关于储备区域经理培养
方案
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鉴于团队规模逐渐增大，管理难度增加，以及为了储备更多人才，使领导更直观了解下属的能力，以便物尽其用，特申请从两方面开始着手储备区域经理的培养。具体来说，一方面是团队架构方面调整，另一方面是储备区域经理的职责制定。
1、 团队架构
团队现有两名区域经理，预计增添4位小组长，作为储备区域经理来培养，每两位由一个区域经理负责督导，每月由市场部经理根据区域经理的意见，按《区域经理月度工作表现考核得分表》进行评分存档。
除现有市场部经理及区域经理以外，其他小组组长和成员将会另行安排，四个小组长将通过区域经理引荐，由市场部经理面谈后决定人选，在短期
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后上任。
2、 储备区域经理职责
储备区域经理（小组组长）的职责制定，将由以下六方面来进行。
（1） 储备区域经理日常活动量管理规定
1. 储备区域经理需满足公司的考勤要求
2. 每日至少检查1个网点，每两周周要对管辖的所有网点检查一次；每日至少拜访1个合作网点的负责人，每月要对管辖的所有网点拜访一次。
3. 每两周至少组织一次户外营销活动，每月组织的户外营销活动不少于2次。
4. 根据公司的招聘及团队文化建设指引，协助区域经理进行招聘及建设团队文化。
5. 每月个人销售业绩应满足公司的考核要求，具体拜访客户及销售安排由储备区域经理个人掌握。
6. 每周对小组所有成员的工作日志至少检查并批复1次。每周统计小组成员活动量得分，并通过周报形式上报区域经理。
（2） 对团队成员日常活动量的督导
储备区域经理通过检查工作日志、现场检查等方式要求客户经理开展日常活动量督导工作，对未能正常开展的客户经理进行督导并上报区域经理。
（3） 业绩督导
1. 每日关注小组成员的销售业绩，对小组成员销售情况出现异常的，及时了解原因，有针对性地进行辅导、调整。
2. 每周公布团队成员的销售业绩，对销售为0的营销人员进行业绩提醒，并了解原因，有针对性地进行辅导。
3. 每月根据区域经理的要求对业绩落后的人员进行业绩督导；对下个月有可能被列入督导对象的营销人员进行提醒。
（4） 周会管理
1. 储备区域经理的周会一周进行两次：每周一的晨会结束后，市场部经理须召集区域经理和储备区域经理开碰头会，将一周的工作要求、安排和重点部署进行明确；每周五下午的全员周会开始前，同样召开一次碰头会，
总结
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一周的工作情况。
2. 周会要求：
（1） 对小组一周工作情况进行总结，公布业绩及各项检查抽查结果。
（2） 对工作日志填写情况进行
分析
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，对活动量不足、当周目标未完成的客户经理进行记录，并于会后展开督导。
（3） 适当可安排培训，增强储备区域经理管理能力。
（4） 每次周会，必须有专业负责记录及建档留存。所有资料将作为储备区域经理的考核评估依据。
（5） 新人培育
营销小组的储备区域经理、区域经理、市场部经理、甚至营业部的负责人，对新人的培养和扶持必须形成一体。
1. 储备区域经理每周必须安排至少2次与新人单独的沟通交流，了解每位新人导师的指导情况及新人所需的协助。
2. 市场部经理会在每周的储备区域经理周会上，逐一了解每个小组的新人情况。
（6） 注意事项
1. 营业部对团队文化建设的关注。
2. 市场部经理、区域经理和组长的责任心。
3. 注意良性竞争，而不是恶性。
4. 每个小组的组名、口号、组歌等都是软文化建设的关键，每个小组组长有责任找到自己小组的闪光点，让小组成员找到归属感。
5. 每月开展小组PK赛，引入良性竞争，使小组更具有凝聚力。
市场部经理
区域经理
组长
区域经理
组长
组长
组长
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