房地产开盘前
工作计划
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绿岛家园案组
一、销售部沙盘制作
1、开盘时应满足以下条件
(1)领取<<预售许可证>>;
(2)准意向客户数量多于预售房源数量的2倍;
(3) 避开与竞争楼盘的直接竞争。
2、开盘时机建议
本案取得<<预售许可证>>约在 ~初步建议本案的开盘日期定为 。
二、开盘前营销策略
1、先开住宅,商铺部分暂时捂盘
由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善,商铺部分会因此人气不足而卖不上价,因此,建议待一期交房节点再安排商铺开盘。 2、多利用事件营销
利用***县发生的大事件,结合项目的节点进行事件营销。 3、重视老客户的作用,客带客介绍优惠推广
老客户带动新客户的作用不容小觑,重视老客户的作用~推出对客带客的奖励,抓住老客户的心,奖金、礼品、感情,。
4、周边乡镇作为重要潜力点
可以派宣传车去周边乡镇赶集~也可以在乡镇繁华地段作长期户外~效果更好。
5、争取<<购房入户>>政策
利用招商引资的优势,向政府争取<<购房入户>>的优惠政策,为项目增加附加值。
6、客户预约阶段策略
(1)意向登记有礼
填写意向登记表即可获得精美奖品一个,奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。
(2) 办理家园VIP卡
家园VIP卡分为家园金卡, 家园银卡两个级别, 家园金卡需要一次性在指定银行预存5000元,至项目开盘之日为止,每日金卡自动升值100元/天,待项目开盘时充当房款; 家园银卡客户需要一次性在指定银行预存3000元, 至项目开盘之日为止,每日银卡自动升值80元/天,待项目开盘时充当房款。
三、开盘前SP活动
1、售楼部开业活动
聘请专业礼仪公司进行开业宣传,制造项目形象轰动效应;同时在开业现场抽取一、二、三等奖,渲染热闹气氛。
2、广场休闲晚会
在县城中心地段户外广场举办休闲晚会,进行有奖问答,同时发放DM单页,宣传项目。
3、放号抽大奖活动
利用放号的号码,在开盘当天进行抽奖,特等奖建议奖励价值3万元的小轿车一辆~在枞阳制造声势。
四、开盘前营销计划
1、形象导入期
,1,时间:
,2,目标:向市场传达楼盘信息~确立楼盘市场形象和市场地位。 ,3,工作:
?完成售楼部装修,
?完成沙盘制作,
?完成销售部人员招聘及销售培训,
?完成各项宣传物料设计、制作,纸杯、手提袋、档案带、雨伞、名片、胸牌、宣传单页、户外广告等,,
?完成认购前各项工作,认购
方案
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、价格定位、宣传策略等,, ?意向登记活动对外宣传及实施,宣传单发放、广告投放等,。 ,4,策略:循序渐进
主要通过户外广告牌、DM宣传单、现场导视系统、手机短信、车身等媒介~达到对项目的推广主题有所了解和认知~从而为项目的认购、开盘作好铺垫。
广告重点:广而告之~积蓄客户~检验市场的反应~检验价格定位~确认推广卖点的接受度~寻求以最佳方式表现产品的特质。
2、认购期
,1,时间: 至开盘
,2,目标:积累潜在客户~反馈市场信息~确定楼盘市场定位和价格定位。
,工作: ,3
?认购活动实施,
?根据认购情况制定开盘策略,开盘方式、价格、优惠措施、营销策略等,。
,4,策略:强势推广
通过硬性广告,宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告,、客户营销、活动营销等强势宣传~让项目迅速扩大在枞阳县的知名度~树立楼盘形象并迅速消化一期产品。
广告重点:确定意向客户,为项目开盘聚集人气。
3、开盘期
,1,时间:
,2,目标:促成客户签约,制造楼盘热销场面。
,3,工作:
?开盘活动实施,
?根据开盘情况制定下一步策略,价格、优惠措施、营销策略等,。 ,4,策略:爆炸宣传
通过硬性广告,宣传单页、DM报纸、户外广告、横幅广告、围墙广告,、客户营销、活动营销等强势宣传~让项目的开盘信息及热销信息及时传递出去~为二期推向市场做铺垫。
五、开盘前广告投放选择
从县域的居民心理来看~城市化的进程加快让他们是向往城市生活的,从推广的方式和渠道上来讲~要侧重以DM宣传单页、户外广告、事件营销、活动推广为主~以报纸夹报为副,也可以考虑对县城内的各大企事业单位开发团购市场。在小县城里人们选择居住还是乐意和熟识的朋友住在一起~从推广之初就要注重口碑的培养。 1、县城做报广效果不是很好~但夹报,上面附凭夹报可到售楼处领礼品,~却会很吸引眼球。
2、最有效的方式就是发放DM宣传单页。包括两种比较可用:A~单纯的派单~作用是引起轰动~容易让人记住。聘礼议小姐,最好是模特,身穿婚纱~最好是四个人一组~这样效果比较好~在人流量较大的地方派发单页。B~讲解式的派单~作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员~对有意向的客户进行详细讲解。
3、户外广告宣传,包括:过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。
4、场外活动, 就是在县城中搞一些活动~发一些奖品,利用县城人的特点~爱占小“便宜。“的心理,。
5、公交车身广告宣传,利用枞阳县通往下设乡镇的公交车身广告进行宣传。
6、手机短信群发。