0.98 0.94 0.88 0.78 0.62 0.3 0.12 0.02 预期利润 -0.15G -0.10G -0.05G 0 0.039G 0.093G 0.06G 0.03G 0.006G 由于5-3的结果分析可知，投标者按1.15G报价是最有利的。工程项目估价 为5580万元，则应报价6417万元。考虑到落标的可能，投标者的预期利润为 0.093G，即519万元。 经过运用典型竞争对手的分析计算，一旦认定这种分析的可靠性，那么就应 该当机立断，而不能瞻前顾后。报出的投标价格就只有一次，只要击败了典型对 手，其他竞争对手便不难战胜，后来，开标的实际情况表明，我们以6420万元的价格中标，优势明显。 8 致谢 感谢胡明老师在我学习期间，对我在学习上的悉心教导与帮助，以及在我作 毕业论文时给我提出的宝贵意见。胡老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业 精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。 您渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。同时，在此次毕业 论文过程中，从论文的选题，结构安排，到论点的推敲和文字的修改，直到最后 的定稿，得到了我的老师的悉心教导和帮助。我的思想更加开阔，受益匪浅，在 此表示我对老师您衷心的感谢！ 感谢在我三年学习过程中，认真培育和教导我的建筑工程学院的老师们，是 你们给了我分析问题和解决问题的工具，给我打开了未来之门的钥匙。同时还要 感谢所有帮助和关心过的同学。在与你们一起学习和讨论问题的过程中，使我受 到了很多启发，学到了很多东西。 感谢院领导对我的关怀与教导，我将不断的鞭策自己，无论将来遇到什么困 本科毕业设计论文以及翻译 难，我都会勇敢的前进 9 结束语 笔者通过工程投标过程主要环节和关键影响因素的认真分析，尤其通过亲身 参与几个工程标书编制的实践，深深的感受到报价的编制是有技巧的，但任何一 个专业编制技巧都无法完全脱离工程自身的特点和企业自身的投标策略，只有善 于根据工程特点性质和当地施工条件进行深入分析，结合企业优势，才能在初步 报价基础上做出合理调整，在保证实现企业投标目的的基础上，编制出一套具有 竞争性的最终报价。 10 参考文献： [1] 宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧.北京：科技出版社，2004 年2月.100～104 [2]李坚，董志英.技术标书实录.北京：知识产权出版社，2005年9月.1～6 [3]龚维丽.工程造价的确定与控制[M].北京：中国计划出版社，2000年 [4]彭思志，孙勇毅，谈投标报价策略和作价技巧「J].建筑经济，2000年5月.20～ 100 [5]何增勤.工程项目投标策略「M].天津:天津大学出版社.2004.15～30 [6]李洁.建筑工程承包商的投标策略[M].北京:中国物价出版社，2000.2～12 [7]薛锐，王树林.浅谈投标策略及其应用[i] 黑龙江交通科技，2004(19).35～ 50 [8]谭德精，杜晓玲，吴宇红，工程造价确定与控制[M].重庆:重庆大学出版社， 2001.80～120 [9]王卓甫工程项目风险管理~- T论、方法与应用[M].北京:中国水利水电出版 社，2002.56～70 [10] R. E.麦格尔著，孙济元，杨少俊译.风险分析概论[M].北京:石油工业出版 社，1995.70～86 [11l郭钟伟.风险分析与决策「m].北京:机械工业出版社，1994.23～28 [12]宋雪荃，建设工程投标报价趋势探讨[J ].新疆石油教育学院学报，2004 (2).107～123 [13]尹贻林等.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社，2000.67～73 [14]刘伊生等.工程造价管理基础理论与相关法规[M].北京:中国计划出版社， 2003.15～20 [15]陈文珍.工程投标项目风险及对策[J].建筑经济，1999 (5).17～30 本科毕业设计论文以及翻译 附件 Analysis of equilibrium about bidding strategy ofsuppliers with future contracts Zhiqiang Yuan *, Dong Liu, Chuanwen Jiang Electric Power School, Shanghai Jiao Tong University, Shanghai 200030, PR China Received 6 May 2005; accepted 9 August 2006 Available online 2 October 2006 Abstract In this paper, the supply function model is employed to simulate the bidding strategy of suppliers in the power pool, and models of the supply function with future contracts are presented. It is proved that only one of the parameters between slope and intercept of the bidding curve is an independent variable in order to achieve definite equilibrium. In the meantime, the equilibria of the bidding strategy about suppliers are studied when different intercepts of the bidding curve are chosen. Some examples are employed to study the Nash equilibrium strategies of suppliers with different future contracts in various bidding strategy models. The results show that the equilibria are different in different bidding strategy models, but the future contracts can effectively make spot prices decrease in all the models. 1. Introduction The electric power industry worldwide is experiencing unprecedented 本科毕业设计论文以及翻译 restructuring from the traditional integrated regulation monopoly to a competitive power market. The object of deregulation is to introduce a competition mechanism into the power market and provide incentives for efficient operation of the power industry, eventually reducing the market price. The ideal market is a perfect competitive market in which participants bid their marginal cost into the market. Consequently, the market price is low in this kind of market. However, the electricity market is different from other merchandise markets. In the power market, only a few suppliers can provide power services in some geographic region. This is due to the restriction of some factors, such as large investment scale, small demand elasticity, transmission constraints and no largely storable electricity. Consequently, the actual power market is more close to an oligopolistic market in which the suppliers can achieve maximum profit through strategic bidding. That means that the generation companies possess market power, which is harmful to the operation of the power system and will make electricity price far higher than the marginal cost of the power market. One famous example is the electricity crisis of California of America in the summer 2000, which made the electricity price far above competitive levels. So, it is meaningful to study the bidding strategy of suppliers. Generally speaking, there are basically three ways for a supplier to develop an optimal bidding strategy [1]. The first one relies on estimation of the market clearing price (MCP) in the next trading period, the second one is based on estimation of the bidding behavior of rival participants and the third one is game theory based. The models of bidding strategy of suppliers based on game theory used in the power market are mainly Cournot, Bertrand and the supply function model [2]. Among these models, both the Cournot and supply function models are widely studied. Probability theory is employed to study the bidding strategy of suppliers based on the supply function model in Refs. [3,4], where the bidding coefficients of rival participants are assumed to obey a joint normal distribution. In Ref. [5], a conjectured supply function is utilized to simulate the bidding strategy of suppliers. In Ref. [6], a supply function model whose slope and intercept of the bidding curve vary with the same scale is employed to analyze the bidding strategy of suppliers, where the 本科毕业设计论文以及翻译 influence of contracts for difference CFDs [7] (CFDs means that if the spot price rises above the strike price, which is the price level at which the contract can be called, suppliers compensate retailers for the difference, but if the spot price falls below the strike price, then the retailers compensate suppliers for the difference) on market equilibrium is considered. In Ref. [8], the concept of virtual rival and the method of parameter estimation are introduced to study the bidding strategy of suppliers based on game theory, where the slope and intercept of the bidding curve is also assumed to vary with the same scale. Forward contracts are one of the efficient means for risk management, and it is applied in the power market of many countries. The power pool will plan the electricity of suppliers according to the market rules, the bidding price of suppliers and forward contracts while there are forward contracts between suppliers and buyers. The bidding strategy of suppliers will vary with the forward contracts to achieve maximum profit. In this paper, a supply function model is used to simulate the bidding strategy of suppliers in a power pool. Firstly, a supply function model with forward contracts is presented. Accordingly, it is proved that only one of the parameters between the slope and intercept of the bidding curve can be strategy variable in order to achieve definite equilibrium (the Nash equilibrium is a strategy profile in which each player’s part is as good a response to what the others are meant to do as any other strategy available to that player [9]). Secondly, the equilibria of the market are studied when different intercepts of the bidding curve are chosen. Finally, the effect of different future contracts on the equilibrium strategies of suppliers in various bidding strategy models is analyzed. Besides, the bidding strategies are also studied while generation constraints are active. 2. Supply function equilibrium model with forward contracts It is supposed that the inverse demand function is a linear function, that is N p=r-sq （1） i,i,1 where p is market price, r and s are the intercept and slope of the 本科毕业设计论文以及翻译 inverse demand function, respectively, is the generation of the qi supplier i and N is the number of suppliers. Eq. (1) can be transformed into the electricity demand function, N （2） qqlp,,p,,,iiiq+,imaxii1, r1q, ， l, maxss The bidding curve of the supplier is assumed as a linear function, （3） p,,,iiiq+i where ,i and are the intercept and slope of the bidding curve, ,i respectively, both of which are larger than zero, and i = 1,. . . ,N. The electricity price is assumed to clear at the uniform price in the power pool, and then, the generations of the suppliers are calculated according to Eqs. (2) and (3). If the forward contracts is while the dealing price iski, the fi equilibrium state of the suppliers can be obtained by maximizing an individual profit function of each supplier. max=pq-ff-Cq,iiiiii，, ，，，， （i=1„„N） （4） qqqiiiminmax,, Without loss of generality, the cost function of a supplier is assumed to be a quadratic function of active power generation. That is: Then, the generation of supplier i is Correspondingly, the system marginal price is If both the intercept and slope of the bidding curve are chosen to 本科毕业设计论文以及翻译 be independent strategy variables by the supplier, the maximum profit of supplier i can be achieved when the following differential equation is satisfied Eqs. (8) and (9) show that the intercept and slope of the bidding curve are not independent. The 2N variables, xi and bi, need to be calculated by means of N equations, so there exists an infinite number of equilibrium states. That means only one of the parameters between the intercept and slope of the bidding curve is independent in order to achieve a definite equilibrium. If the slope of the bidding curve is chosen to be the strategy variable by supplier i, Eqs. (6)–(8) yield the following optimal reaction function of supplier i is the point that the bidding curve passes through. If the intercept of the bidding curve is chosen to be the strategy variable by supplier i, Eqs. (6), (7) and (9) yield the following optimal reaction function of supplier i The equilibrium bidding strategy can be obtained by solving Eqs. (10) or (11). When the slope of the bidding curve is chosen to be the strategy variable by supplier i, if the bidding curve passes through the point fafbiiii,，, which means the supplier I is bidding its marginal cost at ，， 本科毕业设计论文以及翻译 generation of forward contracts, the bidding curve is Then, the generation of supplier i is Correspondingly, the system marginal price is According to differential equations akin to Eq. (8), the following optimal reaction function of supplier i exists, Eq. (15) shows that the strategy variable aiis independent of the forward contracts if the bidding curve passes through point . fafbiiii,，，， 3 The equilibrium of supply function model with generation constraints Generation constraints have not been considered in the optimal reaction function of the models mentioned above. When generation constraints are considered, if the generation of supplier i calculated from Eqs. (10), (11) or (15) is above the upper limit of generation of supplier i, his generation will be set to the limited value. If the market price calculated from the optimal reaction function of the suppliers is low and the calculated generation is below the minimum generation of supplier i, it is possible that the profit of supplier i is negative. As a result, supplier i will buy electricity from the spot market to meet the forward contracts and maximize its own profit. The necessary condition of supplier to generate electricity is pq,i，，where is the market price without suppliers If inequality (16) is met, let qiqiminqi= , otherwise, let = 0. 本科毕业设计论文以及翻译 If there exist suppliers whose generation constraints are active, then suppliers whose generation constraints are not active will be faced with the following residual demand function: where M–L and N–M are the numbers of suppliers whose generation is over maximum and under minimum generation, respectively. qimaxqkminand are the maximum and minimum generations of supplier i, respectively. The generations of suppliers whose generation constraints are not active are calculated by using Eqs. (17),(10), (11) or (15) again. If there still exist suppliers whose generation exceeds their generation limit, the residual demand function will be calculated again. The calculation processes are repeated until there no longer exist suppliers whose generation exceeds their generation limit, and then, the threshold value of the bidding strategy of supplier i whose generation constraints are active is qilimwhere is the maximum and minimum generation of supplier i. The threshold value of the bidding strategy for supplier indicates that the supplier will choose any strategy that is less than the threshold value if the maximum generation is active, while the supplier will choose the threshold value if the minimum generation is active. 4. Numerical examples An example with six generators is employed to calculate the market equilibrium state of the different bidding strategy models. Firstly, with or without forward contracts, the variety of equilibrium states is analyzed when either a different intercept is chosen or the bidding curve 本科毕业设计论文以及翻译 passes through point if the slope of the bidding curve fafbiiii,，，， is used as the strategy variable. The market equilibrium states in the various bidding strategy models of the suppliers who chose the slope or the intercept of the bidding curve as the strategy variable are compared when the slope is selected as strategy variable by some suppliers while other suppliers choose the intercept as strategy variable. In the paper, the inverse demand curve is assumed asAccordingly, the demand curve isThe cost coefficients of the suppliers are listed in Table 1. 本科毕业设计论文以及翻译 Fig. 1. Relationship between Nash equilibrium and intercept of bidding curve. The equilibrium bidding strategy of all suppliers can be achieved by solving Eqs. (10), (11) or (15). If the slope of the bidding curve of the suppliers is selected as the strategy variable when either a different intercept is chosen or the bidding curve passes through point, fafbiiii,，，， the market equilibrium states without forward contracts and with forward contracts being qimaxfi = 0.3× are shown in Tables 2 and 3, respectively. The relationship between the equilibrium state and the intercept of the bidding curve is shown in Fig. 1 where the abscissa denotes the percentage of the intercept on the cost coefficients bi. The curves 1–4 show the varieties of market price and generation with and without forward contracts when the intercept of the bidding curve is changed. It is clear from the calculation results that the market price is higher for small intercepts than for the bidding curve passing through point, fafbiiii,，，， while market price is lower than the bidding curve passing through point if the intercept is above one certain value. Obviously, fafbiiii,，，， the equilibrium state for intercept bi is the same as that with the bidding curve passing through point when the forward contracts are fafbiiii,，，， zero. In the mean time, the market price in the bidding strategy models with forward contracts is lower than that in the models without forward contracts. Besides, the results show that either the smaller the intercept of the bidding curve or the steeper the bidding slope is, the higher the market price and the fewer the generations are. 本科毕业设计论文以及翻译 Fig. 2. Relationship between spot price and forward contracts. 本科毕业设计论文以及翻译 Fig. 3. Relationship between generation and forward contracts. In order to analyze the effect of different forward contracts on the equilibrium state, we calculate the equilibrium strategy of suppliers in five models when forward contracts are from 0% to 50%qimax. The results are shown in Figs. 2 and 3. Model 1 denotes that the intercept is bi and the slope is selected as the strategy variable, and model 2 denotes that the slope is ai and the intercept is chosen as the strategy variable. Model 3 denotes that both of suppliers 2 and 4 choose their intercept to be bi and slope as their strategy variable, and the other suppliers select the slope to be ai and the intercept as strategy variable. Model 4 denotes that the bidding curve passes through point fafbiiii,， and the slope is ，， selected as the strategy variable, while model 5 denotes that the intercept is 0 and the slope is also selected as the strategy variable. It is observed from Figs. 2 and 3 that the market price is higher and the generation is fewer in models without forward contracts than in models with forward contracts. The models, sorted through descending market price are model 5, model 4, model 1, model 3 and model 2 while the models sorted through descending generation is the contrary. The larger are the forward contracts, the smaller are the differences of the 本科毕业设计论文以及翻译 equilibrium for all the models. 5. Conclusions The supply function models of various bidding strategies with forward contracts are presented based on the power pool mode. It is proved that only one of the parameters between the slope and the intercept of the bidding curve is an independent variable in order to achieve definite equilibrium. An example with six generators is employed to calculate the market equilibrium states of the different bidding strategy models. The results show that the equilibria are different in the different bidding strategy models with the same future contracts, but the future contracts can effectively make the spot price decrease in all the models. The results are helpful to provide incentives for electricity buyers signing more forward contracts with suppliers to decrease the market price. 本科毕业设计论文以及翻译 References [1] David AK, Wen FS. Strategic bidding in competitive electricity markets: a literature survey. In: Proceedings of the IEEE Power Engineering Society Summer Meeting, vol. 4; 2000. p. 2168–73. [2] Younes Z, Ilic M. Generation strategies for gaming transmission constraints-will the deregulated electric power market be an oligopoly? In: Proceedings of the 31st Hawaii international conference on system sciences, vol. 3; 1998. p. 112–121. [3] Wen FS, David AK. Optimal bidding strategies and modeling of imperfect information among competitive generators[J]. IEEE Trans Power Syst 2001;16(1):15–21. [4] Wen FS, David AK. Strategic bidding for electricity supply in a dayahead energy market[J]. Electr Pow Syst Res 2001;59(3):197–206. [5] Day CJ, Hobbs BF, Pang JS. Oligopolistic competition in power networks: a conjectured supply function approach[J]. IEEE Trans Power Syst 2002;17(3):597–607. [6] Elia E, Maiorano A, Song YH, Trovato M. Novel methodology for simulation studies of strategic behavior of electricity producers. In: Proceedings of the IEEE Power Engineering Society Summer Meeting, vol. 4; 2000. p. 2235–41. [7] Singh H, Hao S, Papalexopoulos A. Transmission congestion management in competitive electricity markets. IEEE Trans Power Syst 1998;13(2):672 –80. [8] Wu ZY, Kang CQ, Xia Q, et al. Strategy bidding with application of game theory[J]. Automat Electr Power Syst 2002;26(9):7–11. [9] Fudenberg D, Tirole J. Game theory. MIT Press; 1991. 本科毕业设计论文以及翻译 分析投标商远期合同的投标策略 Zhiqiang Yuan *, Dong Liu, Chuanwen Jiang 摘要 在这篇论文里, 电力联营里供应厂商用供应函数模型来模仿投标策略, 及模型的供应职能与未来的合同提交。 它证明在报价曲线中为达到平衡倾斜率和 截距参数之间的报价曲线是一个独立变量，同时，当供应商选择不同出价曲线的 截距时应对该平衡的投标策略进行研究，供应商在各个竞标的策略模中用一些纳 什均衡策略的例子来分析不同的期货合约式. 结果表明在不同的投标策略模型 里该平衡点是不同的，但在所有的模式中今后的合同现货价格都可以使他有效地 下降。 关键词：供应函数模型；竞标策略；报价曲线；预期合约；平衡 1. 介绍 电力工业在全球正经历着前所未有的转型，从传统的综合调控垄断到竞争力 的市场。撤销管制规定的目的是要引入竞争机制进入电力市场，并提供奖励措施 有效运作的电力产业，最终降低市场价格。 理想的市场是一个完美的竞争性的 市场，在其中参加竞标使他们的边际成本进入市场。因此，在这样的市场里，市 场价格将会降低。 然而，电力市场不同于其他商品市场。由于一些限制因素（如 投资规模大，需求弹性小，传输的限制等），在电力市场和某些地理区域里， 只有极少数的供应商可以提供电力服务。因此，实际的电力市场是更接近一个垄断 的市场，供应商通过战略性的投标可以达到最大的利润。这就意味着，电力公司 垄断了市场，对于电力系统这是有害的运作，并会使电价远远高于边际成本。这 使得在2000年夏季的美国加州，电力价格远远高于竞争力的水平，这是一个著名 电力危机的例子。因此，研究投标策略对于供应商来说具有很大意义。 一般来说，供应商制定一个最优报价策略基本上有三个途径[1]. 首先，在未来的营运期准确估计市场现价，第二是估算投标行业的竞争对手和参与者，第 三，以博弈论为基础。供应商应研究博弈论和使用该模型的投标策略 [2]. 在这些模型中，供应函数模型被广泛的研究。概率论是受雇于研究投标策略供应商的 基础，供应函数模型在参考文献[3,4]。竞争对手参加投标的系数假定服从正态 分布。[5], 猜测供给函数是用来模拟供应商的投标策略。在参考文献[6], 供应函数模型，其相同尺寸投标曲线变化的边坡和拦截受雇于分析供应商的竞标策 略，那里合同的影响对于区别在市场平衡的CFDs（ CFD的意思是，如果现货价格 上升到高于履约价格，这是价格总水平在该合同可被称为，供应商赔偿零售商的 本科毕业设计论文以及翻译 差异，但如果现货价格低于履约价格，则零售商补偿供应商差异[7]）被认为真正敌手的概念，并且介绍参量估计方法学习出价的战略供应商根据博奕论的，倾 斜和出价的曲线的截距也以同样的变化尺寸而假定。 期货契约是其中一个风险管理的高效率的手段，并且它在许多国家电力市场 被应用。该电力联营在有早的供应商与买家合同的同时，将根据市场规则，供应 商投标报价及远期合约为电力供应商作计划。供应商出价的战略是随期货契约变 化达到最大赢利。 在本文，供应功能模型是用来模拟在一个电力联营供应商的 投标策略。 首先，提出与期货契约的一个供应职能模型。 相应地，这是证明只有一个在斜坡和拦截之间的参数是为了达到一定平衡的可变参数。 (纳什均衡是一个策略配置文件，其中每个参与者的部分是作为良好回应给其他人的意思所做 的任何其他有用的策略以便提供给参与者[9]). 第二，当不同的招标曲线拦截被 选中时，研究该市场的平衡。最后，今后合同的不同效果在各个竞标策略模式供 应商的平衡策略中被分析。此外， 当世代限制是活跃的时候，出价的战略也被 研究。 2 供应函数均衡模型与远期合约 假定逆需求函数是一个线性函数 N p=r-sq （1） i,i,1 即其中p是市场价格，r和S是拦截和边坡的逆需求函数，是供应厂商iqi 产生的，N是供应厂商的数目。 N p,,,iiiq+qqlp,, （2） ,iimaxi1, r1q,l, ， maxss 供应厂商的投标曲线假设作为一个线性函数 p,,,iiiq+ （3） i 如果,i,i和分别是拦截和边坡的招标曲线，因此两者都是大于零 i=1„„„N 电力价格被假设为明确统一的电力联营价格，根据方程(2)和(3)计算供应商的世代。 本科毕业设计论文以及翻译 如果期货契约是，当成交的价格是时，供应商的平衡状态可以通过每个kifi 供应商最大限度的个别利润函数而得到。 max=pq-ff-Cq,iiiiii，,，，，， （i=1„„N） （4） qqqiiiminmax,, 没有一般性的损失，假设供应厂商的价值函数是一个二次函数，那么： 然后，产生的供应厂商一代i是 相应地，系统的边际价格是 如果出家曲线的截距和斜率供应商选择的的独立策略变量，当满足下面微分 方程时，供应商的利润最大。 方程（ 8 ）和（ 9 ）表明，该拦截和斜坡的 报价曲线不是独立的。为2 N变量， ,i,i和 ，需要通过N的方程加以计算， 因此，存在着无限多的平衡状态。 这意味着只有一个参数之间的拦截和斜坡的 报价曲线是独立的，达到一定的平衡。如果价格曲线的倾斜是供应商选择的策略 变量i， 方程 (6) - (8)得出最理想的供应厂商i的函数 本科毕业设计论文以及翻译 则 和（0，）是投标曲线经过的,i 一个点。 如果投标曲线的截断是由供应商选择的策略可变量i，方程(6), (7) 和 (9) 得出最理想的供应厂商i的函数 通过求解方程（10）（11）能够得出均衡投标策略。 当价格的曲线的倾斜是供应商选择的策略变量i，如果出价的曲线穿过点 , 这意味着供应商i是竞标边际成本在一代的远期合约，投标曲线是 fafbiiii,，，， 然后，投标商的一代i是 相应地，这个系统的临界价格是 根据微分方程如同方程（8）得到供应商最理想发生的函数i 方程（15）表明，如果报价曲线通过点 fafbiiii,，的策略变量i是独立的 ，， 远期合约。 3 均衡供应函数模型与一代的制约因素 在上文所述的最佳反应函数模型中，上一代尚未考虑制约因素。这一代的通 过方程(10), (11) 或 (15)计算出来供应商i，被认为是当这一代的限制。则这 一代将会被设为价格的界限值。如果从供应商那里通过最理想的函数计算出来的 市场价格较低，并且低于这一阶段供应商的极限价格，供应厂商的利益有可能是 负的。结果供应商将要买电从从事现金交易的市场以满足远期合约并尽量提高自 身的利润。供应商发电的必要条件是 本科毕业设计论文以及翻译 pq,iqiqimin，，其中是供应商之外的市场价格，（16）不等式可得 使= 要 不然使qi= 0. 如果存在其发电限制因素是主动的供应商，那么这一代供应商所面对的被动限制 是以下的剩余需求函数 其中M–L 和 N–M分别是有多少供应商是超过这一带的最高值和低于这一 代的最低值。qimaxqkmin 和分别是最高和最低的几代供应商。 几代的供应商的约束条件是没有积极的预先利用方程(17),(10), (11) 或 (15)。如果仍然存在供应商的一代超过他们这一代供应商的限制，将计算一次剩 余需求函bi数。计算过程重复，直至不存在供应商的一代超过他们这一代人的限 制，然后，这一代供应商投标策略的临界价格的制约因素是 qilim是此代最高和最低的供应商。供应商的临界投标策略。如果此代存在 最高的临界价格，则供应商的通过投标策略选出的临界价格应少于最高价格。 如果此代价格存在最低限制，则供应商的价格以高于此次的最低限制价格。 例如，在国内市场计划用六个生产者来分析不同的投标策略。 4 数学例子 首先，有或没有远期合约，如果斜率的报价曲线是用来作为策略变量。则分 析不同的平衡状态，选择不同的截距或投标曲线经过的点fafbiiii,，。供应商在，， 各竞价策略模型中的市场的平衡状态选择投标曲线上的斜率或截距当作投标策 略的变量。当一些供应商选定斜率为投标策略变量时，其他供应商则选择截距为 投标策略的变量。 本科毕业设计论文以及翻译 在本文，逆需求曲线假定为 ，因此，需求曲线为 。供应商的费用系数在表格1中列出。 表格1 供应厂商的费用 Fig. 1. 纳什平衡与投标截距之间的关系 所有供应商通过解答（10），（11）和（15）方程来实现投标策略的平衡。当 任意挑选出来的不同截距或投标曲线经过点fafbiiii,，)时，供应商将投标曲线，， 的斜率作为较好的可变策略，市场的平衡状态无论是早期合约还是现期合约的值 qimaxfi = 0.3× 都分别显示在表2和表3中。平衡状态和投标曲线截距之间的 关系显示在图一里。图里横坐标表示截距在价格系数bi中的百分比。当改变价格曲线的截距时，曲线1-4表示市场价格在有无早期合约的变化。从计算结果中 很明显表明，当报价曲线经过点fafbiiii,，是，对于小的截距市场价格较高，同，， 时，当投标曲线经过点fafbiiii,，时，市场价格会低于比他高的截距价格。很明，， 显，当远期合约为零时，投标曲线经过点fafbiiii,，，对于平衡状态下的截距bi，， 本科毕业设计论文以及翻译 是相同的。与此同时，在投标策略模型中再有远期合同的市场价格低于没有远期 合同的市场价格。 表格 2 表格 3 Fig. 2.现货价格和远期合约之间的关系 本科毕业设计论文以及翻译 Fig. 3. 现货价格与产品类型之间的关系 为了分析不同的远期合约对平衡状态的影响，当远期合约从0% qimax 到 50% qimax时，我们计算投标商在五个模型中的平衡策略。通过图2、3表明，模型1是由截距aibi和斜率选出的策略变量，模型2是由截距和斜率选出的策略变量，模型3是供应商（2和3）选择的截距bi和斜率作为他们的策略变量，其他的 供应商选择斜率ai和截距作为投标变量。模型4是选择投标曲线经过点 fafbiiii,，和斜率作为策略变量，模型5是截距为0和斜率作为投标变量。 ，， 本科毕业设计论文以及翻译 从图2和3发现没有远期合约比有远期合约市场价格高，从模型5、模型4、 模型1、模型3、模型2是依次下降的。对于所有的模型影响较大的是远期合约， 较小的是不同的平衡。 5 结论 各种投标策略与远期合约的供应函数模型是电力联营模式里的基础。为达到 一定的平衡，只有斜率和截距为参数的报价曲线是独立的变量。通过前文的实例， 结果表明，该平衡点是不同的，在不同的投标策略与模式，同时今后的合同，但 未来的合同可以有效地使现货价格下降，在所有的模式。结果，有利于提供诱因， 电力买家签署更多的远期合约与供应商，以减少市场价格。在所有模型里，远期 合同都可以有效的降低现货价格。因此电力买家可以和供应商签署更多的远期合 同，降低市场价格。 参考文献 [1] David AK, Wen FS. Strategic bidding in competitive electricity markets: a literature survey. In: Proceedings of the IEEE Power Engineering Society Summer Meeting, vol. 4; 2000. p. 2168–73. [2] Younes Z, Ilic M. Generation strategies for gaming transmission constraints-will the deregulated electric power market be an oligopoly? In: Proceedings of the 31st Hawaii international conference on system sciences, vol. 3; 1998. p. 112–121. [3] Wen FS, David AK. Optimal bidding strategies and modeling of imperfect information among competitive generators[J]. IEEE Trans Power Syst 2001;16(1):15–21. [4] Wen FS, David AK. Strategic bidding for electricity supply in a dayahead energy market[J]. Electr Pow Syst Res 2001;59(3):197–206. [5] Day CJ, Hobbs BF, Pang JS. Oligopolistic competition in power networks: a conjectured supply function approach[J]. IEEE Trans Power Syst 2002;17(3):597–607. [6] Elia E, Maiorano A, Song YH, Trovato M. Novel methodology for simulation studies of strategic behavior of electricity producers. In: Proceedings of the IEEE Power Engineering Society Summer Meeting, vol. 4; 2000. p. 2235–41. [7] Singh H, Hao S, Papalexopoulos A. Transmission congestion management in competitive electricity markets. IEEE Trans Power Syst 1998;13(2):672 –80. [8] Wu ZY, Kang CQ, Xia Q, et al. Strategy bidding with application of game theory[J]. Automat Electr Power Syst 2002;26(9):7–11. 本科毕业设计论文以及翻译 [9] Fudenberg D, Tirole J. Game theory. MIT Press; 1991.