营销案例骆驼非常营销凶猛踏遍美国网络营销

营销案例骆驼非常营销凶猛踏遍美国网络营销 随着时代的变迁，营销模式越来越多样化，活动不再局限于简单的打折、满减满送等促销手段，越来越注重互动与创新，。现代营销中，如何给促销穿上一件最具有吸引力的外衣,这是营销创新的本质，也是特别值得我们深入思考的问题。骆驼凶猛活动即是一次以玩出不同为基准，以互动为导向，将互动、传播、销售融为一体的大型整合营销活动。此次活动通过一些有趣的点让消费者找到除了销售折扣这些代名词以外的共鸣，将户外自由狂野的品牌理念通过从虚转实的场景植入，更加直观展示在大众眼前。让骆驼的户外变成大众可以参与的户外，这就是理念的传递，再加上游戏互动中的奖品作为利诱点，限量或定制版的奖品，更具有宣传效用，将创意互动与销售结合，淡化浓浓的钱气，让消费者更愿意为品牌的趣味埋单，最终促成了活动效果超过预期。 营销方式类别:互动营销 全网整合营销 一、营销目标 营销背景: 每年的金九银十这两个月份正是各商家完成秋冬装上新任务，抢占市场的关键时期，又恰逢一年中最重要的促销黄金周双十一预热奠定基础，同时为了传播和提升骆驼品牌形象，我们公司特组织开展此次大型营销传播活动。 营销困境及挑战: 当前淘宝上鞋服类目竞争最多激烈，排名位于前列的鞋类商家基本都是一些传统线下大牌商家，譬如奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽、达芙妮等，他们在鞋类市场具有很强的品牌号召力，拥有了很大的市场份额，尤其奥康、百丽表现最为突出、强势，他们的线下市场份额分别占据国内线下男鞋和女鞋类目的第一位置。骆驼从品牌影响力、品牌热度等多方面，均处于 劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力。 整体目标: 我们此次活动的主要目标是为今年的双11活动蓄势，次重点目标是提升活动期间的销售额、品牌影响力。 关键绩效指标为活动期间品牌关注数、微淘关注数、收藏数、参与人次、SNS分享数、销售额，以及双11活动销售额、双11类目排名。 分阶段目标: 第一阶段:完成秋冬上新任务, 第二阶段:抢占国庆购物市场份额, 第三阶段:提升品牌热度, 第四阶段:全面为双11蓄势。 二、解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 策划思路: 策划此次营销方案之初，我们就开始分析从什么地方切入做最有实效性、突破性,最终确定结合品牌精神、公司战略、产品特性等方面进行构想，找出差异化的因素，并进行放大传播，引爆消费者关注。 经过分析发现，奥康、红蜻蜓等商家的产品集中在商务鞋，目前产品线有从商务鞋往休闲鞋拓展的趋势，而我司产品线较长，经营的有休闲、户外、商务系列产品，其中优势产品集中在休闲系列，市场增长潜力最大的是户外系列。同其他商家相比，户外的品牌基因是我们最大的核心竞争力，也是我们突围中的战略亮点，所以此次营销活动中我们把各目标量化细化，实行多平台、多层次推广协作，加大创新性尝试，并着力传播大户外概念。 消费者洞察: 我们的主要消费群体属于事业上升期群体，生活节奏快，生活压力大，内心很凶猛，很向往自由，热爱自然、热爱户外，但面对工作和生活压力选择默默忍耐，敢想但总觉得要实行之时，伴随许多阻碍是他们的真实写照。 分析结论: 针对这客群特性，结合品牌户外理念，将其融入互动游戏和趣味话题讨论中，从而唤醒人们敢于用脚实践、去脚去丈量梦想与自由，故主题确定为骆驼凶猛。 亮点解析: 当骆驼凶猛的活动口号喊出来时，小伙伴们都惊呆了,骆驼不是一向很温顺吗,为什么要踏遍美国呢,当所有人看到这个主题不由自主思考为什么时，活动就已经成功了一半。借助网友在社交媒体上的主动传播，引出问题的 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 踏遍美国这个有争议性的话题，为骆驼的历史与形象作了一次很好的诠释，再次强化了户外的概念，并且深化了品牌内涵。后续整合资源，通过趣味十足的互动游戏以及多维度、多层次、多元化的营销活动把活动推向了高潮，并借助韩寒的互动把整个活动引爆，引起了媒体和大众对骆驼的集体关注及疯狂解读，为双11的爆发奠定了基础。 活动注重实效，所以策划中并没有墨守成规，没有像其他商家仅是玩个新鲜的概念吸引下观众眼球，而是处处以实战的角度、用开拓的勇气实现了多个业界的第一:第一个将关注品牌作为互动活动的关键环节，从而扼守住了PC端精准营销的门户,第一个在互动中植入关注微淘功能，从而开辟了商家无线互动营销时代,第一个将手机与PC端实现双屏互动，从而培养用户在PC?无线之间自由切换的购物习惯，极大带动移动端店铺的用户、流量及销售增长销售、会员、品牌三位一 体完美提升的目的。 实效分析: 品牌影响力 ?新增品牌关注数:活动期间，骆驼品牌新增关注数为393409个, ?新增收藏数:活动期间，6店新增收藏数一共为1328325个, ?参与人次: 此次互动游戏参与人次刷新了以往的 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，截止到11月10日已破一百万: ?百度、淘宝指数: 从活动预热到活动正式上线的一段时间内，百度和淘宝指数均大幅上涨: 双11战绩 今年双11，淘宝全网总流量增加并不多，相应各店能抢到的流量资源也很有限，各个商家愁于局势，但骆驼却很超脱、淡定。 因为在双11来临前已完成了战略合围，在联合活动期间，通过话题传播以及互动的方式积极引导顾客主动关注活动、分享传播活动，并关注品牌、关注微淘、收藏店铺、收藏单品、领取或购买双11优惠券、抢先加入购物车等。所以今年双11，CAMEL骆驼逆势再次创造奇迹, 骆驼无疑成为了2013年整个电商行业最具标杆意义的明星企业，目前除了骆驼，尚未有哪个品牌能同时在双11的三个类目中同时获得第一。骆驼单品牌整体破3.8亿，成为13年双十一全网第一服饰品牌，骆驼服饰旗舰店1.7亿居服饰品牌全网第1，骆驼户外旗舰店排名户外类目第1，骆驼女鞋旗舰店超越百丽，也夺得第1。这一切的骄人成绩，自然是厚积薄发的结果。 随着时代的变迁，营销模式越来越多样化，活动不再局限于简单的打折、满减满送等促销手段，越来越注重互动与创新，。现代营销中，如何给促销穿上一件最具有吸引力的外衣,这是营销创新的本质，也是特别值得我们深入思考的问题。骆驼凶猛活动即是一次以玩出不同为基准，以互动为导向，将互动、传播、销售融为一体的大型整合营销活动。此次活动通过一些有趣的点让消费者找到除了销售折扣这些代名词以外的共鸣，将户外自由狂野的品牌理念通过从虚转实的场景植入，更加直观展示在大众眼前。让骆驼的户外变成大众可以参与的户外，这就是理念的传递，再加上游戏互动中的奖品作为利诱点，限量或定制版的奖品，更具有宣传效用，将创意互动与销售结合，淡化浓浓的钱气，让消费者更愿意为品牌的趣味埋单，最终促成了活动效果超过预期。 营销方式类别:互动营销 全网整合营销 一、营销目标 营销背景: 每年的金九银十这两个月份正是各商家完成秋冬装上新任务，抢占市场的关键时期，又恰逢一年中最重要的促销黄金周双十一预热奠定基础，同时为了传播和提升骆驼品牌形象， 我们公司特组织开展此次大型营销传播活动。 营销困境及挑战: 当前淘宝上鞋服类目竞争最多激烈，排名位于前列的鞋类商家基本都是一些传统线下大牌商家，譬如奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽、达芙妮等，他们在鞋类市场具有很强的品牌号召力，拥有了很大的市场份额，尤其奥康、百丽表现最为突出、强势，他们的线下市场份额分别占据国内线下男鞋和女鞋类目的第一位置。骆驼从品牌影响力、品牌热度等多方面，均处于劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力。 整体目标: 我们此次活动的主要目标是为今年的双11活动蓄势，次重点目标是提升活动期间的销售额、品牌影响力。 关键绩效指标为活动期间品牌关注数、微淘关注数、收藏数、参与人次、SNS分享数、销售额，以及双11活动销售额、双11类目排名。 分阶段目标: 第一阶段:完成秋冬上新任务, 第二阶段:抢占国庆购物市场份额, 第三阶段:提升品牌热度, 第四阶段:全面为双11蓄势。 二、解决方案 策划思路: 策划此次营销方案之初，我们就开始分析从什么地方切入做最有实效性、突破性,最终确定结合品牌精神、公司战略、产品特性等方面进行构想，找出差异化的因素，并进行放大传播，引爆消费者关注。 经过分析发现，奥康、红蜻蜓等商家的产品集中在商务 鞋，目前产品线有从商务鞋往休闲鞋拓展的趋势，而我司产品线较长，经营的有休闲、户外、商务系列产品，其中优势产品集中在休闲系列，市场增长潜力最大的是户外系列。同其他商家相比，户外的品牌基因是我们最大的核心竞争力，也是我们突围中的战略亮点，所以此次营销活动中我们把各目标量化细化，实行多平台、多层次推广协作，加大创新性尝试，并着力传播大户外概念。 消费者洞察: 我们的主要消费群体属于事业上升期群体，生活节奏快，生活压力大，内心很凶猛，很向往自由，热爱自然、热爱户外，但面对工作和生活压力选择默默忍耐，敢想但总觉得要实行之时，伴随许多阻碍是他们的真实写照。 分析结论: 针对这客群特性，结合品牌户外理念，将其融入互动游戏和趣味话题讨论中，从而唤醒人们敢于用脚实践、去脚去丈量梦想与自由，故主题确定为骆驼凶猛。 亮点解析: 当骆驼凶猛的活动口号喊出来时，小伙伴们都惊呆了,骆驼不是一向很温顺吗,为什么要踏遍美国呢,当所有人看到这个主题不由自主思考为什么时，活动就已经成功了一半。借助网友在社交媒体上的主动传播，引出问题的答案踏遍美国这个有争议性的话题，为骆驼的历史与形象作了一次很好的诠释，再次强化了户外的概念，并且深化了品牌内涵。后续整合资源，通过趣味十足的互动游戏以及多维度、多层次、多元化的营销活动把活动推向了高潮，并借助韩寒的互动把整个活动引爆，引起了媒体和大众对骆驼的集体关注及疯狂解读，为双11的爆发奠定了基础。 活动注重实效，所以策划中并没有墨守成规，没有像其他商家仅是玩个新鲜的概念吸引下观众眼球，而是处处以实战的角度、用开拓的勇气实现了多个业界的第一:第一个将关注品牌作为互动活动的关键环节，从而扼守住了PC端精准营销的门户,第一个在互动中植入关注微淘功能，从而开辟了商家无线互动营销时代,第一个将手机与PC端实现双屏互动，从而培养用户在PC?无线之间自由切换的购物习惯，极大带动移动端店铺的用户、流量及销售增长销售、会员、品牌三位一体完美提升的目的。 实效分析: 品牌影响力 ?新增品牌关注数:活动期间，骆驼品牌新增关注数为393409个, ?新增收藏数:活动期间，6店新增收藏数一共为1328325个, ?参与人次: 此次互动游戏参与人次刷新了以往的记录，截止到11月10日已破一百万: ?百度、淘宝指数: 从活动预热到活动正式上线的一段时间内，百度和淘宝指数均大幅上涨: 双11战绩 今年双11，淘宝全网总流量增加并不多，相应各店能抢 到的流量资源也很有限，各个商家愁于局势，但骆驼却很超脱、淡定。 因为在双11来临前已完成了战略合围，在联合活动期间，通过话题传播以及互动的方式积极引导顾客主动关注活动、分享传播活动，并关注品牌、关注微淘、收藏店铺、收藏单品、领取或购买双11优惠券、抢先加入购物车等。所以今年双11，CAMEL骆驼逆势再次创造奇迹, 骆驼无疑成为了2013年整个电商行业最具标杆意义的明星企业，目前除了骆驼，尚未有哪个品牌能同时在双11的三个类目中同时获得第一。骆驼单品牌整体破3.8亿，成为13年双十一全网第一服饰品牌，骆驼服饰旗舰店1.7亿居服饰品牌全网第1，骆驼户外旗舰店排名户外类目第1，骆驼女鞋旗舰店超越百丽，也夺得第1。这一切的骄人成绩，自然是厚积薄发的结果。 完结小说排行榜 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。 微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校 园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年 的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时