直销立法对保健品行业的影响

直销立法对保健品行业的影响 一(中国直销法呼之欲出 2004年9月12日，在厦门举行的第八届中国投资贸易洽谈会上，一场直销研讨会引起了媒体的关注。 这场由国家商务部牵头的厦门直销研讨会，邀请了人大法工委、公安部、国家工商总局、国家税务总局共同举办，从主办单位的身份上，我们可以看到很明显的政府色彩。 直销从20世纪80年代初，就已经登陆我国。然而由于缺乏有效的 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 和管理经验，直销进入中国后，带来了很多负面的东西。一度甚嚣尘上的“老鼠会”等金字塔销售结构，给社会安定带来严重威胁。 因此我国从1990年代起，陆续出台了多种直销管理 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 ，1998年4月21日国务院颁布了全面停止任何形式的多层次直销活动的通知。此后多层次直销在大陆被明确禁止。 既然禁止了，干嘛又有立法呢,这缘于中国政府3年前加入WTO时的承诺。 在2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》中，中国做出了承诺:对“无固定地点的批发或零售服务”，将在中国加入WTO后3年內取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”，并制定直销法规。 从2003年开始，关于中国政府是否会就直销立法，如何立法等问题，相关行业内人士一直心存顾虑。厦门会议明确透露，我国即将于2004年年底公布直销法，并将于2005年1月1日开始实施。喜欢也罢、讨厌也好，人们必须直面直销。 二(直销与保健品行业 厦门研讨会上，商务部外资司副司长邓湛口头宣读了《直销管理办法》讨论稿，其中包含了十项主要内容。讨论稿在“直销企业的经营范围”一条中明确规定，直销产品只能是保健品、化妆品和日用生活品三大类。 保健品被列入了允许直销得三大类产品之首，那么直销立法会对保健品行业形成怎样得冲击呢,上海铂 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 根据我们对直销已经保健品、药品行业的跟踪研究，形成了我们的看法，希望对中国保健品企业、希望进军保健品行业的药品企业有所借鉴。 首先，根据成熟地区的经验，保健品在直销销售额中，占有较高的比重。据我国台湾地区公平会1995年所做的调查中，营养保健食品销售占台湾地区直销总销售额的43.35%，其次为健康器材计，占16.66%，保健品、器械相加，比例远超过美容品的占13.90%，日用品的占7.43%。在日本等成熟市场，保健品同样占据直销最大的份额，说明保健品是最适合直销的产品类。 其次，直销保健品占保健品销售总额的比例，各地有较大的差异。在我国台湾地区，由于环境宽松、人文特点的因素，直销占到了保健品销售总额的70,左右;在日本也占有较大比例;但在直销业、保健品行业均发展成熟的美国市场，保健品的主要销量仍然是传统的连锁店为主。说明依市场成熟度、保健品行业业态的不同，直销占保健品的销量比例会有较大变化。 三(直销立法的冲击 直销法出台后，会对保健品行业形成怎样的冲击呢,铂策划在对直销和保健品行业进行了充分研究后: 1(新兴直销企业将快速发展 从1994年开始，国家就不断通过法规提高直销企业的准入门槛，限制直销企业的成立和发展。因此，当前我国市场，对于直销企业来说，是全球绝无仅有的容量庞大、且相对空白的市场。 当前，国内的保健品直销市场，基本是安利(中国)一枝独秀，其他企业如天狮、完美 等，在保健品直销上，与安利(中国)差距很大。我们相信，直销立法后，所有有基础、有实力的直销企业，在短期内(3,5年)，都会有快速的发展。 由于安利(中国)基数庞大，增长不易，更因为立法后，安利(中国)丧失了近乎独占的市场地位，因此安利(中国)今后将处于守势，将会面对团队流失的危险，其销量要取得快速增长将会比较困难。 真正能够取得快速发展的将是有直销传统、具有稳定队伍、良好企业文化的新兴直销公司。哪些执行力强、文化优良、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 优越的企业，将会获得快速的发展，并缩小与安利(中国)的差距。 2(直销将成为重要力量 我们相信，随着直销立法，市场相对开放，新兴企业的进入，保健品的销量在今后将会获得相对快速的发展。 2000年来，由于市场变化、消费者态度变化、政府监管等因素的影响，我国保健品的营销已经进入了瓶颈期。直销立法后，由于直销模式本身的特点，会吸引更多消费者消费保健品，并提升中国消费者的保健意识，给疲软的保健品市场注入新的活力。 我们相信，今后10年，随着经济发展，消费者健康意识提升，中国的保健品市场将会获得快速的发展，有望实现年销售1000亿元的大场面。 3(多渠道均衡发展 我们相信，由于直销的开放，保健品市场会获得新的活力，提升消费者保健品意识，从而在10年后，让保健品的销售额突破1000亿元。 但我们认为:新增加的销量，不会为直销所独占～尽管直销企业会是最大的受惠者，但直销毕竟以赢利作为诱饵，其能够吸引的群体是有限的。而且考虑到大陆市场的特性，直销保健品要一枝独秀，是不可能的。 我们估计，10年后，直销保健品的销量将快速增长，估计能占据保健品市场销售额的30,50,左右。但与此同时，传统超市渠道、连锁店渠道都会获得稳定的发展，都将从保健品市场容量扩大中受益。 四(部分保健品企业动向 在直销行将立法，对保健品行业造成重大冲击的时刻。目前的大型保健品企业将有怎样的应对措施呢, 1(传统保健品企业 采用传统商超渠道的保健品企业将面临压力。 一方面是直销企业的咄咄逼人，一边是广告终端费用上涨、国家监管强化，这些企业有必要从战略上研讨，应采取怎样的措施，才能走出增长乏力的困境。营销如逆水行舟，不进则退，这是永恒的真理。 只有针对目前的大环境，讨论明确的营销战略，采取创新的经营，才能摆脱目前面临的守势。 2(单层次直销企业的动向 2001年以来，单层次直销保健品企业，获得了良好的发展。南京中脉科技是其中的杰出代表，2003年纳税额位居中国民营企业纳税榜第9名。 除了中脉科技，大连珍奥、珠海天年等也取得了良好的业绩。在直销立法之际，这些企业的走向尤为值得关注。 大连珍奥尤其值得关注，珍奥在东南亚地区已经取得了良好的直销业绩，对直销并不陌生;消息透露，大连珍奥在上海已经建成了近150家专卖店。由于直销法要求，直销必须建专卖店，因此大连珍奥这么多专卖店，已经为从单层次转向多层次直销，铺平了最后的道路。 相对而言，目前的领头羊中脉，则相对低调，笔者注意到2004年开始，中脉的广告投放 量较2003年已经大幅度缩减，以中脉的网络、队伍、专卖店体系为基础，笔者相信，转向多层次直销，正在中脉高层的考量之中。 已经有10多年历史的珠海天年，据悉正在北方某些城市开展多层次直销的试点，显示出跃跃欲试的心态。 综合多方面的信息，单层次直销转向多层次直销，已经成了这些企业的重大选择。但能否转型成功，由于单层次直销和多层次直销企业文化不尽相同，恐怕这些企业都要经历痛苦的蜕变过程。 3(多层次直销企业的动向 除了上述企业，此前从事多层次直销的企业，动向也值得关注。 在厦门会上，商务部外资司副司长邓湛透露的《直销管理办法》讨论稿，在“设立与登记”一条中规定，申请企业的注册资金必须达到1000万美元，同时该企业应该是从事直销行业多年，且前三年营业总额为5亿元人民币。同时，申请企业经营的应该是自己生产的产品，且在中国国内有自己的生产工厂。再加上需缴纳2000万元人民币的保证金。 这个市场准入门槛非常高，目前从事多层次直销的企业，只有少数外资企业、内资企业符合 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。如果讨论稿变为现实，直销管理办法公布后，按照我国行政部门的习惯，马上将开展对直销行业的整顿。因此估计众多小型直销企业，将在新一轮的整顿中遭受打击。 五(关于直销法的一点商榷 从媒体公布的情况看，我们认为《直销管理办法》的内容值得商榷。笔者理解政府管理部门，为了防止非法传销影响社会稳定，而提高直销门槛的决定。 但是限制经营历史、限制此前三年营业额的规定，是否合理呢, 这条规定，排除了具备实力的、欲进军直销领域的企业的投资行为，让新兴企业无法产生、让外部投资无法进入;这在实际上，让直销业成了一个新的垄断行业;另外，由于符合条件的直销企业，多是外资直销公司，实际上这条规定，让民族资本丧失了与外资平等竞争的机会。 我们理解有关部门担心非法传销影响社会稳定，但作为市场经济国家，所有政策法规的制定，都必须符合公开、公正、公平、鼓励自由竞争的要求。 上海铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的营销人员组成的专业功能产品营销团队，服务过的品牌有脑白金、脑黄金、巨能金巴开、肝复春、素问堂、南极人、黄金搭档、遗尿停(国家一类新中药)、日立电器、恒顺集团、新天药业等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近1000余种产品或服务品牌，专注于功能性产品的整合锐利营销。本公司2004年第四季度《营销天下》已经出版，请到公司网站填写申请表。联系电话:、;网址:;电子邮件:pm@ptmkt.com