外销员考试辅导:完整英文报价单
来源:91UP快学堂 时间:2012-7-30 19:15:00 http://www.91up.com
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一、报价单的头部( Head )
01 ,卖家枝节材料(举例)
工厂标记( FactoryLogo )
公司名称( Company )
实在地址( DetailedAddress )
邮政编码( PostCode )
连贯人名( Contact
职位名称( Jobtitle )
电话号码( TelephoneNo. )
传真号码( FaxNo. )
手机号码( MobileNo. )
邮箱地址( E-mailAddress )
聊天方法( MessengerOnline )
公司网址( WebsiteAddress )
02 ,买家枝节材料(举例)
工厂标记( FactoryLogo )
公司名称( Company )
实在地址( DetailedAddress )
邮政编码( PostCode )
连贯人名( Contact )
职位名称( Jobtitle )
电话号码( TelephoneNo. )
传真号码( FaxNo. )
手机号码( MobileNo. )
邮箱地址( E-mailAddress )
聊天方法( MessengerOnline )
公司网址( WebsiteAddress )
03 ,报价单的抬头:
报价单题目( Quotation/QuotationForm/PriceList )
参考编号( ReferenceNo. )
报价日期( Date )
有效日期( Validdate )
外观色彩( Colors )
光源范例( TypeofLamp-house )
光源数量( Nos.oflamp-house )
光源色彩( Colorsoflamp-house )
二、产品技巧参数( Product'sTechnicalParameters )
01 ,电力类产品技巧参数:
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
02 ,光源、光学类产品技巧参数:
光源范例、光源功率、重心光强、色度、光通量、光重心高度、发光颜
色、流明呵护系数、有效光照范围、发光效力、光源色粉、波长、色轮型
号、照明面积、日照时辰、阴沉天数等。
03 ,滞板、力学类产品技巧参数:
构造、封装阵势、构造高度、连合构造标记、分断才气、装配阵势、可
插拔次数、耐压特色、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
04 ,热学类产品技巧参数:
色温、最低相联温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
05 ,加工工艺、防护性能类产品技巧参数:
现象处置、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
06 ,配件类产品技巧参数:
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
07 ,产品愚弄寿命:
平均愚弄寿命、滞板寿命、电寿命等。
08 ,用场及愚弄范围:
有用范围、车灯有用车型、首要用场等。
三、价钱条款( PriceTerms )
贸易方法( EXW , FOB , CFR , CIF )
装运港,目标港( LoadingPort , DestinationPort )货币种类,中银汇率( Currency , ExchangeRate ),单位价钱,货币单位( UnitPrice/PCS , Unit )
实例一: FOBZhangshanPort ( 1USD= )
离岸价(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率: 1 美元 = 元)
实例二: CFRZhongshanPort ( 1USD= )
成本加运费(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率: 1 美元 = 元)
实例三: CIFNewYorkPort(1USD=)
成本加运费保险费(中山装运港船上交货,单价美元/支,汇率: 1 美元 = 元)
实例四: EXWShenzhenTechoneTechCo.,Ltd
工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货,单价元/支)
四、几种贸易方法间的差异:
01 ,工厂交货价( EXW=ExWorks ):
交货地点:出口国工厂或仓库;
运输:买方锐意;
保险:买方锐意;
出口手续:买方锐意;
进口手续:买方锐意;
危险挪动:交货地;
所有权挪动:随买卖挪动;
02 ,离岸价( FOB=FreeonBorad ):
交货地点:装运港;
运输:买方锐意;
保险:买方锐意;
出口手续:卖方锐意;
进口手续:买方锐意;
危险挪动:装运港船舷;
所有权挪动:随交单挪动;
03 ,到岸价(成本 + 运费 + 保险费, CIF=Cost+Insurance+Freight ):
交货地点:装运港;
运输:卖方锐意;
保险:卖方锐意;
出口手续:卖方锐意;
进口手续:卖方锐意;
危险挪动:装运港船舷;
所有权挪动:随交单挪动;
04 ,成本加运费( CFR=Cost+Freight ):
交货地点:装运港;
运输:卖方锐意;
保险:买方锐意;
出口手续:卖方锐意;
进口手续:买方锐意;
危险挪动:装运港船舷;
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