美的【
培训
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】2013年新品培训资料(新节能系列)
美的【培训】2013年新品培训资料(新节能系列)
2013年美的全直流变频空调新品 “一晚1度电” 培训资料
内部资料 仅供学习 切勿外泄
*以下所有
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
最终解释权归美的所有 国内营销公司 市场企划部目录 一、2013年新产品和卖点综述
二、2013年新功能卖点和产品详解
三、新节能系列用户定位分析
四、终端销售口径及问答
国内营销公司 市场企划部一、2013年新产品和卖点综述 国内营销公司 市场企划部新节能系列产品综述
新节能系列产品综述新节能系列为美的空调2013冷年核心战略产品,第一
波共推
炽弧
中高端
出5款产品炽弧CE、尚弧KB、炫弧KA、悦弧LB、蓝丝月LC (电商)产品按定位高低排列;
尚弧新节能系列产品覆盖高、中、低不同档次,可满足不同消费者 中高端
的节能需求,产品主打“一晚1度电”节能科技,运用专利ECO节
炫弧
能运行模式,即可实现“用电可控” “舒适有效”的真实节能体 (中端)
验;
通过学习,望所有销售人员掌握如下内容:
悦弧
(常规普及)
1、新节能系列核心卖点“一晚1度电”节能科技定义、技术支撑, 用户利益点;
蓝丝月
(电商)
2、新节能系列各产品间差异化卖点;
国内营销公司 市场企划部节能 科技?舒适 享受 节能 科技?舒适 享受
一晚1度电节能科技 极致享受
利快速制热,5min静拥50 ?(炽弧)专利ECO节能运行模式 刃0.1-160Hz超宽频控制高效全直流制冷系统0.1Hz精控科技 全新优雅外观
中弧线机身
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
卒VLED隐藏式显示屏烫金LOGO
人性化功能
后
盾I记忆模式风速无级调速功能睿风功能上下左右3D立体送风高密度过滤
网(尚弧、炽弧)室外机智能除尘功能
国内营销公司 市场企划部二、2013年新功能卖点和产品详解 国内营销公司 市场企划部一晚1度电节能科技
“耗电多少 你明白”
“省电同时 你享受”
国内营销公司 市场企划部为了省电,你是否有过这样的痛苦经历? 为了省电,你是否有过这样的痛苦经历?选择“省电”空调?普及变频空调以
来,各品牌宣传 “各种省电”
买回家一台1赫兹空调指望能省电,可一直到现在我都不知道什 么时候它才能实现一个灯泡的电量,即使实现一支灯泡的电量 后有冷量吗?就在这种怀疑中,我又度过了交钱买电的日子。 数字游戏又把我出卖;
用电没把握?
用电没把握?选择少用空调?炎炎夏日,有空调的房间就是爽,但是就是 “电老虎”胃口太大,所以一般不敢用。特别是晚上睡觉的时候, 还要用一晚上。怕费电所以开一会关一会,反反复复折腾,又 不舒服,又没省多少电,真心伤不起!
省电不舒适?
省电不舒适?
国内营销公司 市场企划部享受掌控电量,尽在美的“一晚1度电”节能科
技
享受掌控电量,尽在美的“一晚1度电”节能科技
美的“一晚1度电”节能科技:
?以高能效全直流制冷系统和“0.1HZ精控科技”为支撑
?具备0.1W超低耗电待机、0.1hz超低频率运行、?0.1度恒温精控三大核心技术
?运用ECO节能运行模式,把一个夜晚8小时所需的制冷耗电量以最经济模式运行
?实现“最低一晚1度电,最高一晚1块钱”明明白白消费同时带来舒适效果!
国内营销公司 市场企划部背景
背景
为了实现真正有效可控节能,我们做了大量数据研究:
数据一:
用户使用空调时
间习惯调查
以上为 一份来自万维家电网在2011年6月做的一份调查研究,主要针对用户使用空调时间展开,经过调
查发现:夏季6-9月是空调使用的高峰月,而在一天时间中,晚上6点以后为空调使用的高峰期,而
22:00-06:00比例最高占到33%。时间集中在这一段主要由于白天多忙于工作,家中少有人使用空调等,
而在睡眠时间是空调真正耗电的时候。
核心点:调查显示消费者在夏季空调使用高峰期过程中夜间睡眠时间是使用
空调的高峰
核心点:调查显示消费者在夏季空调使用高峰期过程中夜间睡眠时间是使用
空调的高峰
期
期
国内营销公司 市场企划部背景
背景
数据二:
28 ?T4 < 29 ?T4 < 30 ?T4 < 31 ?T4 < 32 ?T4 合计时间 合计 城市 平均温度 区间 28以下 33以上
29 ) 30 31 32 <33 (h) 天数
区间时间合计/
289 36 43 41 33 19 11
小时
区间时间比例
武汉 27.3 61.2% 7.6% 9.1% 8.7% 7.0% 4.0% 2.3% 472 59
武汉、南京
/%
6-9月睡眠时
区间温度平均
25.3 28.5 29.4 30.4 31.4 32.4 33.5 / ?
间气温情况
区间时间合计/
351 57 44 17 15 8 4
小时
区间时间比例
70.8% 11.5% 8.9% 3.4% 3.0% 1.6% 0.8% 南京 26.1 496 62
/%
区间温度平均
24.6 28.4 29.4 30.4 31.4 32.3 33.7 / ?
数据二为国家气象局提供的2011年6-9月睡眠时间 “火炉”城市武汉、南
京的温度变化图,通过图
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
可
发现:在夜间睡眠时间平均温度<28 ?比例最大;超过高温30 ?的时间所
占比例不足20%;(本文附:
全国9大典型高温城市制冷时间气象分析表)
核心点:国家气象局提供6-9月温度数据显示高温月火炉城市 核心点:国家气象局提供6-9月温度数据显示高温月火炉城市 夜间睡眠时间温度达到高温30 ?以上时间所占比例不足20 % 夜间睡眠时间温度达到高温30 ?以上时间所占比例不足20 % 注:以上数据来源于国家气象局 国内营销公司 市场企划部通过以上数据
分析我们发现:
通过以上数据分析我们发现:
1、夜间睡眠时间是空调真正耗电的时候;
2、在高温月夜间睡眠时间平均温度超过高温30 ?比例不足20%; 夜间睡眠时间是空调真正耗电的时间,谁能解决“耗电、不舒适”两大问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
谁将成为真正的王者
为了实现耗电可知,有效省电,保证舒适,美的依据夜间环境、人体温度变化
规律,升
级硬件配置实现技术控制突破,经过潜心研究,多次实验测试 于2012年正式实现 “一晚1度电”节能科技运用
打造“用电可控,舒适有效”新节能空调。
国内营销公司 市场企划部核心
核心
美的 “一晚 1度电 ”节能科技
问题一
顾客:一晚1度电?
*销售人员:一晚1度电是美的最新推出的节能科技。依靠高效的全直流制冷
系统和0.1赫兹精控科技,通过
专利ECO节能运行模式(专利号:201210236422.X)。一键就能实现一晚1度
电!(一晚通常指22:00-06:00睡眠时间)
终端武器(遥控器)使用指引:
1、武器运用时间:开始讲解一晚 1度电时
2、武器运用目的:让消费者第一时间关注到一晚1度电的真正利益点 ?? 耗
电可知,同时理解一晚的含义;
3、配合说辞:过去所谓的节能都是模糊的告诉您最低功率多少, 1赫兹运行等等!并不能清楚的告诉您到底
能省多少电,什么时候才在省电。而美的新节能空调就明确告诉您,一晚上按 22点睡觉,6点醒来 8小时计算,
总共最低只需要 1度电!
国内营销公司 市场企划部核心
核心
ECO节能运行模式:一种可控电量的
经济、节能、环保模式
问题二
顾客:ECO是什么?
*销售人员:*ECO是英文economy缩写,意为经济的、节能的。ECO节能运行模式通过大量研究用户使用
习惯、夜间温度、人体温度变化的数据,设定一种既符合规律又实现最大化省电的专利省电模式。该模式
颠覆传统低频率、低功率的省电方式,而是直接把一度电交给你,精准控制分配交给我们;
选择E C O
进入节能2阶段
空调整机运行
发出指令
进入节能1阶段
这一阶段,空调将以高频率、 这一阶段,空调将以非常精
风速运行,实现快速降温, 准的频率、风速维持人体所
以达到正常所需温度 需,省电的同时提供所需舒
适;
节能两大阶段阶段变化符合环境、人体温度变化规律。将8小时每一秒的电量与冷量
完美匹配,每一秒的运行都实现最大的效果( 时间变化节点会根据温度的调节程度
不断更改,无设定值)
国内营销公司 市场企划部支撑
支撑
让空调运行的每一秒实现最大价值
问题三
顾客:就一个模式就能实现一晚1度电??
*销售人员:当然不是。一晚1度电节能科技真正的含义:以高效全直流制冷系统和“0.1HZ精控科技”为支
撑,具备0.1W超低耗电待机、0.1hz超低频率运行、?0.1度恒温精控三大核心技术,运用ECO节能运行模
式,把一个夜晚8小时所需的制冷耗电量以最经济模式运行,使每一秒运行实现最大价值。
高效全直流制冷系统
高效全直流制冷系统 支撑
载 支撑
载
一晚1度电
一晚1度电
体
体
节能科技
节能科技
运行模式
运行模式
0.1HZ精控科技
0.1HZ精控科技
智能的大脑
高效的基础 精密的运算 国内营销公司 市场企划部支撑
支撑
高效全直流制冷系统 支撑
让空调的每一秒都在高效的平台上进行
要实现“一晚1度电”您认为是控制频率这么简单的事情吗?要实现一晚仅
需要1度电,需要非常高端
硬件配置做基础,才能实现在需要时三者可以同时以最低功率运行。而行业内只有全直流变频控
制系统配置(直流压缩机、直流室内外电机)才可以实现,高效的转换效率,动力更加强劲,系
统升级后最低功率仅20W,为一晚1度电奠定坚实基础;全直流变频系统的优势:精、准、静、省、
高、强
例子:一辆汽车要实现省油高效,必须要配备最高效的发动机、电池、变速箱等硬件,才可以实现速度与省油,
如果没有硬件配置,一切技术都是“子虚乌有 ”!
国内营销公司 市场企划部支撑
支撑
0.1赫兹精控科技
支撑
让空调学会精打细算
*销售人员:0.1赫兹精控科技是行业能实现的最精密的控制技
术,在8小时内需要同时兼顾冷量、电量的合理分配,需要在
转换过程中非常精密,保证每一秒运行没有丝毫的浪费。
除此之外,为了实现空调全方位的节能舒适,美的新节能系列
还具备三大核心技术:
精密的控制系统
精密的控制系统
1、0.1W超低待机功率
2、0.1赫兹超低频运行
3、?0.1 ?精准控温
例子:上世纪60年代以色列一对父子发明了震惊全世界的 “ 滴管技术 ”。
这项技术改变了整个农业界,说起来技术非常简
单,就是将出水量变得非常小,但是目的就是保证每一滴水都被植物所吸收,
使得节水效果提升 80%以上;而不是像传统的
灌溉,造成浪费的同时,对植物也不好。这就好比美的今天推出的 “ 一晚 1
度电”节能科技,通过精密的控制技术,实现每
一秒的精确控制,制定了合理的冷量保证一晚舒适睡眠。
国内营销公司 市场企划部支撑
支撑
0.1科技体现一 ??0.1w超低待机功率,待机直降20倍白天待机也省电 0.1科技体现一 ??0.1w超低待机功率,待机直降20倍白天待机也省电 1、待机指具有待机功能的电器设备,接通电源但不处于运行模式状态。 例如空调遥控关机后的状态。
2、国家2011年公布家电待机耗电情况,普通空调待机耗电为2~3W! 有些空调一个月不工作,光耗电都要2度多;
3、美的新节能系列实现0.1W超低待机功率,一年待机电费不足2毛, 节能提高20倍,即使白天待机状态也不浪费电量。
终端武器(海报)使用指引:
1、武器运用时间 :顾客对一晚只需要1 度电抱怀疑态度时; 2、武器运用目的 :用数据资料证明美的新节能空调得以实现一晚1度 电技术优势;
3、配合说辞: 美的之所以能实现一晚1 度电,因为首先有高效的制冷 系统作保证,同时精控高效;待机功率降了 20倍,运行的时候自然要 更精准,所以自然省电!
补充:普通家电待机耗电情况: 29寸电视5.5W;洗衣机2W,普通空调 2~3W;
国内营销公司 市场企划部支撑
支撑
0.1科技体现二 ??0.1H Z超低运行频率,频率精准控制 0.1科技体现二 ??0.1H Z超低运行频率,频率精准控制 终端武器使用指引:
1、武器运用时间 :顾客对一晚只需要 1 度电抱怀疑态度时; 2、武器运用目的 :用数据资料证明美的新节能空调得以实 现一晚1度电技术优势;
3、配合说辞 :新节能空调还实现最低的 0.1赫兹超低频运行, 这种精准的效果保证,频率等可以迅速升高,可以迅速降 低;中间跨度范围非常宽,可以自由变换,精准到 0.1,自 然省电!
国内营销公司 市场企划部支撑
支撑
0.1科技体现三??? 0.1?精确控温,温度精准控制 0.1科技体现三??? 0.1?精确控温,温度精准控制 终端武器使用指引:
1 、武器运用时间: 顾客对一晚只需要 1 度电抱怀疑态度时; 2 、武器运用目的: 用数据资料证明美的新节能空调得以实 现一晚 1度电技术优势;
3 、配合说辞: 控温精准实现行业第一,普通的空调还停留 在 0.5?控温,比如只能在 26.5-27 ? 去变换,波动大,不舒 适,耗电也多;而新节能系列可以实现 0.1?精准控温,可 以从26.1 到 26.2这么精准的温度运行,过渡平滑,省电同时 又感觉舒适;
以上三点足以看出0.1赫兹精控科技的精准性、高效性、省电性!精打细算,
就从0.1开
以上三点足以看出0.1赫兹精控科技的精准性、高效性、省电性!精打细算,
就从0.1开
始!
始!
国内营销公司 市场企划部支撑
支撑
0.1赫兹精控科技优势:
1、精准:实现空调8小时节能运行模式下每个节能阶段与阶段,一个阶段内
的频率、风速变换调整达到
最精密的状态,不浪费每一分冷量、电量;
2、高效:将8小时所需的耗电量以最合理的方式分配,需要将每一秒用的最有效,才能实现又省电,又
舒适;
3、省电:省电要从每一个细枝末节去把控,美的新节能空调从待机功率到频率过渡到温度调整都是最
精确的,做到全方位省电,所以一晚就只需要1度电!
精 高
省
国内营销公司 市场企划部舒适有效:可实现舒适制冷效果
问题四
顾客:只用1度电,有冷量吗?
实测
效果
以下为一组测试数据:以工况环境为室外30?,室内初始温度为29?的情况下为例(因实际使用过程中环境各
不相同,必须以一个常见温度环境测试统一标准),从晚上22点开始使用ECO节能运行模式,每隔10分钟记录一次温
度变化情况,经过8小时(即到达第二天早上6点)后统计出8小时实际耗电量。
8小时实测
机型 模式 初始温度 10分钟室温 20分钟室温 30分钟室温 最终稳定温度
耗电量kW/.h
KFR-26GW/BP3DN1Y-
1.0
ECO 29 25.39 25.65 26.20 26.20
KB1
测试过程说明:
1、房间初始温度为29 ?,进入节能1阶段,这个时候通过高频率、高风速运行实现降温;
2、在节能2阶段空调会根据室内温度的变化,通过精准调节维持这种舒适温度一直到8小时后;
3、最终经过8小时测试的最终温度为26.2 ?,实现了对初始温度3~4 ?降温,同时耗电量仅为1度;
注:本数据为实验数据,属内部资料,仅供学习使用,不得作为展示提供给外部人员
注:实际环境使用过程中降温及耗电情况受房间大小、西晒、使用人数等各种因素影响,数据会略有差异。
国内营销公司 市场企划部用电可控:最低一晚1度电,最高一晚1块
钱
问题五
顾客:真的每台空调都能实现一晚1度电吗?
销售人员:因为款产品的能效和制冷量都不同,需要同时兼顾省电和舒适,所以每台空调耗电量略有不同。
“一晚1度电”是我们最高配置系统的一级能效26KB,但是别的产品都可以
实现“最高也不过一晚1块钱”。
海报及产品折页上,每款产品的具体耗电量: 能效 机型 型号 副品牌名 运行模式 运行8小时耗电量(h) 一级 26 KFR-26GW/BP3DN1Y-KB1 尚弧 ECO 1.0 35 KFR-35GW/BP3DN1Y-KB1 尚弧 ECO 1.8 KFR-26GW/BP3DN1Y-CE2 炽弧 ECO
KFR-26GW/BP3DN1Y-KA2 炫弧 ECO
26 1.6
KFR-26GW/BP3DN1Y-LB2 悦弧 ECO
KFR-26GW/BP3DN1Y-LC2 蓝丝月 ECO
KFR-35GW/BP3DN1Y-CE2 炽弧 ECO
二级
KFR-35GW/BP3DN1Y-KA2 炫弧 ECO
KFR-32GW/BP3DN1Y-LB2 悦弧 ECO
32、35 1.9
KFR-35GW/BP3DN1Y-LB2 悦弧 ECO
蓝丝月
KFR-35GW/BP3DN1Y-LC2 ECO 注:实际环境使用过程中降温及耗电情况受房间大小、西晒、使用人数等各
种因素影响,数据会略有差异。
国内营销公司 市场企划部问题六
顾客:在什么环境下可以使用ECO节能运行模式?
ECO节能运行模式使用环境要求:
1、ECO节能运行模式在任何时间都可以使用;
2、但是为了保证省电又舒适,专家建议在热负荷偏大和温度偏高(30 ?以上)的环境下谨慎使用,以免影
响舒适效果;
3、经过大量数据调查,就连火炉城市通常情况下夜间睡眠时间温度超过高温30 ?时间都不足20%,所以通
常情况下都可以使用ECO节能运行模式,实用性非常强;
4、建议在睡眠前先使用正常制冷模式,睡眠时再使用ECO省电模式,这样既保证省电,有保证舒适;
5、我们以正常睡眠时间06:00为终点,但根据您自身睡眠需求的不同,若感到温度不适,可退出ECO模
式;
注:1、ECO节能运行模式下可进行风速、风向的调节,其余不可调;2、通过再按ECO按键、其他模式按键、关机三种方式可退出ECO模式;3、一晚1度电节能科技限制冷模式使用;
注:热负荷偏高指房间西晒,顶层、发热源较多等;温度偏高通常指环境温度超过30 ?;
国内营销公司 市场企划部一晚1度电是美的最新推出的节能科技。依靠高效的全直流制冷系统和0.1赫兹精控
科技,通过专利ECO节能运行模式,一键就能实现一晚1度电!
1、用电看得见,完全不同于低频、低功率的虚无宣传; 2、有效果,不同于低功耗
没冷量;
一晚仅需一度电,睡的安心,用着放心;
美的ECO节能运行模式为国家发明专利,专利号:201210236422.X。产品折页对
每款产品的耗电有明确说明,敢于在央视、各大报广开放媒体宣传,绝对有保证;
美的“一晚1度电”节能科技好比滴灌技术,实现了每一滴水的高效使用。
建议有条件的分部在重点卖场,将“一晚1度电”新品发布会相关报道及全国9大典型
城市气象分析表等资料打印整理,以供终端讲解凭证使用。
国内营销公司 市场企划部极致享受
国内营销公司 市场企划部美的新节能行业最快制热
美的新节能行业最宽频0.1~160HZ
5分钟实现50 ?
温度稳定,制冷热快
普通变频空调
普通变频空调
美的变频空调
美的变频空调
高能量压缩机
热力电子膨胀阀 高效换热器
新节能系列炽弧空调配备高能量压缩机,改变传统毛 细管而使用热力电子膨胀阀(普通是毛细管),在配合高 效蒸发器,制热效果更胜一筹。(传统空调5min最高仅 普通变频运行 美的变频运行
35 ?,比人体正常温还低,这样需要制热很久才能暖和起来) 同样的频率控制,范围越宽,能控制的范围越大,能 注:快速制热开机时自动启用(该功能限CE) 低能高,能收能放;(160HZ限KB26型)
国内营销公司 市场企划部全新优雅外观
国内营销公司 市场企划部您家的风格是什么样的?典雅的?时尚的?古典的?
还是简约的?不论您家是什么样的风格,美的新
典雅的?时尚的?古典的?还是简约
节能系列空调总有一款适合您。
隐藏显示屏展现
隐藏显示屏展现
弧线机身,展现优雅与灵气
弧线机身,展现优雅与灵气
科技与时尚之美 科技与时尚之美
新节能系列空调面板的弧线设
新节能系列空调全部采用VLED隐藏式显
计配合晶莹剔透光泽,犹如一
示屏,关闭时呈现面板一体化,这是科
粒珍珠破蚌而出,闪耀夺目。
技与时尚的完美结合;
烫金标志展现嵌入式的美
烫金标志展现嵌入式的美
追求生活之美的美的空调,从细节出发,全面实现一体化面板。 注;:以上为全系列产品外观通用卖点
国内营销公司 市场企划部新节能系列,您有更多选择
时尚的炽弧 时尚的炽弧 典雅的尚弧 典雅的尚弧
时尚的炽弧 典雅的尚弧
外观颜色:水蜜红
外观颜色:香槟金
面板材质:亚克力面板
面板材质:蒸汽模高光注
差异化:使用双层面板,
塑ABS
K F R -26G W / B P 3D N 1Y -C E 2 K F R -26G W / B P 3D N 1Y -K B 1 底层增加电镀层,持久
差异化:注塑工艺,增加
K F R -35G W / B P 3D N 1Y -C E 2 K F R -35G W / B P 3D N 1Y -K B 1
耐用美观!
金色颗粒,闪烁夺目。
古典的炫弧 简约的悦弧
古典的炫弧 古典的炫弧 简约的悦弧 简约的悦弧
外观颜色:陶瓷白
外观颜色:陶瓷白
面板材质:高光注塑ABS
面板材质:高光注塑ABS
差异化:面板点缀兰花图
差异化:双层面板,低
案,体现中国式浪漫;
层增加电镀层,持久耐
K F R -26G W / B P 3D N 1Y -K A 2 K F R -26G W / B P 3D N 1Y -LB 2
K F R -35G W / B P 3D N 1Y -K A 2 K F R -35G W / B P 3D N 1Y -LB 2
用美观;
沉静的蓝丝月
沉静的蓝丝月 沉静的蓝丝月
外观颜色:陶瓷白
K F R -26G W / B P 3D N 1Y -LC 2 面板材质:高光注塑ABS
K F R -35G W / B P 3D N 1Y -LC 2 差异化:外观点缀设计;
国内营销公司 市场企划部人性化功能
国内营销公司 市场企划部人性化功能 延续美的生活 风速无极调,舒适随心享
上下左右3D立体送风
风速无极调速功能为11年推
舒适全方位
出专利,该功能具有风速随
3D立体送风可实现左右
意选择、温度波动小、静音
120?,上下60?,更大的范
的优势。
围,更广的享受。摆脱传统
手动选择左右风向;(除LB)
目前具备该功能的产品有:尚弧、炽弧、炫弧、炫薄、尚薄、逸之
目前具备该功能的产品有:尚弧、炽弧、炫弧、悦弧、炫薄、尚 境、悦之境、双风逸、荷韵清风、喜马拉雅、其他正面出风柜机 薄、逸之境、悦之境、双风逸
延续更多人性化功能
室外机智能除尘清洁从“里”至“外”
室外机智能除尘是美的针对全直
流1、2级能效挂机推出的专利
新节能系列保留受欢迎功能:I记忆模式、睿风等,
功能,通过停机室外风机自动反 并采用高密度过滤网(除KA/LB/LC),更人性的功能,
转实现对冷凝器及风扇的清洁, 更细致的用材,保障您的舒适生活; 长期使用,效率提升10%
国内营销公司 市场企划部三、新节能系列用户定位分析
国内营销公司 市场企划部空调受众群体分析
对“节能”的关注
对 “新 ”的追求
受众定位:市民、主妇、老人、阶 受众定位:新婚夫妇、年轻人
梯电价适用区居民
心理诉求:对外观、功能有更
心理诉求:既不掉价,还能省电。 多要求,重点是产品对于自身的 传统关于低频、低功率的宣传虚无, 利益点。
消费者对电量适用仍不可控。 目标效果:突出全新外观,舒适 目标效果:突破虚无概念,主打电量 享受;
可控,省电看得见。
对“时尚 ”的追求
对“舒适”的渴求
心理诉求:对外观有强烈
心理诉求:省电的同时要求有
要求,希望得到差异化待遇,
冷量,够舒适。传统商家宣传节
在意现场体验。
能易打擦边球,消费者警惕心理
目标效果:专业化讲解原理及
增强;
功能,实地演示效果及操作方
目标效果:突破心理戒备,实现
法。
舒适冷量。
国内营销公司 市场企划部针对不同消费者不同销售策略 目标人群:市民、主妇、老 目标人群:市民、主妇、老 目标人群:新婚夫妇、年轻人 目标人群:没有明确选购目标 人、阶梯电价适用区居民 人、阶梯电价适用区居民 的人群
用户利益: 用户利益:
用户利益: 用户利益:
1、一晚1度电节能科技; 1、一晚1度电节能科技,有
1、全新弧形外观,典雅时尚 1、省
2、电量可以自己控制; 效果
2、省电从“新”开始 2、强
3、摆脱阶梯电价带来的困扰 2、风速无级调速风速随意选
3、全新的产品才配的上全新的 3、新 3、3D立体送风舒适全方位
家 4、智
销售策略:
销售策略:
1、按正确的方式宣传一晚1 销售策略: 销售策略: 1、明确顾客实际需求
度电节能科技,说明原理、 1、现场演示 1、体现亲和力 2、根据以上利益点进行优先 技术支撑、使用提示 2、描述舒适带来的对男女老 2、从专业方向下手说服达到共 选择; 少的价值;
识
3、产品特点就是省电看得见,
3、将产品交给顾客自己体验
舒适有效果
国内营销公司 市场企划部四、终端销售口径及问答 国内营销公司 市场企划部终端问答
终端问答
*以下解答,采用中肯的态度,以理服人
*以下解答,采用中肯的态度,以理服人
1、1台普通的电风扇一晚上下来都不止一度电,怎么可能实现?
答:这就是美的的专利技术厉害所在,首先ECO模式是在高效的全直流制冷系统和0.1赫兹精控科技基础上运
用了专利节能运行模式,把一晚8小时所需的制冷耗电量以最经济的模式运行,精打细算,让空调的每一秒
运行都达到最高效。测试结果表明一晚仅需1度电拿出单页证明:数据来源于国家权威实验室,只要您按照
要求使用就可以享受到一晚1度电。
2、一晚1度电?有冷量吗?功率是多大?
答(此类顾客应该对省电感兴趣)实验结果证明绝对有!当然不是您想象的那样像超级凉爽的感觉。就好比
给你吃一顿健康餐,不会太饱也不会太丰盛,但是一定是兼顾了对您健康和需求的考虑。实验数据证明8小
时可以降温3~4?;而功率是随着节能模式调整变换的,该系列产品最低功率可实现20W,自然省电。
3、只能晚上使用ECO节能运行模式吗?
答:当然不是,只要在比较合适的环境下(如30?左右或以下)根据您自己的需要都可以使用ECO模式。只
是根据环境和人体夜间温度变化的规律来讲,晚上睡眠时间使用比较好,这
样既能实现真正的省电又为您提
供舒适清爽,非常方便、实用。
4、30?以下才能使用这个模式吗?这样的气温谁还开空调?
答:不是,30?是我们的测试环境温度,在这种环境下使用效果省电效果都是非常明显的。同时在这之前做
的气象分析发现,全国非常典型的火炉城市在高温月夜间睡眠时间超过这种高温30?的时间比例不足20%,
所以像现在这种月份,不可能比火炉城市最热的时候还热吧,但这种天气不用空调根本不可能,普通制冷又
会很浪费,因此,ECO 模式这时候绝对是您最好的选择。
国内营销公司 市场企划部终端问答
终端问答
5、ECO节能运行模式有默认时长吗?
答:为了保证您的使用效果,ECO模式默认时长是8小时,8小时后空调自动转入自动制冷模式。这8小
时是使用空调最频繁、用电最费的时候,也是最可控温控电的时候。
6、节能运行模式下温度是多少?
答:ECO节能运行模式是一个不断调整节能模式的过程,不是一个固定的温度值,我们测试的数据显
示在室外30摄氏度,8小时可实现3~4?降温,具体的数值也会受您所处实际环境温度略有影响。如果
您想知道ECO模式下的室内温度可以通过屏显查询;
7、你们这个节能运行模式与其他品牌的省电模式有什么不一样?
答:有本质上的区别,首先美的专利ECO节能运行模式可以实现电量可掌控,其他任何品牌都是数字
游戏,您看不到摸不着。其次,美的ECO节能运行模式一定是建立在全直流制冷系统高效的硬件配置
上,再通过0.1赫兹精控科技实现的,让空调每一秒运行都达到最高效的状态,而且有效果。
8、听你关于ECO运行模式的描述,不就是先降温然后以一定的频率维持这个温度吗,这个所有变频空
调都具有啊?
答:节能过程的核心在于一个“精”字。美的新节能系列空调之所以能实现一晚仅需1度电,就在于它
在最高端的配置上,再运用了行业最精控的0.1赫兹精控科技,才能实现把1块钱当5块钱用!
9、美的空调既有ECO节能运行模式又有舒适睡眠睡眠模式,我要怎么使用?有什么区别?
答:首先使用ECO节能运行可以让您知道这一晚您用了多少钱的电,并且帮您把这1度电用到最佳状态,
既省电又舒适,通常情况下,想要最大程度省电那就使用ECO最实在;如果您非常注重睡眠质量,加
上天气又特别热您就可以选择用舒适睡眠功能,两种选择,一个都不差!
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