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挑选成功商场就能挑选童装品牌的形象

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挑选成功商场就能挑选童装品牌的形象 挑选成功商场就能挑选童装品牌的形象 进入商场,是品牌童装销售的主要途径,进什么样的商场从某方面说决定了品牌童装的 销售业绩,甚至影响着品牌的形象乃至今后的发展道路,因此慎重地选择商场对品牌童装是 非常重要的。 对于不同的商场,定位一定会有不同,尤其是经营有道的成功商场更是定位明确。它们 无论从内部装修还是品牌的引进上都会与自己的定位相匹配。美国商界流传着一句名言:百 货业经营的惟一差别在于对待顾客的方式。成熟的商场在服务上更是会有一套自己的策略。 因此实际上童装品牌在进入商场时就...

挑选成功商场就能挑选童装品牌的形象
挑选成功商场就能挑选童装品牌的形象 进入商场,是品牌童装销售的主要途径,进什么样的商场从某方面说决定了品牌童装的 销售业绩,甚至影响着品牌的形象乃至今后的发展道路,因此慎重地选择商场对品牌童装是 非常重要的。 对于不同的商场,定位一定会有不同,尤其是经营有道的成功商场更是定位明确。它们 无论从内部装修还是品牌的引进上都会与自己的定位相匹配。美国商界流传着一句名言:百 货业经营的惟一差别在于对待顾客的方式。成熟的商场在服务上更是会有一套自己的策略。 因此实际上童装品牌在进入商场时就选择了商场的这些"硬件"和"软件"。在顾客眼里,你就 是与商场相匹配的品牌,商场在顾客心中的形象与品牌的形象是相重叠的。因此童装品牌在 选择商场时就是在选择自己在顾客心中的形象,选择自己的顾客群体,这对于初入商场的品 牌尤为重要,是关系到品牌发展的重大决策。 如果说商场是品牌发展的"助力器",这一点也不过分。好的商场,对于品牌而言能让品 牌在成功的路上的走的更顺畅。 以北京翠微大厦为例,翠微大厦童装在北京童装销售中总是名列前茅的,这与翠微童装 的经营有关,但与翠微大厦本身更有不可割裂的关系。翠微大厦装修是中高档的商场,所选 品牌也符合商场的定位。商场在顾客的心目中的整体形象是:翠微大厦的产品是信得过的, 服务是令人满意的。在此形象的基础之上,翠微大厦的童装也让顾客有这样的先入为主的形 象。对于翠微大厦的顾客群体的分析是:60%的顾客是固定的消费群体,余下的 40%是流动 客户,包括北京本市的居民和外地来京的购物顾客。看到一顾客拿着一件棉服到某品牌去换, 售货员没有问任何问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,看过服装没有洗涤和损坏,就马上给换了,在翠微买东西是让人放 心的。事后据商场的管理人员介绍,翠微有"无条件退换货"的条款。现阶段,童装品牌做广 告的并不太多,大部分品牌的知名度是依靠口口相传得来的。而如此一来,好的口碑,对童 装品牌而言是宣传的重要途径,而商场如果服务到家,让顾客有放心的感觉,在商场的童装 品牌同样也会是让顾客放心的。因此,据童装导购介绍,来翠微买童装的顾客以老客户居多, 很多客人都像导购的朋友一样,在选择购物时以信任的心态来面对导购的推荐。 因此好的商场对品牌而言是在为品牌加分。 有些商场与翠微大厦刚好相反,不仅商场本身定位不清,而且服务也不到位,售货员在 白天扎堆聊天,对商品的了解不清,顾客对商场本身就缺乏信任,因此对在商场中的品牌随 之也缺乏信任感,因此品牌选择在此种商场中销售,不仅销售业绩无法保障,连带影响品牌 的形象。 鉴于此,童装品牌选择商场,对品牌而言不仅仅是渠道的问题,而且是对于品牌形象的 选择。因此童装品牌在进入商场时需综合考虑,对商场要了解后再进入。 本文引用:http://news.eelly.com
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分类:企业经营
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