店面选择:寻找有利的店面
服饰店开设成功的首要因素就是店面的选择,因为特定开设地点决定了店铺可
以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少,这也就决定了将来销售收入的高低 ,从而反
映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资,关系着店铺发
展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的
考察。
(一)选择适合你的店址
选择店址,首先应当理解"商圈"的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范
围,它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。由于受消费习惯、市场传统、交通等
因素的影响,特定区域的市场往往形成特定的商圈。
1、在商圈中选择
在商圈选择中,为了适应人口流动情况,便利广大顾客购物,在扩大销售的原则指导下,
绝大多数端点都将店址选择在城市繁华中心、人流的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区
附近及郊区交通要道、村镇和居民住宅区等购货地区。
①城市中央商业区
这是主要在全市中心最繁华的地带,全市的主要大街贯穿其间,云集许多著名的百货商
店和各种专业商店等。对于服饰业,一定要在人流密集的地方,这是最佳选择。
②城市交通要道和交通枢纽的商业街
这是大城市的将要商业街,也是人流之处。在节假日、上下班时间人流如潮,店址选择在
这些地点就是为了便利来往人流购物。作为服饰店,买服饰的人都是在自己休闲时间,不会
在上下班时买,所以,一般来说,这各地方不适合开服饰店。
③城市居民区商业街和边沿区商业中心
城市居民区商业街的顾客,主要是附近居民,在这些地点设店是为了方便附近居民的就近
购买。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站附近,规模较小。对于小型服饰店,在城市
居民商业区也很适合,有利于满足消费者需求。对于一般的服饰,购买者为了方便就近购买。
④郊区购物中心
在城市交通日益拥挤、停车困难、环境污染严重的情况下,随着私人汽车大量啬,调整公
路的发展,一部分城市中的居民搬往郊区,形成郊区住宅区,为满足郊区居民的购物需要,
不少店铺设在郊区住宅区附近,形成了郊区购物中心。能在郊区居住的人一般是社会的中上
层,要开服饰店就要开档次稍高的。如果是一般的服饰,生意可能不会好。
但是由于很多居民都有私人汽车,所以大部分人要买服饰一类的商品,就会到城市中心
的商业区。所以,部的说来,城市中央商业区是最优选择。
2、影响商业区优劣的一些因素
①商业区所属的城市状况
主要包括城市规模的大小、人口的众寡、城市的特征、城市商业状况、城市的影响力、城
市对附近区域的辐射状况等。这些因素是在决定店铺规模,及卖哪种类型和档次的服装时要
重要考虑的,一定要适合大众需要,要与此城市的特征相符。
②商业区所处城市的位置
主要包括商业区的交通、通讯状况、其他服务业的设置情况、人流的集中状态和购买圈人
们的消费水平、服饰消费在总消费中的比例等情况。
③商业区的内部状况
考查竞争对手的情况,主要有该商业区的店铺数量、形状特点、道路性质、从业种类、市
场规模及市场占有率。这一点尤其重要。同时,该商业区商业精神状态,是否同心协力,是
否唯利是图,是否有长远的战略发展眼光都是极为重要的。
(二)考察你店面本身的条件
店面的地点很重要,它决定了客流量的大小。但在具体地点选择的基础上,还应该注意
店面的一些条件,它也影响着店铺的生意,有时,好的地点会由于店铺本身的原因而生意不
好,或者由于当初没有考虑到店面本身的一些条件,店主不得不另换地点,费力费资。
店面本身的一些条件是设店必须考虑到的,它主要包括以下几点:
①店铺的形状
在租用店面时,店铺的形状是确定下来的,所以在选择时,更要特别注意。有两种店面,
一种是不规则店面,另一种是规则店面。由于服饰是且有时代感的,如果店面形状能有不同
于一般店面的形状,则为最佳选择。它能吸引追求时髦与潮流的顾客,这些人会有一种店面
开设有修改,则服饰也是浒性、个性的心理。而且,另一点是奇特的形状容易被顾客注意,
也容易雇,有利于名声的传播。而规则店面则收不到这种效果,只有靠对门面的装修达到吸
引顾客的效果。
②店门
门面很重要,门面的装修更是重中之重。
门,即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便,这样才能有好的生意。服饰店的客流
速度较快,一般来说,至少应该有两个。如果店址是在一个拐角处,前后开了两扇门,面对
两条街,这样的店面是最佳选择。如果店面只有一个站,则就要在装修时把它加大,最好是
全部打通,不设门,这样有利于顾客出入。但是如果服饰店是在不太繁华的地点,开始时,
光顾的人不会很多,这种情况下不宜把门开多了,可以利用出入不便,而保持一些顾客在店
内。有时这有助于销售,因为对服饰店来说,顾客喜欢到人多的店,他们会有种心理,人气
旺的店,一定是有好的商品或是价格便宜,有时也正体现了流行趋势,所以顾客愿意去人多
的店,而使那些本来就冷清的店更冷清。同样在促销时,也要抓住这种心理,有意识地人中
狮子一部分顾客在店内。
③店面的走向
店面的走向关系到通风、日照等各方面,要特别注意。南北走向的店面不受日晒,白天
也不会太热。在夏天,没有日晒,则比较凉快,顾客会比较喜欢光顾,同时也可以节约空调
费。下午时阳光照到店里,不但热,还给人很烦躁,很杂乱的感觉,使顾客不想进店购物。
但如果在冬天,则给人暖和的感觉,让人愿意光顾。因此,店主应考虑自己要卖何种服饰而
选择店面,如果是夏装,则以南北走向的店为首选。如果经营一类冬天的服饰,则就应为东
西走向的店。东西走向的一般不是开店的最好的选择,因为这种店要安空调,这是一笔不小
的开支。但它有一个很大的优点就是使店面的照明效果很好,店铺最忌讳的就是昏暗,让顾
客不愿进。店铺明亮会给人舒适的感觉。
④店面的空间
空间包括了面积和高度。空间的感觉很重要,它是顾客进店的第一感觉,不能太拥挤了,
也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了,但是面积的大小与租金直接挂钩,所以最好
是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考,一是要有高度,空间效果好,视觉效果好,
不会太拥挤了;二是可以陈列商品,当模特放在店中时,一定要与店的高度成比例,否则就
会不协调。
本文引用:http://news.eelly.com
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