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大PK--指导力VS执行力 www.eelly.com 大 PK--指导力 VS执行力 指导力更重要 一个优秀的营销管理者,一定不能以超然的领导者自居,相反,他应是切实 指导执行的“指导者”。 一个优秀的营销管理者,一定不能以超然的领导者自居,相反,他应是一个 高度关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力 太差,只能说明你对执行的指导力太差。并且,从因果关系上来说:指导力决定 执行力,指导力比执行力更重要! 执行力需要指导力 ...

大PK--指导力VS执行力
www.eelly.com 大 PK--指导力 VS执行力 指导力更重要 一个优秀的营销管理者,一定不能以超然的领导者自居,相反,他应是切实 指导执行的“指导者”。 一个优秀的营销管理者,一定不能以超然的领导者自居,相反,他应是一个 高度关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力 太差,只能说明你对执行的指导力太差。并且,从因果关系上来说:指导力决定 执行力,指导力比执行力更重要! 执行力需要指导力 在很多管理书籍里,“执行力”已经抽象为企业文化的一部分;在实际管理 中,也成为上司激励下属时最常用的名词之一,但我们不要忘了,执行力的高低 从来不只是源自员工信念的强弱,相反,面对不同信念的人,营销管理者应该施 加不同方向、不同程度的“指导”,指导下属去寻找执行的规律、深化执行的方 法、接近执行的目标。 “执行力”离不开“指导力”的支撑。由于信息的不对称,上司总是比下属 www.eelly.com 掌握更多的内外部资讯,这些资讯,包括来自更宏观的市场、来自企业高层、来 自公司内其他销售支持部门;由于职位的影响力,上司也比下属更能发现和解决 实际执行中较大的隐性障碍,有些困难在下属看来,甚至是不可逾越的;由于事 实上的上下级关系,上司和下属之间在公司内部已经形成事实上的“传、帮、带” 关系,而这种关系,是其他部门的人,包括间接上司,都不愿意介入的,所以作 为上司,指导力又成了一种指导职责,换句话说:你不指导,谁来指导?! 富有“指导力”的管理者,是那种不仅会指点山河,还能够画行军地图的人。 只会呆在指挥部里,听取最后战报的上司,执行后的结果不会遂他所愿,最后他 听到的,也常常都是——坏消息,更可怜的是,往往又都到了木已成舟的时候。 “指导力”就是管理者的“执行力” 管理学著作中把管理者的职能概括为八个字: 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、组织、领导和控制。仔 细分解一下它们,我们知道,管理者职能的实现从来都不是孤立在一个“经理办 公室”里实现的:“计划”的确立需要上下互动,措施的执行需要上下统一,目标的 实现需要上下其手;“组织”的建立,需要在集权的同时注重授权、授权之后又 需要上对下的指导和下对上的反馈;“领导”再也不是一个名词,相反它是动词, 领导成为一个行为过程,通过指导与沟通,领导的权威性才不会只是建立在一个 比下属大的名头上;“控制”不仅是制定事前的规章,也不仅是发布事后的决定, 控制的过程其实是影响力施加的过程,是指导与纠正下属方法、态度的过程,它 www.eelly.com 贯穿在执行的始终。 现在,我们会发现,当管理者要真正实现自己的“计划、组织、领导和控制” 职能时,“指导”已经成为最有效的方法之一,而不仅是训导,不仅是命令,不 仅是简单的授权、更不仅是无目的的“俯视”。从这点上说,管理者指导意识的 有无、指导能力的高低,将决定着最终的管理绩效,“指导力”已经成为管理者 自己的“执行力”! 指导力比执行力重要 像前面那位全国销售经理一样,我们周围,有许多因为下属执行力缺乏而深 受困扰的上司,坐在办公室里把来自下面的 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 撕成两半。我们是否想过:团队 的执行力,其实很大程度上源于管理者自己的执行力;当我们总是抱怨这个桶上 的一块有毛病的板时,又是否会想到:也许要换的不仅仅是这一块板,还有造成 这块板毛病的另一块板,也许,就是你自己这块板。 公司官僚体系的壮大,已经使很多管理类职位形成绩效考核的真空,对待那 些喜欢一味向下属叫嚣“执行力太差”的人,我们可以学学杰克〃韦尔奇的办法。 是的,所有层级的执行者都需要有“指导力”的上司,高超的贯穿于执行全 过程的指导力,是你的团队获得持续业绩的保证,它比来自个体的执行力更有效, www.eelly.com 更重要。也只有这样的组合,才能汇聚不同方向的力量,最终形成——一个拥有 “团队执行力”的组织。 有着远大职业梦想的上司们,从现在起,在关注下属执行力的同时,也请发 挥出自己的“指导力”吧! 执行力更重要 一个执行力不够的人,他的指导力同样受限。面对市场的风云变幻,实战永 远站在理论的前峰。 ■ 陈文忠 中国商机快递副总经理 任何战略的实现,从来都不是线性驱力的结果。但从某种意义上说,我们更 乐意接纳倾向于结果实现的直接因素。毫无疑问,没有执行力或者执行度不够, 其结果不难想像。这也许就是拉里〃博西迪和拉姆〃查兰的《执行》大受热捧的 缘故吧。 很多企业,都有自己一套非常详尽的战略规划,但我们更多的是看到这些战 略规划沦为纸上兵书,为什么?原因在于:一些营销管理者视战略为圣经,其指 导力相对虚化,从而造成执行力中空状态。对于一个企业来说,执行力是战略细 www.eelly.com 化的实践操作,也应是营销管理者所真正关注和衡量价值的焦点。 营销管理者更需要执行力,只不过这种执行力是战略意义上的执行力,要更 好地实现公司整个业务战略的实现,战略细化和战略执行不能不成为首要使命。 真正的执行力,也是最有价值的执行力,它是先行于指导力之前的一个素质 性指标,不仅对一般员工重要,同时,在营销管理这一层面,它也远远比指导力 重要,从管理学角度,执行力如何,同样会在指导力上有所映射。一个执行力不 够的人,他的指导力同样受限。 指导力的高度与执行力的深度 指导力是与高度相提并论的,而执行力则不深不止。一味沉醉于“战略先行” 等诸多企划思想,无论站得多高,它最后还是跌得很惨的。国外很多企业进军中 国市场之时,大多雄心勃勃,然而最后事实 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 ,执行力同样也是一门带着哲学 思考的学问。 普遍认为,众多的营销管理者的重心是如何彻底执行公司战略。 当我们执行力的深度一旦成为瓶颈,指导力的高度必将有着不言自明的苍白。营 销管理者的角色最终也是执行者,他的角色和位置决定了他的执行力是先行于他 对下属的指导力。 其实,执行力的深度和指导力的高度,它们的完美婚配才是称职营销管理者 www.eelly.com 纵横市场的利器。面对市场的风云变幻,实战永远站在理论的前峰。 执行才是硬道理 如果一位营销管理者,指导起来是滔滔不绝,执行起来是处处受挫,没有可 执行性和执行力的指导,终究都是虚无和不可用的。我们面临市场越来越多的是 执行难题,指导力的强大与健全与否,它应该取决于整个市场问题执行到位与否。 《执行》里有一段话:“执行应该成为一家公司的战略和目标的重要组成部分, 它是目标和结果之间不可缺失的一环。从这个意义上说,它是一名企业领导者的 主要工作。”事实上,这句话,也可以理解为营销管理者成功路上的法宝之一。 执行才是硬道理。强大的执行力是直接带动你指导力的前提,同时也是证明 个人综合能力最好的佐证。而且,越是强化执行的团队,你越能在指导上掌控自 如。 另外,从企业的层级结构来说,我们也应该知道,对于营销经理来说,更重 要的是执行力。 在任何一个组织中,负责战略 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 和领导职能的,主要是这一 组织的最高层次,在一个企业,更多的是企业决策人物对企业给予指导,他们处 于组织的金字塔顶部;而企业中的营销经理,是具体的某个领域或部门的负责人, 他们在整个组织中,既是上位组织的一层,也是下位组织的一层,因此,他们负 有双重的职责:即执行和指导。而作为整个组织的职责安排,职能其实也具有金 www.eelly.com 字塔的形式,在营销经理的职能中,执行的部分远远大于指导的部门,也就是说, 在一个企业中,当其高层的战略策划能力和指导领袖能力非常强大的时候,并不 需要也不应该让营销经理承担更多的指导职能,更重要的是其执行能力,能够强 有力地执行企业的各种战略规划和策略。而从现实情况来看,一般的营销经理也 确实是执行力大于指导力,那些喜欢谈战略的营销经理,多数被高层打压,原因 很简单:你的级别还不够。 战略执行,执行战略,我们期待更多的优秀执行者。
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