香飘飘广告

香飘飘广告 篇一:香飘飘广告词 摘 要 香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。奶茶，就要 香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不 变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶 一路成功。 香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短六年时间，据保守估 计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据swot分析结果， 进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告 的优点及有待改进之处。进而结合杰克?特劳特的定位理 1 论，对香飘飘奶茶广告提出改进意 见。 关键词:香飘飘 swot 定位理论 艺术性 机构 对象 基于罗瑟?瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析 一、公司简介 香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市， 公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装 奶茶专业制造商之一。 连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类 中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器 和设备。并先后通过了iso9001:2000的质量体系认证、iso14001:2004的环境管理体系、 计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。 2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标 志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展 的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江 2 省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型 示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市 投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。 在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现 战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、 双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。 二、香飘飘食品有限公司swot分析swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英 文字母分别代表:优势strength、劣势weakness、机会opportunity 、威胁threat。 1、 优势(内部) (1)、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和 一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来 的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料;用优质茶粉代替了一般的茶粉 3 或者是代替品。 (2)、口味丰富。五种口味:原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰 果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。 (3)、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考 究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠;另一方面，与竞争品产生差异，增加产 品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体 追求差异的需求。 (4)、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置， 而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便 又好玩，增加了“diy”的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。 (5)、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的 生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代 休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85? 4 以上的热水，搅拌至完全溶解，即成 一杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。 (6)、价格适中。以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受，与优乐美、香约定位 差距不大，形成价格竞争。盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶1*30 杯80克批发价43元;香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元;香飘飘奶茶袋装150包批发价 63元。 (7)、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，毕竟是来 自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及文化，尤其是女性消费者内在都把握不当，因 此给香飘飘奶茶提供了发展机会。 2、劣势(内部) (1)、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生，而它的竞争者比 如:香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题， 来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易 5 让人记住。 (3)、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢 之地。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺 癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。 3、机会(外部) (1)人口环境 市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容 量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是 发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。 (2)、自然环境 奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶，一年四季 都有市场。而且，奶茶保质期为12个月，不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。 (3)、经济发展状况 奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加，对于奶茶的需求不断扩大， 6 对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口，进行一定的鼓 励与帮助。 4、威胁(外部) (1)、行业内竞争者 以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场，街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场， 竞争非常激烈。 (2)、新加入的竞争者 每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞争者。 (3)、替代品的威胁 替代品很多:乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。 三、香飘飘广告分析 (一)广告的优点 结合swot分析， 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 出香飘飘奶茶广告的优点 1、包装形象创新 现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是在设计包装时，关于采用什么样 的形象，也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，传递清丽飘逸的梦幻 感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。 7 2、广告的艺术效果 陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝，故去《香飘飘》和小飘飘 奶茶正是捆绑到一起，歌曲黄快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消 费者的距离，香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。 3、广告语言运用 (1)将香飘飘定位为奶茶的第一品牌，用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品 之间划出了一道深深的直线，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的进入者竖起坚 固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“x亿杯销量”、“绕地球x圈”??香飘飘的最新广告用简洁、 直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘 作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。 (2)直接请求:广告语:奶茶，就要香飘飘。这是直接请求，不断提醒消费者，在选择 奶茶是要选择香飘飘奶茶。 4、强化视觉标识 香飘飘logo上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造 8 品牌，传递美好浪漫的品牌调 性，这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念，香飘飘广告将品牌标识与 代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中，陈好长出一 双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。篇二:香飘 飘广告 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 书 制作人:市场营销1302迟艳龙 130640035 前言 香飘飘食品有限公司创办于2005年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。 2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。 近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙 江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、 湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原 因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不 仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香 9 飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的 市场占有率，是一件比较困难的事。目 录 一:前言 ?????????????????????2 二:目录 ?????????????????????3 三:市场分 析??????????????????4 3.1市场现状 ?????????????????4 3.2核心目标消费群??????????????5 3.3市场潜力?????????????????6 3.4优势???????????????????7 3.5威胁???????????????????8 四:营销环境分析 ?????????????????9 五:消费 者分析 ??????????????????10 5.1主要消费者群体 ??????????????10 5.2潜在的消费群体 ??????????????13 六:主要竞争对手 ?????????????????14 6.1优乐美奶茶 ????????????????16 6.2立顿奶茶 ?????????????????15 七:广告策略 ???????????????????16 7.1广告口号及目的???????????????18 7.2广告目标市场策略??????????????19 10 7.3广告产品定位????????????????20 7.4广告媒体策略????????????????21 第一部分:市场分析 一、 市场现状 珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其 市场发展潜力巨大，利润空间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆 以有10年之久，消费群体非常成熟。 小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人 创业的榜首位。 奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领 饮料行业消费的主流。 总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配保证不同 店面同一单品的奶茶口感一致。采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而 定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。 因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的 11 保温茶桶，让我们时刻清 晰关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口感。 而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育 期的儿童和年轻女性. 二、 核心目标消费群: 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7,，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性 的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形 象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。 篇三:香飘飘广告策划文案的点评 香飘飘奶茶广告策划书目录 一、前言 二、市场分析 三、竞争对手分析 四、产品分析 五、消费者分析 六、营销环境分析 七、企业经营目标 八、广告目标市场策略 九、广告产品定位 12 十、广告战略 十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录 一、前言 香飘飘食品有限公司创办于2005年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。 2008年 4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。 近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙 江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、 湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原 因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不 仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的 市场占有率，是一件比较困难的事。 二、市场分析 (一)市场现状 13 珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成 熟。 小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人 创业的榜首位。 喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以 下特征: (二)核心目标消费群 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7,，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性 的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形 象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。 (三)市场的潜力 事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有 走到尽头。 14 产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到 限制。 第一代杯装奶茶:口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突出品牌形 象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝 第二代杯装奶茶:将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性 强调与目 标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求 第三代杯装奶茶:出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化 倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者 可能出现奶茶体验 店和生活馆 篇二:香飘飘广告策划书 前言 安徽自创广告公司受宁波饮品有限公司委托，进行“就是爱她”奶茶饮料的广告活动策划。本策划根据双方协议，于2011年3月开始至4月结束，历时1个月。现提交广告活动策划文本。 本策划文本包括市场分析，营销环境分析，消费者分析，竞争对手分析，广告策略，全面涵盖了本次策划 15 运行的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认为此方案可以，希望本次广告活动能够完成此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我的方劳动，不 在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。 目 录 第一部分:市场分析 3 一、 市场现状 3 二、 核心目标消费群: 4 三、 现代年轻女性消费心理新动向 4 四、 优势 10 五、 威胁 11 第二部分:营销环境分析 12 第三部分:消费者分析 12 一、主要消费者群体 12 二、潜在的消费群体 13 第四部分:主要竞争对手 14 一、优乐美奶茶 14 二、立顿奶茶 15 第五部分:广告策略 16 一、 广告口号: 16 二、 广告目地 16 16 三、 广告目标市场策略 16 四、 广告产品定位 16 五、 广告媒体策略: 17 第一部分:市场分析 一、 市场现状 珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。 小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。 奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。 总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。 采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。 因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证冲 17 饮奶茶的口感。 奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。近年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。无论男女老幼、无论0岁还是100岁，喝了奶茶，都会受到这种物质的不可逆的伤害。 而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征: 二、 核心目标消费群: 年龄在15—30岁的年(来自:WWw.cssyq.Com :香飘飘广告)轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7,，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。 15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。 三、 现代年轻女性消费心理新动向 1、女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。香飘飘杯 装奶茶给女性带来了一种新的体验。 2、女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。 18 一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约 束的现实而产生的。香飘飘奶茶的方便杯、高纤椰果正合 女性喜欢标新立异的心理特点。 3、女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立 动向。 4、女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。香 飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。 5、女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的 消费倾向为”一流行、二休闲、三文化”。香飘飘“纯情、 温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。 6、直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣 的、色彩丰富的包装。 7、感性的倾向。“感觉”好的商品更能打动女性消费者 女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。 19 能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。 平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢购买“温馨”、“可爱”的商品。 根据以上的奶茶产品和消费者心理研究，香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。 为此选定绰号有“奶茶”之称影视红星刘若英，可惜笔者与刘若英的经纪代理人反复联络，回复只有一个 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 :刘若英不给非知名品牌代言～于是经过反复考虑选用在男女消费群都有号召力的明星陈好代言，回忆这段往事，让人感慨万千，当时的香飘飘。是多么的不起眼，即便拿出300万巨资都请不动明星代言，而今却获得了突飞猛进的发展，在这里劝解那些奉行明星做 篇三:香飘飘奶茶广告策划案 目录 一、前言 二、市场分析 三、竞争对手分析 四、产品分析 五、消费者分析 六、营销环境分析 20 七、企业经营目标 八、广告目标市场策略 九、广告产品定位 十、广告战略 十一、广告主题表现及媒体运用 十二、附录 一、前言 香飘飘食品有限公司创办于2005年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。 2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。 近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品 卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。 香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。 根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广 21 告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难的事。 二、市场分析 一、 市场现状 珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。 消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。 小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。 喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征: 二、核心目标消费群 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性 由于女性占奶茶消费群的 68.7,，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。 15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。 三、市场的潜力 事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发 22 现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。 产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态 传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。 第一代杯装奶茶:口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝 第二代杯装奶茶:将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性 强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求 第三代杯装奶茶:出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者 可能出现奶茶体验店和生活馆 产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发。 四、优势 1.配方创新 香飘飘一切为了消费者，尤其是女孩子。香飘飘和一般的奶茶高糖分、高热量不同，它改变了奶茶的原有形态，采用 23 高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，椰肉嚼起来QQ的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种特别的口感，并且采用优质的茶粉。香飘飘奶茶的生产基地正是茶圣——陆羽的家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种品牌背书与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。 2.形象创新 香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清晰度，清丽飘逸的梦幻的感觉，在选择代言人方面，凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。人靠衣装，物靠包装。香飘飘以天使翅膀烘托了品牌形象，传递清丽飘逸的梦幻感觉及美好浪漫的品牌调性。 陈好以“香飘飘仙子”的角色演绎了将品牌标识与代言人相结合。一支广告片《逐香篇》，一双香飘飘翅膀，演绎的精美画面和《香飘飘》歌曲结合得天衣无缝。歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑” 24