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181 麦肯锡—联想集团三年规划战略 KREEDZ.ppt

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上传者: feng1xue2li3 2012-08-10 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《181 麦肯锡—联想集团三年规划战略 KREEDZppt》,可适用于计划/解决方案领域,主题内容包含联想集团有限公司三年规划致胜战略综述联想集团有限公司三年规划致胜战略综述~财年机密此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可任何部门和个人符等。

联想集团有限公司三年规划致胜战略综述联想集团有限公司三年规划致胜战略综述~财年机密此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制联想集团有限公司年月目录目录第一部分集团总体战略第二部分业务群战略第三部分关键职能战略目录目录联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构第一部分集团总体战略第二部分业务群战略第三部分关键职能战略联想总体战略联想总体战略联想使命和远景目标消费类IT企业IT手持设备IT服务信息运营部件合同制造公司战略中国市场为主深化客户导向产品与服务双轮驱动借助外部资源加快发展建立竞争力保障体系加强人力资源与文化建设提升研发能力使命远景目标在年内成为全球领先的高科技公司到年实现亿人民币的销售额力求进入参与业务领域市场前名提供信息技术、工具和服务使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩创造发展空间提升员工价值提高工作生活质量回报股东服务社会联想使命和远景目标联想使命和远景目标提供信息技术、工具和服务使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩创造发展空间提升员工价值提高工作生活质量回报股东服务社会在年内成为全球领先的高科技公司到年实现亿人民币的年销售额力求进入参与业务领域的市场前三名使命远景目标目录目录联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构第一部分集团总体战略第二部分业务群战略第三部分关键职能战略联想未来三年总体战略方面要点联想未来三年总体战略方面要点业务发展战略(要点)能力建设战略(要点)竞争地域战略(要点)联想未来三年总体战略方面要点联想未来三年总体战略方面要点第一方面:竞争地域战略中国市场为主第二方面:业务发展战略深化客户导向产品与服务双轮驱动借助外部资源加快发展第三方面:能力建设战略建立竞争力保障体系加强人力资源与文化建设加强研发投入未来总体战略第一方面竞争地域战略未来总体战略第一方面竞争地域战略中国市场为主战略:三年内主要立足中国市场并为国际市场的开拓作好准备中国市场是少数几个可以培育国际级企业的市场之一一定要抓住机遇充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解积蓄能量将中国市场做深做透把我们的长处发挥到极致成为国际化高科技公司是我们的远景目标但目前在技术、市场、运作、服务等方面我们与国际竞争对手比都有不足。在这三年内主要通过对部分业务的尝试(如板卡OEM、笔记本电脑外销)为进入国际市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备图解:三年内,主要立足中国市场…图解:三年内,主要立足中国市场…中国亚洲其他地区欧洲美洲信息运营IT服务软件消费IA*服务器OEM部件(主板等部件)“全球性硬件和部件产品供应商”*:部分新的消费电子产品如IA产品及智能化消费电子产品台式电脑外设手持设备“中国IT产品服务供应商”笔记本电脑图解…并为国际市场的开拓做好准备图解…并为国际市场的开拓做好准备指导原则跟踪国际市场的需求,初步了解区域性的特征以少数业务为先导做小规模的投资把重点放在培养全球化运作的能力做好人才、观念、营销模式等方面的准备逐步在有潜力的国际市场建立平台三种方式可考虑产品主板机顶盒笔记本、机顶盒未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)深化客户导向战略(要点):系统性、前瞻性地把握并激发客户需求在实施中强调公司整体地、协同地满足客户体验细分市场从战略及技术前瞻性的高度系统把握客户对IT的需求并以此规划可满足客户全面IT应用需要的系统实施中加强客户体验通过整合内外部资源、发挥协同作用来满足客户需求并在此过程中不断丰富和完善体现联想优势的产品和服务。图解:系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求…图解:系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需求…中国市场客户群价值定位个人及家庭消费者以量身定做的IT产品和服务满足并创造新的信息生活享受中小企业以“一站式”服务的方式为中小企业提供简单、有效且有品质保障的IT方案适合中国国情及重点行业需求的解决方案技术发展前瞻性客户需求前瞻性大机构图解:…实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求图解:…实施中强调公司整体地、协同地满足客户需求客户家庭个人中小企业大客户产品(PC,IA)PalmPCCellPhonePC,ServerPeripheralsSoftware服务FM(ISPICP)PALMITforSI业务PC,ServerPeripheralsSoftware未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)产品、服务双轮驱动拓展战略(要点):以产品带动服务以服务开拓市场、实现增值要充分利用协同效应选择发展新业务尤其要从产品顺利地拓展到服务领域双轮驱动。以服务作为产品市场拓展的驱动通过服务增值更好地满足客户对IT方案级产品的需求开拓产品市场在产品开拓的同时通过提供客户关系、渠道和协同销售机会等方式孕育服务业务。协同、稳健发展。充分利用业务之间的协同效应从产品积极拓展到方案和服务图解:双轮驱动以产品带动服务以服务开拓产品市场…图解:双轮驱动以产品带动服务以服务开拓产品市场…产品消费类接入设备及输入输出外设企业接入设备及外设局端产品手持设备在产品开拓的同时通过提供客户关系、渠道和协同销售机会等方式孕育服务业务服务消费ISP企业ISPIT专业服务运营服务软件增值服务通过服务增值更好地满足客户对IT方案级产品的需求开拓产品市场市场客户个人家庭中小企业大企业图解:…稳健协同发展尤其要顺利地拓展到服务领域当前的核心业务家用和商用电脑商用笔记本电脑时间第一阶段第二阶段(*不含网络设备)未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)利用资源加速发展战略(要点):积极采用合作、联盟、参股、合资和并购的方式加快业务发展速度以客户需要、有盈利前景和协同效应为原则选取业务发展方向在自主发展基础上积极通过合作、联盟、参股、合资和并购的方式发展业务。图解:积极采用合作、联盟及参股、合资和并购的方式加快业发展速度图解:积极采用合作、联盟及参股、合资和并购的方式加快业发展速度业务建立前提有客户需求有盈利前景具有协同性积极推进策略投资模式合作关键合同供货关系联盟共享品牌共享资源特许证共享策略投资参股合资并购关键点建立策略投资、合作、联盟的工作流程和组织保障建立并购操作及整合能力加强对不同文化和管理模式的包容度未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)未来总体战略第二方面业务发展战略(要点)在综合分析基础上确立六大业务群:公司业务群消费者IT企业IT手持设备IT服务信息运营部件合同制造未来总体战略第三方面能力建设战略(要点)未来总体战略第三方面能力建设战略(要点)竞争力保障体系建设战略(要点):在公司层面建立竞争力保障体系并确保该体系能被各业务群所继承和发展在不断培育和总结各增值链关键能力的基础上从管理思想、管理体制、组织结构和人力资源等方面建立竞争力保障体系并通过机制保障成功地将它传输到各业务群,确保公司核心竞争力能被各业务群所继承和发展。图解:加强公司整体的核心竞争力优势……图解:加强公司整体的核心竞争力优势……公司总部业务群建立竞争力保障体系IT战略发展人力资源公共关系投资关系财务公司营销大客户管理**客户支持平台供应链公司级研发*消费者IT企业IT手持设备IT服务信息运营部件合同制造*包括软件中心**公司级的大客户:如ICBC图解:……并保障能复制图解:……并保障能复制客户关系与客户支持客户关系与客户支持品牌营销供应链研发软件方案信息硬件管理思想、体制在业务群针对性复制不断加强竞争力各业务群继承公司核心竞争力未来总体战略第三方面能力建设战略(要点)人力资源体系与文化建设战略(要点):贯彻人才意识建立科学、系统的人力资源体系并优化联想文化使之更具包容性建立人力资源全员管理的意识营造“和谐的工作氛围”树立“一流的人才创造一流的企业”的指导思想落实“合适的人做适合的事”的用人机制优化激励措施完善和落实员工职业发展计划。同时优化联想的文化加强文化的包容度。未来总体战略第三方面能力建设战略(要点)未来总体战略第三方面能力建设战略(要点)以公司战略和业务群的需求为导向加大研发投入建立前瞻性的产品规划能力、研发能力及研发管理体系加大研发投入(年研发投入将占年营业额的)加快提升技术实力重点通过以实用、易用、安全、时尚的创新方向推动技术发展并逐步完善中期与短期相互衔接、平台与业务相互支撑的企业研发架构体系。提升研发能力(要点):未来总体战略第三方面能力建设战略(要点)目录目录联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构第一部分集团总体战略第二部分业务群战略第三部分关键职能战略集团财务目标集团财务目标各业务增长率及所占比例各业务增长率及所占比例各业务发展结构各业务发展结构IT服务及信息服务占总收入比重达到约亿收入销售收入预测销售收入预测亿元消费IT手持设备IT服务信息营运总体CAGR=年增长率企业ITQDI其中:消费IT手持设备IT服务信息营运企业ITQDINANANA*****总销售额数量已抵消内部交易NACAGR目录目录联想使命和远景目标集团总体战略集团财务目标集团组织结构第一部分集团总体战略第二部分业务群战略第三部分关键职能战略联想组织架构图联想组织架构图客户市场事业部个人中小企业大客户消费市场商用市场支持平台家庭产品链平台研究院专业研发中心……供应链平台采购商务制造平台……企划品牌法务……地区平台上海分部华北区……人力资源文化培训行政事业部研发中心销售商务深圳分部审计欧洲区……战略北大京厂惠阳一、二厂上海厂联想组织架构:年方案总裁室。。。美洲区欧洲区西南区华中区华北区西北区东北区惠阳分部上海分部深圳分部香港分部区域发展部企业ITIT服务手持设备信息服务事业部信息运营消费IT投资公司QDI事业部海外业务拓展部软件事业部业务发展部业务发展部。。。联想组织架构:年方案

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