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IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍(精简版).doc

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上传者: 童顔美女_ 2017-10-27 评分 4.5 0 73 10 334 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍(精简版)doc》,可适用于娱乐时尚领域,主题内容包含IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍(精简版)(详细定稿版)IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍络在中国的兴起是、年左右这比符等。

IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍(精简版)(详细定稿版)IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍IT创业人物谱之:网域科技陈祥伍络在中国的兴起是、年左右这比P产业整整晚了十年。域科技年注册这时候作P也许已经有所不及做络却是方兴未艾。陈祥伍的域科技的主要业务是代理说得好听就叫“站在巨人肩膀上”。这是当时域科技因为资金等方面限制别无选择的结果而不是什么理论所致。但真的作了十年代理陈祥伍却真的从中提炼出了道理。他说最初不光域科技没得选择整个行业都没得选择客户只能选择买与不买但无法选择买什么、为什么那时候的代理跟现在不同。现在做代理光凭性价比是不够的要跟客户长期合作要引导客户要让客户对自己的“总体拥有成本最低”。域科技作为一家代理可以说并没有很特别的产品也没有绝对的硬件优势但在许多同行消亡或转业的时候偏偏是域科技活下来并且慢慢做大了。陈祥伍觉得这里面的原因有六点:信息流通畅、成交便捷、交付快捷、安装与实施到位、售后服务有保障以及财务(弹性融资)制度灵活。比如安装与实施几乎所有的代理商都会做这些业务但域科技认为络在整个IT中大约只占十分之一自己的客户哪怕是联想这样的IT公司肯定也不仅仅是做络的他们肯定需要协助。所以域科技的员工中有五分之一都是技术人员有七到八成都在作服务这么高的比例在国内络代理商中是少有的。比如售后服务有保障说起来容易但还是个诚信的问题需要时间慢慢去验证。中国真正做络才十年时间域科技就做了十年这十年再困难的时候也挺过来了。有几次甚至上游大供货商都消失了域科技还是咬着牙挺下来宁肯赔本也保证售后服务。产业链分析陈祥伍分析络产业链认为行业的两端(供货商与客户)最有力量总代理权力大系统集成利润高只有分销是在夹缝中求生存但他说他就最喜欢中间层。价值最大肯定是上游厂商可上游也有高成本和高风险。做系统集成最容易生存只要有客户总能够生存但发展空间被区域、行业、客户(详细定稿版)关系、项目关系限制得非常多发展空间最窄同时也会占用较大的资金量。一级分销商(总代理)要求的是资金、物流能力其核心是对管理能力的考验。但做分销不同分销的生意可以说是左右逢源其特点就是积累生意模式就是靠毫不起眼的生意慢慢积累起来域科技擅长的就是这种模式。这也是全球知名络厂商Netgear和Juniper等选择域科技做总代的原因。做了十年了陈祥伍见惯了行业舆论在产品导向与客户导向之间吹来吹去眼下又是一个向客户导向转变的过程随之而来的必然是代理结构精简。陈祥伍说他不担心这种轮换以客户为中心肯定是长久的导向这也是域科技一直以来最擅长的。用人之道陈祥伍以前一直信奉“能人治国”的思想也只有众人拾柴才能火焰高。以前他总有一种独自撑天的感觉但随着公司的不断壮大和业务的种类得增多开始有些力不从心了。现在公司开始下放更多的决策权并开始进行股份制改造所有的改变都是让每个员工真正的感受到自己才是企业的主人翁。“责任心”是陈祥伍用的人首要指标。一个没有责任心的人不会对公司负责更不会对客户负责陈祥伍说这种人他一定不会用。他说用人要用的恰到好处很多时候人的潜力要在特定的时间和特定的位置才能发挥得淋漓尽致但如何掌握这个尺度陈祥伍说他至今还没有真正弄清。陈祥伍说用人是一门深奥的学问他感觉自己只是刚刚入门。但他相信今天域科技所拥有的这一切是靠每一个员工努力打拼出来的他要特别感谢那些为域做出贡献的员工。陈祥伍对内不算严厉但这不意味着要求低。他总希望先选人后开车也就是说合适的人才能够明白公司对他的期望是什么。如果这个认真的适合那么他就会把公司的期望作为自己的使命如果不适合那么你要求他也没有用。陈祥伍给这些人才的薪水比同行也稍高但他说域科技真正能吸引人的是大家看好这个公司的前途认同这个公司务实的文化氛围。决策方面陈祥伍没有犯过大错但也有过问题比如年域科技做自由品牌就被他评价为“错了一半”的决定。因为当时客户定位不明确浪费了大半年时间。这也促使陈祥伍开始思考股东与管理应该分离经营应该有一个团队。这个团队可以通过它的劳动获取股份和其他报酬没有这个完善的制度被陈祥伍认为是域科技这几年发展不够快的(详细定稿版)原因之一。三年退休跟很多创业型老板不同陈祥伍不觉得离了自己公司立刻就会垮他很明确地希望自己三年之内一定要退休。陈祥伍是个技术人员出身后来经历了店面人员、管理者、老板。每一段工作他都做得得心应手都能看到自己的进步但每一次转变都让他觉得痛苦。陈祥伍知道知识、劳动、管理、资本都可以创造价值他很想但一IT创业人物谱之:域科技陈祥伍

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