让客户签单的重要技巧
(1)签单之前，和客户的关系不需要搞得太频繁，一是浪费时间，二
是增加客户服务压力。签单以后，才有必要逐渐深化客户服务关系，
开展衍生产品业务。建立合作关系，才是发展客户关系和创造客户价
值的真正的起点。商场上，大家要
先确定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往来，不要弄倒了。
(2)销售工作要有非常高的效率和节奏感，一直拖下去不仅是在浪费
你自己的时间，也是在浪费客户的时间，对彼此都没有任何的实际贡
献，客户也绝对不会认为你是在为他着想，只会觉得你莫名其妙。先
提高工作效率，然后才是逐渐提高成功率，一开始就把工作
方法
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搞得
太精细是没有好处的。
(3)95％的客户，都不会很主动的自己来认可然后签单的，让客户建
立对产品的兴趣和信心，是销售的必要条件。对我们自己而言，也并
不是所有有价值的或者正确的事情，我们都会立刻去做的，所以业务
人员在销售工作中肯定需要足够的积极主动。中小企业老板一般都还
是很感性的，很少会真的非常完整的去研究短信网址这个产品。所以
销售人员不能给自己设置障碍，要敢于说出自己的利益要求，如果怕
被拒绝而不敢直截了当地说出自己的利益要求，只是等待客户作出决
定的话，只会导致你的业绩始终停滞不前。
(4)不要把签单搞得像是很复杂的事情，一味追求所谓的销售技巧，
会让人忘记销售成绩的根基在于行动的激情。所以不要故作斯文，如
果没有大刀阔斧的开拓精神，是不适合做销售的。客户只要不是确切
地说反对，就把开通单拿出来，帮助他选短信网址注册组合。
(5)所谓的＂顾问式销售＂或者＂以客户利益为重心＂的意识，其实
都是不够完整的。如果和客户连最起码的合作关系都建立不起来，那
你凭什么为客户带来价值？顾问式销售的重点，主要是在销售之后为
客户提供完善的售后服务，帮助客户落实短信网址的应用价值，不能
因为这个概念而妨碍售前和签单的工作程序。
(6)是否能够说明短信网址的真正的前景和价值？是否能够对销售和
服务的工作有个完整的认识？设想一下：
A. 本来想为客户推荐某个不错的词，但是一直没能说服客户签
单，结果被别的公司注册了．
那么你应该认为：是这个客户没眼光，不识趣，还是你销售推进
能力不足？
B. 客户以后认识到价值觉得后悔的时候，他会觉得：是我自己没
眼光，还是当初那个业务员没水平没说清楚？
想清楚客户价值究竟从何而来，就知道究竟应该从哪里开始做＂
顾问式销售＂了．
(7)客户的紧迫感的来源：
A. 唯一性。你今天不注册，说不定明天就没有这个好的词了，只
能选个市场价值和应用价值比较低的。
B. 商机。作为应用顾问，我们有现成的应用
方案
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，客户自然是早应用早上手，
可以在行业商场中获得这个竞争层面上的一些优势。
C. 列举本地区内尤其是同行业内的企业注册案例，比较好的词都被客户的竞
争对手一一抢占，不能再等了。
D. 销售人员的气势。如果自己都觉得上述三个理由不够充分，那么当然是不
能给客户制造紧张感的，所以销售人员的气势必须足够理直气壮。只说唯一性也
不够的，客户肯定会想：你左一次来，没人签，又一次来，还没人签，哪有这么
紧迫？！呵呵，所以拖得越久越没戏.
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