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服装批发的内幕!(新手必读).pdf

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上传者: addictskxw 2012-09-01 评分 4.5 0 86 12 389 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《服装批发的内幕!(新手必读)pdf》,可适用于游戏领域,主题内容包含服装批发的内幕!(新手必读)一“一件衣服”的旅行中国最大的服装批发基地不外乎广州杭州这两个地方是生产基地。一件衣服首先会从工厂生产出来然后工厂卖给广符等。

服装批发的内幕!(新手必读)一“一件衣服”的旅行中国最大的服装批发基地不外乎广州杭州这两个地方是生产基地。一件衣服首先会从工厂生产出来然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主超市主等等分销商就会去向服装批发摊位的商户拿货然后再卖给消费者。所以一件衣服的经历是:工厂>档口>服装店>消费者。二市场与市场之间的关系市场与市场之间往往也会有交易这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。从地理位置上说:全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货因为旅行的成本会很贵。所以基本上每个省会城市都有小型的服装批发市场比如说武汉的批发市场也很大北京的动物园大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的因此从拿货价上又增加了一层利润。所以这种情况下一件衣服的经历是:工厂>档口>其他城市档口>服装店>消费者。一般来说“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是左右“其他城市档口”卖出去货物的价格会比“第一层档口”拿货价高大约左右。从消费者心理来说:有些市场名气大价格卖得高或者这些市场本身就是批零兼售的利润保持在很高的位置那么这些市场本身就懒得去与工厂协调比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主因此价格就低。四季青市场名气最大且批零兼做利润可以到达甚至因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货以实现快进快出。所以这种情况下一件衣服的经历是:工厂>档口>更有名气的档口>服装店>消费者。一般来说“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是左右“更有名气的档口”卖出去货物的价格会比“第一层档口”拿货价高大约左右。所以专业的拿货应该去专门做服装批发的市场拿货这样才不会被杀猪因为服装批发市场的价格与零售店的道理是一样的:名气越大价格越贵。名气大的市场拿货价格贵也是理所当然的。三新手做生意一般什么地方令批发商讨厌新手拿货往往会与商家有纠纷或者被商家冷言冷语往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”商家狗眼看人低嘛其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方而不是“拿货少”。作为商户来说大的客户每个月走上千件衣服小的客户几百件也有几十件也有几件也有钱都是一样的钱没必要歧视任何人毕竟谁都不和钱有仇吧所以认为“拿货少”这就是新手的一个误区。其实新手之所以被冷言冷语乃至于拿货的时候被骂往往不少拿货少而是“唧唧歪歪”这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候和退换货的时候往往会造成纠纷。先说说拿货的时候:专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的时间非常的宝贵这么繁忙的时候呢脾气肯定换谁都不好的。那么你觉得要买就问价格不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多比如:听说有女孩子问了后不买说了一句质量这么差的就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系你浪费了别人紧张的时间人家本来就很窝火你再一刺激于是被打了。新手拿货往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去看档口的商户以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的你卖一件衣服利润是甚至但是他卖一件衣服可能只赚了毛钱块钱。此外你自己的时间可能很便宜商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是¥算但是他的生意都集中在早上点点这四个小时平均下来一个小时的成本就是¥。你和他浪费一分钟他就损失¥钱。所以新手在市场里面拿货你觉得要拿才问价格当然不拿也没关系但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间或者又讲激怒商户的话否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊你这个小姑娘给我损失¥还不说还说这种话这些商户本身又没啥文化素质的于是一脚踢过来了。再说说退换货的时候:衣服本身肯定有瑕疵或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式商户是可以退还给厂家的所以商户都是“次品可以免费换的”但是前提是这个款式没有清款的情况下如果厂家不做了等于要商户来承担损失商户自然是不肯的。这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面一类是:产品本身的瑕疵如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢产品的确是次品的但是他等了一个多月才来换这时候早就厂家不生产了商户自然不肯给你换。有些店主就非常的“地道”比如说遇上的确是次品的衣服他自己可能不来市场但是会找其他来的人尽早带回来换不给商户造成损失人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品应该商户换的他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞他找人织补一下块钱就解决了。有些大客户每次都买件你说肯定有次品的但是他都自己会处理的一件都没拿来换这就是成熟的表现按照不少新手的观点他既然拿几千件更加有理由“理直气壮”的来换了。对于商家的优惠也别得寸进尺:有时候商户会给予一些非常好的条件比如说“换款式换颜色也都可以”识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。比如说:有个女孩拿货天后就来换了那你才卖了天怎么就知道卖不出呢?没给她换。有些店主过了一个月了这个款式早就不做了她也来换那你这个换下来我卖给谁去呢?有些人则一拿就几十件走过了一个礼拜退回来几十件换商户当然不乐意说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说你自己没本事卖当初就别拿这么多。新手如何提高自己的境界:撇开拿货数量的区别新手和熟手更大的区别其实就是在“互相体谅”、“为人厚道”、“办事成熟”上其实只要互相体谅彼此的利益商户和店主之间友谊好的大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢?首先你去拿货应该穿得“破烂点”拿一个“很土”的包最好要搞一个“手拉车”这么一来你从外表上看就是熟手了商户一般会比较热情的招待你的。其次你别唧唧歪歪的问个没完或者故意像商户暗示自己是拿货很多的往往这些行为令人讨厌。请时刻记得:拿得少或者不拿没关系但是商户早上的时间成本是¥利润每分钟。如果你要换货尽量在下午去换商户下午没生意的你去换不会冷眼看你的。在处理生意的过程中做事要成熟做人不要“太上帝”多为别人的利益考虑别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝商户不是淘宝的店主:有多少钱的利润就有多少钱的服务。此外产品的品质也不要太追求完美牢记一句话:一分钱一分货。有个店主也唧唧歪歪的网上买了件毛衫¥一件就开始骂“根本没有羊毛啊”、“摸起来感觉不少太舒服啊”、“一看就是低档货啊”¥的毛衫如果用羊毛做羊毛原料成本都不够怎么可能有羊毛?而且这个价位的衣服本来就是低档货你骂别人低档货的时候怎么就不反问自己是否出了“高档钱”呢?对不对。所以新手店最先要做的不是几个人拼起来“增加拿货量”而是“先让自己成熟起来”。四商家为什么会对新手杀猪商家的报价策略正是因为新手有种种令商家讨厌的问题且一般来说你也不会成为他的常客所以商户往往会对新手的询问报出杀猪价。这个也很好理解第一我讨厌唧唧歪歪的新手第二反正你也不会和我长期做生意我不如杀你猪能赚多少是多少。所以有些做事很厚道的新手往往很冤枉。他可能做事很爽快并不唧唧歪歪但是一旦被人看出是新手直接就杀猪。有些人拿货的价格已经接近零售价。如何才能避免被杀猪呢?首先你要先穿得“破烂点”系一个腰包弄一个很老土的大布袋再搞一个手拉车如果你再办事果断一些讲话爽快一些那么看起来就不像新手了。其次还是那句老话“先让自己成熟起来”。五商家说爆款是不是真的?商家在兜售产品的时候往往会说“小姑娘这是爆款”不少人怀疑是否是在忽悠我呢?虽然商户价格上会说谎但是爆款这两个字一般都是真的。这是因为批发和零售的模式是不一样的。零售店遇上积压的货物可能会忽悠客户这衣服很好。其实你两件衣服也就百把块钱扔了也就这么点钱。商户不一样商户一进货就是几千件一旦出现问题损失的不是百把块而是几万块。且你一两件衣服尚还能忽悠一个冤大头买走。几千件衣服靠忽悠冤大头走掉是不可能的。零售商拿货常常是这样思考:这款式不错我拿去打打看说不定是爆款。如果商户这么搞是要亏光的所以商户进货非常的谨慎而是先代销一个品种如果这个品种出问题了那么风险是厂家的如果不出问题那么他就大量的进货了。所以商户如果挂在显眼处并且向你推荐的衣服说明这是他的主打产品基本上真的是爆款。商户的进货是“先代销”>精选出走量最大的产品>集中主打这个产品。所以这就能解释新手拿货的两个谜团:为什么市场上的款式看来看去就这么几个。为什么爆款的衣服却不见得最漂亮。为什么市场上的款式看来看去就这么几个?其实市场上的款式是很多的但是不少的款式稍微上市之后感觉不太走量就清款掉了和生物进化、优胜劣汰一样最后流下来的都是“最大众最走量”的款式。不仅仅市场如此爆款网这里的新款也是和市场是同步的不见的最漂亮但是款式风险最小也最走量。为什么爆款的衣服不见得最漂亮?爆款的衣服一般来说是“比较漂亮”但是肯定不是“最漂亮”因为商户考虑的是“走量”能走量的不见得是最漂亮的因为决定走量的因素不仅仅是漂亮还有“价格”“款式的大众化接受度”。漂亮的衣服不一定人人说漂亮而爆款的衣服款式更加适合大众的口味可能大部分人都说“比较漂亮”。

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