手表活动方案

手表活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。 这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。 1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点:1、中青年是最喜欢手表的人群;2、高档表市场主要在大型百货商场;3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。 2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种:1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场;2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。 3(市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工 1 薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。 4(项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 5(市场定位。百元以内的表面向学生;千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生;万元以内的表面向白领。 6(营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。 7(营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开;价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售;渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题;促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。 8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。 2 9.各项方案预算。 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元 建立管理顾客档案——10万元 各项大型活动——30万元 建立服务体系——10万元 这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。 在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。 还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。 我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了;2、对员工的奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，可能进一步降低员工的积极性;3、对企业客观环境的描述不够透彻。 借鉴的意义:首先，好的地方我们要学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联(Relate)、提高市场反应速度 3 (Reaction)、强调关系营销(Relationship)、回报是营销的源泉(Return);学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金;在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。 如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。 风尚牌手表营销策划方案 (自创品牌) 方案目录 一、企业客观环境????????????????????3 二、竞争对手情况????????????????????3 三、市场分析??????????????????????4 四、项目定位??????????????????????5 五、市场定位??????????????????????5 六、营销活动开展????????????????????6 七、营销策略??????????????????????7 八、销售服务??????????????????????10 九、各项方案预算????????????????????11 一、企业客观环境 内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年 4 消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。 尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手 表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。 在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。 低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。 二、竞争对手情况 目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。 随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。 继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三 5 分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。 内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。 入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。 而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西 篇二:品牌手表全年各节假日促销方案 全年各节假日促销方案 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案 1、情人节单促销方案 2、“三八”妇女节促销方案 6 3、“三一五”促销方案 4、公司周年庆促销方案 5、“五一、五四”促销方案 6、“迎端午、庆六一”促销方案 7、“七一”建党节促销方案 8、“八一”、“七夕”促销方案 9、“教师节、情人节”促销方案 10、“国庆节”促销方案 11、“圣诞、元旦”节促销方案 12、春节促销方案 第一部分 开业策划方案 一、实施本方案的根据 深圳奥时奇表业有限公司到目前为止全国加盟店已达上百家，通过对这么多家店开业的实践，结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。 二、实施本方案的前提 实施本方案的前提必须是门店完成(具体的装修风格见奥时奇品牌形象装修风格) 1、本开业方案具体实施期: 年 月 日 — 年 月 日， 7 共计三天。 2、本开业方案宣传主题:拥有奥时奇品牌腕表，给您双重惊喜(一重:开业优惠酬宾;二重:好礼送不断)。 3、实施本方案所需物品及经费预算(见附 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 式)。 三、方案的主要 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 (一)开业前的筹划准备工作 1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系～ 2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。 3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。 4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。 (二)开业前期店内气氛营造与烘托。 1、VI形象门店部分中的DM单、POP吊旗、奥时奇专用擦表布、专用卸表器、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。 2、门店布置:视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、气球造型注意整齐与数量。 3、背景广告:门店播放奥时奇形象片广告 二、4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按 8 营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队 (三)店外气氛营造 1 商场外放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容:奥时奇品牌手表专营店，隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容:热烈庆祝奥时奇品牌专营店开业;消费满500元，送。 2 找一个显要位置做一幅布幅，内容:奥时奇专营店隆重开业～开业大酬宾:满500元，送、拥有奥时奇腕表，好礼送不断。活动时间: 年 月 日, 年 月 日。 注:另可采用打折方式、赠送礼品的方式、发放贵宾卡的方式或免费后期手表换电池的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。 3、开业花蓝至少不少于10个，且要求为真花。 4、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“奥时奇品牌手表”、“全国十大品牌”“中国优秀企业”。 (四)广告宣传 1、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。 2、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如:大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求: 9 (1)发放时段:11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。 (2)发放人群:年龄18-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。 (3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临奥时奇品牌专营店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。 (4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。 (5)注意事项:若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。 (6)广告气球的发放(赠送):选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。 (7)广告餐巾纸的发放:广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。 注:随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的 10 DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。 (五)开业促销细则 (1)单款手表金额位于500-799元、送 。 (2)单款手表金额位于800-1599元，送 。 (3)单款手表金额位于1600-3000元，送 。 (4)购买对表金额位于2500-5000元，送 。 注:1、凡来购买奥时奇品牌手表赠送奥时奇手提袋1个，并附送精美包装盒 2、活动解释权归店方。 另有以下促销细则可供参阅: 注:以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。 第二部分 节假日促销方案 情人节促销方案 一、行销思路: 人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。 二、 实施细则 工程地质勘察监理实施细则公司办公室6S管理实施细则国家GSP实施细则房屋建筑工程监理实施细则大体积混凝土实施细则 : 1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。 注:预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女导购员赠与女士，如是单身女士由店方女导购员代送，请店方灵活操作。 11 2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。 祝福您: 柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。 “三?八”妇女节促销方案 一、行销思路 妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导推出这个年龄段的女式腕表做特价作为切入点，展开行销活动。 妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。 二、实施细则 为迎接“三八”妇女节，奥时奇专营店对3月8日至3月11日来我店消费的女士: 1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。 2、荣获“三八”红旗手或从事教师工作的女士均可在我店享受超特价并赠送精美礼品一份。 3、凡单款消费1000元，送 美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价手表:钨钢 陶瓷 “三?一五”促销方案 12 一、行销思路 “3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。 二、实施细则 “3.15”这一天，本店为了让消费者买的明白，戴的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日: 1、对我们的腕表设计、服务、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其部分单款手表五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督。 2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。 3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。 “五一”国际劳动节促销方案 “五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日。 二、实施细则 1、5月1日,5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受手表保养服务及得到店方赠送的精美礼品一份。 2、5月1日,5月7日，凡来店消费的顾客均赠送精美礼 13 品一份。 六一及端午节促销方案 一、行销思路 迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出小粽子。 二、实施细则: 1、凡来我店消费的顾客均免费赠送特色小粽子。 “七一”建党节促销方案 一、行销思路 “七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。 二、实施细则 1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。 2、赠送店方纪念品一份。 3、对党政领导同志，我店将加送精美礼品一份，并合影留念。 “八一”建军节、“七夕”促销方案 一、行销思路 14 1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。 2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。 二、实施细则 1、凡在此8月1日,8月4日期间在我店消费的现役军人可享受6.8折优惠，送精美礼品一份。 2、退休老红军可免费赠送公司特制纪念品一份。 3、携带家属的现役军人购买腕表给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、精美礼品一份，并赠送温馨祝福卡。 4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。 “教师节”、“中秋节”促销方案 教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。 中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。 二、实施细则 1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，所有表款一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。 2、9月10日,9月12日在单店 15 消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份，啤酒一瓶。 另:单桌消费满500元，可获赠 公园门票1张，每赠加800元消费加赠门票1张。 3、9月10日,9月12日团体消费赠送精美礼品一份。 “国庆节”促销方案 一、营销思路 活动时间定于10月1日-2日人流高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。 二、实施细则 10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会: 1、一等奖 1名 奖微波炉一台; 2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个; 3、三等奖 3名 奖消费代券100元; 4、四等奖 10名 奖保健品一套; 5、五等奖 50名 将礼品一份。 圣诞、元旦促销方案 一、行销思路 庆圣诞、贺元旦，奥时奇与您共狂欢。通过此次活动，一是提升奥时奇品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节 16 日气氛，提高奥时奇品牌。 二、实施细则 1、装扮 (1)门店外:门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容:“奥时奇品牌专营店祝新老朋友圣诞、元旦快乐～” (2)店内:?临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas～Happy new year～?悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。?吧台、墙面、门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。?导购员戴圣诞帽也可穿圣诞衣。 2、活动内容: (1)圣诞树披金挂银，奥时奇祝您好运连连; ?购置一棵大圣诞树放置门店合适位置; ?圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称; ?凡购买咱们奥时奇品牌腕表都可选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。 ?礼品设置:消费代金券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 篇三:完整的活动策划详细执行表 活动执行表 一、前期准 备 ................................................................................................. 17 ......................................................................................................................... 1 (一)前期准备的宣传 类 ................................................................................................................................................................................................ 1 (二)前期准备的物品 类 ................................................................................................................................................................. 错误～未定义书签。 (三)前期准备的其他 .........................(来 自:WWw.Zaidian.Com 在点网:手表活动方 案)............................................................................................................................................ 错误～未定义书签。 二、活动现 场 ........................................................................................................................................................................................... 错误～ 未定义书签。 三、后期工 作 ........................................................................................................................................................................................... 错误～ 未定义书签。 18