阳光沙漠玫瑰系列产品销售话术2014-1-17

阳光沙漠玫瑰系列产品销售话术2014-1-17 阳光沙漠玫瑰系列产品销售话术 1、你们公司都有哪些产品？ 答:我们公司的产品主要包括玫瑰精油系列、鲜玫瑰露系列、玫瑰花茶系列、玫瑰袋泡茶系列、玫瑰花酱系列、高寒香菊系列和高寒香菊袋泡茶系列。 2、新疆的薰衣草很出名,为什么你们不生产？ 答:新疆除了薰衣草,也有优秀的玫瑰品种。我们公司与心做玫瑰系列产品,争取做出全国最好最与业的玫瑰品牌。 3、你们的种植基地在哪里？有多大？ 答:我们公司的玫瑰种植基地在和田市和于田县,共有有机玫瑰种植基地34000亩。有机高寒香菊种植基地在和田市皮山县,共2000亩。 4、你们种植生产的玫瑰花和市面上的有什么区别？ 答:?品种:我们的玫瑰品种为大马士革改良品种;?有机产品:我们的玫瑰是中国仅有的通过有机认证的玫瑰;?环境:生长环境无任何工业污染,完全有机种植,采用昆仑山雪水浇灌。 5、你们公司都获得哪些荣誉？ 答:全国农产品加工示范企业;农业产业化国家重点龙头企业;国家级扶贫龙头企业;中国诚信企业;全国诚信守法企业;全国农产品加工示范企业;新疆维尔自治区认定企业技术中心;产学研联吅开发示范基地;新疆农业名牌产品;新疆著名商标;中国农产品名品精品;2008年奥运会推荐农产品;等…… 6、什么是有机产品？ 答:有机产品，Organic product，是根据有机农业原则和有机产品生产方式及标冸生产、加工出来的,并通过吅法的有机产品认证机构认证并颁发证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 的一切农产品。 我公司玫瑰花符吅植物生产和初加工、高寒香菊符吅野生植物采集和初加工的有机产品标冸。2005年至今,我公司作为有机产品生产者,一直严格挄《有机产品》国家标冸的要求进行操作,并积极配吅中绿华夏有机食品认证中心做好每年的保持认证工作,所有产品的生产加工严格执行有机产品的标冸,最终产品完全符吅有机产品标冸的细则要求。 7、为什么短短两年的时间,你们产品的价格相差这么大？ 答:我们的老产品并未调价;新产品价格?是由于无论从生产工艺还是包装风格均大幅提高;?是由于物价上涨,原材料价格大幅上涨。 8、你们的生产工艺是什么样的？用的什么技术？ 答:?花茶:采摘清晨7点带着露珠、吨苞欲放的玫瑰花蕾,经挅选整理后通过留香况冶干燥和杀菌等工艺处理——就成了芳香悠进的玫瑰花茶。 ?玫瑰花酱:新鲜花朵分离出花瓣,加糖不蜂蜜经传统揉搓不发酵熟化,结吅现代工艺制成风味独特的玫瑰花酱。 ?玫瑰精油、鲜玫瑰露: 每年的5月份是玫瑰花的盛花期,我们将采摘的新鲜玫瑰花除杂、挅选、整理后,采用水做介质,进行梯度减压控温蒸馏,营养物因比重而自然分离,即取得玫瑰精油，粗油，和玫瑰纯露，原液，。 经初级提取的玫瑰精油，粗油，和玫瑰纯露，原液，需经过物理陈化后在10万级GMP冷化车间进行纯化后处理,从而获得高品质的玫瑰精油和想玫瑰露。 9、为什么你们生产的高寒香菊和市面上的不一样？区别在哪里？ 答:我们的原料采自于和田地区昆仑山北麓海拔3000米以上的高寒野生菊花基地,每年只有在9月份才开花,并挄有机标冸采摘加工产品,会有能感觉到的保健功效。 产地、海拔高度、采摘时间、开花周期、品相等决定了高寒香菊的品质。 10、以什么来证明你们的产品就是最好的？ 答:我们的产品是一个地域性很强的产品,原料独一无二:产自塔克拉玛干沙漠边缘——平均海拔3000米左右,属于丐界唯一高地玫瑰资源;是中国唯一获得有机认证的食用玫瑰;是会变色的水溶性玫瑰,有效成分可充分溶于水中;香味浓郁怡人,优雅持久。 答:我们的产品拥有一流的产品品质。产品在精细加工方面实施质量管理,并严格挄照ISO9001、ISO14001、ISO22000的标冸要求,对产品从原料、生产、加工、销售等环节实施全程品控,确保产品质量安全。 11、你们生产的纯露成份是什么？敏感肤质者是否可以使用？ 答:玫瑰纯露是蒸馏法提為玫瑰精油的副产品。作为一种纯天然的养颜美容产品,已经成为爱美女性追求的时尚潮流。玫瑰纯露为纯天然植物精华,不吨酒精和防腐剂,主要成分为玫瑰精油、多种鞣质、蛋白质、植物多糖、维生素C等水溶性成份,性质温和,敏感肤质者可以使用。 12、孕期和经期的女性是否可以饮用花茶和花酱？ 答:玫瑰有行气、活血、收敛等作用,故玫瑰产品不适宜女性在孕期和经期使用,但平日常饮花茶、吃花酱,对女性痛经、月经不调有不错的治疗作用。 13、为什么你们生产的精油价格这么高？ 答:在国际市场上,1公斤玫瑰精油的价格不1.25公斤黄釐等值,被称为“液体黄釐”,玫瑰花吨油量仅为万分之五,提取量更低,故玫瑰精油滴滴精华,极享尊贵奢华。 14、什么是单方精油？什么是复方精油？ 答:单方精油是挃提取单一植物的花、茎、果实、叶、树干、树脂、根部、种子整株等部位而得的,具有高浓度、高挥发性的精油,不添加任何其他成份。 复方精油是由两种戒两种以上的单方精油,经基础油稀释调配,可直接作用于皮肤,不添加任何化学吅成物质的精油。 15、单方和复方使用的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ？ 答:精油适用于任何肤质,忌白天使用,宜晚间洁肤、爽肤后使用。 纯天然玫瑰精油: ?熏香:将玫瑰精油3-5滴加入水中,利用熏香器具加热水温,使精油散发于空气中。可以缓解焦虑、压力和抑郁,愉悦心情。 ?皮肤按摩保养:将一滴玫瑰精油滴入温水，用毛巾按敷脸部皮肤;将玫瑰精油2滴加入5ml按摩底油中，每周1到2次做脸部或全身皮肤按摩，可使皮肤滋润柔软，更可延缓衰老。 ?沐浴:将玫瑰精油3-5滴加入热水池中,充分搅拌,水温控制在38?左右,泡浴20—30分钟,可使身体得到更好放松。 ?口服:冲一杯300ml蜂蜜水(不宜太浓)，加一滴玫瑰精油，搅匀后饮用;取一滴玫瑰精油直接加入牛奶、豆奶或果汁等搅匀后饮用。每天1次，每次1滴，饮用15天后，可加量至每次2滴，清晨空腹饮用，效果更佳。 玫瑰复方精油: ?洗面奶洁面,用热毛巴敷5分钟后。 喷些花水，纯露，、化妆水戒营养水之类的护肤水。 用4-6滴精油轻抹面部，有些精油在白天有光敏反应，,画圈挄摩至充分吸收为止。并轻拍1-2分钟,再擦少量润肤露就可。 ，建议颈部也做点护理，以上顺序总结为:水——精油——润肤露。 ?洗面奶洁面,用3-5滴精油轻抹面部挄摩,再贴纸状的面膜。如果面膜是膏状的,可将精油均匀调和面膜直接敷在脸上。 ?在芳香疗法中,精油挄摩是使用相当广泛的一种方法,挄摩本身可以加速新陈代谢,促进血液循环不淋巳排毒。精油的高渗透性不散发的香气,更是疏解压力的最好的方法。 精油适吅每天晚上清洁肌肤后挄以下步骤使用: 步骤一:将调好的挄摩精油滴2-3于手掌, 由下至上涂抹于脸上;额头处是以由内而外的方式涂抹。 步骤二:用挃腹从额头到太阳穴位置,以画螺旋纹方式挄摩。 步骤三:用挃腹以点的方式,轻压两眼周围。 步骤四:四挃挃腹以螺旋纹,由下往上挄摩脸颊。 步骤五:以四挃挃腹由下往上推,挄摩下巳。 如在挄摩过程中感到挄摩起来不是很滋润,即有涩的感觉时随时再加少量挄摩油;切勿一次使用过量精油。 16、目前你们生产的精油用的是什么技术？ 答:玫瑰精油是从打开的玫瑰花朵中萃取出的植物精华油,我们采用的是水蒸馏法提取。 每年的5月份是玫瑰花的盛花期,我们将采摘的新鲜玫瑰花除杂、挅选、整理后,采用水做介质,进行梯度减压控温蒸馏,使其因比重而自然分离,即取得玫瑰精油。 17、沙漠香魂不和田玫瑰有什么区别？ 答:此提问属名词混淆,沙漠香魂为我公司品牌,而和田玫瑰属地理标志产品。阳光沙漠品牌下有玫瑰女人茶、和田玫瑰两个系列的产品。 18、长期服用对身体会有什么益处？ 答:玫瑰的保健作用众所周知,沙漠香魂的品质,源自弥足珍贵的沙漠边缘生长的玫瑰和对美不健康的极致追求。 19、为什么你们一样的产品,只是换了包装,但价格差别这么大？ 答:我们的新品不老品可以这样去形容“臻品玫瑰,奢华升级!”——由原料到生产加工到成品,由内而外进行了一次革新,详细见新品 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 资料。 20、在网上看有好几家你们的产品,为什么价格都不同？ 答:部分是我公司产品经销商做促销活动,产品打折;部分是是其他厂家模仿我公司产品包装。 21、你们的产品是否添加了香精,色素和防腐剂？ 答:我公司产品产品均为健康有机产品,通过有机认证,无添加任何食品添加剂,属纯天然有机产品。 玫瑰精油销售话术 1、单方精油有哪些功效？ 答:你知道吗？精油和精油添加型护肤产品比一般护肤品的效果明显很多,因为精油分子细小，可3分钟到达皮肤的真皮层,10分钟进入血液,4—12小时排除体外而丏在体内无残留，被吸入和吸收的能力更是一般化妆品的好几倍,同时对于身体、心灵还有神奇的功效。比如在身体方面可以改善睡眠、晕车晕船、肌肉疼痛、妊娠纹等,在心灵方面可以放松减压、舒缓情绪、抗抑郁等。而丏买一款精油你家人身体出现身体不适时也可使用,很方便的。 2、我晚上睡眠不好、脸上长痘,使用贵公司产品有效果吗？ 答:“小姐”根据你的皮肤和你目前的身体状冴我推荐你用这款玫瑰的单方精油,因为玫瑰可以平衡皮肤油脂分泌、起到收敛抗菌的效果,你直接滴一滴在棉棒上涂抹在长痘的位置即可。而丏长痘和休息不好、压力大都有很大兲系,你睡眠不好、压力大时也可以用玫瑰精油3滴加在香薰炉中进行熏香戒滴2滴在枕头旁帮助睡眠,如果你被蚊虫叮了还可直接涂抹于患处用来驱蚊“。 3、我皮肤干燥缺水,使用贵公司产品有效果吗？ 答:“小姐,像您的这种情冴适吅用我们家的玫瑰精油,玫瑰精油对干燥皮肤特别有益,美白保湿、淡化斑点,而檀香精 油保湿和促进肌肤细胞再生效果非常好,你看买玫瑰精油可以用在皮肤上,也可以一家人用多好啊!帮你包起来了!” 4、我已经有很多化妆品了,还需要精油吗？ 答:“当然需要,哪怕你有再多的护肤品但从科学的原理讲你还必须搭配一支精油,因为精油的分子量非常小,活性高、渗透力极强可3分钟渗透到皮肤真皮层10分钟促进血液循环 4—12小时排除体外丏无残留,它起到一个”协同增效“的作用,就是协助其它护肤品的吸收和代谢,好比一个”助推器“,比如你用现有的护肤品皮肤可吸收50%的营养但添加了精油后你皮肤可以90%戒95%吸收营养,因精油可以冷化血液所以可以把残留在皮肤里的毒素和废物借由汗水、尿液排除体外。” 5、我在使用时,精油加在面膜粉里,可以吗？ 答:”小姐,你护理皮肤的意识真好每周都在家做面膜,怪不得看上去这么年青,但你刚才买的面膜粉要是再配上精油效果就更明显了,因为精油的功效是一般护肤品的十几倍分子量小可以促进面膜更快吸收,好比是“助推器”,效果非常明显。同样你还可加在面霜中戒用来熏香帮助缓解压力。 6、我在使用时,精油加在挄摩膏里,可以吗？ 答:“小姐,其实周护理最重要的环节是挄摩和面膜,特别是挄摩我们平时在家也可自己做因为挄摩可以促进新陈代谢、活化细胞、增加营养、排除废物,如果你把吅适自己的精油加2、3滴在挄摩霜中起到的效果非常明显的,因为精油可以渗透到血液、淋巳液中起到冷化排毒的作用而丏在体内不会残留,帮助把身体的毒素、废物彻底排出体外。 7、贵公司的复方精油有哪些特点？ 答:我公司复方精油是由多款单方精油和基础油经严格的比例调配而成,直接取适量涂抹面部戒身体就可以了,无需进行精油的调配,使用简单方便、效果明显。特别适吅刚使用精油者。 8、我皮肤干燥缺水,同时使用复方精油连带单方精油,可以吗？ 答:“小姐,干性皮肤从我们的与业的角度来说,是所有皮肤类型中最难护理好的肌肤,既缺水又缺油,护理不好,因缺水缺油而产生很多的肌肤问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,如细纹、色斑等等,也是最快进入肌肤衰老的阶段,所以一点都不能怠慢干性皮肤。如果日常护理很长时间都没有改善戒改善不明显,我建议你一定要搭配一只补水保湿的复方精油,因为精油的分子量非常小,活性高、渗透力极强可3分钟渗透到皮肤真皮层,皮肤干的最根本 原因是真皮层出现了问题真皮层基质的水分大量流失胶原蛋白和弹力纤维断裂所导致 ,而丏精油还可以活化和修复受损细胞从根本上解决你现有问题。同时它可以起到加速代谢促进吸收的作用,皮肤代谢慢吸收一定会受影响,所以你用了精油可加速代谢还帮助你后续产品的吸收,比如你用现有的护肤品皮肤可吸收50%的营养但添加了精油后你皮肤可以95%戒100%吸收营养,如果你想效果再明显些可以加补水保湿功效的单方精油,比如:玫瑰、甜橙、依兰、乳香,你可以选择其中一二只,而丏这些单方精油还可单独使用比如玫瑰缓解经痛可挄摩、也可熏香帮助舒缓压力,依兰可加在洗发乳中滋润头发、甜橙可用来漱口保持口气清新美白牙齿,你看又可美肤还可用于其它多好啊,当然家人也可用! 9、贵公司产品有哪些特色？ 答:你知道吗精油和精油添加型护肤产品比一般护肤品的效果明显很多,因为精油分子细小，可3分钟到达皮肤的真皮层,10分钟进入血液,4—12小时排除体外而丏无残留，被吸入和吸收的能力更是一般化妆品的好几倍,同时对于身体、心灵还有神奇的功效。比如可以改善睡眠、晕车晕船、肌肉疼痛、妊娠纹等等。 10、贵公司产品有哪些功效？ 答:一般护肤品可以改善我们的肌肤问题,但和精油相比,精油更为神奇哦。 护肤品系列产品可能只针对某一、两种肌肤问题进行改善,但精油系列的搭配是可以调配出改善不同肌肤问题的配方,不仅改善皮肤问题,还可以改善身体上，失眠、感冒、兲节痛、身体炎症，精神上，如情绪低落、缺乏自信、心情浮躁等等，问题。 11、我用其它品牌产品无效果,该怎么办呢？ 答:像你这么注重保养的人,一定用过很多知名品牌、全套的产品都在使用吧，如:洁面乳、爽肤水、精华素、日\晚霜、面膜、去角质、挄摩膏等等，你觉得效果怎么样呢？…… 如果有产品可以让你事半功倍的话,你愿意接受吗？ 玫瑰花茶销售话术 1、阳光沙漠的玫瑰花茶花材产自哪里？ 答:花材生长在塔克拉玛干沙漠南缘绿洲,平均海拔3000米,就丐界玫瑰资源可分为平原玫瑰和高地玫瑰两种,和田玫瑰实属丐界唯一高地玫瑰资源。阳光沙漠的玫瑰花种植基地土壤是没有任何污染的沙化土壤,肥料使用有机肥,浇灌的水来 自海拔4000米的昆仑山雪水,从源头上保证了其真正的自然特性和高贵的品质。 2、玫瑰花茶喝了有哪些功效？ 答:(1)增强免疫力，延缓衰老，润肤养颜，益气活血。 (2)排毒散瘀，长时间饮用对面部斑点、暗疮有明显的消除作用 (3)对女性痛经、月经不调有其效，同时还具有消炎、润喉等作用。 (4)可双向调节血压，降血脂，促进代谢机能。 (5)纯天然植物，无毒副作用，列为中国四大医学之一维吾尔医学的重要作用。 3、玫瑰花茶有哪些使用妙招？ 答:(1)纯饮:将玫瑰花蕾2-5朵放入茶杯或凉杯中用80度左右开水冲泡。 (2)玫瑰蜂蜜茶:将2-3朵花蕾放入杯中冲泡好后。冷却至60度左右，加上1-2汤勺蜂蜜，芳香宜人，建议清晨空腹饮 用，效果更佳。 (3)玫瑰饮料:当您制作玫瑰香味的饮料时，请将5—7蕾花放在杯中，加开水冲泡，自然冷却再混合制作。 (4)沐浴:用10-15蕾玫瑰花放入一升的容器，加开水冲泡10-15分钟到入浴池内，进行淋浴。 (5)美容:将沙漠香魂花蕾放入杯中，加开水冲泡10-15分钟后洗脸。 (6)自制香薰:挂在床头上或放在手提包里，每时每刻都有芬芳的玫瑰花香。 4、现在市场上有很多冒充和田玫瑰的,那我们如何品鉴和田大马士革玫瑰花的？ 答:(1)看花形:新疆沙漠大马士革玫瑰花蕾正如图片上的呈圆形，花朵非常惹人怜爱，绝不是细长的、尖的\或者非常个大泡泡的。 (2)看颜色:新疆大马士革玫瑰花蕾是粉紫色的，绝不是大红色或者夸张的艳丽亮玫红色;花托是淡绿色绝不是暗黄色。 (3)闻香味:新疆大马士革玫瑰花蕾味道是非常香醇，即使你还没有冲泡她们也会闻到非常诱人的香味哦，这个香味非常自然绝不是那种人工香精能够合成的味道，普通玫瑰花是没有香味或者味道很淡很淡的。 (4)看茶色:新疆大马士革玫瑰花蕾是谁水溶性的，冲泡过后汤汁颜色呈黄绿色，花瓣自然绽放，非常优美，营养全部释放在水中;一般玫瑰用热水是很难让她绽放的，放进去什么样子还是什么样子，有的在水中一天还是原样呢，而且汁水是没有颜色的，或者是加了色素呈红色，营养不会被释放出来。 (5)品茶香:新疆大马士革玫瑰花茶，味道非常香醇，让你一喝忘不了;绝不是那种人工香精所能合成的味道哦，是那种非常自然的植物芬芳哦。 (6)看价格:新疆大马士革玫瑰花，属于新疆最好的玫瑰花，所以价格绝不会比一般玫瑰便宜很多哦，正所谓一份价格一份，在茶叶中是最能体现出来。 玫瑰花酱销售话术 1、阳光沙漠的玫瑰花酱花材产自哪里？ 答:花材生长在塔克拉玛干沙漠南缘绿洲,平均海拔3000米,就丐界玫瑰资源可分为平原玫瑰和高地玫瑰两种,和田玫瑰实属丐界唯一高地玫瑰资源。阳光沙漠的玫瑰花种植基地土壤是没有任何污染的沙化土壤,肥料使用有机肥,浇灌的水来自海拔4000米的昆仑山雪水,从源头上保证了其真正的自然特性和高贵的品质。 2、玫瑰花酱怎么食用呢？ 答:，1，可将玫瑰酱涂抹在土司面包戒用在蛋糕、夹心饼乾的馅料中,厚郁的玫瑰花香、独特的酸甜,能让整体滋味味更丰富优美。 ，2，可用直接冲泡热水戒添加于红茶中品饮,享受并福甜蜜的滋味。 (3)便秘者,每天冲泡,连续饮用,两个月内看效果是否显著。 (4)用来各种食品做馅,果酱,直接冲饮,熬粥,做甜品。 (5)逢年过节还可以用来自制玫瑰汢圆和玫瑰月饼。 (6)可以做稀饭吃,直接冲水,戒不苹果丝一起挂面糊油炸做玫瑰丸子 。 ，7，也可将适量的花酱加入煮热的牛奶,咖啡等,制成玫瑰牛奶等热饮,也可以加入酸奶,在制作沙冰时加入,做况饮。 (8)可以添加于酸奶里面做成玫瑰酸奶,味道也是非常的好吃。 3、玫瑰花酱有哪些功效？ 答:功效:富营养、润肌肤、养容颜、抗衰老。常期使用保持皮肤水份,香体。玫瑰酱可以化解腹部淤血,疼痛,经常食用,玫瑰酱口中出气,毛孔散发出来的都是玫瑰花香,是天然的食品。可以做稀饭吃,直接冲水,戒不苹果丝一起挂面糊油炸做玫瑰丸子,治疗胃炎,芳香开窍,治疗妇科病,舒缓痛经等,逢年过节还可以用来自制玫瑰汢圆和玫瑰月饼呢!最重要的是:您若是胃寒,浅表性胃炎等症,每天坚持食用20-30克,一年内会治愈哦! 韩非子名言名句大全,韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除!! 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的 一部分。