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怎么在淡季让服装销售的更旺
很多店主说淡季生意不好，不知如何是好，我自己也开过零售店，并且也自
己在店里看过一段时间，经验谈不上丰富，但怎么说，也算是我自己积累下来的
小小经验，算是让开店的新手少走一些弯路吧。
服务问题： 有些店主的店里放了电脑，有事没事都在玩着电脑，客人来了，
就一句随便看看，就算是把客人招呼过了，然后继续玩着电脑，或者是边玩电脑
边和客人说话，那样会让客人觉得你很忙，没空招呼她，导致客人真的是随便看
看，然后甩甩衣袖便走出了你的店门。就我个人觉得，如果在网上也有正事要做，
如果不急的话，可以缓缓，先把店里眼前的客人招呼好，尽管很多客人都会说，
你忙你的，我随便看看，但如果你真的继续忙你自己的事，不理她后，成交就离
你更远了。虽然说对待客人要热情，但也不要过份热情到让客人觉得厌恶，你可
以随便找些话题和客人聊一下，或者赞美她的穿着品味之类的，反正尽量和她多
说话，让她觉得她在闲逛的同时，也有人和她闲聊，她自然会在你的店里多呆一
些时间，在聊天的时候，适当地给她介绍一些合适她的衣服裤子，并尽量让她试
穿，只要试穿后的效果好，价格也差不多，那样离成交就不远了，这样成交率可
以大大提高的。
淡季里的货物问题：一般像现在这个时候，天气还冷，但却应该上夏装了，
客人穿着厚厚的棉衣来你的店里，哪怕你的夏装款式再漂亮，也会让人觉得冷，
毕竟是薄薄的短袖，这样让人没有了试穿的欲望，成交便没了戏。像上衣，一般
季节性都是比较强的，很容易受季节所左右，一般在这个时候，建议可以上一些
季节性没那么强的货物，比如配衣服裤子的饰物和包包之类的，再就是一年四季
都可以穿的牛仔裤，无论是长裤，中裤，短裤，任何时候都好配着来穿，当客人
进到你的店后，客人因为天冷不愿意试穿短袖，你可以给她介绍一些饰物，包包
和牛仔裤之类的，像牛仔裤这类的，可以和客人说明，这些什么时候都可以穿，
不分季节性，花一次钱，一年四季都可以搭配着穿，很实用，尽量让客人试穿，
并且在模特上，尽量出样，搭配得时尚一些，这样成交量自然就会高一点。
客人的消费能力下降问题：现在受金融风暴的影响，市场越来越不景气，客
人的口袋里的钱少了，但看到自己喜欢的款式，还是有购买的欲望的，只是价格
能不能承受的问题了，所以找到性价比高的货物去迎合客人的消费，也是很有必
要的。想要把拿货价降下来，当然并不是让你去找批发商乱砍价，批发商的利润
就那么一点，你乱砍价，只会换来人家的白眼和不搭理，这种自讨没趣的事，就
不要去做了。像有些同样的货，有些批得后面成了货尾，到做货尾的批发商手里，
其批发价就和原来的价格差了好多，有些差十块，十几块，二十块的都有，你要
是拿个几十件，或者一百件，总金额就差好几百块到上千元了，所以，货源也是
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个问题，这就要看你怎么找了，找得到好的货源供应给你，你在进货上，剩下来
的钱，就是纯赚的了，要是进货价比当地批发市场低很多，你的店能把量跑起来，
可以比那个批发价高一点点，就甩掉，那样薄利多销应该也是不错的。
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