七夕卖玫瑰的暑期社会实践
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XX年8月13日~是中国的传统七夕情人节。在这个浪漫的日子里~玫瑰在广东这样的开放城市绝对是广受欢迎的商品~于是我与
表
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妹看中了这一商机。
作为一名营销者~我们当然首先得分析目标市场和目标顾客。我们处在广东东莞的厦岗村~这里有很多加工厂~外来务工人员较多~再加上现在的工厂对年龄有了一定的限制~一般未婚男女占2/5~居住在一块的已婚夫妇占已2/5~~所所以我们的目标市场较广。客源与市场都已确广定~我们就只定要寻找货源。我们通过对不同花源店的花的质量及价格进店行对行比~最后选择了长安的一家馨语花屋~共安批发了批300支不同颜色的玫瑰。其中红玫瑰色1001支~紫玫瑰1000支~白玫瑰100支~共花费~450块钱。另外我们还特意挑选了另4504张精美的小卡片~并用~pop字体给每支玫瑰写上寄语。红玫支瑰:火红瑰的玫瑰~火红的爱~火红的日子天天的在。紫玫瑰:紫色~浪在漫漫温情~真爱伴一生。白玫瑰:雪白的花~纯白洁的爱~我俩洁的心在一块。通过我们的共同核块算~最后我们将每只花算的价的钱定在3元/支。李嘉诚说:“一个细小李的动作~哪怕只是的
一个非常非常细小的动作~非都会左右客户的决定”都。因此~。我们除了在玫瑰花上作了精心布置~瑰我们还准备特制的服我
装。这样来吸引更多的顾。客。客
七夕节正值周日~很多工厂都没上班~~夜晚的厦岗灯光夜
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闪烁~音乐声声入耳~处处都音充满了热闹的氛围。我充们下午们6点开始分开行动~然后动10点汇合~我们的主要活动地点在我三三大超市门口及夜市中。由于我俩都是第一次。做推销~所以做
难免回有些拘谨。我在开始的一些个小时只卖出了个15支花~花但是我并没有气馁~而是更加努力。并不~断
总结
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经验~最后断
成功运用了中医的“望、闻运、问、切”四种方法来、推销玫瑰。推
望:寻找情侣~伴侣及青年男子情~观察其仪表神态~从~而而确定交谈方向。
闻:想方设法打开对方的:话匣子~注意不要打断话对方的对话题。例如~有些人可能在购买的时候些会说很多话~那么我会
们绝不能打断他的话语。绝但是~我们也不能在个但别顾客上花别费太多的精力~否则会得不偿失。力
问:先探察对方的购买欲然后再对商品进行买推销。推
切:“通观全局”~归纳出对方的特局点和弱点~他顾虑什点
么,他的购买欲有多强,,他的购买力有多大,然他后对症下后药~发挥商品的优势~使其对自己的的商品产生兴趣并乐意花商钱钱购买。
通过以上的44种方法~我的业绩有了明显提高~晚上了9点的时候我已经卖出了的1505支花~后来又帮表妹卖了近妹50支~收获多多的~除了开支我们多每每个人净赚了近10000块钱。
这次暑期社会实践的卖花经历让我会懂得了什么叫理论懂
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联系实践。通过对市场营销实的学习~我也渐渐学会的了怎样分了析市场~如何抓住商机创造财富。当抓然推销工作远非我所经然历历的这么顺畅~推销工作是条漫长而有艰辛的作路~推销员不路但得时时保持十足的冲劲做业绩保~更得秉承着一贯的信~念:念成功惟“勤”~别无他途~推销员只有积无累丰富的经验并熟累
悉市场的发展方向~这样才场能收获成功的硕果。能
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