培训学校面向幼儿园园长的精准销售话术

培训学校面向幼儿园园长的精准销售话术 精准销售《波利亚思维数学》(园长篇) 准备的材料:《波利亚思维数学》大班(上)全套12本、小二宝小一宝各1套、电脑有《波利亚》动画 片大班上(三)、课程结构、课程安排、详细 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 、教学挂图和配件的图片。 中心 目 的 材料及动作 话 术 给您介绍一套来自于新加坡的国际幼儿园课程— —《波利亚思维数学》，它不仅是一套数学课程，更主 要的是一套思维课程。 说明《波》是一按顺序展示6本课本 这是课本，它包括“感知集合”、“数概念及运算”、个符合《纲要》“量”、“几何形体”、“时空”及“数学思维训练”六 的、全方位的数块内容。 学课程。 手指前五本 前五本就是我们《纲要》要求的幼儿数学的全部 手指最后一本 内容，在此基础上还有一本“数学思维训练”。 玩 说明数学知识我们是通过故事形式给孩子们讲数学知识的，并 的传授方法 随意挑一本课本大概由9个宠物与孩子们相伴一起“玩数学”的。您看„„ 浏览一下 这6本课本实际上是故事书，是孩子们的阅读本。 数 介绍同步练习 孩子们不仅仅在一个想象的魔幻世界里与宠物们 玩数学，还将学到的知识应用到生活里。 将《同步练习》与课这是《同步练习》，它是与课本一一对应的，使用学 本对应 的都是生活中的实物。这是“感知集合”的同步练习、 大致浏览内页 这是“几何形体”的同步练习„„ 感受同步练习任拿一本同步练习，我们同步练习非常系统、层层递进。您看„„ 的系统性 连续看几页右上角文 字 说明《波》在讲《波利亚思维数学》不仅仅让孩子们快乐地玩数 知识的同时还学，喜欢上数学，更重要的是让他们“玩好数学”，玩 进一步进行数数学思维～ 学思维训练。 如小班“比高矮”: 传统课程是这样做的:妈妈和宝宝比，妈妈高宝 宝矮。就结束了。 玩 我们这套课程还要往下延伸: 对比讲解，让听1. 爸爸和妈妈比，爸爸高妈妈矮。爸爸最高， 者感受到《波》宝宝最矮。(比较的数量增加) 好 的另类及前卫。 2. 请从高到矮排序:爸爸、妈妈、宝宝;再从 矮到高排序:宝宝、妈妈、爸爸。(这个背后的内涵是: 同一组事物可以正排序也可以逆排序。培养小朋友正数 向思维和逆向思维)。 3. 问宝宝:妈妈跟爸爸比，妈妈矮;妈妈跟宝 宝比，妈妈高。为什么妈妈一会高一会矮,孩子经过学 思考明白了:看妈妈跟谁比～(这个背后的意义是:凡 事的结果不是绝对的，要看在怎样的情况下。培养小 朋友看待问题要考虑事物的大背景)。 4. 问宝宝:宝宝看，爸爸比妈妈高，妈妈比宝 宝高，闭上眼睛想一想:爸爸高还是宝宝高,(小朋 友不是把爸爸和宝宝再比较，而是经过思考得出答案。 这就是初中学的a>b，b>c ==> a>c。培养小朋友的推理 能力。) 这些“问”孩子们会不会思考,会～只是没人问， 没有人给老师设计好如何问孩子～ 这是在讲知识的同时进行思维训练～ 怎样进行数学展示《数学思维训练》 不仅如此，还把数学思维最主要的三个精华“问思维训练及意题解决”、“代数思维”、“几何思维”又做了加强训练。 义 打开书的P4 如“问题解决”(数学思维训练P4)“IQ龟有25颗精 华片„„” 在这里我们不是让孩子们看到“合起来”就用加 展示《数学思维训练》法，而是重新梳理思路:一、弄清问题，二、拟定计数 的P 5 划，三、实现 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 为什么要这样做,比如我们幼儿园要开展艺术节 活动，您一定是这样做的:首先问题是什么,活动的学 目标。有什么已经具备的条件，还有什么需要创造的 条件,您在构思，您在拟定计划～最后布置工作，教 职工行动，实现计划～ 思 我们从小就培养孩子们做事有条有理。 进行数学思维展示书本的封底 为什么要进行数学思维训练, 教育的大形势 这是美国数学科学委员会给美国国会的一份报告维 《国家的危机》里的一段话:从来没有像现在这样„„ 我们的孩子二十年后走向社会，试想一下:二十 年后的中国与现在的美国比会是怎样,那时的人们更 需要“数学式地思维”，所以，现在就给孩子们准备好， 为孩子的将来做教育～ 如此前卫的课程怎样才能让孩子们受益呢,我们 的公司万花童是来自喻为“教育之都”的新加坡，资 金雄厚、背景雄厚。它根据中国的现状配套了一系列 教学具，让孩子轻松、让老师轻松、让园长轻松。 孩子轻松 电脑播放动画片，边动画片形象生动，让孩子们快乐、轻松地学数学。 看边讲 , 孩子每人一张，在家里看，家长支持。同时 家长能了解孩子的学习内容，促进家园共育。 , 动画片不可翻刻，其他的孩子一定很羡慕您 园的孩子有动画片学习，也闹着会来，促进招生。 , 孩子多看了，也就等于预习了，也掌握了许实 多，老师不用讲太多，轻松了～ , 更重要的是，动画片给孩子们的是准确、正 确知识，不会因为老师对数学知识的掌握程度而耽误 了孩子们的成长。 老师轻松 电脑展示课程安排、我们有详细的课程安排、教案，还有配套的教学施 详细教案、教学挂图、挂图、教学具。让老师们轻松，把精力放在关注孩子 学具 们身上，让教师真正成为组织者和引导者。 园长轻松 展示万花童网页 使用正版《波利亚思维数学》的幼儿园有密码， 可看到一位资深老师的“教学视频”。当本园老师不能 展示一段教学视频 很好实施教学时，可以模仿资深老师的音容笑貌、言 行举止。相当于一位资深老师在您园给老师们不厌其 烦地24小时做示范课，园长不需手把手教，也不需守 着他们，减轻了园长培训的负担，解放了园长。 展示部分校园文化建我们还会不断免费推出校园文化设计图，丰富幼 设设计图 儿园文化建设，增强幼儿园内涵。 轻松愉快学计展示小二宝 再给您介绍一个万花童的国家发明专利——心算算 宝。 题目用《数概念及运它帮助幼儿掌握加减心算，是与中小学数学课程 算》的 无缝对接。(以下按《直映式心算》介绍) 精准销售《直映式心算》(园长篇) 准备的材料:《直映式心算》全套3本、《幼儿数概念启蒙》全套3本，小二宝小一宝各1套、电脑有《数 字歌》动画片、课程安排、详细教案、教学挂图和教学具的图片。 目 的 话 术 给您介绍一个帮助孩子们学习计算的国家发明专利——直映心算宝。 您接触过珠心算吗,(了解、判断园长对珠心算的态度) 感受心算宝的红色的表示个位，蓝色的表示十位。 美和易操作 1个小红圆点表示“1”，这是1、这是2„„ 这个大红圆点表示几,对～表示“5”。5个小点，融进了集合的概念。 这是6、这是8„„ 1个小蓝圆点表示“10”，这是10、这是20。注意让孩子一接触时就明确是“10”、 “20”，不要模糊成“1”、“2”～ 这个大蓝圆点表示“50”。 这是40、这是90„„ 这是“计算区”。圆点移进计算区就是“加”，移出计算区就是“减”。如1+2+5-3= 12+25-21= 感受心算宝突在珠心算和手指算的教学中有几个教学难点: 破珠心算的所1. “个位、十位左右分不清楚”:这里我们是用红色表示个位，蓝色表示十位。 有教学难点 小朋友容易掌握～为什么,因为孩子对红蓝色彩的认识在2岁左右，而对左右的认识 在5岁。 2. 破5的顺应计算。如2+3=5 我们是这样教学的: “2”(移进2个小红圆点); “+3”，外面有3个小圆点吗,没有，请大红圆点帮忙。+3就是盖住3个小点(移 进大红圆点)。哎，多移进了几个小点啊,2个，快移出2个小红圆点(移出2个小红 圆点)～等于几啊,5. 3+4也是这样(按上步骤操作一遍) 孩子们操作多了，自己都会总结出+3=+5-2，+1=+5-4„„ 3. 进位的教学难点:如2+8 在我们的教学中，一开始就让孩子们知道2的好朋友是3和8，2与3组成5，2 与8组成10。8的好朋友是2. “2”(移进2个小红圆点); +8，外面够8吗,不够，意味着满10了。移进1个小蓝圆点，出红圆点～出几个 呢,出8的好朋友2个小红圆点。 同样4+6(按上步骤操作一遍) 容易吧～ 您出题，我来做～ „„ 出题:5+6 您太专业了～这题是二级顺应题目。可以这样做„„ 万花童心算的国家发明专利里对此有个“优选法”，2个大红圆点=1个小蓝圆点。 (演示优选法) “5”(移进大红圆点); “+6”，移进1个小红圆点(边说边操作)，脑里的大红圆点与计算区里的大红圆 点可以合并成1个小蓝圆点～(边说边移进1个小蓝圆点，移出大红圆点)。 又如7+6(按上步骤演示一边) 太棒了吧,～ 万花童心算的整个过程有口诀吗,对!无需背口诀。避免小朋友忘了口诀就不会计算，也避免了科学性 。幼儿园无需专职老师上，此课程可以全园使用。 老师不会背口诀就不能教学的尴尬 这个方法非常科学，获得了国家专利～ 1. 先操作再总结，不需任何口诀～培养孩子动手操作的能力、归纳总结的能力和 探索的精神。 2. 与中小学数学无缝对接。例如进位、退位„„ 3. 这是图式计算方法，帮助孩子从形象过渡到抽象，与小学的概念式计算互补， 为孩子检验计算正确与否提供了一个有效的方法。 4. 让孩子们在学计算时就与数学学习的一个重要方法“数图互换”接触，有助 于孩子对数学的学习。 5. 左右手同时操作，锻炼孩子左右脑平衡发展。 6. 计算时认真听题，专心计算，培养孩子专注力。 7. 操作圆点有秩序、每操作完一题圆点都归位，培养孩子做事的有序性。 介绍配套教学一级书+小一宝:学习10以内的加减心算;中班下开始使用。 具 二级书+小二宝:学习20以内的加减心算;大班上使用。 三级书+小二宝:学习100以内的加减心算;大班下使用。 配套有详细的教案、教学挂图、教学配件。 我们的教学方法非常活泼有趣，把音乐、感统训练融进在数学教学中。 介绍《幼儿数概为了教学的连贯性，我们特编制了给小班和中班上幼儿使用的《幼儿数概念启蒙》。 念启蒙》 小班上学习一级:认识5以内的数。 您看„„(翻阅《启蒙》一级)每个数字都有一个宠物和歌曲(展示电脑中的《数 字歌》VCD) 小班下学习二级:认识10以内的数 中班上学习三级:数概念和5以内的加减 园长的问题: 1. 一学期12本书，太多了～ 答:12本书是6本故事书和6本练习册。每本故事书内容并不多，只有2-3个知识点。 如果有家长提出，您可以这样对她说:您是送孩子来幼儿园快快乐乐玩知识的，不是来“放羊”的。我们光数学就有这么多，更别说还有其他知识。我们是比别的幼儿园要学的东西多，但是孩子们都是快快乐乐玩知识的。 2. 12本书+1张DVD，178元，太贵了～ 答:12本书是150元，平均每本10多元。像这样的内容、排版、印刷，书店不止这个价格。1张DVD28元，专利正版产品，少量制作。 这是给家长的价格，给幼儿园没有这么多，每套返还幼儿园科研费是„„ 3. 色彩太暗～ 答:不好意思，这是纸张的问题。为了保护孩子们的眼睛，不受色彩的强烈刺激，我们使用了环保纸。 4. 图案太杂乱～ 答:现在的孩子不同于我们以前，他们习惯接受大量的信息，有些图案我们大人都不能马上分辨出来，但孩子很快。 5. 《直映式心算》与《波利亚思维数学》的关系。 答:《直映式心算》相当于《波利亚思维数学》“数概念及运算”的同步练习。 《直映式心算》是个普及课程，只有计算部分;《波利亚~》是个高端课程、品牌课程、特色课程，是全方位的素质课程，受区域保护„„ 6. 培训如何做，一学期有多少次, 答:我们会进园培训，多少次不定，也许一周天天在幼儿园，也许一个月不见一次，目标要让老师们能实施好课程。 培训更主要要使用总部的网络，它比我更专业。 培养幼儿良好生活习惯的研究 开题报告 一、问题的提出 ,一,课题研究的背景和意义 幼儿期是人的一生身心发展尤其大脑结构和机能发展最为旺盛的时期～更是良好生活习惯形成的关键期。《幼儿园教育指导纲要》在健康领域中明确提出:幼儿要养成良好的生活、卫生习惯～有基本的生活自理能力。幼儿期良好生活习惯的养成对人的一生影响巨大～这是由于这个时期孩子的心理特点所决定的。这一时期一旦养成良好的生活习惯～能让孩子终生受益。 在20世纪30年代～成人们整日为温饱问题奔波忙碌～孩子们也非常积极地设法为家庭生活做出自己的贡献。“穷人的孩子早当家”～在那个时代～他们必须具有自理能力～他们还不得不帮助父母取得经济收入。到了70、80年代～整个国家变得富裕了～孩子们从来不需要为什么事去工作了。 目前的独生子女～由于受家长的宠爱和溺爱～养成了一些不良的生活习惯,这不仅关系到幼儿的身体健康～而且关系到对幼儿的自信心、意志品质、交往能力等方面的培养。例如:有的幼儿晚睡晚起～没有养成良好的作息习惯～所以不能保证按时上幼儿园～影响他与其他小朋友正常的活动与交往～久而久之就会影响到孩子的自信心,高质量的睡眠能保证幼儿有充沛的精力参加各种活动～而有的幼儿没有午睡的习惯～有的幼儿养成了不正确的睡眠姿势～这样就造成了幼儿的精神不佳～使他在活动中不能与同伴尽情游戏～使幼儿的交往能力受到影响。勇敢坚强、克服困难、抑制不合理愿望等意志品质都要在良好的生活习惯中形成。按时起居、定时进餐、合理膳食、积极锻炼……良好的生活习惯是孩子健康成长的基础。没有健康～孩子的发展就无从谈起。 幼儿生活习惯的缺乏主要由以下几个方面的原因所致: 1.独生子女家庭增多。 由于国家实行一对夫妻生一个孩子的计划生育政策～大多数家庭都是独生子女家庭。独生子女处在“独”的成长环境中～自幼受宠～依赖性强～独立意识差。许多家庭的教育真像著名教育家马卡连柯在它的著名教育诗中写到的一样。“一般人说～我是母亲～我是父亲～一切都让给孩子～为他们牺牲一切～甚至牺牲自己的幸福。可是这就是父母送给孩子最可怕的礼物了。”日本心理学家山上俊郎把这种“可怕的礼物”称之为“过度教育”～并指出:这是孩子意志薄弱和依附心理的根源。 2.家庭教育存在问题使现在的孩子缺乏良好的生活习惯。 许多家长只关注孩子的学习。不少家长还明确地对孩子说:“你只管读书～别的事都由爸爸妈妈来做。” 3.幼儿园缺少对孩子良好生活习惯能力的培养。 评价制度等诸多原因～使我们的幼儿园教育习惯于智力开发、强制教育～忽略了对孩子生活习惯的培养。 为此～我们拟以本课题为突破口～通过对本课题的研究～了解幼儿生活习惯的现状～探索在幼儿园一日生活中培养幼儿良好生活习惯的手段和方法。 ,二,研究现状综述 孩子缺乏良好生活习惯的问题越来越严重～我国已做了下面这些研究: 1.开设专门课程～可以加快对孩子生活自理能力的培养。 2.幼儿的生活习惯培养不存在性别差异。 3.部分一线幼儿教师～根据自己几年来的工作～取得了一些效果～讲述了如何培养生活习惯的方法和途径。但有些途径提出与表面研究～不够深入细化。没有形成可操作的系统性研究成果。 二、课题研究的理论依据 1.良好的生活习惯是孩子身心发展的需要。孩子的良好生活习惯会不同程度地、直接或间接地影响他们心理素质的发展。 2.“新道德教育”理念和《幼儿园教育指导纲要,试行,》是我们实施研究的理论依据。 三、课题核心概念的界定 习惯是指在长时期里逐渐养成的、一时不容易改变的较为稳定的行为倾向。 良好的生活习惯是指幼儿在科学引导的基础上～经过多次练习所形成的、符合幼儿身心发育特点的良好的生活常规及初步的生活自理能力。主要包括自己穿脱衣服、鞋袜、收拾、整理衣服和床铺～独立进餐和洗盥～自己洗脸、洗脚和洗小手帕等。 四、课题研究遵循的原则 本课题主要遵循幼儿认知发展规律的原则～儿童心理发展规律的原则～以及幼儿园教育和家庭教育一致性原则。 五、课题研究的目标: 通过课题的研究～让幼儿自己的事情尽量自己做。学会自我服务、自我管理～使之具有独立生活、自觉安排个人生活的能力～使之养成良好的生活习惯。 假如对幼儿生活习惯进行系统研究～就能发现造成不良生活习惯障碍的原因～在此基础上教师进行干预和指导～幼儿就会逐步养成良好的生活习惯。 具体目标是: 1.通过调查～了解幼儿生活习惯的现状～分析形成这一习惯的原因。 2.通过对幼儿生活习惯技能、策略、方法的研究～培养幼儿良好的生活习惯～增强幼儿的意识～帮助幼儿养成良好的生活习惯。 3.通过对本课题的研究～探索幼儿园一日生活中幼儿生活习惯培养的途径和方法～从而促进幼儿生活习惯的提高。 六、研究的主要内容 通过本课题的研究～预计在幼儿生活习惯的本课题重点研究在幼儿园一日生活中培养幼儿良好生活习惯的途径和方法。 培养方式、方法和途径上有所突破。 1.幼儿生活习惯的现状调查。 2. 幼儿园一日生活中培养幼儿良好生活习惯的方法和手段。,集体教学活动、活动区、日常生活中, 3.家园共育～培养幼儿良好生活习惯的方法和手段。 七、研究对象 不老屯中心小学各幼儿园2007年9月大、中、小班在园幼儿。 八、课题研究的方法: 本课题研究的主要方法有:调查法、观察法、行动研究法、个案研究法和经验总结法。具体如下: 1.幼儿生活习惯的现状调查。,调查法, 2. 幼儿园一日生活中培养幼儿良好生活习惯的方法和手段。,观察法、行动研究法、个案研究法, 3. 家园共育～培养幼儿良好生活习惯的方法和手段。,观察法、行动研究法、个案研究法, 九、本课题研究计划 (一)准备阶段 2007年2月-2007年7月 1.组建课题组～查阅资料～收集信息～开展理论学习和交流活动～明确生活习惯、自理能力等相关概念。 2.研究制定课题实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 3.聘请科研人员对课题进行指导和可行性论证。 (二)实施阶段 2007年9月-2009年7月 1.幼儿生活习惯现状调查问卷～进行抽样调查 2.探索在幼儿园一日生活、家园共育活动中培养幼儿良好生活习惯的方法和手段。 3.形成《“培养幼儿良好生活习惯”的研究》优秀课例、 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 集 ,三,总结阶段:2009年9月—2010年3月 1.设计后测调查问卷～分析比较幼儿生活习惯发展水平。 2.归纳、整理研究资料 3.撰写课题的总结报告和研究报告。 4.聘请专家论证、结题 十、完成本课题的条件分析及保证措施 课题负责人中心小学校长邓小文同志～大学本科学历～小学高级教师～负责的县级课题《在学科教学中培养小学生创新能力的途径和方法》于05年顺利结题,负责的教育部规划课题“构建数学教学新体系的研究”子课题“小学数学课堂教学中发挥教师引导作用的研究”也取得了阶段性的研究成果,05年在全国教育科学十五规划国家重点课题“整体构建学校德育体系深化研究与推广实验”中～所在学校被评为德育科研先进实验学校～校长本人被评为德育科研先进个人。 课题组成员为园级骨干教师,大本或大专学历,具有强烈的事业心～教学经验丰富～合作能力强～有较强的理论水平和研究能力,有多名教师的评优课、论文或案例在市县级获奖,均为教学一线的教师和教学干部～能够将教育理论与实践相结合,能够胜任此课题的研究工作。 我园教学资料丰富～教学设备齐全～有摄像机、数码相机、多媒体教室。各班级都配有电脑及实物投影仪～园内联网～随时能上网查找资料、收发邮件～能够保证课题研究的顺利进行。 根据本课题的教育理念和科研过程～我园将适当调整教育教学计划～将培养幼儿生活习惯渗透幼儿园教学和幼儿一日生活之中～从而确保课题研究取得丰硕成果。努力保证课题研究的时间:?保证课题研究人员的对外培训、进修、学习时间。?保证课题人员的园内研讨、交流、总结、工作布臵等时间。依据本课题的科研计划和进程～每月制定例会制度～并列入幼 儿园工作计划～以保证研究时间。我校有较为完善的科研 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ,校长的参与为课题的研究提供了人力、物力、财力、时 间上的有利保障。 十一、成果形式 1.《“培养幼儿良好生活习惯”的研究》成果集 教案、论文、研究报告集 2. 《“培养幼儿良好生活习惯”的研究》成果集 录相材料与光盘 十二、参考文献: 1.《创新教育》杂志 山东教育出版社 张志勇 2.《幼儿教育指南》黄正彦 主编 北京科学技术出版社 中国青少年研究中心 孙云晓 3.《少年儿童研究》杂志 4.《成功父母的7个秘诀》[美]兰迪 .罗尔夫 著 中国青年出版社 5.《创新教育》杂志 山东教育出版社 张志勇 培养幼儿良好生活习惯的研究 开题报告 不老屯镇中心小学课题组 执笔人:张淑芝 二〇〇七年五月