苏宁家电营销策划过程简析[企业管理大全]
苏宁家电营销策划过程简析
感谢到访:(企业文档助理)
本文档格式为WORD
最新最全的 企业
管理制度
档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载
企业管理 下载
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。下面提供了苏宁家电营销策划过程简析，仅供参考。
一、竞争现状
1、家电销售业在济南地区的总体竞争环境
在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手三联在济南根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美的低价竞争策略在济南已经取得了一定的效果，也占据了济南的一定的市场份额。相对于三联和国美，苏宁在济南的优势不很明显，但苏宁与家电生产厂商的关系是融洽的，进货渠道比较畅通，而且其在全国范围内的优势也较明显，因此要占据济南市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的消费者，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动山东消费群体，加强与山东消费全体的互动与沟通，提升苏宁家电在山东地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段
1)价格战
2)促销活动细致化，集约化，成效化
3)优化售后服务体系、个性化售后服务
4)个性化卖场体验
5)购买苏宁家电的附加值享受
二、消费者
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
1、消费者年龄及消费行为分析
青少年的消费主要集中在MP3、随身听、电子词典、CD机等小家电的消费上，是一种追求时尚、前卫和浪漫的感性消费中青年的消费主要集中在洗衣机、电冰箱、空调、电视、电饭煲、
热水器、电脑等大型家电上，是一种追求安全、实用、耐用的理性消费中老年的消费大都集中在按摩器等保健电器上，要求产品的便捷、安全，对售后服务要求较高，是一种相对保守的消费。
还有一些商品年龄差异化比较模糊，像手机等。
2、性别分析
手机等小家电体现性别差异，女性偏好冰箱、洗衣机、小厨宝、吸尘器等家务型的家电。其他家电性别差异不是很明显。
综合来看，家电促销还是以青少年和中青年为主要消费对象，在产品销售上以大型家电和普及率较高的手机为主打，小家电的市场开发和推广也不容忽视，而且要不断完善小家电的销售系统和售后服务。通过对消费者的研究，可以暂定苏宁家电促销运动的定位是时尚、动感、浪漫、前卫，运动形式要大胆、活泼、别出心裁，要符合青少年和中青年这些消费群体的消费心理。
三、竞争策略
推出具有杀伤力和号召力的一系列促销活动，提升苏宁在济南地区的品牌形象和品牌影响力运动主题的几种
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
:
1、与国美的家电运动会相对应，开展一个家电音乐会，主题为:苏宁，家电音乐盛典中国古典音乐专场:(价格情感)
《高山流水》
价格直降，知音不再难寻
《平沙落雁》
落下的不仅仅是雁，还有价格，或许还有馅饼
《阳春白雪》
不仅仅是达官贵人才能欣赏的音乐
《十面埋伏》
打的就是价格伏击战
《梁祝》
比两只蝴蝶更早的爱情故事，值得典藏，值得回忆
世界名曲专场:(服务情感)
《命运交响曲》
痛下价格杀手，激情绝对难忘
《莫扎特小夜曲》
即使不购物，在苏宁胜似闲庭信步
《天鹅湖》
在苏宁遭遇一场爱情
《蓝色多瑙河》
邂逅在护城河畔，泉水作证
流行音乐专场:
《流星雨》
在苏宁购物总有意想不到的好运
《童话》
灰姑娘找到了水晶鞋，青蛙变成了王子，你找到了一款做梦都想拥有的手机
《老鼠爱大米》
爱是唯一，老鼠选择了大米，我选择了苏宁家电
《太委屈》
讨厌逛街的老公狂喜欢逛苏宁家电
《执迷不悔》
像迷恋服装店一样迷恋苏宁家电的老婆
2、走环保型路线，与当前的家居装修相结合，主题为:阳光苏宁，净化您的生存空间/阳光苏宁，改善您的生活环境
3、作泉水文章，拉近与济南市民的距离，迎合济南市民爱泉，以泉为荣的心理。
可以搞几个系列活动:清泉石上流，趵突泉胜景，明湖听书，珍珠泉畔看柳等活动，挖掘老济南的文化底蕴。
苏宁与您共享清泉石上流
购物苏宁的几个优势:
价格有竞争优势(独领行标，驾驭天下)
购物环境好
产品质量有保证
售后服务有保证(走进苏宁，享受阳光服务)
苏宁空调选购全攻略
目前想到的几个点:
苏宁家电音乐会盛典
苏宁与健康、环保
苏宁与济南的亲和度
苏宁在消费者心中的美誉度
相关文章有: 房地产项目的营销策划 营销策划主要内容
欢迎到访:
您还在到处查找企业管理资源,企业管理文档，企业管理规章制度,企业管理相关资料吗,在这里可以找到!更多资源或疑问查看可站内联系
免费阅读 相关文档:服装营销策划书 营销策划的六步骤 从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素 房地产营销策划范文 产品营销策划书范文 企业营销策划书范文 营销管理四大基本原则 饮料营销策划书 房地产营销策划方案八大原则 旅游营销策划方案 保健品营销策划 市场营销策划的概念 市场营销策划的主要特点 食品营销策划书范文 服装市场营销策划书 茶叶营销策划书范文 产品营销策划书 酒店营销策划书范文 营销策划的理想空间 市场营销策划的四个战略 如何管理多渠道营销 营销策划人的三种境界 营销策划之文案
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
销售部
培训
焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载
计划 电子商务与营销策划 营销策划六步骤 营销策划的定义 白酒产品销售策划方案 食品市场营销策划书 户外广告策划方案 市场营销技巧 销售过程中的客户说服技巧 市场营销有哪些技巧 服装导购员销售技巧 导购员销售技巧 电话营销开场白技巧 销售中的沟通技巧 电话营销沟通技巧 六个电话营销技巧助你手到擒来 促销员销售技巧 向客户介绍产品的
若有疑问，请留言或者站内联系。有空记得回访
()文档我爱你一生一世
![苏宁家电营销策划过程简析[企业管理大全]](https://swf.iask.com/32aLjjoPABG.jpg?ssig=98UPTCLZ7O&Expires=1718753349&KID=sina,ishare&range=0-296105)
浙公网安备 33021202002483