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挑战杯创业计划竞赛作品——驰昕公司创业计划书.doc

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上传者: wangjiyzxa 2012-08-26 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《挑战杯创业计划竞赛作品——驰昕公司创业计划书doc》,可适用于项目管理领域,主题内容包含驰昕创业计划书第页共页绝密商业计划书驰昕选择驰昕就等于选择成功因为我们拥有卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景西安驰昕废旧电池回收处理有限责任符等。

驰昕创业计划书第页共页绝密商业计划书驰昕选择驰昕就等于选择成功因为我们拥有卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司二零零六年六月驰昕废旧电池回收处理有限责任公司商业计划书单位:西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司地址:高陵县泾河工业园内电话:EmaIl:hukuipkueducn,hukuifuturecom联系人:王吉邮编:网址:wwwchixincomcn保密须知本商业计划书属商业机密所有权属于西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定:)若收件人不希望涉足本计划书所述项目请按上述地址尽快将本计划书完整退回)在没有取得西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司的书面同意前收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号:授方:签字:公司:目录第一章执行总结一、公司概述二、我们的服务三、市场分析四、电池回收策略五、融资与财务第二章公司描述一、公司的宗旨与理念二、公司的名称、与地址三、公司的背景与现状四、公司管理五、公司经营战略六、商业价值分析第三章服务描述一、我们的服务二、服务的利益三、回收处理能力计划四、技术描述第四章市场分析一、环境的监测与预测二、行业竞争分析三、SWOT分析四、竞争战略错误!未定义书签。五、风险与规避…………………………………………………第五章运营战略………………………………………………………一、电池回收策略二、销售策略第六章融资与财务分析一、本项目产品市场相关信息………………………………………………………二、项目总投资估算…………………………………………………三、财务报表………………………………………………………四、资金流量表………………………………………………………五、资产负债表………………………………………………………六、利润表……………………………………………………………七、财务指标分析……………………………………………………八、项目财务可行性分析……………………………………………九、资金的筹集与使用………………………………………………十、投资条件和资本管理……………………………………………十一、财务管理的职能和任务………………………………………附录附录、网站图例错误!未定义书签。附录、团队人员简历附录、环保新闻资料附录、相关政策一、执行总结.公司概述公司名称:驰昕废旧电池回收处理有限责任公司。公司性质:有限责任公司。公司宗旨:建立一个科学化、专业化、有序化的产业化市场格局以在尽可能短的时间内根治中国的废电池问题。经营理念:致力环保开拓资源服务社会。公司管理:公司管理层主要由西北工业大学的工科团队和MBA团队组成人员配置良好。同时我们聘请具备相关领域经验的专家顾问们(包括技术、法律顾问等)来指导项目的运作。公司选址:高陵县泾河工业园。主要的合作伙伴:物资回收公司电池的生产厂商政府技术设备提供者民间环保组织学校等。发展战略:一至两年内建立产业结构形成废旧电池回收处理的产业化格局。三至五年内开展全国联网式管理体系建立分公司从而使公司成为全国有影响力的企业并进行纵向产业链的发展。形成本行业的进入壁垒。我们的服务服务概述:我们的服务就是治理电池的危害变废为宝。电池中含有汞、镉、铅等重金属物质。若把废电池混入生活垃圾中一起填埋久而久之渗出的重金属可能污染地下水和土壤。另一方面废旧电池中含有大量宝贵的矿产资源,处理吨电池可以得到锌吨锰铁吨铜吨汞吨在矿价日益高涨的今天提取出来可产生极大经济效益。技术描述:本公司将采用“物理分选-化学处理”工艺通过对废旧电池物理分选获得铁皮、锌皮、铜针、铜帽以及二氧化锰、锌粉和石墨混合中间产品等再通过化学方法将其提纯并通过废水处理除掉水中重金属离子达到排放标准。这样废旧电池处理达到无害化、实现可用资源的再利用。市场分析年是最好的时期:锌价近期暴涨带来了巨大的利润空间其价格已由去年五月的元吨涨至今年五月的元吨涨幅高达而铜价也在一个月内每吨暴涨元达元吨(摘自上海有色金属网)。而此时中国废旧电池回收行业刚进入起步阶段此时进入竞争较小再等下去的话被利润空间吸引来的加入者会增大创业难度。关中地区是最合适的地方:西安及其周边高校林立科研人才充足西部大开发和绿色GDP给本公司起步带来了大量优惠政策关中地区地价、劳动力等费用较低西部人均收入不如东部有偿回收对老百姓的吸引力远大于东部沿海发达地区。考验:虽然国内早已拥有处理废旧电池的成熟技术但中国废旧电池回收处理行业还没有成功者先前的几家如河南新乡废弃电池处理厂河北易县废旧电池处理厂都在苦苦支撑而广东番禺废弃电池处理厂。货源不足和资金短缺正是国内本行业先驱者失败的主要客观原因。电池回收策略:近期矿价的飙升增大了利润空间使我们在回收方面可以放开手脚。我们将有偿回收和便民回收策略相结合充分利用学生群体借助政府政策支持加以其他辅助方法充分提供原料。回收渠道)与各市县物资回收公司联盟让各废品回收站以每公斤元的价格向民众收购)在各大高校、居民区、企事业单位、大卖场及旅游景点等设立废电池回收箱定期地派人员清空回收箱保证原料的供应)电池厂商边角料民间环保组织和各地政府收集并交由本公司处理的部分回收宣传)学生回收宣传策略:我们可以有效的利用学生的消费资源知识资源爱心资源以及其他一些特有的资源。)政府政策支持:和政府相关部门合作制定相关的废电池回收政策初步构想保证金制度(电池的生产厂商以及电池的销售商交纳一定的资金作为废电池的回收保证金如果能回收电池则保证金将如数退还若不能完成电池的回收工作相应地根据情况扣出除一些金额))环保组织宣传:与环保组织宣传合作免费为人民进行电池的危害等相关介绍开展环保知识的讲座和环保方面的展览。.融资与财务)资本结构与股权:公司起步资金需要万元采取合作参股形式。公司将以技术入股形式引进知识产权占总股份%公司原创人员以直接资金注入形式参股占%吸引风险投资商以资金形式入股占。)盈利模式第一年:实现小规模赢利第二年:保持发展势头第三至五年:实现每年万净利润,并保持逐年增长第六年以后:保持每年万的盈利水平。)分红:公司发展的前年不分红后每年分红当年利润的。退出方式:基于目前国内市场情况及公司项目特点我们预计主要采取上市转让、整体外部收购或内部收购方式。也可以考虑政府收购。二、公司描述公司的宗旨与理念我们的宗旨是建立一个科学化、专业化、有序化的产业化市场格局在二十年十年甚至更短时间内根治中国的废电池问题。废电池最终的结局应该是大家手里的废电池能够通过有效的途径收集起来到处理厂进行分解。把里面的成分提取出来走循环经济的发展道路。减少向环境索取资源同时又节约了大量的资源减少环境污染增加社会就业。我们的理念是通过民间环保组织的宣传等活动及有偿回收的方式推动政府部门去实施全社会的资源回收体系建立一种循环经济选择对环境伤害小甚至没有的产品实现社会的可持续发展。经营理念:致力环保开拓资源通过民间环保组织的宣传等活动推动政府部门去建立全社会的电池回收体系建立一种循环经济选择对环境伤害小甚至没有的处理途径实现社会的可持续发展。公司的名称形式与地址公司名称:驰昕废旧电池回收处理有限责任公司。“驰昕”这两个字不仅意味着我们公司是个高速奔驰的有朝气的公司又与“池”和“锌”同音表明我们是把废旧电“池”变成“锌”等重要矿产资源的高科技环保型企业。右图为公司商标(商标灵感源于驰昕汉语拼音的第一个字母C和X以及竖立的电池)公司形式:有限责任公司。公司选址:高陵县泾河工业园。距西安公里高速公路、铁路、飞机场、天然气、地热资源诸多优势集于一身。尤其是其地热资源极为丰富出地面水温可达大大节约了公司处理废旧电池时对热水需求的成本。公司建立情况图公司的背景与现状我们的创业团队成立于年三月当时的核心成员有个人当时我们确立了废旧电池回收处理的环保产业的创业的方向并决定报名参加“三航杯”创业计划大赛以此开始我们的创业之路。目前我们已经完成了技术和生产设备及一些辅助设施的开发与设计资金一到位就可以开始进行市场开发与推广工作公司个月内可以正式开始运营。公司管理公司结构:第一年公司结构图由于亿思电子的定位是高科技企业所以为了尽量鼓励创新保持组织的灵活性降低管理费用减少组织层次性亿思电子采用的是简单结构使组织扁平化。随着时间的延长亿思电子的业务会由局部向全国扩张在这个过程中由于营销是公司得以维持的命脉所以营销部会独立出来而售后服务也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。注:公司管理层主要由西北工业大学的工科团队和MBA团队组成人员配置良好。在公司创立初期组成人员及创业经费都还不是很多的情况下项目在人员配置上将较偏重生产技术部门和行销部门至于财务、人力资源管理等相关人员将会以“多面手”的方式进行。同时我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们(包括技术、法律顾问等)进入专家委员会来指导项目的运作。姓名团队角色主要职责教育工作背景专长特征王吉项目负责人总体协调、岗位职责分工、企业章程和组织文化建设西工大机电学院级本科生项目发起人热爱环保有组织能力和市场洞察力李莉项目骨干财务预测、分析西工大MBA学生、年企业经营管理财务管理经验热爱环保、财务分析能力强、注重基础数据的调研张在勇项目骨干生产管理西工大机电学院级本科生热爱环保、亲和力强、组织力强宋文君项目骨干人力资源管理和组织结构的构建及市场分析西工大MBA学生、年经营管理经验热爱环保、英语表达能力强、善于沟通、商业嗅觉灵敏张彬项目骨干公司宣传、网站建立西工大机电学院级本科生热爱环保、想象力丰富、业务能力强岳成兵项目骨干技研管理西工大机电学院级本科生热爱环保、科学知识基础扎实、创新能力强张乐项目骨干市场调研西工大机电学院学生热爱环保、组织力强、有亲和力、商业嗅觉敏锐王艳玲项目骨干市场营销西工大MBA学生、年零售业经营管理经验热爱环保、敏锐市场洞察力公司职能:总经理人*主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作*协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作*负责企业文化建设纲要的实施与落实工作*保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展生产技术部主管人总监人员工人*负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用、*负责工艺技术攻关、技术革新、及解决在生产提取各环节中可能出现的各种技术问题等*行使产品质量监督检验的职能市场营销部主管人员工人市场*负责调查并收集市场信息、预测市场*打造企业良好形象(CIS)*与行业内企业以及政府部门建立良好的关系*负责新产品开发、包装设计广告宣传等销售*负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动*负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续*负责产品的客户管理服务*负责产品的售后服务*将消费者的意见及时传递给公司各部门人力资源部主管人*负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行*负责编制和执行公司人力资源管理计划办理员工的聘用、调动、解聘*配合有关部门组织员工专业技术职务评审负责员工专业技术职务的聘任和管理工作*负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作*负责劳动合同制度的组织实施并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题*负责编制和执行劳动工资使用计划办理员工各项社会保险制定公司奖惩办法并监督执行财务部主管人员工人*对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督保障公司经营活动正常顺利地进行。*制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。*发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作定期进行财务分析通过强化财务管理实现公司财务状况最优化。*负责公司的会计核算工作。*及时准确地申报、缴纳各种税款。*编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。*负责公司金融统计工作。*负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。采购运输部主管人员工人*负责公司原材料及辅料的计划、供应、采购及仓储管理工作*将原料运输到指定的公司进行生产*将成品准确无误的送到客户经销商手中注:员工仅为第一年的数据薪酬制度:经过对几种工资制度的比较弛昕将采用结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小发挥工资的各种职能作用适合企业内部大多数人员而提成工资制比较适合采购人员。对于研发部的员工来说科研成果的多少是衡量他们的绩效的关键因此采用下面的工资制度薪酬构成基础工资岗位工资技能工资奖金构成比例对于公司生产和行政其他部门员工采用下面的结构工资制度:薪酬构成基础工资岗位工资技能工资年功工资奖金构成比例对于营销和采购部门的员工而言因为其绩效直接影响公司的收入所以采用提成工资制度。薪酬构成基础工资岗位工资销售额提成年功工资奖金构成比例驰昕的薪酬表如下:部门名称人员人数薪酬水平总经理总经理月生产技术部主管月技术总监月员工月可以获得额外奖励市场销售部主管月员工月外加提成奖人力资源部主管月财务部主管月员工月采购运输部主管月员工月外加提成奖除了上面的薪酬体系之外还采取了一系列激励措施例如:)科研创新奖励:为了鼓励技术部的科研创新公司设立科研创新奖励对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励)评选“采购能手”和“销售之星”:每个季度超额完成采购量和销售额的员工将会得到公司特别设立的“采购能手”和“销售之星”奖励奖励包括物质和精神双重形式以尽量激励采购部和营销部的员工)积极向公司提出合理化建议能够降低成本提高产能给其建议被公司采纳的员工予以奖励激励制度目的:为了对公司有特殊贡献的员工给予奖励以及对不良行为者给予处罚进而促使全体员工努力工作奋发向上特制定本制度以激励为主尽量避免惩罚选择好激励时间和手段将物质激励和精神激励相结合激励因人而异尽量做到公平公正公开。据此我们采取了一系列激励措施例如:()科研创新奖励:为了鼓励技术部的科研创新公司设立科研创新奖励对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励。()激励采购部和营销部的员工:每个季度超额完成采购量和销售额的员工将会得到公司特别设立的“采购能手”和“销售之星”奖励奖励包括物质和精神双重形式。()激励生产部员工:积极向公司提出合理化建议能够降低成本提高产能给其建议被公司采纳的员工予以奖励。企业文化建立学习型企业文化:公司经营战略发展战略:单一化产品服务策略根据本公司的内部状况将采取单一化产品服务策略建立废旧电池回收的产业化格局并在技术及经济方面不断的给予优化。形成本行业的进入壁垒。竞争战略:()短期战略:A:集中化战略市场集中化关中地区是最合适的地方:西安及其周边高校林立科研人才充足西部大开发和绿色GDP给本公司起步带来了大量优惠政策关中地区地价等费用较低西部人均收入不如东部有偿回收对老百姓的吸引力远大于东部沿海发达地区。B:建立产业结构形成废旧电池回收处理的产业化格局。对于一个新兴行业的企业早期进入的壁垒低。我们正处在行业的基础经济性和资源的限制范围内我们通过企业运营的一系列策略对行业结构施加较大的影响寻求确定行业法则以使自身在长时期获得最有利的地位。()长期战略:开展全国联网式管理体系建立分公司从而使公司成为全国有影响力的企业并进行纵向产业链的发展。商业价值分析目前中国市场上还没有出现废旧电池回收处理的厂家和公司。所以面向未来我们可能面临如下三种结果:、我们的模式为市场接受获得成功我们也成功地占领市场、我们的模式不为市场所接受没有市场价值和意义、我们的模式为市场接受获得成功但新的竞争对手出现抢占我们的市场。从经营策略的角度来说我们的目标是第一种结果那就是成为市场的赢家但第二种结果是我们可能面临的情况因为本来就没有市场第三种情况是我们要避免的我们从一开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生。三、服务描述公司以服务为主兼顾产品生产。我们所提供的服务是针对全社会的我们要让中国人民摆脱电池污染改善百姓的人居环境。而从废旧电池中提取矿物质带来的利润则是对我们服务的报酬。我们的产品就是锌、锰铁合金等矿物质。.我们的服务治理电池的危害目前中国电池180多亿只的年产量占世界电池总产量的30%以上年消费量达80亿只左右但回收率却不足2%。而电池中含有汞、镉、铅等重金属物质。若把废电池混入生活垃圾中一起填埋久而久之渗出的重金属可能污染地下水和土壤。电池内所含的金属主要种类及危害如下表:金属种类危害的表现锰 过量的锰蓄积于体内引起神经性功能障碍早期表现为综合性功能紊乱。较重者出现两腿发沉语言单调表情呆板感情冷漠常伴有精神症状。锌锌的盐类能使蛋白质沉淀,对皮膜粘膜有刺激作用。当在水中浓度超过毫史升时有致癌危险可能引起化学性肺炎。镍镍粉溶解于血液参加体内循环有较强的毒性能损害中枢神经引起血管变异严重者导致癌症。汞 它在这些重金属污染物中是最值得一提的这种重金属对人类的危害确实不浅长期以来我国在生产干电池时要加入一种有毒的物质汞或汞的化合物我国的碱性干电池中的汞的含量达到,中性干电池为,全国每年用于生产干电池的汞具有明显的神经毒性,此外对内分泌系统、免疫系统等也有不良影响。废弃在自然界电池中的汞会慢慢从电池中溢出来进入土壤或水源再通过农作物进入人体损伤人的肾脏。在微生物的作用下无机汞可以转化成甲基汞聚集在鱼类的身体里人食用了这种鱼后甲基汞会进入人的大脑细胞使人的神经系统受到严重破坏重者会发疯致死。年发生在日本九州岛的震惊世界的水俣病事件就是由甲基汞所致给人类敲响了汞污染的警钟。镉镉在人体内极易引起慢性中毒主要病症是肺气肿、骨质软化、贫血很可能使人体瘫痪。镉渗出污染土地和水体最终进入人体使人的肝和肾受损也会引起骨质松软。“痛痛病”就是镉中毒患者手足疼痛全身各处都很易发生骨折铅铅主要作用于神经系统、活血系统、消化系统和肝、肾等器官能抑制血红蛋白的合成代谢过程还能直接作用于成熟红细胞对婴幼儿影响甚大它将导致儿童体格发育迟缓慢性铅中毒可导致儿童的智力低下。导致神经系统疾病、消化系统疾病、血液中毒和其他病变:腹部绞痛、头痛头昏眼花和失眼、精神恍惚、疾乏无力服务的利益:废旧电池中含有大量宝贵的矿产资源,提取出来可产生极大经济效益。电池中主要矿产资源及价格:矿产资源锌锰铁合金铜汞石墨含量价格(元吨)回收处理能力计划本项目的投资规模、生产能力和产量会受到原电池回收程度的影响因此预计日处理能力为吨才能保证有足够的原料供应。随着人们的环保意识不断增强以及对有偿回收的逐步认可和接受电池的回收比率也会逐年递增原料短缺的问题就会得到解决预计到年年销售收入将以至的速度递增。预测结果如表所示。表单位:吨 年度年年年年年电池年消耗量回收比例年处理电池量锌产量锰铁合金产量销售收入(元)销售收入增长率回收量及处理量技术描述 从废干电池的结构看各种有用物质的接触部都很规则、平滑易于解体分离。而且各有用成分的物理特征(如粒度、密度、磁性等)相差较大再生利用技术可以采用投资小、成本低、工作环境好的湿式物理分选技术获得最终产品和中间产品。物理分选难于进一步分离的中间产品可以采用化学处理技术分离提纯获得附加值高的纯净产品。因此本公司将采用“物理分选-化学处理”工艺通过对废旧电池物理分选获得铁皮、锌皮、铜针、铜帽以及二氧化锰、锌粉和石墨混合中间产品等再通过化学方法将其提纯并通过废水处理除掉水中重金属离子达到排放标准。这样废旧电池处理达到无害化、实现资源化。.矿物提取步骤:分类:回收的废旧电池砸烂剥去锌壳和电池底铁取出铜帽和石墨棒余下的黑色物是作为电池芯的二氧化锰和氯化铵的混合物将上述物质分别集中收集后加工处理即可得到一些有用物质。其石墨棒经水洗、烘干再用作电极。制锌粒:剥去的锌壳洗净后置于铸铁锅中加热熔化并保温小时除去上层浮渣倒出冷却滴在铁板上待凝固后即得锌粒。回收铜片:铜帽展平后用热水洗净再加入一定量的的硫酸煮沸分钟以除去表面氧化层捞出洗净、烘干即得铜片。回收氯化铵:黑色物质放入缸中加入的温水搅拌小时使氯化铵全部溶解于水中静止、过滤、水洗滤渣次收集母液再将母液真空蒸馏至表面有白色晶体膜出现为止冷却、过滤得氯化铵晶体母液循环利用。回收二氧化锰:过滤后的滤渣水洗次过滤滤饼置入锅中蒸干除去少许的碳和其它有机物再放入水中充分搅拌分钟过滤将滤饼于烘干即得黑色二氧化锰。去污处理汞在干电池中的赋存状态及流向 在酸性锌锰干电池中汞是以HgCl(升汞)状态加入电解质溶液中。在水中是以Hg、Cl和HgCl分子形态存在。在碱性锌锰干电池中汞是以金属状态与锌粉结合生成锌汞齐。经过理论分析及实验研究表明汞在物理分选化学提纯全湿工艺中的流向主要是两个:nbsp()Hg、HgCl进人物理分选生产用水之中形成废水 ()以金属状态进入化学提纯生产过程中产出的浸出渣中。所以,防止汞在再生利用过程中产生二次污染就必须采取措施处理废水和浸出渣。含汞废水处理系统()进行硫化絮凝浮选。废水经硫化絮凝浮选得以净化产出硫化汞渣和一次净水。()对一次净水进行锌粒置换和活性炭吸附。一次净水含汞量为mg左右再经锌粒置换和活性炭吸附产生二次净水,含汞量可降至mg/L以下。()二次净水循环使用基本不外排不会对环境造成危害。()集中处理非正常排水和地面冲洗水。设置专用沉淀池、中和池、储水池处理非正常排水和清洗地坪水并经过处理后储存于储水池中以补充生产用水。金属硫化物渣及浸出渣处理。 () 废水处理产出的各种金属硫化物渣中以ZnS量最大MnS次之HgS量最小。由于总量很小不宜自行进一步加工回收其有用成分采取密封储存定期送专门冶炼厂处理。()浸出渣主要由石墨组成其中含有少量汞金属。这部分渣可以采取两种方法处理一是自行回收石墨和汞金属一是与金属硫化物渣一样密封储存定期送专门冶炼厂处理。工艺特点通过国内二十多年来对废旧电池处理技术的研究与改进物理分选化学提纯全湿工艺与过去的工艺相比具有以下特点:物理分选的方法取代火法焙烧的方法使整个工艺都在常温和水中进行工作环境较好综合回收程度较高工艺投资和生产运营费用较低。 净化水的方法取代净化气体的方法使二次污染易于控制而且净化后达到工业排放标准的净化水循环使用基本不外排。 干电池经物理分选富集后大大减少进入化学提纯的数量有利于降低成本。化学提纯采用锌、锰同槽电解新工艺处理锌、锰中间混合产品比单独电解锌、锰可节电%酸雾也比单电解降低倍。下图为部分生产设备:设备设计日处理量为吨初期实际日处理量吨左右四、市场分析环境的监测与预测(PEST分析)锌矿市场环境从年国内锌金属的总体状况来看呈现出供不应求的特征目前我国已从锌净出口国变为净进口国年月精炼锌净进口量已达到万吨而年全年净进口量仅为万吨。年锌价上涨,每吨达元。而今年前个半月锌价已上涨达元吨。按照这一趋势锌价涨幅将肯定超过年初专家预计的的全年增长率。由于中国钢铁与建筑业的带动锌价增长速度虽会在年开始减缓但仍会在高位游走。上海现货锌价近两年走势图  (摘自上海有色金属网)政策环境:目前国家对环保经济的产业化发展没有很多的政策支持只有在税收方面的三免三减半但在年的非点和年的吉林石化事件之后我国政府已经充分意识到环境安全的重要正在加大环境安全系统的建设年是一个很好的起点。文化社会环境:年月日吉林省吉林市的石化公司双苯厂胺苯车间发生爆炸成百吨苯流入松花江直接导致下游大城市饮用水资源严重污染至今水污染带仍在不断前行环境安全警钟再次向世人敲响。年的非典曾经让我们对于建立环境安全的社区参与机制的紧迫性有了切身的体会。环保不仅仅是一种公益概念更是与每个人的身家性命、个人利益密切相关的事务。环保和人们的利益相结合就有了深刻的推动力如今松花江的污染事件再次提醒我们只靠政府少数监测部门来监查环境质量人们面临的是什么样的风险。而建立社区层面公众参与机制和环境监查预警机制有着多么重要的意义。建立类似居民议事会或村民议事会这样的社区中介组织是参与机制的重要指标之一。而在社区层面建立环境质量监查机制、建立环境影响评价的社区听政机制、建立环境执法监督机制、建立信息公开的交流网络以及推进绿色社区干部的培训都是建立环境安全的社区参与机制的必备元素。行业竞争分析(波特模型)国内外同行:瑞士的巴特列克公司年加工废电池已达吨,仅回收锰铁合金就达吨、金属锌吨、汞吨。而这个公司也因为将废物再利用而享受国家给予的每吨元的补贴。从生产到回收全过程的一个周期中,实现无废化的零排放。美国是在废旧电池环境管理方面立法最多最细的一个国家不仅建立了完善的废旧电池回收体系而且建立了多家废旧电池处理厂。  德国要求消费者将使用完的各种类型的电池送交商店或废品回收站回收商店和废品回收站必须无条件接受废旧电池并转送生产厂家进行回收处理。还要求商店和废品回收站必须担当起区分有毒电池和无毒电池的责任并对有毒性的镍镉电池和含汞电池实行押金制度消费者拿旧电池来换时可以自动扣除押金。  日本的野村兴产株式会社每年从全国收购的废旧电池达吨占全国废弃电池的。野村兴产是一个民营企业日本政府对它没有投入一分钱但日本电池工业协会提供了很大帮助与日本各大厂家进行协调进行一些资金补偿。对其它电池如铅酸电池日本可做到回收。不过对国外废旧电池处理行业的成功政府在经济和政策上给予了极大的帮助。而我们所能得到的政府帮助相比而言有限得多。国内废旧电池处理企业初创期状况对比:企业形式创业环境回收策略技术目前状况国家政策市场状况回收渠道回收宣传广州番禺废弃电池处理厂小型国有企业少许国家优惠政策金属价格平稳完全由当地政府提供无技术成熟设备完善已关闭河南新乡废旧电池处理厂一家电池生产厂的子公司少许国家优惠政策金属价格平稳由环保组织、本地和异地政府共同提供由民间环保人士田桂荣组织宣传技术成熟设备完善小规模经营河北易县废旧电池处理厂私营企业少许国家优惠政策金属价格平稳环保组织、本地政府共同提供创建博物馆多个媒体宣传报导技术成熟设备完善中断后等待机会中驰昕废旧电池回收处理公司有限责任公司十一五计划提出循环经济西部大开发环保受到重视国家经济飞速发展金属大量进口锌价八个月翻了一番无偿有偿结合多管齐下保证货源与各界合作多渠道宣传技术成熟设备完善筹备中到目前为止中国废旧电池回收处理行业还没有成功者。货源不足和资金短缺正是本行业先驱者失败的客观原因。而本公司比起先驱者有着极大的竞争优势。SWOT分析内部因素战略选择外部因素内部优势S内部劣势W高效的经营管理团队模式反应迅速的直线职能制组织结构充分将回收与处理有机结合。初创期没有行业历史数据及经验公司缺乏广泛的认知度有偿回收会加大回收成本。主要是技术不确定性、战略的不确定性和组织的不确定性及风险性。外部机会O国家政策支持三免三减半环保需要政府及民间环保组织收购的大量废旧电池急待处理西安等地的高校众多学生是电池的主要消费群体之一有利于宣传环保知识带动无偿回收产成品锌等稀有金属由于供不应求市场前景好产品利润空间大SO战略:争取政府给予更多的行业优惠政策加强环保宣传力度争取更多无偿回收确保回收量建立完善营销渠道在RD方面继续创新开发产业链下游WO战略:加强管理控制降低成本提高产能合理分配无偿回收和有偿回收的比例外部威胁T缺乏统一的行业标准和完善的社会协作体系在渠道、资金等方面存在进入壁垒。采购渠道及采购量不稳定国家没有制定明确具体的行业鼓励补偿措施公众的环保意识不强ST战略:加强宣传力度树立公司环保品牌形象借鉴学习国外成功的环保产业经验WT战略:制定可行的采购回收计划全力营建回收渠道特别是定点定量的回收渠道(收购电池厂家的废品及边角料)(一)内部优势S自高效的经营管理团队模式反应迅速的直线职能制组织结构充分将回收与处理有机结合。(二)内部劣势W初创期没有行业历史数据及经验公司缺乏广泛的认知度有偿回收会加大回收成本要是技术不确定性、战略的不确定性和组织的不确定性及风险性。(三)外部机会O国家政策支持三免三减半环保需要政府及民间环保组织收购的大量废旧电池急待处理西安等地的高校众多学生是电池的主要消费群体之一有利于宣传环保知识带动无偿回收产成品锌等稀有金属由于供不应求市场前景好产品利润空间大SO战略:争取政府给予更多的行业优惠政策加强环保宣传力度争取更多无偿回收确保回收量建立完善营销渠道在RD方面继续创新开发产业链下游WO战略:加强管理控制降低成本提高产能合理分配无偿回收和有偿回收的比例(四)外部威胁T缺乏统一的行业标准和完善的社会协作体系在渠道、资金等方面存在进入壁垒采购渠道及采购量不稳定国家没有制定明确具体的行业鼓励补偿措施公众的环保意识不强ST战略:加强宣传力度树立公司环保品牌形象借鉴学习国外成功的环保产业经验WT战略:制定可行的采购回收计划全力营建回收渠道特别是定点定量的回收渠道(收购电池厂家的废品及边角料)发展战略:单一化产品服务策略经过以上分析根据本公司的内部状况将采取单一化产品服务策略建立废旧电池回收的产业化格局并在技术及经济方面不断的给予优化。形成本行业的进入壁垒。竞争战略()短期战略:A:集中化战略市场集中化关中地区是最合适的地方:西安及其周边高校林立科研人才充足西部大开发和绿色GDP给本公司起步带来了大量优惠政策关中地区地价等费用较低西部人均收入不如东部有偿回收对老百姓的吸引力远大于东部沿海发达地区。B:建立产业结构形成废旧电池回收处理的产业化格局。对于一个新兴行业的企业早期进入的壁垒低。我们正处在行业的基础经济性和资源的限制范围内我们通过企业运营的一系列策略对行业结构施加较大的影响寻求确定行业法则以使自身在长时期获得最有利的地位。()长期战略:开展全国联网式管理体系建立分公司从而使公司成为全国有影响力的企业并进行纵向产业链的发展。风险与规避风险之一:回收的电池量不足将导致整个生产线的停工应对办法:完善电池回收方案多管其下保证货源。风险之二:新兴的行业意味着公司没有样板可循企业在决策时易入歧途应对办法:搭建策略调整机制建立及时有效的信息反馈渠道随时了解科技发展动态和市场发展趋势成立规划小组制定有效的应变战略。风险之三:新的商业模式不能被市场所接受应对办法:第一积极、深入的分析第二正式运作前的调查第三正式运作前的试验第四积极准备根据实际情况作适当的调整和改变。风险之四:已上线产品的位置被竞争对手超越应对办法:办法只有一个“只要你比别人做好一点点就有机会超越别人”。风险之五:取得一定成绩后竞争对手的挖人应对办法:第一企业文化的深入建设时刻不忘第二合理的薪酬体系相对完善的人力资源管理体系第三建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。风险之六:风险资金的突然撤出和流动资金的缺乏造成公司后期工作无法展开应对办法:对资金流量准确把握并建立良好信誉。风险之五:锌锰电池被淘汰公司面临生存困难。应对办法:短时间内锌锰电池还会大量存在即使出现危机但由于我们有前期的技术基础生产转型和设备改造会较容易。我们会处理其他的固体污染物如  处理其他电池在三湘南湖市场从事家用五金经营的林老板告诉记者“为了缓解铜价上涨带来的压力多家洁具、五金厂家已经发出了涨价通知。如门柜拉手、锁具、卫浴小五金等涨幅都在%-%之间。”五、运营战略电池回收策略废旧电池回收目前在中国主要是环保部门组织志愿者回收回收效果最好的北京市年废旧电池回收率不到百分之五。所以废旧电池回收是最大的困难。回收调研情况关中人口万经济状况在全国处于中游位置人均年消费电池节共计只左右。根据不同种类的电池重量及其所占比重。大概是吨。要足够供给规模化生产需回收吨以上。我们对西安及其周围的人(其中学生人普通市民人农民人打工者人)进行了调研括号内为调查数据:、你的身份:A学生()B农民()C打工者()D普通市民()、你知道电池的危害吗?A知道很多()B一点点()C不知道()、你是否把用完的废电池放进专门的回收箱?A经常()B有时()C从不()、如果你未把用完的废电池放进专门的回收箱那为什么?A找得到专门的回收箱但不方便()B找不到专门的回收箱()C其他()、如果你未把用完的废电池放进专门的回收箱那么你会怎样处理用完的废电池?A随意丢掉()B混在生活垃圾中一起丢弃()C其他()、如果在便捷情况下你是否愿意让专门人士无偿回收:A是()B否()C说不清()、如果在不够便捷情况下你是否愿意让专门人士有偿回收:A是()B否()C说不清()另对拾荒者(人)和环卫工人(人)进行调研得出如下结论:的拾荒者愿在价格合适的情况下捡拾电池并卖给回收部门的环卫工人愿意在有报酬的情况下帮助挑拣出清扫时发现的电池调查结论:要想回收到足够的废旧电池就应开展有偿回收为群众上交电池提供方便充分利用学生群的力量。电池回收渠道)有偿回收基本措施:以现有的物资回收公司及旗下各个废品收购点为依托进行有偿回收初期以每公斤(每公斤电池相当于节号电池或节号电池或节号电池)元的价格进行回收(具体实施后将对价格进行适当调整)。费用:通过对物资回收行业专家(本公司创始人的亲戚)的咨询决定:让物资回收公司旗下的所有小型废品收购站进行回收并集中运输至一定区域内的指定废品收购站集满一车后运至本公司。给予小型站点左右利润指定站点左右利润运输费用另算)。考虑到废旧电池运输成本较高给予物资回收公司元吨左右的价格让其包收包运较适合。可行性:由于物资回收行业自前年起开始大洗牌各物资回收公司正在不断地拓展业务以提高自身竞争力因此只要利润合适他们很愿意合作。国内有大量的拾荒者如西安有万人左右北京上海等东部大城市则更是各有总数万的拾荒者。另一方面由于进大中城市拾荒的人越来越多废品资源毕竟有限调查发现在西安拾荒这个行业也是僧多粥少不少拾荒者在抱怨收入越来越少。一名在西安拾荒已年的延安人张翠寿说:“我初到西安的时候月收入最多到过多元但现在也就元左右城里人也精明了人家也知道卖捡不到好东西了。”专家分析说这不是好现象因为拾荒者大多不愿意离开西安一旦挣不到钱生活难以为继时有一部分人就有可能铤而走险。而我们实施废旧电池有偿回收后无疑给拾荒者带来了一个新的机遇他们也自然会在拣拾易拉罐时顺便拣拾废旧电池。而拾荒者的竞争对手如小区和街道保洁员也自然不会错过这个机会。早在年环保人士河南新乡人田桂容通过个人努力以分钱每节的价格向周围群众收购废旧电池并在半年内回收了吨电池。她的例子活生生的验证了废旧电池有偿回收的可行性。而我们的回收工作显然要比田桂容个人在规模和专业化程度上要高得多而且价格也比她的回收价格要高因此我们通过有偿回收可以回收到大量的电池。锌价在年内暴涨元吨仅这一点就是处理每吨废旧电池的利润空间增加元吨使我们在采取有偿回收后仍有很大的利润空间。)便民回收通过专业人员、志愿者、普通消费者三点一线跨一个面区域性的解决废电池的问题在全市各学校、居民区、企事业单位、大卖场及旅游景点等设立废电池回收箱设个以上的点定期地派人员清空回收箱。同时为了增强各企事业单位的环保意识及其自身的经济利益在每个环保箱招商。上图为我们设计的回收箱(为便于分类和防止电池回收箱变成普通垃圾箱按照电池型号设计口径))电池生产厂商供给我们将和电池生产厂商合作集中处理他们生产加工过程中的边角料和次品)其他渠道这方面包括环保组织和各地政府自行回收并交由我们处理的废旧电池。电池回收途径及比例回收宣传策略)学生回收策略大学生宣传:关中地区的学生大约有八十万左右仅西安地区的大专及本科就有三四十万。针对这一特点加之我公司是环保企业可以在学生之间产生正面的良好反响也为我们提供了很多回收的方便之举我们可以有效的利用学生的消费资源知识资源爱心资源以及其他一些特有的资源。具体策略如下:我们与西安地区或更广地区的各个高校的团委以及其所属的环保协会展开合作。我们与学校环保协会联系开展“环保你我行”活动。让更多的学生了解电池的危害。我们公司将与学校各有关负责人联系在学校投放由我公司特制的电池回收箱选择最优的位置密度适当以节约成本。我公司将在学校的合力配合下公开招聘志愿者。我们提供各种支持。志愿者将在我们及学校的合作下对西安的各种人群进行免费宣传和讲作。提高人们对废电池严重污染性的了解。志愿者的招聘也是不必担心的。比如由西工大青年理想社公开招聘的志愿者服务队他们对西安周边地区的小学生免费进行科普知识讲座。其他例子也举不胜举。我们将与用我们公司产品的厂商联合标注某些产品是由我们公司回收的废旧电池再利用所生产的。以提高我们公司在大学生人群中的形象。因为大学生毕竟是有素质的人群他们对品牌和形象是十分看重的。譬如在美国有人只买标有由废旧电池中处理后提取出的金属制造的电池在国内也会渐渐产生此效应这和无氟冰箱起的宣传作用相同。中小学生宣传:由于城镇中小学生与农村中小学生有很大差别针对这一特点我们将采取不同的回收策略。城镇由于城镇生活水平相对较高所以我们与各个学校的有关负责人联系在学校宣传废旧电池的危害性。开展学生“环保小管家”活动在校园里设立专门的回收箱定期派专人清空。让学生带动其家长对电池污染性的了解以带动我们公司在社会上所采取的回收方法间接进行宣传增加回收额。将我们生产的锌等矿物以优惠的价格提供给学校的实验室并在盛锌的容器上贴关于我们和废旧电池的广告以吸引学生注意和对电池污染的重视。学生群体爱心较浓我们将借助他们的爱心共同给废电池安个家。结合为希望小学献爱心我们的口号是:“每投一节废旧电池就为失学儿童捐一分钱”通过我们公司捐给希望工程。农村由我们公司组织志愿者或与校方联系在中小学宣传电池的危害性。同时我公司向学校捐赠一些学习用品或其他一些用品并鼓励中小学生爱护环保自强自立而这些学习用品学生可以拿适当的废旧电池来换取。同时我公司可以在每个学校开展一些活动评比出那些回收电池量最大的学生他们可以享受我公司免费资助。公司联系在学校附近的一些废品回收网点并建立合作关系。而后以适当的价格在农村进行回收。我们曾经对西安周边的一些农村进行过调查结果表明有的农村中小学生愿意搜寻废旧电池来换取一些报酬。另有的学生愿意把自己能见到的电池收集起来以换取一些零用钱但不会刻意去搜寻。其他学生认为自己不知道自己如何去做。在调查中值得我们庆幸的是有的家长支持孩子去收集废旧电池以换取一些钱或物他们说这样不但可以让孩子早早自立也减轻了家长的负担。)政府政策支持和政府相关部门合作制定相关的废电池回收政策初步构想保证金制度(电池的生产厂商以及电池的销售商交纳一定的资金作为废电池的回收保证金如果能回收电池则保证金将如数退还若不能完成电池的回收工作相应地根据情况扣出除一些金额)在技术水平达到一定程度并得到政府信任后从东南沿海地区运入废旧电池(很多地区已回收的电池堆积成山却无法处理造成集中污染)。政治公关活动如邀请党、政领导人到企业视察以此制造新闻引起社会公众关注提升品牌的政治形象提升品牌的权威感和可信度。)媒体宣传:媒体软广告传播有效利用。新闻报道、电视专题、报纸软文等媒体软广告由于商业广告味不浓可信度高易被用户所接受而且能够让用户了解我们公司、产品、服务等更多的信息对提升品牌形象和记忆的作用往往会起到商业广告所不能及的作用而且成本比商业广告要低的多。)环保组织宣传:与环保组织宣传合作免费为人民进行电池的危害等相关介绍开展环保知识的讲座和环保方面的展览。树立健康、环保的公司形象。从本区域的环境灾难切入促使社区大众对自身生存环境质量的切实关注和积极参与使环保逐步从一种社区外部的公益呼吁变成社区内部的利益需求。通过民间环保组织宣传提升大众意识推动公民参与社区无疑应该成为最广阔的工作场。)突发事件宣传:从本区域的环境灾难切入促使社区大众对自身生存环境质量的切实关注和积极参与使环保逐步从一种社区外部的

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