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生态农庄策划方案生态农庄策划方案 休闲生态农庄创业 计 划 书 温州职业技术学院工商管理系 国际商务1102班 目录 第一章 概 况 ...................................................................................... 3 第1节 1 第2节 第3节 第4节 第5节 第6节 第7节 项目概 况 ...............................................................

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生态农庄策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 休闲生态农庄创业 计 划 书 温州职业技术学院工商管理系 国际商务1102班 目录 第一章 概 况 ...................................................................................... 3 第1节 1 第2节 第3节 第4节 第5节 第6节 第7节 项目概 况 ................................................................................................. 3 项目名 称 ................................................................................................. 3 项目地 址 ................................................................................................. 3 企业类 型 ................................................................................................. 3 资金来 源 ................................................................................................. 3 建设规 2 模 ................................................................................................. 4 项目目 标 ................................................................................................. 4 第二章 产品服务介 绍 ....................................................................... 4 第1节 第2节 产品服务描 述 .......................................................................................... 4 产品服务优 势 .......................................................................................... 4 第三章 市场调查与SWOT分 析 ...................................................... 5 第1节 第2节 3 第3节 第4节 第5节 S内部优 势 .............................................................................................. 5 W内部劣 势 ............................................................................................. 5 O外部机 会.............................................................................................. 5 T外部威 胁 .............................................................................................. 5 SWOT的分析 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 格 ................................................................................... 6 第四章 机遇与分 析 ........................................................................... 6 第1节 第2节 4 第3节 外部风险分 析 .......................................................................................... 6 内部风险分 析 .......................................................................................... 7 应对风险对 策 .......................................................................................... 7 第五章 管理体 系............................................................................... 8 第1节 第2节 第3节 第4节 第5节 第6节 5 第7节 第8节 第9节 管理理 念 ................................................................................................. 8 农庄的规划原 则..................................................................................... 10 农 庄的生态规 划..................................................................................... 12 农 庄的规划内 容..................................................................................... 14 农 庄的交通道路规 划.............................................................................. 16 农庄的 生产规划建设.............................................................................. 17 农庄的生态环境保 护.............................................................................. 18 农庄的 管理规划..................................................................................... 19 观光休闲生态农业模式所具备的各种特 征 .............................................. 21 第六章 发展前 6 景............................................................................. 23 第七章 附 录 .................................................................................... 24 第1节 第2节 团队成员任职及责 任: .......................................................................... 24 组长评 分 ............................................................................................... 24 第一章 概况 第1节 项目概况 生态农庄园是为满足人们精神和物质享受而开辟的休闲娱 乐,是都市人的理想休闲场所。以城市为市场,以旅游为手 段,以参与为特点,以文化为内涵。今年来,伴随全球农业 的产业化发展,人们发展现代农业在注重其生产性功能外更 注重其改善生态环境质量,为人们提供观光,休闲,度假的 生活性功能。现代社会的生活节奏日趋加快,竞争也越来越 7 激烈,人们都希望能有一个能让自己放松释放压力的地方, 于是,温州永嘉休闲生态农庄园便应运而生。 第2节 项目名称 温州永嘉休闲生态农庄园 第3节 项目地址 温州永嘉县郊区 第4节 企业类型 有限责任公司 第5节 资金来源 自筹及贷款 第6节 建设规模 总面积约为2000亩 8 第7节 项目目标 建设以生态农业为基础,以市场为导向,发展高产、高效、低耗、无污染无公害的花果蔬菜、畜禽产品。加大科技支农力度,调整和优化农村经济结构,创建农业生产示范基地,坚持走持续发展的道路,改善生产条件、保护生态环境,进行生态农业综合开发,将农业的产前、产中、产后各环节结成完整的产业链条,进行产业化经营,实现农业生产和农民收入持续稳定增长,达到生态、经济和社会三大效益的有机统一,使之成为集农业综合开发、生产经营等功能于一体的集集体休闲娱乐,旅游观光,开发避暑山庄,生态环保于一体的大型农庄。 第二章 产品服务介绍 第1节 产品服务描述 生态农庄可以满足都市人群度假休闲的需要以及都市绿色农产品的供应。随着人们生活水平的提高,人们对生活质量的要求日益强烈。它的主要特征可以体现在满足人们日益增长的物质文化需求。各种农业机械的产生以及各种信息设备 9 的普及更为农业庄园的发展提供了基础。农业庄园可以将各种农业生产和消费一体化,方便人们的购物与消费,改善人们的消费方式,提高消费质量。 生态农庄的优势使得它必将受到人们的青睐。生态旅游便利,健康,离高消费水平的城市人群比较近。生态农业绿色,满足城市人口的绿色消费需求。它主要针对的是城市人口,方便他们生活。 第2节 产品服务优势 政策优势:一直以来,党中央国务院都十分重视三农问题的解决。近年来,国家出台了大量的惠农政策,大力推动农村经济发展。同时,它将有利于大学生自主创业,为更多的人提供就业岗位。 环境效应优势:改项目以生态环保为经营理念,在这一可持续发展的理念下,环境效应的保护更为明显。 产品和服务优势:从产品讲,生态农庄的农产品属于绿色无公害产品,发展到加工,依旧有其优势。就服务来讲,在发展旅游的过程中,农庄将以一种创新 10 的方式为旅游者带来一种旅游享受。 成本和价格优势:由于生产首先立足于农村,且品种也不是非常的丰富,也较容易管理,拥有廉价的劳动者,因此生产成本也相对较低。由此,在价格上也能为大多数人接受,具有很大的竞争优势。 第三章 市场调查与SWOT分析 随着我国经济的迅猛发展,城乡居民的生活质量和消费档次不断提高,对有机的、绿色的、无公害的农产品的需要不断增加,其价格也是一般农产品的数倍,市场潜力巨大;同时人民生活水品的不断提高,为旅游业带来了巨大的商机。目前,城乡居民用于旅游方面的支出已占到了全年支出的五分之一至四分之一。本项目的开发正是围绕这一项目进行的。产权式绿色农庄有高回报率投资,旅游娱乐,基地优质有机农副产品的采摘和采购功能等等。另外,该项目适应了旅游产业结构优化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索,推进了现代旅游业和农业的发展。不仅拓宽了旅游资源的开发路径,而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来,加快了结构调整,提升和丰富了旅游的内涵,减少了旅游开 11 发的投资风险,更重要的是迎合了大众的消费心理。 第1节 S内部优势 1. 农庄开发了动物性标本。 2. 农庄具有高、中、初三级技术人才立体交叉的人才结构。 3(农庄养殖名特优珍禽,如孔雀、贵妃鸡、绿壳蛋鸡等数十种的珍禽,并建立了规模化的养殖生产基地。 第2节 W内部劣势 1.地理位臵比较偏僻。 2. 交通基础设施发展还比较落后,交通网络不够发达。 3.旅游观光休闲农业的发展规模还比较小。 第3节 O外部机会 1(休闲农业是一个新兴产业。 12 2.农产业具有地方政策的扶持。 3.自然旅游比较丰富,人文旅游资源价值 第4节 T外部威胁 国外乡村旅游研究已经积累了不少研究成果。 篇二:莲花心生态农庄企划书 莲花心生态农庄企划书 第一章:概述 绿色无公害是二十一世纪人类生活的主旋律,食物的“绿色”和生存环境的“绿色”是人们对生活质量的基本要求,因此,绿色产品生产领域有着很大的利润空间,同时,这又是一个可以永远持续发展的领域,有着巨大的发展空间。阳新县位于湖北的东大门,东临长江,西接京广,南及京九,北靠武黄,县城距武汉120公里,黄石60公里,江西九江120公里。境内有2条国道(106、316),4条省道,武九铁路横贯东西,长江水道贯穿全境,江河航运四季通畅。建设中的大 13 广高速公路和杭瑞高速公路在这里交错。交通便利,气候适宜,地形多变,具有发展生态农业、旅游农业得天独厚的市场条件和自然条件。 莲花心生态农业开发有限责任公司,以开拓优质高效农业产业为目标,在优先完善自身的产业功能、创造一流企业绩效的前提下,通过公司+基地+农户的商业模式进行产业扩张,实行完全意义的农业规模经营。 农庄运用循环经济理论,采用农林兼作,种养结合的循环农业生态模式和新技术、新品种,以生产多元绿色农产品为产业定位,通过园林化建设,将农产品生产与休闲观光、农业旅游结合起来,实现经济效益与环境效益并举。 公司的近期目标是:把农庄建设成一个既能不断创造绿色生物产品、又能保持优良的自然环境的公园式企业。 公司的中期目标是:依托企业发展产业,在尽可能短的时间内培育出三大生态农业产业: 一、以水果、蔬菜为主导的多元化果蔬产业; 14 二、以野味为主导的食草类畜禽产业; 三、农业观光、休闲产业。 公司的远景目标是:成立多元化产业集团,拓展以生态旅游为特色的生态景观农业产业。 公司 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 总投资3000万元,建设规模为10000亩,规模建设周期三年,达产期四年,投资静态回收期五至六年。 第二章:立项依据 一、产品定位及目标市场 产品定位:本项目最终产品为:绿色果蔬、畜禽产品、农业休闲、观光。 目标市场:1、武汉市、黄石及武汉经济圈; 2、周边地区; 3、国际市场。 二、产品及目标市场定位依据 15 首先,从市场需求的发展趋势看,果蔬、畜禽产品是人们生活的必需品,永远不会“过时”。特别是绿色无公害果蔬、畜禽产品,更是今后食品市场的主流。随着我国城市化建设的发展和人们生活水平的不断提高,农业休闲观光正在成为城市人群假日活动的重要内容。因此,以生态农业为特点的农牧产品生产和农林休闲观光是一个朝阳产业,具有无可限量的发展前景。 第二,从阳新的区位特点看,发展绿色果蔬、畜禽产品生产以及农业休闲观光,具有得天独厚的优势。一、交通便利:阳新位于湖北东部,与江西交界。东临长江黄金水道,南有京九大动脉,西接京广主干道,北靠武黄经济圈。国道(106、316)省道纵横交错,武九铁路横贯东西,要不了多久,杭瑞高速与大广高速在这里交汇,更大程度上增强了交通的便利性。二、气候适宜,阳新属北亚热带湿润气候区,适宜多种作物生长,仅以水果为例,桃、李、杏、石榴、柿子、樱桃、无花果、枇杷、杨梅、猕猴桃、海棠、山楂、大枣、等主要杂果类水果均有很长的历史,近年来,连典型的北方水果葡萄在我县也试种成功,表现良好。随着国家“北牧南移”政策的贯彻,以肉羊、肉兔为代表食草类畜禽养殖总量正在减少,而与此相反,随着人们生活水平的不断提高,对动物 16 蛋白的需求量不断增加。因此,食草类动物产品的市场需求却在快速增长。阳新为多丘陵地区,草资源丰富,利用丘陵地发展生态农业,可以林果套种牧草,因此发展食草类动物养殖条件极佳。阳新良好的自然气候,不仅适宜发展生态农业产业,更适宜人们居住,可以结合生态农业建设开发最佳人居环境,发展休闲产业,度假产业和产权别墅产业。 第三,从资源条件看,在阳新发展生态农业具有周边各地不能比拟的客观条件。一、丰富的土地资源:阳新有100多万亩低丘陵宜耕地,这类土地是阳新潜在的土地资源,因为过去这类土地仅作为“荒山”被绿化,并没有产生应有的经济效益,也没有被列为耕地范畴。利用这类土地发展生态农业,成本要比利用原有的耕地要低的多。二、多变的地形特点:生态农业的一个重要特点是综合利用不同类型的土地,使之产生相得益彰的生态效益,发挥最大的资源潜力,阳新低丘陵地形正好符合这一要求。在这里发展生态农业可以在生产高品质无公害农牧产品的同时,开发出一个丰富多彩的生态公园。所以在阳新发展生态农业,可以生物产品产业和环境产品产业同步,产品质量优良和经营成本低廉同步。 第四:从竞争强度看,农业产业是竞争强度最低的产业,因此风险也就最小。由于传统观念认为农业投资属“长线投 17 资”,效益来得慢,再加之农业较之工商业,还多了一个自然灾害风险,所以,涉足这一领域的投资者甚少。而本项目的实施人却认为,“长线”可以转化为“短线”,“风险”会转化成机遇,一旦完成了“转化”,农业投资的回报率是其它行业难以与之相比的。农林兼作,种养结合,多品种综合发展的经营策略,,可以变长线为短线,将自然风险“自然化解”,生物遗传工程研究成果在农业方面的广泛应用,农业新品种,新技术的不断产生,正在为生态农业发展开创了一个广阔的空间,因此,当前是涉足农业的最佳时机。 第三章:项目建设方案 一、建设目标和规模 (一)建设目标 在循环经济理论指导下,充分利用丘陵地地形多变的特点,采用农林兼作,种养结合的基本生态模式,并辅之相应的技术措施,将生态种养与休闲观光融为一体,集示范功能、试验功能、产品生产功能于一身,把农庄建成高效农业示范园,农业新品种、新技术实验推广中心,多元化绿色农产品生产和销售龙头,生态农业休闲观光乐园。 18 (二)建设规模 本项目拟利用土地10000万亩(不含水面)总投资3000万元人民币。其中生产性投资2000万元,休闲度假设施建设投资1000万元。 二、生态模式和技术措施 农林(水果)兼作,种养结合,园林化建设。 (二)技术措施 1、扩大林木行距,实行农林长期兼作,在调节农林作物生长环境,保持水土的同时,更有效的利用土地和自然能(热能、风能、水能等),提高单位面积的产出指数。 本项目根据丘陵地特点和土壤理化性能,选择果树为主栽林木,栽培技术上采用疏行密株、疏密结合的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ,在保证合理的栽培密度的基础上,给农作物生长留出必要的空间,以保证林农双丰收目标的实现。农作物以多年生牧草(饲料)和蔬菜为主,适当发展其它特种作物,以保证土地收入的稳 19 定。 2、种养结合,以地养畜(禽)、以畜(禽)养地,在培养地上生产无公害果蔬产品的同时,生产绿色畜禽产品。 本项目通过适度的生猪和食草性畜禽饲养,来解决种植所需肥料来源问题;畜禽粪便经无害化处理用于饲料种植,解决畜禽的生物饲料来源,用畜禽粪便养殖蚯蚓、蝇蛆来解决畜禽所需的动物性蛋白饲料。 3、应用沼气技术,综合利用畜禽粪便。根据养殖规模,建设与之配套的沼气工程设施,通过沼气技术解决畜禽粪便无害化处理;综合利用沼气产品(沼气、沼渣、沼液),解决种养能源和肥料、辅助饲料问题,既可提高果蔬、畜禽产品品质,又可改善生产环境,降低生产成本,全面提高种养效益。 4、节水灌溉,兼顾农作物和果树灌溉要求,采用喷灌节水技术,同时利用喷灌设备自动施肥、播撤农药,可降低劳动强度,提高劳动效率。 5、其它相关技术:(1)生物链养殖技术,用畜禽粪便养殖 20 蚯蚓、蝇蛆,蚯蚓、蝇蛆又用作畜禽的蛋白质饲料。(2)秸杆生化饲料技术,通过秸杆生化技术处理农作物秸杆,用作养殖畜禽的饲料,既能提高畜禽产品的品质,又可降低饲养成本。 6、以不同果树树种划分种植小区,按照经济和无害化原则布置养殖小区,并运用园林 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 技术将养殖小区,种植小区、休闲度假小区结合起来。 这种农林兼作、种养结合的生态循环模式,以沼气工程为纽带,以园林化建设为特色,通过持续进行内部生态循环,不断产出畜禽、果蔬产品,同时为人们提供优良的休闲度假场所,真正做到生态效益与经济效益同步,符合农业生产与经济发展,生态环境保护融为一体的生态农业体系要求。 三、产品方案及经营策略 1、种植:水果以杂果类水果为主导,采用新优品种,以多元化为特色建园;蔬菜采 取常规品种与特异品种并举的方针,面向大众和高档两大市场。 21 2、养殖:(1)以生猪为农庄的基础产品,根据农庄的种植规模安排生猪的生产规模,以粪肥能够满足农庄内部需要为原则;(2)以野味(山鸡、野兔、野猪)为农庄的主导产品,可用来保证农庄的基本盈利;(3)绿壳蛋鸡作为农庄的特色产品,采用生物链技术养殖,形成独特的品质;(4)草鸡、肉羊、肉鹅等可作为辅助产品,农庄只兴建种羊场和种鹅场,肉羊和肉鹅生产可通过与周边农户联合方式来完成;(5)特种养殖(孔雀、红腹锦鸡)为农庄的后期发展项目,是农庄提高盈利水平的基本点之一,具体养殖种类根据当时的市场预测确定。 3、休闲餐饮:农庄的休闲餐饮业不同于一般的农家乐和生态旅游,它以农庄本身的资源为依托,,是一种具有”农业工厂”特征的休闲餐饮;以水果为主题的休闲观光,将养殖场,种植地等生产单元都变成可供观赏的休闲项目,,度假区建在春华秋实的果林之中,以自有产品为食源的绿色餐饮,让人们享受回归大自然的感觉。 (二)经营策略: 1、加盟大型知名企业,以获取全方位的技术支持和良种保 22 证; 2、设立科研机构,聘请大专院校、专家顾问,应用前沿科技; 3、农庄建设与人员培训同步进行。 4、注册商标,进行绿色产品认证; 5、以超市为主导,建立销售网络; 6、建立公司+基地+农户的产业体系,实现农庄的产业扩张。 四、主要建设内容 (一)土地整理(10000亩); (二)复合果园建设; (三)养猪场(年自繁自养肉猪5000~6000头); (四)野味养殖场(年自繁自养山鸡10万只,野兔10万只, 23 野猪1000头); (五)绿壳蛋鸡养殖场(年自繁自养绿壳蛋鸡5万只,绿壳 蛋200万枚); 篇三:广州生态农庄策划书 目录 1项目背景 .................................... .................................................................................... - 1 - 2 市 场分 析 ................................................................................................. ...................... - 1 - 2.1 宏观环境分 析 ................................................................................................. ... - 1 - 2.1.1 宏观经济条件分 析.................................................................................. - 1 - 2.1.2 法律政策环境分 24 析.................................................................................. - 4 - 2.1.3 生态环境分 析 ......................................................................................... - 5 - 2.2 微观环境分 析 .................................................................................................... - 6 - 2.2.1 消费者行为分 析...................................................................................... - 6 - 2.2.2 竞争对手分 析 ......................................................................................... - 8 - 2.2.3 企业内部条件分 析.................................................................................. - 9 - 3 项目介 绍 ..................................................................................................................... - 10 - 25 3.1项目概 述 ........................................................................................................... - 10 - 3.2商业模 式 ........................................................................................................... - 10 - 3.2.1战略目 标 ................................................................................................ - 10 - 3.2.2目标用 户 ................................................................................................ - 11 - 3.2.3产品和服 务 ............................................................................................ - 12 - 3.2.4盈利模 式 ................................................................................................ 26 - 13 - 3.2.5核心竞争 力 ............................................................................................ - 13 - 4 项目的实 施 ................................................................................................................. - 14 - 4.1 项目实施的路 径 .............................................................................................. - 14 - 4.2 经营管理模 式 .................................................................................................. - 15 - 4.2.1 企业的管理模 式.................................................................................... - 15 - 4.2.2 网站的建设与运 27 营................................................................................ - 16 - 4.3 网站推广策 略 .................................................................................................. - 19 - 4.4 财务可行性分 析 .............................................................................................. - 23 - 4.4.1 项目投资概 括 ....................................................................................... - 23 - 4.4.2 主要财务假设和财务数据预 估 ............................................................ - 23 - 4.4.3 收入预算与利润预 算 ............................................................................ - 24 - 4.5 风险分析及规 避 .............................................................................................. - 25 - 28 4.5.1 政策风 险 ............................................................................................... - 25 - 4.5.2 资源风 险 ............................................................................................... - 25 - 4.5.3 市场风 险 ............................................................................................... - 26 - 4.5.4 财务风 险 ............................................................................................... - 26 - 5 小 结 ............................................................................................................................. - 27 - 附 29 录 ................................................................................................. ..................................... 28 附录一、团队介绍介 绍 .............................................................................................. 28 附录二、生态家园市场消费状况”调查问卷 表 ....................................................... 29 附录三、生态家园市场消费状况”调查结果分 析 ................................................... 31 1项目背景 当三聚氰胺、地沟油、苏丹红等公共食品安全事件一次次打 击国人的信心时,许多人不禁迷惑:如此层出不穷的“食品 危机”,我们还能吃什么,有什么东西可以让我们放心食 用,有什么东西能保证我们的身体健康,这是一个前所未 有的物质时代,而人们也比以往任何时候都更关注自己的健 康。 30 近年来广州的环境污染越来越严重,许多人患上了慢性咽炎、肺炎,癌症出现青年化的趋势,城市的压力越来越大。越来越多的人希望利用周末和假期去周边一些无污染、环境好的地方旅游度假,许多退休人员也希望在广州周边寻找一片净土回归田园生活。 人们前所未有的开始追求绿色生活,希望寻找一个无污染,绿色生态的家园。 另一方面,广州周边一些无污染地区(如从化)开始出现一批原生态农庄,生产原生态蔬菜、肉类等食物,绿化面积大,交通方便,是广州市民度假休闲的好去处。但这些生态农庄本身缺乏宣传力度和知名度,因此鲜为人知。 对此,本项目希望通过建立网站平台(广州生态家园网站——www.stjy.cc,目前已正式运营),一方面帮助追求绿色生活的人们寻找真正的绿色家园,另一方面帮助那些原生态农庄主寻找顾客。 2 市场分析 2.1 宏观环境分析 31 2.1.1 宏观经济条件分析 1、互联网高速发展促进了在线旅游市场的快速发展 随着网络信息技术的发展,以全球互联网、通信技术为核心的信息技术正在引起整个旅游业的革命,深刻地改变着旅游业的经营、管理和运作模式,对旅游业的发展和繁荣起着越来越重要的作用。旅游者对网络信息渠道的依赖,寻求更多更新的旅游信息和产品信息的愿望,对个性化旅游体验的追求,这些需求在很大程度上推动了旅游电子商务的发展。而且,旅游业属于服务贸易,所经营的产品具有无形性、不可储藏性和信息供应量大等特点,几乎不需要物流配送环节,产品的销售过程既是信息的传递过程,也是服务的提供过程 。因此,旅游业被公认为是发展电子商务得天独厚的行业。旅游电子商务连续5年以35,以上的 速度发展,已接近电子商务产业的一半。中国目前的网络旅游市场总值在40,50亿元,仅占旅游产值的1, ,刚刚起步,有着广阔的发展空间 。 我国旅行预订的比例相对较低,但呈现加快增长的趋势。截至 2010年 6 月,旅游预订的使用率为8.6%,用户规模达 32 到 3612万人,半年增长 19.4%。 通过互联网平台实现旅行预订的用户群体在不断增大,同时,我国移动电子商务进入在线旅行预订行业的脚步也在加快。2010 年上半年,国内旅行预订网站开始纷纷入驻手机终端,推出了手机预订功能,开通手机网站实现酒店和机票预订服务的功能。从旅行预订的用户端看,手机旅行预订的潜在用户群体庞大。手机网民中旅行预订用户覆盖率较高,旅行预订产品标准化适宜手机平台展示,因此未来旅行预订还将迎来较快的增长。 2、市场容量分析 目前广州以及周边地区拥有众多生态农庄,总数高达100多家,直接带动30000多农民从事与旅游农庄相关的种植业、养殖业、服务业,人均年纯收入超过8000元。据初步统计,2010年1月至10月,广州市以及周边地区生态农庄接待游客560.18万人次,旅游收入19.03亿元,同比分别增长38.35%和41.07%,预计全年接待游客将达到670万人次,旅游收入达22亿元。,但却没有进行有效的整合,没有一家网站专门从事生态农庄旅游、原生态食品销售的,竞争相对较小。 33 3、广州周边生态农庄的发展状况 (1)农庄数目众多,但较分散,客观上要求电子商务平台能将其聚集起来 目前广州以及周边地区拥有众多生态农庄,总数高达100多家,但是,生态农庄信息、周边旅游景点和旅游者在空间上都是分散的。当今广州及周边旅游者只有5,选择跟随旅行社组织的团队旅游,而生态农庄旅游自助性的特点决定了其随团的比例更小。如何把这些分散的资源整合成一个服务体系就非常重要,这就要求必须要有一种便捷而且成本较低的方式,而旅游电子商务能有效地把生态农庄旅游产品的需求方和供给方最大限度地集中起来,最大限度地满足了旅游者个性化旅游的愿望。 此外广州及周边地区大多数生态农庄的活动内容介绍是通过传统的媒体如报纸、电台广播、电视广告或口碑传诵等宣传。采用这种单向的传递方式来宣传生态农庄,只能造成小范围的宣传影响,许多游客都不能获取全面而具体的旅游信息(这样至多只能吸引近郊的一部分旅客来农庄观光。传统媒体宣传造成游客获取农庄信息的渠道狭窄,难以及时了解信息来选择自己喜欢的乡村旅游项目,与此同时,农庄经营商也难以捕捉到市场机会。农庄信息传播的落后性、被动性必然造成农家乐经营的滞后,导致经营商缺乏对游客选择的 34 旅游信息的认识和获取,出现旅游活动信息和时机信息落后的情况。目前,生态农庄的游客多数是以 “回头客”的形式为主的局面,无法吸引大批量的市内外、省内外乃至国内外游客慕名而来,无法拓展国内外的市场客源,使农家乐的生产经营变得十分被动。 (2)互联网的出现为广州及周边生态农庄的营销方式带来了变革 在互联网技术成熟发展的环境下,建立广州生态家园网站平台进行生态农庄的宣传具有以下优势: ?网站宣传扩大宣传范围,开拓客源市场 专题生态农庄网站发布的信息主题明确、内容细致。围绕同一主题信息的材料收集得丰富充实,能最大程度符合访问群体的需要,能扩大宣传范围,吸引广泛的浏览者。同时(专题生态农庄网站的宣传可以打破地区、时间限制。互联网的快速普及以及网络覆盖率的遍及使游客从网上轻松、便捷、实时获取自己所需的旅游信息成为一种普遍现象。同时,互联网的开放性、覆盖量大的特点,全国的旅游者都有可能成 35 为生态农庄的光顾者。对比于传统媒体的宣传,互联网的开放性大大扩大了宣传范围,使得每个人都可以在网络上搜索获取生态农庄的信息。打破了原有只限于地区、固定时间段的宣传,使一个生态农庄可以面相广州、广东省乃至全国的消费者。这种突破地区和时间限制的网络化宣传必然可以吸引消费者的注意力,使他们出游观光的愿望更加强烈(从而使农庄经营商可以获得更多的经营商机。同时,网络化的生态农庄旅游宣传对象其很大一部分将是收入较高、素质较好、喜欢新事物的年轻人,这有助于扩大旅游消费群体,满足不同消费者的旅游兴趣和选择范围,开拓新的旅游客源市场。 ?网站宣传降低农家乐的经营成本 利用互联网进行信息交流的平均成本极为低廉(其宣传费用不会随着地理覆盖范围的增加而增加,并且网站学习技术的成本不高,很多营销手段的成本接近于零。这对于人、财、物相对处于劣势的生态农庄乡村旅游经营来说,是非常适合的一种手段。首先,互联网的网络覆盖量大。可以迅速整合各种旅游资源,方便旅游者集中查询分门别类的旅游景点、旅行社和交通工具,不需要通过传统的媒体介绍转载来与农庄经营者进行沟通咨询,不需要在接收信息的同时还要支付 36 一定相关的费用,从而为旅游者节省了信息搜寻成本。其次,网络的低廉、高效有望实现生态农庄经营商低投人、高回收的经营策略。因为农庄的经营资金有限,而且经营规模不是很大。经营者希望以低投入来换取高收入,以此来扩大经营生产,而网络化的宣传正好能符合这样的特点,网站宣传在降低经营成本的同时也降低了经营风险,使得经营劣势得以扭转。 ?网站宣传满足游客及时、个性化的农家乐服务 由于网络具有实时互动的特点,游客可以与经营商进行及时的交流互动。游客通过网站可以在线咨询搜索农家乐的相关信息,重复查询感兴趣的旅游资讯。同时农庄经营者也可以通过网站及时更新农庄旅游项目的资讯,为旅客提供及时 37
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